קלקל"צ - הפודקאסט ליועצי משכנתאות

בדקה 78, בפיגור 2-0, רוב האנשים כבר כיבו את הטלוויזיה. ואז ארגנטינה עלתה, וניצחה 3-2. בפרק הזה אני ואודי לוקחים בדיוק את הרגע הזה ומדברים על מה שאף אחד לא אוהב להגיד בקול: החלק המנטלי הוא זה שמבדיל בין יועץ שלוקח את כל הקופה לבין יועץ שאומר "ניסיתי, לא הצליח לי". דיברנו על: • למה ליד אחד יכול להפוך להר געש, ואיך לזהות את הרגע • למה כשיש לך מומנטום אסור לעצור את השיווק, צריך להגביר • למה אי אפשר לע...

בפרק החדש של הפודקאסט, שמעון שטרית ואודי נצר צוללים לכלכלת מאקרו , ריבית, שוק הנדל"ן, שוק ההון לקראת החלטת הריבית הקרובה של בנק ישראל. לא ניתוח יבש של אנליסטים, אלא מה כל זה אומר בפועל ליועץ המשכנתאות שיושב בשטח ורואה את המגמות לפני כולם. השיחה מתחילה מהשאלה החמה: לא אם הנגיד יוריד ריבית, אלא בכמה. ומשם נפתחת לתמונה רחבה יותר, הפער בין הריבית בישראל לארה"ב, האינפלציה המרוסנת מול יוקר המחיה שלא באמ...

בפרק החדש של הפודקאסט, שמעון שטרית ואודי נצר מדברים על משהו שאף אחד לא אוהב להודות בו:  מה קורה כשקשה , ואיך מתרוממים.  לא מוטיבציה זולה, אלא שיחה כנה על ירידות אנרגיה, על ה"דאון" המשתק, ועל למה בעולם העצמאי הקושי הוא לא שאלה של אם אלא של מתי. השיחה מתחילה ממצב הרוח הנוגה של אודי דווקא ביום שישי,  ומשם נפתחת לתובנה מפתיעה:  שהעוגן הכי טוב ברגעים קשים הוא פשוט פעולה שיווקית.&nbs...

בפרק החדש של הפודקאסט, אודי נצר ושמעון שטרית מדברים על נשק שיווקי שרוב היועצים נרתעים ממנו: תוכן ארוך פודקאסטים, סרטונים של רבע שעה, הדרכות. לא "איך עושים ריל של דקה", אלא למה דווקא התוכן הארוך הוא זה שבונה אמון, מבדל ומוכר ,בעולם שמתחיל להימאס לו מהתוכן הקצר. השיחה מתחילה מתובנה חוזרת שהם שומעים מלקוחות: אנשים שכבר החליטו להתקדם עם יועץ הולכים לחפש אותו ברשת, ומוצאים פודקאסט או סרטון הדרכה ביוטיו...

איך להגיע ליעד שלך? פרק 61 ובפרק הזה אודי ואני ממשיכים ישר מהפרק על יעדים והפעם הופכים את היעד לתוכנית עבודה. לא חזון מעורפל שכותבים פעם בשנה ושוכחים, אלא מנגנון מספרי פשוט שמתרגם "כמה כסף אני רוצה" ל "מה אני עושה היום". השיחה מתחילה מהרקע של אודי כ-VP Sales בחברות הייטק ציבוריות כולל הזיכרון של קריסה ו40 מעלות חום בסוף כל רבעון מרוב לחץ היעדים. ומשם הדיון נפתח לשיטה: איך לבנות תוכנית בשתי גישות (...

תקציר פרק פודקאסט בפרק החדש של הפודקאסט, שמעון ואודי בפרק פיזי לשם שינוי ועשינו את זה כדי לדבר על נושא שעליו יקום ויפול דבר: יעדים. לא הסיסמה השחוקה "תכוון לירח", אלא איך מציבים יעד נכון, כזה שמושכים אליו ב120 אחוז במקום להתרסק עליו ב-50. השיחה מתחילה דווקא מהקיצוניות ההפוכה לכל המנטורים: אודי מספר איך כ-VP Sales הוא היה לוקח כל יעד שאנשי המכירות שלו מביאים ומכפיל אותו ב-0.8 — כדי לנטרל את האגו וה...

בפרק החדש של הפודקאסט,אודי ואני מארחים את שי ודנה פרלמן, הזוג שמאחורי "פרל ייעוץ משכנתאות", חברה עם 14 יועצים, לשיחה חיה ישירות מפוקט שבתאילנד. לשיחה על איך לא "איך לוקחים חופשה", אלא איך בונים עסק שממשיך לצמוח גם כשהבעלים נמצא בצד השני של העולם. השיחה מתחילה מהפחד הגדול ביותר של כל בעל עסק מצליח: לעזוב את העסק לחודשיים-שלושה ולגלות אם הכול מתפרק. שי מספר על היעד שהציב לעצמו עוד לפני ה-7 באוקטובר,...

* פרק 58 מה הקשר בין חוף הים לשיווק??? * היום אודי ואני מדברים ומזקקים המון תובנות על אחד הדברים הכי לא-מדוברים בעולם השיווק: מאיפה בכלל מגיעים הרעיונות הטובים? לא טכניקות וטריקים, אלא איך יוצרים את התנאים שבהם המוח מתחיל לייצר יצירתיות אמיתית. השיחה מתחילה מסיפור של אודי מ-1995, על מאבק במשרד בקרן הון סיכון שהוא היה שותף בה על מי יקבל את החדר עם הנוף לים. ומשם הדיון נפתח לקשר בין שקט נפשי ליצירתי...

פרק 57 אם זה אפשרי, זה אפשרי גם לך בפרק החדש של הפודקאסט, שמעון ואודי נצר מארחים את תומר שקד - יועץ משכנתאות שעשה את אחד המעברים החלקים והמרשימים ביותר משכיר לעצמאי. לא "איך פתחתי עסק", אלא מה באמת מבדיל בין מי שיוצא לעצמאות ושוקע נמרח ומתבחבש עם עצמו, לבין מי שיוצא "כמו מלוע של תותח" ומתבסס חזק ומהר. השיחה מתחילה מהמעבר עצמו: עשרים שנה בעולם הביטוח כשכיר בתפקידים ניהוליים, בלי רקע של עצמאיים בבית...

תקציר פרק פודקאסט בפרק החדש של הפודקאסט, אודי ואני מדברים על אחד הנושאים הכי מהותיים בעולם ייעוץ המשכנתאות והעסקים העצמאיים: למה שיווק ברשת הוא בעצם עבודה על הנפש — ולא רק על העסק. לא איך עושים סרטון "טוב", אלא מה באמת קורה לאדם ברגע שהוא פותח מצלמה ומעז. השיחה מגיעה בעקבות יום צילום אינטנסיבי עם יועצים מתוכנית הליווי, שבו ראינו מה עושים הניצחונות הקטנים לנפש האדם, יותר מכל דבר אחר. מי שרעד מהטכני...

* פרק 55 תמהילים ושיקולים - לכבוד היום הולדת של אודי * בפרק החדש אודי ואני מעלים 2 סוגיות שצצו לאחרונה: האם נכון לשלב קל"צ ב50 אחוז מהמשכנתא ויותר? והאם לחכות שהריבית תרד, או לפעול עכשיו? ‏יצאה שיחה מרתקת כי נגענו גם בנושאים שמשנים את הדרך שיועצים חושבים על משכנתא: מתי המתנה(לחכות) הופכת לסיכון, למה ריבית קבועה שווה יותר ממה שרואים בטבלה, ואיזה פרמטר אחד מכריע יותר מכל שאר הנתונים. ‏עוד שאלות מרכז...

קישור לקבוצת הווטס להתייעצויות על תמחור עסקאות - בסוף ההודעה* ‏בפרק החדש של הפודקאסט, שמעון ואודי מדברים על אחד הנושאים הכי טעונים בעולם של יועצי המשכנתאות: תמחור תיקים. לא מדובר בשאלה פשוטה של "כמה לגבות", אלא בשאלה עמוקה הרבה יותר, שקשורה לביטחון עצמי, ללחץ תזרימי, ולאופן שבו בונים עסק שעומד על הרגליים לאורך זמן. ‏התחלנו את הפרק עם שיחה של אודי עם לקוח שהציע לשלם מראש בתמורה להנחה, ומשם פתחנו די...

תקציר פרק פודקאסט * פרק 53 - למה עולם היעוץ משכנתאות נשלט עי גברים? * בפרק הזה של הפודקאסט,אודי ואני שמים על השולחן נושא שלא מדברים עליו מספיק: למה עולם ייעוץ המשכנתאות עדיין נשלט על ידי גברים, שדווקא לנשים יש יתרון מובנה בDNA לנצח בתחום הזה? השיחה מתחילה ממקום אישי ומגיעה לתובנות מפתיעות על אופי, דיסציפלינה, ועל השאלה מתי הגיע הזמן לעשות שינוי קריירה אמיתי. למה מנהלות הבנקים הגדולים בישראל הן נשי...

בפרק החדש של הפודקאסט אודי ואני צללנו לשיחה כנה ונוקבת על אחד הנושאים שהכי מבלבלים את מי שנמצא בתחום: קמפיינים ממומנים ורכישת לידים. בפרק הזה תקבלו זווית שרוב האנשים לא שומעים, למה קמפיין ממומן יכול דווקא לפגוע בך, מה ההבדל בין לידים שבונים ביזנס לבין לידים שמרוקנים את הכיס, ואיך בונים נכס שמחזיק לאורך שנים ולא רק עסקה אחת קדימה. מה קורה כשרצים לקמפיין ממומן לפני שיש ביזנס? (2:09) למה כמעט כל מי ש...

‏תקציר פרק 51 ‏בפרק החדש, אודי ואני מדברים על אחד הנושאים שכולם חושבים שהם מבינים, אבל רובם עדיין עושים הפוך: מכירה שמגיעה מביטחון, לא מלחץ. ‏בפרק הזה תקבלו זווית ישירה על למה עולם המכירות לא עובד כמו פעם, מה הסיבה האמיתית שיועצים מפספסים עסקאות בטוחות, ואיך ביטחון עצמי הוא הנכס שאף קורס לא יכול לתת לך אבל אתה יכול לבנות אותו בעצמך. ועוד: ‏מה ההבדל האמיתי בין עולם המכירות של שנות השמונים לעולם של...

תקציר פודקאסט בפרק החמישים של הפודקאסט, שמעון ואודי מקדישים את הפרק לאתגר שלדעתם הוא הגדול ביותר בעולם הייעוץ העצמאי: הבדידות. לא הבדידות הרגשית שמדברים עליה בסרטים, אלא הבדידות הפיזית, המקצועית והמנטלית שמגיעה מלעבוד לבד מהבית, בלי עמית, בלי פגישות, ולפעמים בלי לדבר עם אף אחד כל היום. השניים מדברים בפתיחות על הדרכים שבהן אנשים מנסים לפצות על הבדידות הזאת, ועל למה חלק מהפתרונות האלה הופכים לחלק מה...

תקציר הפרק בפרק 49 של הפודקאסט, באמצע יום מלחמה ואחרי לילה של טילים ואזעקות, מגיע שיחה ישירה על שאלה שכולם שואלים אותה בשקט: האם ממשיכים לשווק עכשיו, או עוצרים? השיחה עוסקת במה שקורה לעסק שלך כשהמציאות מפתיעה אותך, ומה ההבדל בין מי שצולל לתהום המנטלי לבין מי שבוחר לעשות "נקסט" ולתת בראש חזק דווקא עכשיו. בפרק תוכל לקבל זווית שלא תמיד עולה בשיח הרגיל על שיווק בתקופות קשות, גישה מנטלית מעשית, הבנה של...

‏פרק 48 * איך לתרגם ידע מקצועי לכלי שיווק ומכירות חזק * בפרק החדש של הפודקאסט, שמעון שטרית ואודי נצר, מדברים על הפרדוקס שיוצר הכי הרבה תסכול אצל יועצים: * ידע מקצועי גבוה שלא מתורגם לעסקאות * השיחה חושפת מה באמת יוצר לידים בשוק של היום, ולמה רוב הזמן שמושקע בעדכונים מקצועיים הוא בזבוז, * אלא אם יודעים לארוז אותו נכון. * ‏בפרק תשמע על: הקשר הנסתר בין אירועי שוק בזמן אמת לבין יצירת דחיפות אמיתית אצל...

תקציר פודקאסט בפרק החדש של הפודקאסט, דברנו על הנושא הכי אמוציונאלי בתחום המשכנתאות תמחור.דברנו על המציאות עצמה בגובה העיניים. השיחה נוגעת בנושאים שאף אחד לא אוהב להודות בהם: למה ביטחון עצמי משפיע ישירות על המחיר שגובים, מה קורה כשנותנים מחיר בוואטסאפ, ולמה ההבדל בין יועץ שכיר לעצמאי טהור יוצא לידי ביטוי בדיוק ברגע שמבקשים כסף. בפרק תקבל: הבנה של מה באמת קובע את המחיר שאתה גובה, למה שיחה עם שני בני...

את הפרק היום הקדשנו על קצה המלזג , לכל מה שקשור לעולם המתפעלים והמתפעלות, גם מהצד של היועץ שצומח וגם מהצד של היועץ. שרוצה לתפעל תיקים. זה נושוא מורכב עם המון רבדים ובפרק ניסינו לתת לכל צד את הפארטו שלו להצלחה. נ.ב. אם את או אתה מחפשים לתפעל לאחרים, ויש לכם את הפאשן והיכולות תפעול ואתם רוצים להרחיב את מעגל היועצים שאיתם אתם עובדים ? מוזמנים לשלוח לי הודעה ונסה לחבר לכם יועצ.ת חזקה שמחפש. האזנה נעימ...

אודי מספר על מה שקרה לו היום, שני פוסטים הביאו שמונה דוחות יתרות, שלושה תיקים חדשים וחמש פניות מלקוחות עבר, ומה עומד מאחורי זה. בפרק דברנו על בניית תוכן, מה גורם לפוסט לעצור אנשים, ולמה ההתמדה היא לא עוד טיפ שיווקי אלא הדבר שמחליט מי מצליח. מה קורה כשבעל מקצוע שרק נכנס לתחום מביא תוצאות שגם ותיקים לא מביאים, ומה זה אומר על מה שבאמת קובע? (0:35) למה שמונה דוחות יתרות ביום אחד הם לא רק מספר טוב, אלא...

שיחה פתוחה על השאלה שמעסיקה את כל ענף הייעוץ היום: האם בינה מלאכותית תחליף את היועץ האנושי? השניים מגיעים לשיחה עם עמדות ברורות, עם ניסיון מהשטח, ועם תובנות שלא תמיד שומעים בדיון הזה. בפרק תקבל זווית פרקטית על מה ה-AI יכול לעשות, מה הוא לא יוכל לעשות לעולם, ולמה דווקא עכשיו, כשכולם מדברים על AI, כדאי לך להשקיע יותר בפרצוף שלך. מה ההבדל האמיתי בין ייעוץ שמבוסס על מידע לבין ייעוץ שמבוסס על אמון, ולמ...

בפרק החדש של הפודקאסט, שמעון ואודי נצר מדברים על שינוי שקורה עכשיו בשוק ייעוץ המשכנתאות — ולא בגלל שהשוק ירד, אלא בגלל שהוא התבגר. השיחה מציגה זווית שלא הרבה מדברים עליה: למה דווקא הניסיון הרב לא תמיד מתורגם לביקוש, ומה מייצר היום את ההבדל האמיתי בין יועצים שמתפוצצים לאלה שמרגישים תסכול גדל. בפרק תשמעו מה גורם לצרכן של היום להתעלם ממאתיים תגובות של "אני" ולחפש בדיוק את מי שהוא כבר מכיר, למה יועצים...

‏בפרק החדש של הפודקאסט, שמעון שטרית ואודי נצר מדברים על משהו שאף אחד לא אוהב להודות בו: יועצים מנוסים, עם ידע ועם לקוחות עבר, מוצאים את עצמם תקועים לא בגלל השוק, אלא בגלל מה שקורה בפנים.‏השיחה מתחילה מהשטח ומגיעה לתובנות מפתיעות על אנרגיה, מסגרת ומה שבאמת מניע עצמאי קדימה. תוך כדי הדיון מתחדד משהו חשוב: הבעיה לא מסתתרת היכן שרוב האנשים מחפשים אותה.‏בפרק תקבל זווית אחרת על מה גורם לדשדוש בעסק, למה...

תקציר פודקאסט בפרק החדש של הפודקאסט, אודי נצר ושמעון שטרית מדברים בגלוי על מה שבאמת עוצר יועצי משכנתאות מלהצליח בעסק שלהם. לא ידע, לא שוק, ולא AI. משהו אחר לגמרי. השיחה יוצאת ממקום של תסכול אמיתי, ומגיעה לתובנות פרקטיות שאפשר לקחת ולעשות איתן משהו עוד היום. אם אתה יועץ שמרגיש שהוא יודע הכל אבל תוצאות לא מגיעות, הפרק הזה מדבר ישירות אליך. בפרק תשמע על: למה ידע מקצועי לא מביא ביטחון עצמי, מה בעצם גו...