Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast

Welcher der folgenden Bereichen ist aus deiner Sicht am einfachsten austauschbar? Das Produkt, die Firma oder der Verkäufer? In einer perfekten Welt sind Produkteigenschaften und Preis sehr einfach miteinander vergleichbar. Es werden also viele Produkte einen ähnlichen Nutzen haben. Die Firma ist schon etwas schwerer austauschbar, aber je nach der Produktkategorie ähneln diese sich häufig auch. Bl...

Trainings bringen nichts! Diese Einstellung höre ich in meinem Berufsalltag immer wieder. Dabei ist ja Fakt, dass jeder von uns irgendwann in seinem Leben mal etwas angenommen hat, das er aktuell so ausübt. Wir haben also alle in der Vergangenheit eins oder eher hunderte Trainings durchlaufen. Wenn also der gewünschte Trainingserfolg ausbleibt, dann war entweder das Training schlecht oder es mange...

#393 Wann kommst Du endlich in die Umsetzung?

Immer wieder sprechen wir über die wesentlichen Erfolgsfaktoren eines guten Agrarvertrieblers. Doch heute geht es um Charaktermerkmale. Du bist authentisch, also verhältst dich mit Kunden genau wie Du wirklich bist? Du bist leidenschaftlich, also brennst für deine Kunden, Produkte, Firma und Beruf? Du bist empathisch und weißt, wann es Sinn macht auch einfach mal still zu sein und den Kunden reden...

Wie verläuft dein Vertriebsjahr? Immer wieder sehe ich, wie sich Agrarvertriebler nur kurz vor Vertragsverlängerung um ihre Kunden bemühen, ähnlich wie Politiker: Denn sicher hast auch Du schon den Wahlkampf-Effekt wahrgenommen. So werden 6 Wochen vor der Wahl Plakate ausgehängt, Bürgerbesuche abgehalten und es entsteht der Eindruck, der lokale Politiker sei sehr nah am Volk. Doch nach Abgabe der...

Wie schaffst Du es, bei einem Kunden einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen? In Variante A gibst Du deinem Kunden wie eine Stromlinie kontinuierlich Recht. In Variante B zeigst Du Ecken und Kanten und äußerst offen deine Meinung. Richtig, Variante B wird voraussichtlich den bleibenderen Eindruck hinterlassen (positiv oder negativ). Wenn Du das nun zu nutzen weißt und deine Einwände intelligent...

Nachdem wir bereits letzte Woche (Folge 388) mit ihm über die aktuelle Situation der deutschen und internationalen Landwirtschaft gesprochen haben, ist er heute erneut bei uns: Peter R. Müller, CEO von Bayer Crop Science. Heute gibt uns Herr Müller exklusive Eindrücke hinter die Kulissen von Bayer, genau genommen, wie Bayer's Arbeitsorganisation im Jahr 2022 funktioniert. Diese wurde natürlich maß...

“Wir setzen uns für moderne und nachhaltige Landwirtschaft ein!” Das ist das Credo, dass sich Bayer Crop Science als Ziel gesetzt hat. Wie das in einer turbulenten Zeit, die aktuell durch den Ukraine-Krieg geprägt ist, funktionieren kann, das verrät uns Peter Müller, CEO der Bayer Agrar Sparte heute im Interview. Besonders spannend: Wie Bayer “modern und nachhaltig” für sich definiert und welche k...

#387 “Du bist zu teuer” ist eine dumme Aussage - vom Kunden! 

“Machen statt Schnacken” ist sein Motto! Heute bei uns im Interview: Markus Wipperfürth, seinerseits Reiterhof-Betreiber, Lohnunternehmer, Agrarblogger, Berichterstatter, Aufklärer zur Landwirtschaft und tatkräftiger Helfer & Macher der ersten Stunde nach der Flutkatastrophe im Ahrtal 2021. Neben all diesen Themen lernen wir Markus heute aber vor allem privat kennen und erhalten überraschende...

Völlig normal, oder? Jeder hat im Agrarvertrieb mal das Gefühl, einfach auf der Stelle zu treten. Manchmal nur für eine kurze Zeit, manchmal aber auch über längere Zeiträume. Oft treten dann sogenannte Treppen- oder Siloeffekte ein, die wir in anderen Podcast-Folgen bereits beleuchtet haben. Doch was sind die Gründe für eine Stagnation? Vor allem, wenn Du eigentlich aktiv in der Akquise bist? Das...

Sicher sind die aktuellen Veränderungen im Sprachgebrauch einiger Personen nicht an dir vorbeigegangen. Aus meinen Zuhörern werden beispielsweise Zuhörerinnen. Doch nur weil das einfacher zu greifende, weniger komplizierte Wort Zuhörer verwendet wird, bedeutet das keinesfalls, dass nur Männer diesen Podcast hören! Komplizierter wird es im Umgang mit Kunden. Denn es ist keine gute Idee, aus Dienstl...

#383 Nicht Talent macht souverän, sondern Übung!

#382 Langfristig planen - kurzfristig machen!

Heute bei uns im Interview: Friedrich Lux, seinerseits Geschäftsführer der Raiffeisen Waren GmbH aus Kassel. Das Landhandelsunternehmen stellt sich zunehmend breit auf, von der Landtechnik bis zu Agrarerzeugnissen, und beschäftigt mittlerweile knapp 3,000 Mitarbeiter europaweit. In unserem Interview sprechen wir über die aktuelle Situation in der Agrarbranche, über Hürden und Herausforderungen, ab...

Du kennst das sicher auch: Deine Partnerin oder dein Partner sendet dir eine subtile Botschaft. “Ich habe keinen Kaffee”; “Ich habe Hunger”; “Ich bin müde” - all das sind gute Beispiele. Denn oft verstecken sich dahinter neben der reinen Sachinformation, beispielsweise dass kein Kaffee vorhanden ist, auch noch weitere Ebenen der Kommunikation. Zum Beispiel eine Aufforderung, einen Kaffee zu machen...

Heute haben wir mal wieder ein Interview im Agrarpodcast: Und zwar mit Christian Borgert, tätig bei Smurfit Kappa, welches mit 48.000 Mitarbeitern eines der größten Verpackungsunternehmen der Welt ist. Während die Kunden von Smurfit Kappa sicher über die Agrarbranche hinausgehen, so ist auch die Verpackungsindustrie von ähnlichen Konjunkturphasen wie das Agribusiness geprägt. Welche Herausforderun...

#378 Ist der Handel zu bequem?

Heute begrüßen wir im Agrarpodcast Sascha und Michel Wahnschaffe, Geschäftsführer ROWA Stalltechnik aus Melle. Im Fokus ist dabei natürlich vor allem das Kerngeschäft ROWA’s und damit der deutsche Geflügelsektor. Aber wir beleuchten auch weitere Themen der Agrarwirtschaft, wie den Trend zu neuen Mitteln der Monetarisierung, die zunehmenden Nutzungsänderungen von Haltungsformen oder auch die Auswir...

“Das hat doch alles keinen Sinn mehr!”, “Die Politik ist an allem Schuld!” Hörst auch Du bei deinen Kundenbesuchen diese Sätze? Dann solltest Du nicht weghören oder das abtun. Denn solche Sätze sind Hinweise auf innere Blockaden, die wiederum auf mentale Probleme hindeuten können. Sicher ist deine Aufgabe als Agrarvertriebler nicht die eines Psychologen, doch mit einer empathischen Art und Weise w...

Wen hast Du lieber in deinem Team: Den Schnellen oder den Perfekten? Sicher haben beide ihre Vor- und Nachteile. Doch Agrarvertrieb ist nun mal ein Ausprobieren, auf die Nase fallen, aufstehen und erfolgreich sein. Wenn Du in diesem Metier perfekt sein willst, stehen deine Erfolgschancen daher eher schlecht. Denn wenn Du alles überdenkst und jede Eventualität einkalkulierst, wirst Du zu spät ins H...

Sicher kennst Du es auch: Jemand bittet dich in einer Situation um Rat. Doch die Person will eigentlich gar nicht deinen gut gemeinten und sicher auch gut überlegten Rat, sondern möchte nur Bestätigung. Bestätigung dafür, dass die Person bereits bestmöglich handelt. Auch in Trainings passiert das zunehmend, wenn Teilnehmer prompt behaupten, dass der vorgeschlagene Lösungsweg bei ihnen nicht funkti...

Anam-was? Sicher sind nur die wenigsten von euch mit dem Begriff Anamnese vertraut. Der kommt nämlich aus dem medizinischen Bereich und hat erstmal gar nichts mit Agrarvertrieb zu tun. Das Wort “Analyse” kennt aber jeder von euch. Die Analyse beschreibt das Erkennen von sichtbaren Hinweisen. Die Anamnese hingegen geht noch einen Schritt weiter: Für ein stichfestes Ergebnis wird auch die Vorgeschic...

Du hättest gerne 20 Neukunden pro Jahr? Klar, sagst Du. Das in 5 Minuten täglich? Auf keinen Fall, sagst Du. Jetzt wird es unrealistisch im Agrarpodcast. Doch ist das wirklich so? Denn wenn wir rein mathematisch vorgehen, wird dir auffallen: In 220 Arbeitstagen könntest Du 220 Baldkunden erreichen. Auch bei einer lausigen 10%igen Erfolgsquote wären das immerhin noch 22 neue Kunden! Wie genau Du vo...

Sicher ist auch dir es bereits mindestens einmal im Laufe deiner Karriere passiert: Du hast einen Auftrag erfolgreich abgeschlossen, der Vertrag ist unterschrieben, der Kunde hat sogar seine Ware erhalten. Perfekt, magst Du nun denken. Doch eine “Kleinigkeit” fehlt noch: Die Zahlung. Immer häufiger muss man sich als Vertriebler mit dem Forderungsmanagement befassen. Um das zu reduzieren gibt es zw...