Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast

Der Fachkräftemangel ist in aller Munde. Das ist kein Geheimnis. Bedeutet: Unternehmen, auch in der Agrarbranche, haben es nicht leicht, ihre Stellen mit guten Leuten oder gar überhaupt zu besetzen. Man sollte meinen, dass diese Unternehmen den Bewerbern und Mitarbeitern daher mit einem entsprechenden Respekt begegnen und an einer langfristigen Bindung interessiert sind. Doch immer häufiger ist da...

#369 Der Branchen-Podcast: Inside Energiewirtschaft

Sicher hast auch Du einige Kunden in deinem Portfolio, die Du schon seit vielen Jahren betreust. Bei einigen mag man gar das Gefühl haben, dass sich eine persönliche, teils freundschaftliche Beziehung entwickelt hat. Doch diese Loyalität, Fairness und Treue ist selbst in langfristigen Kundenbeziehungen nicht selbstverständlich. Aus eigener Erfahrung weiß ich, dass das schnell kippen kann, wenn sic...

Wer in kein fachkundiges Personal investiert, der braucht auch nicht in eine teure Maschine investieren. Denn genau dieses Personal macht oft den letzten Unterschied an Effizienz aus - und kann das Maximum aus einer guten Maschine holen. Das erklärt uns heute im Rahmen unserer Interviewreihe “Inside Agrarmarkt” Dr. Matthes, Geschäftsführer des Lohnunternehmerverbandes Deutschland. Welche Entwicklu...

Wir Menschen sind so programmiert: Wir nehmen lieber den kleinen Erfolg sofort als den großen Erfolg später. Sicher ist dieses kurzfristige Belohnungsdenken bereits seit Jahrtausenden in unserer Spezies verankert. Denn beim jagen belohnen sich Tiere auch direkt und haben in der Regel keinen größeren Vorrat. Wenn Du dir also etwas kleines gutes gönnst, nachdem Du beispielsweise einen anstrengenden...

“Eine Station im Vertrieb kann der Karriere nicht schaden!” So die Einschätzung von Dr. Clemens Schwerdtfeger, Inhaber der gleichnamigen Personalberatung aus dem Oldenburger Münsterland. Denn nur so entwickelt sich ein Verständnis dafür, was ein Kunde wirklich möchte. Und dieses Verständnis ist elementar, um sich in Firmen in die Führungsriege hochzuringen. Was der Unternehmer an der Agrarbranche...

Warum sind wir Menschen so unehrlich? Rein statistisch lügt ein Mensch nämlich im Durchschnitt fast 200 Mal am Tag. Du fühlst dich davon nicht betroffen? Versuche einmal einen Tag lang alle deine Aussagen, die Du tätigst, zu hinterfragen. Das Resultat mag dich erschrecken. Doch keine Angst: Wissenschaftler unterscheiden zwischen weißen und schwarzen Lügen. Weiße Lügen dienen dem gemeinsamen Zusamm...

Seine Follower schätzen Ralf Pauelsen für seine humorvollen Videobotschaften, die so oft gleichzeitig treffende, schmerzende Wahrheiten offenbaren. “Euer Bauer aus der Nachbarschaft” ist heute bei und im Agrarpodcast. Die Themen sind mal wieder vielfältig: Von der aktuellen Ukraine-Krise und deren Auswirkungen auf die Agrarwirtschaft über politische Veränderungen wie die Agrarreform bis hin zu Ane...

#362 Schritt für Schritt ist besser als Feuer frei!

Heute haben wir wieder einen Interview-Gast im Agrarpodcast: Und zwar Christian Lohmeyer, zum einen selbst Landwirt, zum anderen medienwirksam in sozialen Netzen aktiv. Fast eine Stunde haben wir uns unterhalten - das zeigt wohl die politische Brisanz, die uns alle in diesen Tagen umtreibt. Aus seiner Sicht ordnet Christian den nun herrschenden Krieg in der Ukraine ein und weist auf mögliche Impli...

Wenn Du an einer Tür ziehen musst, dann kannst Du noch so viel Drücken, die Tür wird sich nicht öffnen. Drücken impliziert, dass Du Druck ausübst. Auf den Agrarvertrieb übertragen: Wenn Du im Verkaufsprozess Druck empfindest, wirst Du diesen Druck auf deine Kunden weitergeben. Und damit wenig erfolgreich sein. Nicht umsonst haben große Konzerne eine große Einkaufsabteilung, die den Verkäufer unter...

"Ob ich Berufseinsteigern dazu raten kann, den elterlichen Betrieb zu übernehmen? Das kann ich beim besten Willen nicht pauschal sagen!" Durch seine Rolle als Sprecher für Land schafft Verbindung setzt Anthony Robert Lee medienwirksame Signale für die Landwirtschaft. Auch wenn er nicht jedem Heranwachsenden einen Karrieretipp geben kann, so hat er doch klare Standpunkte zur aktuellen politischen S...

#358 Planung, aber wie?

Hast Du schon einmal überlegt, deine Kunden zu einem internen Verkaufsmeeting, Workshop, oder Training einzuladen? Wäre das nicht sehr unklug, wirst Du nun denken. Schließlich weiß der Kunde dann ja, wie Du ein Verkaufsgespräch aufbaust und wie Du versuchst, den Kunden zu überzeugen. Wir haben diese unkonventionelle Methode trotzdem in einem meiner Trainings ausprobiert. Das Resultat: Das Rollensp...

#356 Wenn sich eine Tür schließt, geht eine andere auf.

#355 Mal wieder in der Tretmühle?

#354 Konzern oder Mittelstand - der Blick von außen 

#353 Der “Griff ins Klo”, heute - Vertrieb und Kundenqualifizierung 

#352 “Ich will Dich” ist stärker als “ich brauche Dich”!

Das Agribusiness ist stark zyklisch. Das gilt sowohl für Landwirte, die immer zu einem bestimmten Zeitpunkt aussäen, um dann zur Erntezeit Erträge von den Feldern zu holen, aber auch für dich als Agrarvertriebler. Wenn Du den Winter im Winterschlaf verbracht hast, wird es wahrscheinlich für dich schwierig, das wieder zu kompensieren. Denn nur weil der Landwirt gerade nicht auf dem Feld aktiv ist,...

Du kommst nach einem langen Arbeitstag nach Hause. Wie reagiert dein Hund? Wahrscheinlich begrüßt er dich mit dem Schwanz wedelnd und weicht erst von dir, wenn Du ihm deine Aufmerksamkeit geschenkt hast. Wenn Du auch eine Katze hast, wird diese dein Antreffen vermutlich gar nicht oder nur sehr bedingt interessieren. Wenn die Katze aber einer Streicheleinheit möchte, wird sie egal zu welcher Zeit a...

In der Agrarbranche herrscht nun seit einiger Zeit eher ein Käufermarkt. Das heißt: Die Käufer können sich aussuchen, mit welchem Anbieter sie zusammenarbeiten wollen. Die Konsequenz: Vertriebler sind konditioniert darauf, Neukunden zu gewinnen und Marktanteile zu steigern. Was passiert aber nun, wenn sich das Gefüge (bspw. durch eine Rohstoffknappheit) ändert? Dann ändert sich die Rolle des Vertr...

Sicher hast auch Du die arbeitsruhige Zeit genutzt, um dir einen Plan für 2022 zu erstellen. Doch was kommt als nächstes? Ein noch so gutes Ziel kann nur erreicht werden, wenn Du dies auch umsetzt. Du solltest deine Ziele also herunterbrechen in Kunden, die Du für dich gewinnen möchtest. Und noch viel wichtiger ist es, auch aktiv Kunden anzusprechen und in die Offensive zu gehen! Wie Du das am bes...

Sicher kennst Du es selbst auch: Wer billig kauft, läuft Gefahr gleich 2 Mal zu kaufen. Und damit am Ende sogar mehr Geld auszugeben, als wenn man direkt auf einen Premium-Anbieter zugreift. Woran liegt das? Unterbewusst kalkulierst Du bereits ein, dass die extrem günstige Leistung sowieso nicht das abdeckt, was Du eigentlich benötigst. Und dennoch greifst Du oder vielleicht auch deine Kunden am E...

Mit der heutigen Folge setzen wir den Startschuss für unsere neue Reihe mit dem schönen Namen “Der Griff ins Klo”. Was hat es damit auf sich? In sozialen Medien und auch in den meisten Vorträgen wird immer nur über Erfolgsstories berichtet. Höher, schneller, weiter. Doch das ist keinesfalls die einzige Realität. Das Leben eines Agrarvertrieblers und eines Unternehmers besteht genauso oft aus Niede...