Nuo Amato prie Verslo

27-tajame epizode kalbėjau apie tai, kad rinkodara (marketingas) yra daug daugiau nei tik reklama Facebooke. Tačiau tai nereiškia, kad socialinius tinklus reikia ignoruoti. Statistika rodo, kad daugiau nei ¾ europiečių (o tai reiškia ir lietuvių) turi bent vieno socialinio tinklo paskyrą. Tai yra pats populiariausias informacijos sklaidos kanalas, todėl labai svarbu jį gerai išnaudoti. Tačiau prod...

Ne vienas verslininkas pasvajoja kaip smagu būtų sukurti tokią inovaciją, kuri būtų pati inovatiškiausia ir geriausia. Tačiau pasaulinė statistika yra negailestinga inovatoriams. Įvairūs tyrimai bei šaltiniai nurodo, kad mažiau nei 10 % visų produktizuotų (t.y. produktai tapusių bei klientų teismui pateiktų) naujovių pardavimai padengia visus kūrimo kaštus, ir tik 1-3% naujovių tampa komerciškai s...

Prieš keletą metų VŽ konferencijos metu vienas labai žinomas Lietuvos investuotojas auditorijai pasakė – Gera kompanija – tai auganti kompanija. Kodėl ? Tai tiesiog kapitalizmo aksioma. Tačiau nedaugelis įmonių užsitikrina pelningą ir ilgalaikį augimą. Kodėl? Nes jie susiduria su netipiniu bet reikšmingu apribojimu – TOP vadovų dėmesiu (jo stoka). Kaip užtikrinti, kad šis apribojimas (t.y. vadovų...

Sėkmingam verslui būtina turėti konkurencinį pranašumą. Todėl įmonės vadovų dėmesys turi būti sutelktas į tai, kaip sukurti, išnaudoti ir palaikyti ilgalaikį konkurencinį pranašumą.  Reikšmingas konkurencinis pranašumas yra toks, kurio konkurentas negali lengvai ir greitai nukopijuoti. Nes lengvai nukonkuruojamas konkurencinis pranašumas nėra joks pranašumas. Dauguma verslų mėgina konkur...

Jeigu paklaustume verslininkų, kas jiems gyvenime svarbiausia, tikiu, kad ne daugelis įvardintų „verslą“ – kaip pačią svarbiausią gyvenimo dalį. Bet kaip yra ištikrųjų? Dar tarybiniais laikais visi mokinukai turėdavo deklamuoti, kad „žygiais o ne žodžiais mes tėvynę mylime“. Dabartiniai kartai gal labiau tiktų pasakymas „Parodyk savo banko išrašą ir darbų kalendorių, ir aš tau pasakysiu kas tau iš...

Trisdešimtajame epizode kalbėjau apie pačią žalingiausią verslininko frazę „ Pasidarysiu pats “. Nes sėkmingi verslininkai pirmiausiai sau užsiduoda klausimą „Kas padarys?“, o ne „Kaip turi būti padaryta?“ . Tačiau rasti atsakymą į klausimą „Kas padarys (padės)?“ irgi nėra lengva. Verslininkui labai svarbu turėti platų tinkamų pažinčių ir kontaktų tinklą. Bet toks tinklas pats neatsiranda, jo kūri...

Daugelis esate girdėję apie tokį reiškinį kaip „Perdegimas“. ChatGPT sako, kad "Perdegimas" žmogaus kontekste dažniausiai reiškia situaciją, kai asmuo patiria sunkų išsekimą dėl didelio fizinio ar emocinio krūvio. Smulkaus ir vidutinio verslo savininkai-vadovai tikrai susiduria su fiziniu ir, ypač, su psichologiniu ir emociniu krūviu bei stresu. Todėl jie yra vieni pirmųjų kandidatų į „perdegimo“...

Markas Tvenas yra pasakęs, kad daug didesnę žalą daro ne tai, ko mes nežinome, o tai, ką žinome ir manome esant teisingu, nors tai nėra teisinga. Juk ne veltui sakoma, kad svarbiau yra ne daryti daugiau teisingų dalykų, o pirmiausia nustoti daryti neteisingus dalykus. Neretai tie blogi dalykai atsiranda dėl ne visai teisingo mokymo ar auklėjimo. Ir turime pripažinti, kad labai retas verslininkas a...

Kiekvieną kartą, kai užduodu klausimą verslo savininkei(ui) ar amatininkei(ei) "Kodėl atsisakei samdomo darbo saugumo ir pasinėrei į verslą?", beveik visuomet išgirstu tokį patį atsakymą - verslininkės(ai) norėjo (ir tebenori) laisvės. Tai buvo pagrindinis motyvas atsisakyti garantuoto mėnesinio atlyginimo ir (bent jau teorinio) saugumo, kuriuos suteikia samdomas darbas. Tačiau ar t...

Kai gaminamas pasikartojantis gaminys ar teikiamos standartinės paslaugos, tuomet puikiai tinka procesinis valdymas. Jei kuriama kažkas naujo, bet galutinis rezultatas rezultatas yra aiškus ir apibrėžtas, tuomet puikiai tinka projektinis valdymas. Tačiau ką daryti, kai kuriama visiška naujovė? Pvz, norite sukurti naują paslaugą, bet visiškai nežinote, kokie jos aspektai yra svarbūs klientui?...

25 episode su Mindaugu kalbėjomės apie tai, kad rinkodara – tai vienas svarbiausių smulkaus ir vidutinio verslo vadovo (ar savininko) darbų. Bet ar tikrai verslininkas turi užsiiminėti reklama Facebook'e, tikrinti reklaminius tekstus ar paveiksliukus? Ar tai nėra verslininko laiko švaistymas? Rinkodara nėra tik reklama Facebook'e. Rinkodaros darbas prasideda nuo tikslinio klientų segmento nustatym...

Prasidėjus atostogų sezonui daugelis nusimato perskaityti vieną ar net keletą knygų. Nes kitu metu sunku atrasti laiko knygų skaitymui. Bet juk svarbu noras, o galimybes galima atrasti – pradėkite klausytis audio knygų.  Šiandieniniame  epizode  Nerius Jasinavičius  kalbasi su audioknygų lietuviu kalba platformos Audioteka.lt įkūrėju ir vystytoju Aurimu Mikalausku . Jūs su...

Kažkada rinkodaristų kartotas posakis „jei tavęs nėra internete, tai tu neegzistuoji“ dabar atrodo labai pasenęs. Tikriausiai nebeliko verslų, kurių „nėra“ internete. Tačiau dabar nebeužtenka tik „būti“ internete. Daugeliui verslų internetinė erdvė – tai pagrindinė klientų ir užsakymų medžioklės vieta. Tai koks turi būti teisingas „buvimas internete“. Ar reikia turėti savo tinklapį, ar visgi užten...

Lėtėjančią ekonomiką ir krentančius pardavimus jau jaučia dauguma verslų. Todėl pardavimai, jų didinimas (ar bent jau išlaikymas) tampa pagrindiniu klausimu daugeliui vadovų. Lengviausia parduoti tiems klientams, kurie jau ieško jūsų produktų ar paslaugų. O ieško jie paieškos sistemose. Šiandieniniame epizode  Nerius Jasinavičius kalbasi su kompanijos „ SEO generolai “ vadovu Donatu Viliamu ....

Turime pripažinti, kad nuo vaikystės daugelį mūsų supo aplinka, kuri nebuvo draugiška didelėms svajonėms. Tikriausiai daugelis esame girdėję "neskrajok padebesiais, nusileisk ant žemės" ir panašius komentarus. Todėl daugelis bijo pagalvoti apie didelius tikslus, bijo svajoti plačiai. Šiame tinklalaidės epizode Nerius Jasinavičius  su marketingo panku, didžiausios konferencijos moterims "Moter...

Atrodo taip neseniai sveikinome viens kitą su Kalėdomis ir Naujaisiais, tačiau Joninės čia pat. Ir kur gi tas visas laikas prabėgo? Prasidėjo vasara - atostogų metas, po to ruduo ir vėl metų pabaiga. Laikas bėga, o kaip sekasi siekti metinių tikslų ? O juk viskas taip gražiai prasidėjo. Praėjusių metų pabaigoje vadovas kartu su savo komanda susidėlioja metinius tikslus ir metinį planą. Metai...

Vienas žymiausių verslo konsultantų, neretai vadinamas „šiuolaikinės vadybos tėvu“, Peter Drucker yra pasakęs, kad turbulencijų laikais didžiausias pavojus yra ne pačiose turbulencijose, bet elgesyje, kuris paremtas vakarykšte logika. Šiuo metu, daugelis verslų vis labiau jaučia recesijos įtaką, tačiau savo elgseną keičia nedaugelis. Vienokios ar kitos recesijos yra natūrali ekonominių ciklų dalis...

Daugelis mano, kad Apribojimų teorija tai kažkas seno ir nebesikeičiančio. Tačiau ši metodika nuolat tobulinama ir papildoma atsižvelgiant į realių diegimų patirtis. Šiame epizode apžvelgiama neseniai pasirodžiusi Apribojimų Teorijos kūrėjo dukros, knygos „ Pasirinkimas “ ( The Choice ) bendraautorės Efrat Goldratt-Ashlag naują knygą (romaną) „ Goldratt‘o srauto taisyklės “ ( Goldratt‘s Rules of F...

1997 metais pasirodė dar vienas Dr. E. Goldratt verslo romanas „Kritinė Grandinė“. Nors jis netapo toks populiarus, kaip pirmoji knyga „Tikslas“, bet pati Kritinės Grandinės metodika (ar jos elementai) dažniau naudojami organizacijose nei „Tiksle“ pristatytos idėjos. Kritinė grandinė (Critical Chain Project Management – CCPM) yra pažangiausia pasaulyje projektų valdymo metodika. Įvairaus dydžio įm...

Tai antroji  Projektų valdymo ciklo  laida. Joje kalbama apie Projektų planavimą. Projektų valdymo teorija išskiria Planavimą kaip labai svarbų projekto etapatą. Tačiau labai dažnai organizacijose šitas etapas daromas formaliai ir atmestinai. Neveltui dažnai varojamas posakis "Nieks neplanuoja nesėkmės, tačiau daug kam nesiseka planuoti".  Planuojamų atlikti darbų sąrašas...

Visose organizacijose vyksta projektai, ir beveik visada tie projektai nevyksta, taip kaip norėtųsi, vėluojama, perdarinėjama, išleidžiama per daug ir gaunama ne visai tai, ko tikėtasi. Visi esate susidūrė su tokiu projektu kaip buto / namo remontas. Liaudies išmintis teigia: Remonto neįmanoma užbaigti, ji galima tik sustabdyti. Tai pirmoji  Projektų valdymo ciklo  laida. Joje kalbama ap...

Tikriausiai esate girdėję posakį, kad versle svabiausi 2 klausimai yra "Kiek pardavėme?" ir "Kur pinigai?babkės)?". Šiame epizode t inklalaidės autorius  Nerius Jasinavičius  kalbasi su pardavimų procesų tobulinimo eksperte Neringa Romanovskaja . Jie aptaria ar pardavimas tai labiau menas ar visgi procesas? Iš kokių elementų susideda pardavimai? Ar smulkiam ir vidutiniam verslu...

Visi mažmeninės ar didmeninės prekybos verslai bei nemaža dalis gamybinių įmonių susiduria su atsargų valdymu. Iš šono gali atrodyti, kad atsargų valdymas nėra sudėtingas – reikia turėti tai ko reikia, ir neturėti to ko nereikia. Juk taip paprasta - užsakinėji tai, ką žmonės perka (ar gamyba naudoja) ir neužsakinėji to, ko nereikia. Tiekėjai viską greitai atveža ir ... mėgaujiesi gyvenimu.&nb...

Neseniai aptarinėjau vieną naują verslo projekto planą su partneriu. Pamatęs mano rizikų ir kliūčių sąrašą, jis papriekaištavo: Neriau, tu visai nepalieki vietos stebuklui. Šis epizodas į eterį išleistas Didįjį penktadienį, prieš pat Velykas. Velykos krikščionybėje simbolizuoja Kristaus prisikėlimo stebuklą. Tačiau verslas, jo valdymas ir tobulinimas skiriasi nuo religinių dalykų. Todėl natūraliai...

1947 metų kovo 31 dieną Izraelyje gimė Apribojimų Teorijos kūrėjas, pasaulinių bestselerių – verslo romanų autorius, verslo guru dr. Elijahu Goldratt. Todėl šiandieninis epizodas apie Apribojimų Teoriją (Theory of Constraints - TOC). Kiekviena žmonių organizacija susiduria su apribojimais. Jeigu įmonė nesusidurtų su apribojimais, jos pelnas būtų begalinis. Tačiau nėra nei vienos įmonės su ner...