Nuo Amato prie Verslo

Įsivaizduokite tokią situaciją. Jūs paklausiate tik ką sutikto verslininko, kuo jo įmonė užsiima. Ir iš jo išgirstumėte tokį atsakymą: "Daugeliui žmonių reikia reguliariai gauti įvairių mineralų, angliavandenių ir kitokių maistinių medžiagų. Tai mes imama įvairiausios formos tas medžiagas, jas apdorojame termiškai ir fiziškai bei pateikiame klientams patrauklia forma. Ar labai įdomu sužinoti detal...

Bendraudamas su esamais ir potencialiais klientais, taip pat individualių konsultacijų metu pastebiu daugelio nerimą dėl šių metų pardavimų. Jau greit pasibaigs pirmas šių metų ketvirtis, o pardavimų tendencijos – lengvai sakant neramina. O tiksliau – netgi kelia nemažą stresą. Pasiteisinimų galima rasti daug: rinkos pokyčiai, sulėtėjusi ekonomika, klientų taupymo režimas ir optimizavima...

Labai įprasta, kad metiniuose pasižadėjimuose sau (dar vadinamuose metiniuose tiksluose) žmonės didžiausią dėmesį skiria finansams ir sveikatai. Pasaulinė statistika sako, kad dauguma smulkaus ir vidutinio verslo savininkų-vadovų negali pasigirti puikia sveikata dėl pastoviai patiriamo streso. Dažnas verslininkas teisinasi, kad aukoja savo sveikatą vardan geresnės finansinės situacijos sau ir...

Teksto vertimų veikla viena pirmųjų ėmė naudoti Dirbtinio Intelekto įrankius. Tačiau vertimų verslas tuose įrankiuose didelio pavojaus nemato. Šio epizodo svečias Mindaugas Kazlauskas - vienas kalbos paslaugų ir technologijų įmonės „Synergium“ įkūrėjų. Įmonė teikia technologiškai pažangias techninių tekstų vertimo paslaugas, pritaiko bei parduoda vertimo procesą palengvinančias technologijas...

Dauguma smulkių ir vidutinių verslų „atsitinka“, kuomet kažkokios srities specialistą ištinka „verslumo priepuolis“. Tokių verslų vadovai savininkai dažniausiai neturi teorinių verslo valdymo ir plėtimo žinių. Jie kapanojasi kaip vaikai, pirmą kartą įstumti į vandenį. Nors kai kam pavyksta išplaukti, visgi tokių verslų išgyvenimo statistika yra negailestinga. Bet kai verslą pradeda vadovavimo pati...

Šio epizodo svečias papasakos savo kelionę smulkaus verslo amerikietiškais kalneliais. Kaip jam kilo mintis imtis labai nišinio verslo, kaip sekėsi auginti tą verslą ir kaip teko įveikinėti „unikalias“ verslo problemas – užsakymų stoką, per greitą augimą, projektų spartinimą ir kt.  Jeigu įdomu sužinoti, kaip Donatui ir jo komandai sekėsi standartizuoti ir spartinti projektų srautą, kviečiu p...

Tai antroji pokalbio su Ramūnu Karpuška dalis. Joje kurioje Ramūnas pristatys Volstryto Vilko pardavimo metodą, tęsiamas pokalbis apie DI. Taip pat kalbama apie tai, kiek pardavimuose yra meno, ar būti šiek tiek pigesniu yra gerai, ir verslo auginimą, net jei rinkos niša labai maža. aktyvius pardavimus, produktų pozicionavimą, kainodarą, Dirbtinio Intelekto įrankius. ...

Šio epizodo svečias Ramūnas Karpuška savo verslo kelionę pradėjo nuo darbo fabrike. Ten dirbdamas suprato, kad norint uždirbti daug, reikia išmokti pardavinėti. Ir jis ne tik išmoko pardavinėti, bet netgi dirbo su tokiais pardavėjais, kaip Brendon Burchard, Volstryto Vilkas ir pan. Tinklalaidėje kalbama apie aktyvius pardavimus, produktų pozicionavimą, kainodarą, Dirbtinio Intelekto&nbsp...

Visų organizacijų pagrindinis elementas yra žmonės. Ir visi žmonės gali susirgti. Todėl nieko keisto, kad ir žmonių rinkiniai (organizacijos suserga). Šiame epizode apie įvairias organizacijų ligas ir jų gydymą kalbamės su knygos “Organizacijų ligos ir jų gydymas” bendraautore dr. Alisa Miniotaite. Pokalbis ne tik apie knygą, bet ir apie Alisos asmeninę smulkaus verslo savininkės ir vadovės patirt...

Pokalbis su Audriumi Lučiūnu,  apie verslumą, verslo sisteminimą, auginimą. Taip pat apie atsitraukimą nuo verslo kasdieninės veiklos, naujų galimybių paieškas bei Dirbtinio Intelekto įrankių naudojimą versle. Audrius Lučiūnas turi 18+ metų patirtį nuosavuose versluose – nuo pradinės idėjos ir komandos suformavimo iki sėkmingo įmonės veiklos išvystymo, taip pat sėkmingų ir nesėkming...

Labai įprasta metų pradžioje būti labai „užsimotyvavusiu“, smarkiai orientuotu į tikslus ir tikėti, kad šie metai, tai jau tikrai bus kitokie. Tokia motyvacija – tai labai puiku. Tačiau turime pripažinti – ne vienerių metų patirtis rodo, kad vien tik Naujametinės motyvacijos nepakaks. Juk kiekvienus metus pradedame „užsiturbinę“, o užbaigiame kaip užbaigiame. Gal ne visiems taip nutinka, bet daugu...

Tinklalaidės autorius  Nerius Jasinavičius .  Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą " Nuo Amato prie Verslo " sužinokite čia:  https://amver.lt/   Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą " Nuo Amato prie Verslo. Pradžia " sužinokite čia:  https://amver.lt/knyga-1-dalis/  . 

Pastaruosiuose epizoduose kalbėta apie tai kaip susiplanuoti ateinančius metus, kaip nebijoti siekti didelių ambicingų tikslų nepaisant pesimistinių prognozių. O šis jubiliejinis 50 epizodas skirtas labai svarbiam įpročiui, kuris yra būtinas siekiant ambicingų tikslų, bet neretai ignoruojamas vadovų ir verslininkų. Tai įprotis ir mokėjimas pasidžiaugti pasiektais rezultatais. Atraskite laiko ne ti...

Net jei visi keliai vestų į Romą, kuomet mūsų protas neapsisprendęs, pastoviai besiblaškantis ir nesusikaupęs, niekuomet nepasieksite savo tikslo.  Pastaruosius keletą mėnesių daugiausiai savo laiko dirbau su klientais padėdamas jiems susidaryti ambicingų tikslų pasiekimo planus. Teko padirbėti ne tik prie ambicingų įmonių strategijų, bet ir prie ambicingų žmonių asmeninių tikslų. Tokio plano...

Prasidėjo paskutinis šių metų mėnuo. Tuoj prasidės šventinių reikalų karuselė ir nepastebėsime, kaip kalendoriai rodys 2024 metus. Neabejoju, kad daugelis šios tinklalaidės klausytojų jau galvoja apie kitų metų tikslus. O gal net kai kas ir nusistatė tuos tikslus. Taip pat neabejoju, kad bent dalis klausytojų šiems 2023 metams nustatytus tikslus perkels į kitus. Nes šiemet „nepaėjo“. Bet tikslų pe...

Metų pabaiga – tai laikas, kuomet daugelis įmonių vadovų apžvelgia nueinančius metus bei nuveiktus darbus ir jau galvoja apie kitus metus. Tuo metu tvirtinami ambicingi ateinančių metų pardavimo ir pelningumo planai, plėtros strategijos bei taupymo programos. Šiame epizode dalinamasi prieš 7 metus žurnalui Verslo Klasė rašyti straipsniu, kuriame Nerius išsako savo rekomendacijas, ką įmon...

Kiekvienų finansinių metų paskutinį ketvirtį didžiosiose kompanijose beigi biudžetinėse įstaigose prasideda kasmetinis ritualas, kuris vadinasi metinis „biudžetavimas“. Šio kasmetinio ritualo metu draugai tampa priešais, priešai – draugais, išnaudojama daug energijos, kovojant už pardavimų bei išlaidų planus. Top vadovai nori didesnių pardavimų, mažesnių išlaidų, o vykdytojai nori „atvirkščiai“. V...

Visi įmonių vadovai ir savininkai supranta, kad efektyvūs pardavimai - tai ne prabanga, o būtina įmonės pelningumo sąlyga. Tačiau nereiktų  pamiršti, kad pardavimai priklauso ne nuo vieno žmogaus. Prašaunama manant, jog pardavimo veikla yra ne sisteminė, o nulemta sėkmės ir atsitiktinumų. Pardavimas tikrai nėra menas, tai yra procesas, kuris turi būti maksimaliai skaidrus, kad matytumėme, kur...

Nusistačius tikslinį potencialių klientų segmentą, būtina paruošti gerą pasiūlymą klientams. Kai pasiūlymo detalės nėra aiškiai suformuluotos, arba pasiūlymo elementai nesumažina rizikos ir neužtikrina naudos (klientams ir įmonei), labai lengvai galima sužlugdyti net geriausio pasiūlymo pardavimą. Šiame epizode kalbama apie tai, kaip paruošti pasiūlymą, kurį klientas išgirstų bei suprastų jūs...

Krentant pardavimams labai įprasta kaltę suversti mažėjančiai paklausai ir besitraukiančiai rinkai. Bet ar tikrai jūsų įmonės turima rinkos dalis yra reikšminga, kad jos neįmanoma padidinti?  Norint padidinti pardavimus, reikia pakeisti savo pardavėjų elgseną. Ir pirmiausia reikia aiškiai nusistatyti įmonei naudingiausių klientų tikslinę rinką. Apie tai ir kalbama šiame epizode.  Ti...

Verslininkui yra labai svarbu visuomet žinoti atsakymą į du klausimus: 1. Kiek pardavėme? 2. Kur pinigai? Pardavimai yra būtina sąlyga ne tik įmonės augimui, bet ir išgyvenimui. Nebus pardavimų – nebus pinigų. Kai smunka rinkos ir įmonės susiveržia taupymo diržus, parduoti savo gaminius arba paslaugas darosi vis sunkiau. Įprasta pasyvaus arba kioskinio pardavimo strategija nustoja veikti. Šia...

Verslininkų tarpe neretai išgirsi juokelį, kad buhalteris – tai mokesčių inspekcijos agentas dirbantis įmonėje už įmonės pinigus. Reikia pripažinti, kad „buhalterinė apskaita“ – ne pati maloniausia sąvoka dažnam įmonės vadovui. Šiandieninio epizodo viešnia Lina Brusokienė – jau beveik 20 metų padeda smulkaus ir vidutinio verslo vadovams susigaudyti buhalterinių terminų ir skaičių pasaulyje. L...

Visose organizacijose vyksta projektai, ir beveik visada tie projektai nevyksta, taip kaip norėtųsi, vėluojama, perdarinėjama, išleidžiama per daug ir gaunama ne visai tai, ko tikėtasi. Visi esate susidūrė su tokiu projektu kaip buto / namo remontas.   Net keturi gegužės mėnesio epizodai (E17, E18, E19, E20) bei liepos mėnesį (E28) buvo paskirti projektų valdymo temai. Šiame epizode ir v...

Laikas grąžinti žodžiui BOSAS gerą reputaciją! Dabar labai madinga būti „lyderiu-antibosu“. Socialiniuose tinkluose (ypač LindedIn‘e) paplito įvairių vadovų įrašai-„pareiškimai“ apie tai, kad jie nėra jokie „bosai“, o jie komandininkai, lyderiai ir t.t. Taip pat gana populiaru dalintis įvairiomis iliustracijomis apie „blogus bosus“ ir „gerus lyderius“. Tačiau ar toks „antibosizmas“ nėra paprasčiau...

Marius Jovaiša - verslininkas, fotografas, leidyklos „Unseen Pictures“ steigėjas, investuotojas, fotografijų albumo „Neregėta Lietuva“ autorius, rašytojas, dokumentinių filmų kūrėjas. Sukūrė ir užaugino reklamos agentūrų tinklą Baltijos šalyse, ir įgyvendino daugybę kitų projektų. Jo fotografijų projektas „Neregėta Lietuva“ suteikė bene didžiausią populiarumą, o „Neregėtos Lietuvos“ parodos b...