קלקל"צ - הפודקאסט ליועצי משכנתאות

מה אתה עושה מחר בבוקר? כדי להביא יותר עסקאות? השאלה הזאת מפילה יותר יועצים מכל דבר אחר. לא כי אין זמן. כי אין תוכנית. בפרק הזה אודי נצר ואני יורדים לשורש: למה רוב היועצים קמים בבוקר ולא באמת יודעים מה לעשות היום, ואיך תוכנית עסקית פשוטה הופכת את היום שלכם מ"בא לי, לא בא לי" לרשימת פעולות ברורה. דיברנו על: · למה זה לא חוסר זמן, אלא חוסר מתכון · איך בונים תוכנית מלמטה למעלה, ממקורות הלידים ועד יעד ה...

סיימת קורס ייעוץ משכנתאות, מוטיבציה בשיא, ואז נכנסים למלכוד המסוכן לא שכיר, לא עצמאי. תקועים באמצע. בפרק הזה ישבנו, אני ואודי נצר, ופירקנו את המלכוד שבו נתקעים רוב היועצים החדשים, ולמה 80 אחוז מהם נוטשים דווקא שם. ואיך אפשר יחסית בקלות להתגבר על השלב הזה גם בזמן הבינים הזה של גם שכיר וגם עצמאי דיברנו על: ▪️ אזור הדמדומים: החודשים שבהם אתה כבר לא שכיר במאה אחוז אבל עדיין לא עסק, וזה השלב שהכי שורף...

אין לידים, אין עסק. זה מתחיל ונגמר שם. בפרק הזה ישבנו, אני ואודי נצר, ופירקנו איך יועץ משכנתאות מביא לידים אורגנית מהרשתות החברתיות ומהמעגלים שכבר יש לו, בלי לשלם שקל על פרסום. דיברנו על: ▪️ למה פה לאוזן עובד כבר מהיום הראשון, ולא רק אחרי חמש שנים בתחום ▪️ מעגל 200 האנשים שכל אחד מאיתנו מסתובב איתו, ולמה הם פשוט לא יודעים מה אתה עושה ▪️ הפרדוקס: רוצים לידים, אבל לא עושים כלום כדי שלידים יקרו ▪️ למ...

גילוי מרעיש - תחזיקו חזק: רוב היועצים לא באמת רוצים להצליח. הם רק רוצים לספר לעצמם שהם בדרך להצליח, אולי כי זה נותן שקט פנימי "אני עובד, אני בדרך" השד יודע למה בפרק הזה אני קצת עצבני, וזה יצא אותנטי. ישבנו, אני ואודי נצר, ופירקנו את הפער בין מי שבאמת מחוייב לבין מי שרק נראה עסוק. או רק אומר שהוא מחוייב. דיברנו על: ▪️ למה "אני אצליח אחר כך" זה הסיפור הכי נוח שאנחנו מוכרים לעצמנו ▪️ השדים בראש, ולמה...

שאלה שחוזרת בכל שיחה עם יועצים בשבועיים האחרונים: "למה לו זה עובד, ולי לא? אני עושה בדיוק אותו דבר. "אז ישבנו, אני ואודי נצר, וגירדנו את הראש. והגענו לשתי מסקנות שמשנות את כל התמונה. הראשונה: מיצוב. אם לא בידלת את עצמך, לא משנה כמה פוסטים תוציא, פשוט לא מתחברים אליך. כי לא יודעים מי אתה. השנייה, וזאת הקשה להסביר: אנרגיה. אותו פוסט בדיוק, כמעט אותן מילים, אבל האנרגיה שעוברת בין השורות היא זאת שקובע...

בקשנו מסול, אני ואודי נצר, כדי שתבינו בדיוק איך זה קרה, ולמה זה אפשרי גם אצלכם. דיברנו על: איך פוסט אחד אורגני הביא 52 יתרות לסילוק, בלי אגורה של פרסום ממומן למה רוב היועצים תקועים על 0 עד 2 עסקאות בחודש, והפער האמיתי הוא שיווקי ולא מקצועי המתכון שסול עבד לפיו: הוק, סטורי, אופר, פלוס אנרגיה ועקביות יומיומית איך מנצלים מומנטום ברשת (חדשות, ריבית) ומפיצים בקבוצות פיננסיות בלי שיחסמו אתכם חבר'ה, זה ל...

50 עד 60 אחוז מהיועצים בשוק הם גם שכירים וגם עצמאים. ואם אתם שם, בטוח שמעתם את המשפט הזה: „אם אתם לא אול-אין, לא תצליחו. תשרפו את הספינות.״ בפרק הזה אנחנו אומרים בדיוק את ההפך. לשרוף את הספינות עשה נזק ל-95 אחוז מהאנשים שניסו. זה נורמלי, טבעי ולגיטימי להיות גם שכיר וגם עצמאי, ולבנות את העסק בשעות הערב. דיברנו על: מתי באמת אפשר לעזוב את המשכורת, ולמה זה לא נמדד בחודש טוב אחד מה זו תשתית אמיתית, לעו...

לפרטים על הנבחרת: https://impact360.shimonshitrit.com/ פודקסט בלייב - הקלטת הפרק שבו אודי נצא מלמד אל שיטת המגלשה המשומנת למכירות מחזורי משכנתא. מקצה לקצה כולל מענה לשאלות יועצים בסיום. צפיה נעימה. כל התכנים החודש הם במסגרת השקת הנבחרת - כל הפרטים בקישור למעלה

שמעון שטרית ואודי נצר בפרק פודקסט לייב על הגישה בתמחור עסקאות בתחום המשכנתאות. השארנו לכם גם את השאלות והדיון בסוף כי היה מעניין וחשוב. האזנה /צפיה נעימה רוצים לקבל את המדריך המלא לתמחור עסקאות? שלחו לי הודעה לווטס אפ 0524764287

בדקה 78, בפיגור 2-0, רוב האנשים כבר כיבו את הטלוויזיה. ואז ארגנטינה עלתה, וניצחה 3-2. בפרק הזה אני ואודי לוקחים בדיוק את הרגע הזה ומדברים על מה שאף אחד לא אוהב להגיד בקול: החלק המנטלי הוא זה שמבדיל בין יועץ שלוקח את כל הקופה לבין יועץ שאומר "ניסיתי, לא הצליח לי". דיברנו על: • למה ליד אחד יכול להפוך להר געש, ואיך לזהות את הרגע • למה כשיש לך מומנטום אסור לעצור את השיווק, צריך להגביר • למה אי אפשר לע...

בפרק החדש של הפודקאסט, שמעון שטרית ואודי נצר צוללים לכלכלת מאקרו , ריבית, שוק הנדל"ן, שוק ההון לקראת החלטת הריבית הקרובה של בנק ישראל. לא ניתוח יבש של אנליסטים, אלא מה כל זה אומר בפועל ליועץ המשכנתאות שיושב בשטח ורואה את המגמות לפני כולם. השיחה מתחילה מהשאלה החמה: לא אם הנגיד יוריד ריבית, אלא בכמה. ומשם נפתחת לתמונה רחבה יותר, הפער בין הריבית בישראל לארה"ב, האינפלציה המרוסנת מול יוקר המחיה שלא באמ...

בפרק החדש של הפודקאסט, שמעון שטרית ואודי נצר מדברים על משהו שאף אחד לא אוהב להודות בו:  מה קורה כשקשה , ואיך מתרוממים.  לא מוטיבציה זולה, אלא שיחה כנה על ירידות אנרגיה, על ה"דאון" המשתק, ועל למה בעולם העצמאי הקושי הוא לא שאלה של אם אלא של מתי. השיחה מתחילה ממצב הרוח הנוגה של אודי דווקא ביום שישי,  ומשם נפתחת לתובנה מפתיעה:  שהעוגן הכי טוב ברגעים קשים הוא פשוט פעולה שיווקית.&nbs...

בפרק החדש של הפודקאסט, אודי נצר ושמעון שטרית מדברים על נשק שיווקי שרוב היועצים נרתעים ממנו: תוכן ארוך פודקאסטים, סרטונים של רבע שעה, הדרכות. לא "איך עושים ריל של דקה", אלא למה דווקא התוכן הארוך הוא זה שבונה אמון, מבדל ומוכר ,בעולם שמתחיל להימאס לו מהתוכן הקצר. השיחה מתחילה מתובנה חוזרת שהם שומעים מלקוחות: אנשים שכבר החליטו להתקדם עם יועץ הולכים לחפש אותו ברשת, ומוצאים פודקאסט או סרטון הדרכה ביוטיו...

איך להגיע ליעד שלך? פרק 61 ובפרק הזה אודי ואני ממשיכים ישר מהפרק על יעדים והפעם הופכים את היעד לתוכנית עבודה. לא חזון מעורפל שכותבים פעם בשנה ושוכחים, אלא מנגנון מספרי פשוט שמתרגם "כמה כסף אני רוצה" ל "מה אני עושה היום". השיחה מתחילה מהרקע של אודי כ-VP Sales בחברות הייטק ציבוריות כולל הזיכרון של קריסה ו40 מעלות חום בסוף כל רבעון מרוב לחץ היעדים. ומשם הדיון נפתח לשיטה: איך לבנות תוכנית בשתי גישות (...

תקציר פרק פודקאסט בפרק החדש של הפודקאסט, שמעון ואודי בפרק פיזי לשם שינוי ועשינו את זה כדי לדבר על נושא שעליו יקום ויפול דבר: יעדים. לא הסיסמה השחוקה "תכוון לירח", אלא איך מציבים יעד נכון, כזה שמושכים אליו ב120 אחוז במקום להתרסק עליו ב-50. השיחה מתחילה דווקא מהקיצוניות ההפוכה לכל המנטורים: אודי מספר איך כ-VP Sales הוא היה לוקח כל יעד שאנשי המכירות שלו מביאים ומכפיל אותו ב-0.8 — כדי לנטרל את האגו וה...

בפרק החדש של הפודקאסט,אודי ואני מארחים את שי ודנה פרלמן, הזוג שמאחורי "פרל ייעוץ משכנתאות", חברה עם 14 יועצים, לשיחה חיה ישירות מפוקט שבתאילנד. לשיחה על איך לא "איך לוקחים חופשה", אלא איך בונים עסק שממשיך לצמוח גם כשהבעלים נמצא בצד השני של העולם. השיחה מתחילה מהפחד הגדול ביותר של כל בעל עסק מצליח: לעזוב את העסק לחודשיים-שלושה ולגלות אם הכול מתפרק. שי מספר על היעד שהציב לעצמו עוד לפני ה-7 באוקטובר,...

* פרק 58 מה הקשר בין חוף הים לשיווק??? * היום אודי ואני מדברים ומזקקים המון תובנות על אחד הדברים הכי לא-מדוברים בעולם השיווק: מאיפה בכלל מגיעים הרעיונות הטובים? לא טכניקות וטריקים, אלא איך יוצרים את התנאים שבהם המוח מתחיל לייצר יצירתיות אמיתית. השיחה מתחילה מסיפור של אודי מ-1995, על מאבק במשרד בקרן הון סיכון שהוא היה שותף בה על מי יקבל את החדר עם הנוף לים. ומשם הדיון נפתח לקשר בין שקט נפשי ליצירתי...

פרק 57 אם זה אפשרי, זה אפשרי גם לך בפרק החדש של הפודקאסט, שמעון ואודי נצר מארחים את תומר שקד - יועץ משכנתאות שעשה את אחד המעברים החלקים והמרשימים ביותר משכיר לעצמאי. לא "איך פתחתי עסק", אלא מה באמת מבדיל בין מי שיוצא לעצמאות ושוקע נמרח ומתבחבש עם עצמו, לבין מי שיוצא "כמו מלוע של תותח" ומתבסס חזק ומהר. השיחה מתחילה מהמעבר עצמו: עשרים שנה בעולם הביטוח כשכיר בתפקידים ניהוליים, בלי רקע של עצמאיים בבית...

תקציר פרק פודקאסט בפרק החדש של הפודקאסט, אודי ואני מדברים על אחד הנושאים הכי מהותיים בעולם ייעוץ המשכנתאות והעסקים העצמאיים: למה שיווק ברשת הוא בעצם עבודה על הנפש — ולא רק על העסק. לא איך עושים סרטון "טוב", אלא מה באמת קורה לאדם ברגע שהוא פותח מצלמה ומעז. השיחה מגיעה בעקבות יום צילום אינטנסיבי עם יועצים מתוכנית הליווי, שבו ראינו מה עושים הניצחונות הקטנים לנפש האדם, יותר מכל דבר אחר. מי שרעד מהטכני...

* פרק 55 תמהילים ושיקולים - לכבוד היום הולדת של אודי * בפרק החדש אודי ואני מעלים 2 סוגיות שצצו לאחרונה: האם נכון לשלב קל"צ ב50 אחוז מהמשכנתא ויותר? והאם לחכות שהריבית תרד, או לפעול עכשיו? ‏יצאה שיחה מרתקת כי נגענו גם בנושאים שמשנים את הדרך שיועצים חושבים על משכנתא: מתי המתנה(לחכות) הופכת לסיכון, למה ריבית קבועה שווה יותר ממה שרואים בטבלה, ואיזה פרמטר אחד מכריע יותר מכל שאר הנתונים. ‏עוד שאלות מרכז...

קישור לקבוצת הווטס להתייעצויות על תמחור עסקאות - בסוף ההודעה* ‏בפרק החדש של הפודקאסט, שמעון ואודי מדברים על אחד הנושאים הכי טעונים בעולם של יועצי המשכנתאות: תמחור תיקים. לא מדובר בשאלה פשוטה של "כמה לגבות", אלא בשאלה עמוקה הרבה יותר, שקשורה לביטחון עצמי, ללחץ תזרימי, ולאופן שבו בונים עסק שעומד על הרגליים לאורך זמן. ‏התחלנו את הפרק עם שיחה של אודי עם לקוח שהציע לשלם מראש בתמורה להנחה, ומשם פתחנו די...

תקציר פרק פודקאסט * פרק 53 - למה עולם היעוץ משכנתאות נשלט עי גברים? * בפרק הזה של הפודקאסט,אודי ואני שמים על השולחן נושא שלא מדברים עליו מספיק: למה עולם ייעוץ המשכנתאות עדיין נשלט על ידי גברים, שדווקא לנשים יש יתרון מובנה בDNA לנצח בתחום הזה? השיחה מתחילה ממקום אישי ומגיעה לתובנות מפתיעות על אופי, דיסציפלינה, ועל השאלה מתי הגיע הזמן לעשות שינוי קריירה אמיתי. למה מנהלות הבנקים הגדולים בישראל הן נשי...

בפרק החדש של הפודקאסט אודי ואני צללנו לשיחה כנה ונוקבת על אחד הנושאים שהכי מבלבלים את מי שנמצא בתחום: קמפיינים ממומנים ורכישת לידים. בפרק הזה תקבלו זווית שרוב האנשים לא שומעים, למה קמפיין ממומן יכול דווקא לפגוע בך, מה ההבדל בין לידים שבונים ביזנס לבין לידים שמרוקנים את הכיס, ואיך בונים נכס שמחזיק לאורך שנים ולא רק עסקה אחת קדימה. מה קורה כשרצים לקמפיין ממומן לפני שיש ביזנס? (2:09) למה כמעט כל מי ש...

‏תקציר פרק 51 ‏בפרק החדש, אודי ואני מדברים על אחד הנושאים שכולם חושבים שהם מבינים, אבל רובם עדיין עושים הפוך: מכירה שמגיעה מביטחון, לא מלחץ. ‏בפרק הזה תקבלו זווית ישירה על למה עולם המכירות לא עובד כמו פעם, מה הסיבה האמיתית שיועצים מפספסים עסקאות בטוחות, ואיך ביטחון עצמי הוא הנכס שאף קורס לא יכול לתת לך אבל אתה יכול לבנות אותו בעצמך. ועוד: ‏מה ההבדל האמיתי בין עולם המכירות של שנות השמונים לעולם של...

תקציר פודקאסט בפרק החמישים של הפודקאסט, שמעון ואודי מקדישים את הפרק לאתגר שלדעתם הוא הגדול ביותר בעולם הייעוץ העצמאי: הבדידות. לא הבדידות הרגשית שמדברים עליה בסרטים, אלא הבדידות הפיזית, המקצועית והמנטלית שמגיעה מלעבוד לבד מהבית, בלי עמית, בלי פגישות, ולפעמים בלי לדבר עם אף אחד כל היום. השניים מדברים בפתיחות על הדרכים שבהן אנשים מנסים לפצות על הבדידות הזאת, ועל למה חלק מהפתרונות האלה הופכים לחלק מה...