קלקל"צ - הפודקאסט ליועצי משכנתאות

אותה קבוצה אותו העסק (יעוץ משכנתאות) 50 אחוז הצלחה מטורפת 50 אחוז ממשיכים לדשדש. איך זה קורא? אירחתי את אודי נצר לפודקסט מרחוק לדבר שהכי מרתק אותנו לפצח היום האזנה נעימה רוצים להיות בטופ של היועצים והיועצות בישראל? אולי הגיע הזמן שלך לרוץ איתנו - כל מה שצריך זה רצון אמיתי להצליח - השאר עלינו. לשיחת התאמה קצרה שלי ושלח אפשר לשלוח לי הודעה ל -0524764287 מה באמת מפריד בין מי שמצליח למי שלא בעולם ייעו...

המלכודת של חלומות גדולים מדי אין שבוע שאני לא נתקל בכמה יועצי משכנתאות שרוצים עסק עם עובדים, לצמוח ולגדול. וזה ממש מעולה! אממה, כשאני צולל איתם פנימה לתוכנית ולמציאות של היום, אני רואה שהם רחוקים שנות אור מהאירוע הזה. הבעיה עם לחלום ולהיות איש חזון זה דבר מעולה, אבל כשזה לא מחובר לקרקע ולמציאות - זה יוצר בעיה. למה? כי אתה חי את החלום, אומר "אני אעשה ככה ואני אגיע לזה", ואתה עסוק כל הזמן בעתיד ולא...

כאן ועכשיו! כולם רוצים תוצאות מהירות,וכשזה לא קורה? מתבאסים ומתייאשים. העולם המשוגע שלנו הרגיל אותנו לסיפוקים מיידים, שמייצרים מרדף אחרי תוצאה המיידית. משהו שאני נתקל בו כל הזמן אצל יועצי משכנתאות. "פרסמתי שבועיים ואף אחד לא פנה אליי." וואלק ברצינות? מה חשבת? שיעלו 3 פוסטים ופתאום יקרוס לך הטלפון מלקוחות? *זה לא עובד ככה.* יש מלא יועצים שמשקיעים בתוכן, רואים תגובות ולייקים בהתחלה. ואז פתאום הכל נע...

העוגה של יועצי משכנתאות זזה, שוק הנדלן חווה עכשיו קפאון משמעותי וכמות האנשים שלוקחים היום משכנתאות, קטנה בצורה משמעותית, ומול זה כמות היועצים גדלה מה שאומר - מרחץ דמים בכל הסקטור הזה של משכנתאות חדשות. לעומת זאת שוק המחזורים ואיחודי ההלוואות רק צומח, וכמות המתחרים שם קטנה באופן יחסי. גם יועצים ותיקים לא ששים לחזור למחזורים - והם מפסידים הון תועפות! אז מה עושים ולמה ? הכל בפרק הקצר והממוקד הזה

פרק מרתק עם אודי נצר , יזם הייטק יועץ משכנתאות מומחה במחזורים, והשותף שלי לקבוצת הווטס אפ שהקמנו ליועצי משכנתאות שמתמחה במחזורים. למה מחזורים? ואיך עושים את הדרך מעולם הטק לעולם המשכנתאות ? שיחה מרתקת שכל יועץ ויועצת חייבים לשמוע -

פרק הזה שהוקלט בזום לייב עם קהל (מעניין אם אהבת את הקונספט) אירחתי את אשר דיין, מכיר את אשר מהיום שבקע לעולם לעולם העסקי. בפודקסט דיברנו על הדרך ועל האתגרים שיש בעסק של אדם אחד בכלל ויועץ משכנתאות בפרט ועל האתגרים היחודיים שיש בשיווק במגזר החרדי (רמז, די זהים לאתגרים שלך ושלי) דברנו גם על מכירות, שיווק בכללי, מה צריך כדי שדברים יעשו ועל המיינד סט הנכון להגיע איתו למצב שיש לך עסק האזנה מהנה נ.ב. רו...

מה אם לא הספיקה לנו הקורונה שעשתה פה חרבו דרבו דרבו בכל מה שקשור למצב הכלכלי והמנטלי של האנשים פה, ואם לא הספיקה עליית הריבית שעשתה פה כאוס עם כל מה שקשור לעלייה בהחזרים החודשיים של הלוואות ומשכנתאות, באה המלחמה ונראה שהיא הנחיתה מכה אנושה וסופית על מאות אלפי משקי בית שיאלצו לצערי להתמודד עם לא מעט בעיות כלכליות בטווח הקצר והארוך - עד כדי חדלות פרעון והסדרי חוב כדי לאפס ולהתחיל מחדש. אמה מה יש דרכ...

שמעון שטרית מארח את מאור אוחנה מנכל דרכנו - הרשת הארצית ליעוץ משכנתאות לשיחה מרתקת על כל מה שקרה בתחום בשנה 2023, ותחזית לשנת 2024.האזנה מהנה. קלקלצ - הפודקסט של יועצי המשכנתאות.

מה עושים שהקלפים נטרפים שוב ושוב בעסק שלנו בפרק זמן כל כך קצר? עצירת קורונה, צמיחה מטורפת אחרי, צלילת עלית ריבית שהאטה מאוד את השוק ואז מלחמה שהרגה אותנו מנטלית ועסקית. שיחה עם שוקי מלה על המצב בכללי, על השווקים הפיננסים - ואיך לא... תמהילי משכנתא מותאמי תקופה. פרק 31 אחרי הפסקה לא קצרה. האזנה נעימה שמעון נ.ב. יש משפט שאומר שכשהגלים מתחזקים החזקים מתגלים, השוק בעצירה והמון יועצים קפאו, חלקם יקפאו...

פרק 30 עם אריאלה ממפעל ממפעל הפיס ( ככה הלקוחות שלה קוראים לה - בדקתי) שמצליחה לאשר תיקים מורכבים מאוד בבנקים ומחוצה להם עם פתרונות יצירתיים מאוד. איך מתחלים להתמודד עם תיק מורכב או תיק של מרכוז הלוואות? מה הסוד האחד שמאפשר לה להצליח איפה שכמעט כולם נכשלים, מה עושים שהכל משתבש ואיך יועצי משכנתאות ושאר עוסקים בתחומים המקבילים יכולים לעשות איתה שתפ ברמת שגר ושכח? אריאלה אברהם הלוחשת לבנקאים פתיח ומת...

שוק הנדלן חווה משבר גדול, אולי אחד הגדולים שהיו פה. עליית מחיר הכסף גורמת לירידה תלולה בכמות העסקאות, ויש לזה שהפעה ישיר העל כל מי שמתעסק בנדלן. כל זה חלק ממגמה עולמית ומקומית של האטה כלכלית.. מה עושים עכשיו? מה עושים שפה לאוזן לא עובד עמו פעם? מה יהיו בעתיד? איך מתמודדים עסקית, שיווקית ומנטלית - כל זה בפרק. האזנה נעימה שמעון נ.ב.. מוזמנים להתצטרף לרשימת התפוצה שלי - שם מקבלים ערך באופן שוטף וקבוע...

חלק שני של הפודקסט עם מתן שטרית, שבו דברנו על הרפורמה במשכנתאות שמגיעה אלינו אוטוטו - ותכלס? מהומה רבה על לא דבר. מה בדיוק הולך לקרות? איך זה ישפיע על הלקוחות? והכי חשוב איך זה ישפיע עלינו היועצים? כל התשובות בפנים יישום או כלום שמעון נ.ב. ימבה פידבקים על הפוד הקודם כיף מאוד לשמוע שהפודקסט הזה תורם ומקדם אתכם.

עושים סדר במבול הנתונים הכלכליים פרק 27 מגיע אחרי מבול של נתונים פיננסים,  אצתי רצתי וקראתי ל מתן שטרית יועץ משכנתאות וכלכלן המאקרו של פסגות  שבא לשבת איתי לשיחה על השווקים והדילמות כדי להביא לכם פרק שהולך לעשות סדר במבול הנתונים הפיננסים שפורסמו השבוע. מדילמת התמהילים המשוגעת שיש בתקופה הזו ( כן כן את.ה לא לבד, כולנו שוברים את הראש בנושא הזה הרבה יותר מאי פעם)  איך צריך ל...

אחת לעשור בערך נופלת תקופה שמהווה הזדמנות עסקית יוצאת דופן, למי שנמצא במקום הנכון בזמן הנכון - יש כאלה שקוראים לזה מזל.. והפעם לשמחתך זה קורה בתחום שלך, עם כמות מאוד קטנה של יועצים ביחס לכמות הקהל שצריך אותך עכשיו - יותר מאי פעם. אני חושב שזה הפודקסט הכי חשוב שהקלטתי עד היום - יש בו כל מה שצריך לעשות כדי לרוץ חזק קדימה ומהר. לקצר סיפור ארוך: למה היום יותר מאי פעם י ש לך הזדמנות לייצר הרבה מאוד כסף...

והפעם פרק כפול עם אליעד צפניה מנהל תחום הנדלן בטריא. ולמי שלא נתקל איכשהו או לא מכיר איכשהו טריא היא חברה שעובדת במודל P2P כלומר מקשרת בים משקיעים ולווים, ועיקר הפעילות שלה היא בתחום הנדלן. יש לחברה מגוןן רחב של פתרונות יצירתיים שיכולים להגדיל את סל הפתרונות שיש ליועץ המשכנתאות לסוגים שונים של תיקים אז החלק הראשון בכל מה שקשור לפתרונות החדשים מחיר למשתכן ועדכון מסלולי ההלוואות שמותאים כל הזמן לדבר...

והפעם פרק כפול עם אליעד צפניה מנהל תחום הנדלן בטריא. ולמי שלא נתקל איכשהו או לא מכיר איכשהו טריא היא חברה שעובדת במודל P2P כלומר מקשרת בים משקיעים ולווים, ועיקר הפעילות שלה היא בתחום הנדלן. יש לחברה מגוןן רחב של פתרונות יצירתיים שיכולים להגדיל את סל הפתרונות שיש ליועץ המשכנתאות לסוגים שונים של תיקים אז החלק הראשון בכל מה שקשור לפתרונות החדשים מחיר למשתכן ועדכון מסלולי ההלוואות שמותאים כל הזמן לדבר...

ידע שווה כסף לי זה עולה יותר - זה השם של קהילת הפיננסים הכי גדולה בישראל שמונה 120 אלף חברים, ובר נעמני  האורח שלנו בפרק 23 הוא אחד מ2 המייסדים שלה (יחד עם שי בדיחי). אני כבר הרבה זמן חבר בקבוצה, וכשראיתי איך השיח בקבוצה עובר מאיך להתמנף ואיפה אפשר לקבל תשואות דו ספרתית  וכאלה,  לשיח דפנסיבי של איך לחתוך הפסדים ואיך לשמור על ערך הכסף הבנתי שלאיש שרואה כל יום מאות שאלות ויושב על צומת...

לא עובר יום שאני לא נתקל בשאלה לאן הולכים מחירי הנדלן בתוך כל התקופה המשוגעת הזו, טירוף מחירים חסר מעצורים, ריביות עולות, ואני אומר בעדינות שכבר אפשר לראות כבר סוג של האטה. אז לאן הולכים? תכלס אף אחד לא ממש יודע, אבל אם  יש מישהו שאני מכיר  שאפשר לנהל איתו שיח שיכול לתת כיוון או זווית הסתכלות רחבה על השאלה הכי חמה היום בעולם הנדלן - זה עו"ד אורי מס. אורי חי נושם נדלן מגיל אפס, ראה הכל, ש...

שמעון שטרית מארח את ערן מזור מייסד מזור בית היועצים אז ככה, את ערן מזור אני מכיר הרבה מאוד שנים. לזכותו יאמר שהוא זיהה כבר לפני הרבה מאוד זמן את הפוטנציאל שיש אצל יועצי המשכנתאות ופיתח את בית יועצים שתומך ביועצי משכנתאות אל מול חברות הביטוח בגיוס כספים כנגד משכון נכס. לגיל השלישי ולהשקעות. 2 תחומים שהם אוקיינוס כחול ליועצי משכנתאות השקעות - בעיקר בגלל היכלות לממן 60 אחוז לנכס ראשון שני ושלישי...

אמ/לק - 12 שנה בתחום, ולא זכורה לי כזו תקופה עם כל כך הרבה אתגרים מקצועיים מפה לשם פרק עם תשובות כמעט לכל הדילמות שיש לך בראש בעקבות המצב בשווקים מדדים עפים למעלה ריביות במגמת התייקרות מחירי בתים משתוללים ובתוך כל זה נמצא היועץ האומלל שמנסה להבין מה להמליץ ללקוחות שלו,  ואיך לנהל סיכונים גם בשבילו וגם בשביל הלקוחות. בדיוק בגלל  זה הזעקתי את מתן "רוביני" שטרית  (אין קשר משפחתי :) ),...

שמעון שטרית מארח את אורן שלו יא וורדי איזה פודקסט יצא פה. אז הנה זה קרה, אורן ואני נכנסו לחדר סגור לקרב מוחות (תכלס יצא סיעור מוחות מטורף, אבל קרב מוחות יותר מעניין לא?) על מה לא דברנו? על השינויים המטורפים שעוברים על השווקים הפיננסים ועל ההשלכות שיש לזה עלינו היועצים מרמת ההתנהלות אל מול הלקוחות ועד שינוי החשיבה בבנית התמהילים.  (כן כן , יש פה גם טיפ לבניית תמהיל מותאם תקופה, ולמרות שאתם מתי...

שמעון שטרית מארח את אוהד ארד מנכל אינווסטו קפיטל גרופ בית השקעות אלטרנטיביות אז, הפודקסט הזה נולד במקרה לגמרי! ואיזה מזל שהוא נולד. שיחה מרתקת עם אוהד ארד איש עם ניסיון עצום בעולם הנדלן והיזמות, שיחה שהתחילה בכלל בגלל העובדה שגם אוהד וגם אני מבינים שייעוץ משכנתאות זה כבר הרבה מעבר. ואיך האמרה הזו נראית בפועל דרך השקעות אלטרנטיביות בנדלן - עבודה שאוהד עושה יחד עם נועם שפלטר (שהוא במקרה גם הבעל...

 שמעון שטרית מארח את רו"ח רותם זילברמן אזהרה: הפרק הזה הוא פרק שעלול לעמת אותך מול עצמך ו/או להפיל לך אסימונים ותובנות שעלולות לגרום לך לבצע שינויים משמעותיים בתפיסה של איך עסק ביעוץ משכנתאות צריך להראות. (סוף אזהרה, תחילת פתיח) בודדים האנשים שיגידו לך את האמת בפנים, טוב, רע , אוהב לשמוע, לא אוהב לשמוע, חד כואב אבל אמיתי . כבר כמה שנים שאני מנהל שיחות כנות אכזריות עם רותם זילברמן, ומבין כמה ע...

בחודש האחרון יצא לי ולצוות  לפגוש הרבה מאוד יועצים.  פגישות גיוס, כנס באילת שיחות טלפוניות, הודעות, מיילים ומה לא. בקשתי ממאי מנהלת המכירות של רשת היועצים שלנו, להכין את השאלות שהיא נתקלת בהם הכי הרבה ושתשאל אותי בלי הכנה.  לג'מג'ם משכנתאות אבל בקטע עסקי. מקצועי יש לך יותר מדיי :) שאלות של מתחילים,שאלות של מתקדמים. נראה לי שיצא לא רע. אז קדימה,  מאי מתקילה, אני עונה. האמת? התגע...

לפני כמה שנים נתקלתי בסרטון קצר של בחור אמריקאי עם מבטא דרומי כבד בשם ארט ווילימס  הבנאדם בנה אימפריית ביטוח. יש משפט שחוזר על עצמו בסרטון מיליון פעם  וזה JUST DO UT וזה פשוט נאום גאוני על כמה פשוט לעשות, כמה פשוט להצליח כמה פשוט - ככה מסובך אחרי הפודקסט עם וולר בשבוע שעבר, התחלתי לשים לב שיותר ויותר יועצים, נופלים בתקופה הזו לתירוצים של עצמם. במקום לעשות יותר - נסוגים לאחור. כי יש קושי...