קלקל"צ - הפודקאסט ליועצי משכנתאות

החגים נגמרים. ביום ראשון ב- 8:00 בבוקר כולם עומדים שוב בקו הזינוק. השאלה היא מי יוצא משם עם תוכנית, ומי מחכה שמשהו יקרה לבד. אודי נצר ואני דיברנו על איך מתניעים חזק, מהר, ובלי לחכות לחודש הבא. ⏱️ פרקי הפרק: 0:00 פתיחה ופרק 101 0:31 לצאת חזק מהסוכות 1:42 אין לנו את הלוקסוס לחכות 2:33 תסמונת אוגוסט-ספטמבר 5:39 החלק הפרקטי: מה עושים ביום ראשון 7:44 לצאת מהבית ולבתי קפה 11:36 מה קורה אחרי החגים? 13:52...

פרק 100. יצאנו מהזום ונכנסנו לאולפן, אודי נצר ואני, כדי לעשות את הפרק שכל יועץ ויועצת משכנתאות ימצאו בו משהו מעצמם: כל השלבים שעוברים מהיום שמסיימים את הקורס, מה האתגר בכל שלב, ואיך עוברים אותו. ⏱️ פרקי הפרק: 0:00 פרק 100: האבולוציה של יועץ 2:26 תחילת הדרך: חוסר ביטחון 5:00 בניית ביטחון ומודל עסקי 8:38 שלב ההתחלה: אתגרים תזרימיים 11:15 שאלות ליועץ חדש 13:32 אחריות אישית ופתרונות 15:48 אתגרי השיווק...

העליתי שאלה אחת לקבוצה של יועצי משכנתאות: תמהיל מומלץ לתקופה שבה אנחנו חיים, 100% קל"צ. מסכימים? תוך כמה שעות היו שם עשרות תגובות. אז אודי נצר ואני ישבנו בשבע בבוקר לפרק מאקרו כלכלה, ולשיעור שיווק אחד שמסתתר מאחורי הפוסט הזה. דיברנו על: התמהיל הוא לא מה שיועצים מוכרים. אנחנו מוכרים ביטחון, יציבות, אוזן קשבת והובלה בתהליך, והסבר על המשמעויות של כל תרחיש הריבית הממוצעת כמעט לא זזה. גם כשריבית בנק יש...

אני אגיד את זה בפשטות: גם לי קשה להתניע עכשיו. ניתוק, התנעה, ניתוק, התנעה, והחגים עוד לא נגמרו. ואם זה קורה לי, זה קורה להרבה יועצות ויועצים. אז אודי נצר ואני דיברנו על מה שבאמת מניע את העסק בחזרה, ועל אתגר היועצים שאנחנו פותחים ב-11.10. מה עושים ביום בלי אנרגיה. נכנסים לקבוצות הפיננסיות, עונים תשובה טובה לשאלה של מישהו, ופותחים דיון. זה מחזיר את האנרגיה שני מסלולים ליועץ. המסלול המקצועי והמסלול ה...

ספטמבר הזה הרגיש אצל הרבה יועצות ויועצים כמו חודש שבו העבודה פשוט נעלמה. פחות פניות, פחות תיקים, והתחושה שזה קורה רק לכם. אז אודי נצר ואני ישבנו לדבר על זה בגלוי: מה באמת קורה בשוק עכשיו, ואיך הופכים את התקופה הזאת ליתרון. דיברנו על: זה לא רק אצלכם. בנתוני הלמ"ס רואים שבתקופת החגים כמות עסקאות הנדל"ן צונחת בערך בחצי לעומת חודש רגיל, וזה מגיע אחרי אוגוסט, שגם הוא חודש מתון האתגר של עצמאים. שכיר מתנ...

אודי נצר ואני מקליטים את הפודקאסט הזה כמעט כל יום, וממש לפני שלחצתי הקלטה נכנס עוד ליד לתוכנית הליווי, ישר מהתיאור של אחד הפרקים. אז ישבנו לעשות פרק על פודקאסטים: למה הכלי הזה כל כך חזק ליועץ, ואיך מתחילים בלי להסתבך. דיברנו על: למה רוב האנשים לא צולחים את מדבר השממה. מתחילים, מקבלים תגובות פעם או פעמיים, זה דועך, ואז אין על מה לדבר, ואז מפסיקים פודקאסט שובר את חסם המצלמה. לפתוח מצלמה לבד זה קשה,...

אודי חזר מאירוע של בנק הפועלים ואמר יאללה, בוא נעשה על זה פרק. אז ישבנו לדבר על כנסים: מה הם באמת נותנים ליועץ משכנתאות, ולמה דווקא אני, שנמנעתי מהם שנים, מתכוון לחזור. אני מאוד ביישן. כל חשיפה מול אנשים מעייפת אותי, ואני לא מגיע לכנסים ויוצר קשרים. אמרתי את זה בפרק בקול רם, כי אני יודע שיש עוד הרבה כמוני מה כנס באמת נותן? למה המפגשים הפרונטליים חוזרים אחרי שנים של זום.? ועוד כמה דברים מעניינים :)...

שנה חדשה, ואודי נצר ואני פותחים אותה עם השאלה הכי חשובה: מה היעדים והאתגרים של יועצי המשכנתאות בתשפ"ז, ואיך פותחים את השנה חזק. דיברנו על: השבוע הראשון של השנה: ריבית ממוצעת, מדד והחלטת הפד. מה צפוי, ולמה זה שבוע של מיצוב יותר מאשר של קריאה לפעולה היועץ כפרשן הכלכלי של הקהל שלו. 400 איש שמקבלים מכם הסבר פשוט לכל אירוע בחדשות, הופכים ל-400 פיות שוק הנדל"ן בשנה הקרובה: כמה תיקי משכנתא חדשה באמת יש ב...

ראש השנה בפתח, אז ישבנו אודי נצר ואני לסכם את תשפ"ו. מה השתנה בשוק, מה עבד, מה עוד לא, ואיזה לקח שווה לקחת איתנו לשנה הבאה. פתחתי בשיתוף אישי שלא תכננתי. שנה שהתחילה בתהום, והסתיימה במקום טוב. ומה שלמדתי ממנה נכון גם לעסק: לא משנה מה אתם עוברים, בראייה לאחור תמיד יוצאים חזקים יותר. וגם בשיא המשבר, אפשר לצאת מזה. דיברנו על: למה המחזורים של היום פחות טובים מאלה של לפני שנה, למרות שהריבית ירדה. אודי...

השבוע פנו אליי ואל אודי נצר שני אנשים שונים, באותו יום, עם בדיוק אותה שאלה: לעשות מבצע חגים על מחזור, כן או לא? וכשמשהו עולה פעמיים ביום אחד, זה אומר שיש עוד עשרות שיושבים עם אותה דילמה בדיוק. אז ישבנו והקלטנו עליה פרק. התשובה שלי היא שאנחנו לא קומודיטי. אנחנו לא מוכרים עכבר ולא מוכרים טלפון, אנחנו מוכרים שירות. ואי אפשר למכור אותו בשקל 90 בגלל שיש חגים. אבל זה לא פרק שבו אני אומר לא ונגמר. אודי ה...

התוצאות שלכם בעסק משקפות את מי שאתם כבני אדם. וזה אומר שהן לא יכולות להתפתח אם אתם לא התפתחתם. זה הפרק שהבטחנו אתמול, ההמשך לשיחה על גביית תשלום, והוא יצא עמוק יותר משחשבנו. ישבנו עליו אני ואודי נצר. להיות בעל עסק זו ההתפתחות האישית הכי טובה שיש. כי כשאתם שכירים, אתם מייצגים חברה שהיא לא שלכם. יש מרחק בין מי שאתם לבין מה שאתם מוכרים. וברגע שהעסק הוא אתם, המרחק הזה נעלם, וכל דבר באישיות שלכם פתאום...

לגבות או לא לגבות תשלום על פגישת הייעוץ הראשונה? זאת שאלה שחוזרת בקבוצות של היועצים כל שבוע, ובכל פעם היא מציתה את אותו ויכוח. יש צד אחד שאומר שאני לא משקיע דקה במי שלא שילם, ויש צד שני שאומר תשחררו, תיפגשו, זה יחזור אליכם. ישבנו על זה, אני ואודי נצר. נתחיל מהסוף. לשיטתנו, לא. במיוחד לא אם אתם בתחילת הדרך. אתם באים לסגור עסקאות, והפגישה הראשונה היא הדרך לשם. אבל הפרק הזה הוא לא הכרזה, והוא לא מתיי...

הבנקאי לא עושה לכם טובה. ישבנו על זה, אני ואודי נצר, באחת עשרה וחצי בלילה במוצאי שבת, כי המחויבות לפודקאסט הזה לא נותנת לנו לוותר. והשאלה שפתחה את הפרק היא אחת שכל יועצת ויועץ בתחילת הדרך שואלים: איך בונים יחסים עם בנקאים כשאין לכם עדיין הרבה תיקים ביד. בנק הוא ספק. המוצר שהוא מוכר נקרא כסף. מבחינה עסקית הוא לא שונה מחנות שמוכרת לכם מכונת כביסה, והמטרה שלו היא להפוך אתכם ללקוחות. ברגע שמפנימים את...

בנק ישראל הוריד את הריבית ברבע אחוז, וכל הרשת חגגה. ישבנו על זה עם אודי נצר ברומס גלילות, שמונה וחצי בערב, מצלמה על חצובה, ואמרנו את מה שפחות נעים להגיד: תכל'ס לא קרה כלום. רבע אחוז זה גפרור שנזרק למדורה. נדלק לשנייה, ומתאדה. כי מי שיושב מול האקסל בבית, ואני יושב עליו עם אשתי כל שלושה חודשים, יודע שהחיים בישראל התייקרו הרבה יותר מרבע אחוז. חוג הכדורגל קפץ מ-4,000 לכמעט 5,900. זה לא צחוק, וזה לא מת...

שני יועצים פנו אליי היום עם אותו קושי בדיוק: הרימו שיתוף פעולה עם סוכן ביטוח, וזה פשוט לא זז. אז ישבנו על זה עם אודי בשידור. שיתוף פעולה הוא באמת מכרה זהב. אבל מכרה זהב שצריך לחצוב כדי להגיע אליו. ורוב האנשים נכנסים אליו עם הציפייה ההפוכה: חתמנו, עכשיו יתחילו לזרום עסקאות. זה לא עובד ככה. רוב הלידים שיגיעו מהשת״פ לא יהפכו לעסקה. וזה בסדר גמור, אם יודעים את זה מראש ואם עושים תיאום ציפיות עם הצד השנ...

בעשר דקות קיבלתי שלוש הודעות מיועצים שונים על חודש אוגוסט חזק במיוחד. ואין כמו פרץ אנרגיה חזק לריל טיים מרקטינג (שיווק בזמן אמת), זרקנו את הנושא לפרק, ודיברנו על מה שבאמת קרה שם. כי התשובה שלי מסתכמת בשלוש מילים שאני חוזר עליהן שנים: יישום או כלום. זה נשמע פשוט. זה לא. בין העצה לבין התוצאה עומד בן אדם שצריך לקום ולעשות איתה משהו. ושם רובנו נתקעים. לא בלדעת מה לעשות, אלא בללכת ולעשות. בפרק הזה נכנס...

אודי פתח את הפרק בשאלה שנשארה איתי כל היום: יש הבדל בין "לא הצלחתי" לבין "נכשלתי"? יש, וההבדל הוא הכל. "לא הצלחתי" זו הנחה שאנחנו נותנים לעצמנו. "נכשלתי" זה מה שמכריח לשבת, לתחקר, ולשנות משהו לפעם הבאה. בפרק הזה סיפרתי על שיחת מכירה שנכשלתי בה לפני שבועיים. זוג רציני, משכנתא של 4.5 מיליון, הרשמתי אותם בשיחה הראשונה, ואז הצגתי פתרון מורכב מדי והם פשוט לא היו איתי. שבועיים הסתובבתי עם זה. ומשם יצא ל...

בנק ישראל פרסם את מספרי יולי, ובלי שאף אחד שם על זה כותרת, נשבר שיא כל הזמנים במחזורי משכנתא. בערך 7,500 בחודש אחד. ובזמן שזה קרה, רוב היועצים בארץ לא כתבו על זה מילה. דיברנו על: מה קורה לאדם שרואה כתבה על מחזור בחדשות, ולמי הוא מתקשר בפועל למה השכן מהקומה למטה סוגר עם יועץ אחר, פשוט כי הוא לא יודע במה אתם עוסקים החשבון הגס שעשינו בשידור על היקף שכר הטרחה שמסתובב בשוק בקצב כזה ולמה אירוע חדשותי שו...

דעה לא פופולרית, ואנחנו אומרים אותה בקול. לקוח טוב, אסרטיבי, עם זמן ועם יכולת משא ומתן, ישיג ברוב המוחלט של המקרים תנאים טובים יותר מיועץ המשכנתאות הכי חזק בארץ. זה נשמע כמו ירייה ברגל, וזה בדיוק ההפך. בפרק הזה, עם אודי נצר, פירקנו מתי זה באמת קורה, למה זה נכון רק לאחוזים בודדים, ומה עושים עם זה בלי להיפגע. דיברנו על: • למה הבנק מעדיף את בעל המאה על פנינו, וההסבר הפשוט שאף אחד לא אוהב לשמוע • 95%...

* פרק 82 פיתוח עסקי זו מילה מפוצצת * שומעים אותה ומיד יושבים לתכנן, לבנות אסטרטגיה, להסתכל על העסק מלמעלה. ובשלב שרוב היועצים והיועצות נמצאים בו, אין שם מה לפתח. בפרק הזה, עם אודי נצר, פירקנו מתי פיתוח עסקי הוא בעצם שיווק, ומתי הוא באמת מתחיל. דיברנו על: • ההגדרה הפשוטה: כל מה שאינו תפעול תיקים ואדמיניסטרציה, וגם שיווק נכנס בפנים • 140 שעות בחודש למשרה מלאה, ולמה כבר מהיום הראשון יש לכם מספיק במה...

אז למה שיבחרו דווקא בך? באגם אחד שוחים 3,000 יועצי משכנתאות. כולם רוצים לתפוס את אותו הדג. בפרק הזה, עם אודי נצר, אנחנו נכנסים לשאלה הכי לא נוחה בתחום, ולשתי התשובות שבאמת מזיזות אותה. דיברנו על: * הפרדוקס של הבידול: כולם מסכימים שצריך אותו, וכשזה מגיע לפרקטיקה אף אחד לא מוכן לוותר על אף לקוח * הספר שגילה שהבידול שלו הוא שיקום שיער אחרי צבע שיצא רע, ומה זה עשה לו * סוכן הנסיעות שמתמחה במחנות כדורג...

חסר לכם תיק השבוע כדי לעמוד ביעד? שאלנו בדיוק את זה בסקר, בקבוצה של אלף יועצים. כ-40 אחוז ענו "אני יודע מה לעשות, ואני אביא תיק". כל השאר ענו שזה עניין של סטטיסטיקה. בפרק הזה, עם אודי נצר, אנחנו מסבירים למה זו לא סטטיסטיקה אלא באר. באר שחופרים מראש, ושואבים ממנה בדיוק כשצריך. דיברנו על: • למה כשיורדים מהמסלול קשה פי כמה לחזור אליו, ומה זה עשה לנו כאן בפודקאסט אחרי הסדנה • הבאר: תוכנית עבודה שאפשר...

יש לנו תרבות שלמה של להתגלגל. לוקחים מפה, מעבירים לשם, מסתדרים, מג'נגלים. ומגלגלים את הבלוף, עד שיום אחד הוא מתגלה. השבוע ישבנו בחדר אחד עם 46 יועצות ויועצים, והושבנו אותם מול המספרים של עצמם. הפרק הזה הוא הסיכום של מה שראינו שם. דיברנו על: · למה בלי יעדים אנחנו נותנים לעצמנו הנחות, מכבים שריפות של החודש הזה, ולא מכינים כלום לספטמבר ואוקטובר · "האינסטנציה הניהולית" של רוב העצמאים היא חשבון הבנק שצ...

יועצות ויועצים משלמים עשרות אלפי שקלים, וחלקם אפילו יותר מ-100 אלף, למי שמוכר להם חלום. ובסוף הדרך מגלים שאין שם כלום. בפרק הזה אודי נצר ואני מדברים על למה זה עובד עלינו כל כך טוב, ומה באמת בונה עסק. דיברנו על: · למה אין מהלך אחד שמשנה חיים, וההצלחה היא צבר של דברים קטנים שנעשים לאורך זמן · הנתון שאודי הביא על זוכי הלוטו, ומה הוא אומר על עסק שצומח בבת אחת ומתמוטט · הבריחה מאחריות: "אני יועץ" במקום...

איך אתם יודעים מה יקרה לעסק שלכם בחודש הבא? לרוב היועצים אין תשובה. קמים בבוקר, לא יודעים אם יגיע תיק או לא. מתפזרים, בלי מסגרת, בלי יעד. בפרק הזה אני ואודי נצר חושפים את הכלי שבנינו. תוכנית עסקית ותחזית שמראה לכם, שחור על גבי לבן, מה צפוי בחודש הבא ואיך מגיעים לשם. דיברנו על: · למה יעד ריאלי שאפשר לעמוד בו בונה לכם ביטחון, וההכפלה ב-0.8 · איך תמהיל התיקים, התמחור והמקדמות מזיזים את כל התחזית · כמ...