Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast

Ein amerikanischer Wissenschaftler beweist: Über die Hälfte der Leute, die sich Ziele setzen, glauben gar nicht wirklich daran, dass sie diese auch erreichen werden. Warum ist das so? Mangelt es bei dieser Großzahl an Personen am persönlichen Willen oder der Umsetzungskraft? Oft ist dem nicht so. Denn oft setzen wir uns einfach zu große oder zu wenig definierte Ziele! “Ich möchte reich werden”? Da...

“Nicht schon wieder über Vorsätze und Ziele reden”, das magst Du gerade denken. Doch keine Angst, in der heutigen Podcast-Folge geht es nicht nur darum, deine Ziele zu beleuchten. Auch ich teile einige meiner persönlichen Ziele für 2022 mit dir. Und ich gehe mit 2021 ins Gericht. Schließlich ist es wichtig, in seinem Jahresrückblick nicht nur auf die Dinge zu achten, die funktioniert haben, sonder...

Du kennst es auch: Mit einem Kunden, den Du für dich gewonnen hast, bist Du fortan im Gespräch. Mit einem potentiellen Kunden, den Du nicht von dir überzeugen konntest, wechselst Du vielleicht nie wieder ein Wort. Doch das ist ein falscher Ansatz. Denn es ist immens wichtig, bei verlorenen Aufträgen zu erfahren, wieso Du nicht zum Zuge gekommen bist. Diese Nachfrage mag dir unangenehm erscheinen,...

Noch vor einem Jahr habe ich im Jahresrückblick das Jahr 2020 als ein turbulentes, außergewöhnliches Jahr bezeichnet. Doch auch 2021 hat uns nur phasenweise eine Normalität, wie wir sie viele Jahrzehnte kannten, zurückgebracht. Die Agrarbranche hat sich rapide weiterentwickelt und damit auch ihr Vertrieb. Im heutigen Jahresrückblick reden wir darüber, was den Agrarvertrieb 2021 bewegt und veränder...

Es ist mal wieder so weit! Das Weihnachtsfest steht vor der Tür. Und damit endet auch ein weiteres völlig unvorhersehbares Jahr. Wie kannst Du die besinnlichen Weihnachtstage gut für dich nutzen? Natürlich erstmal damit, Zeit mit der Familie zu verbringen. Aber Du solltest dir auch Zeit für dich selbst nehmen. Dich vielleicht sogar selbst beschenken. Und die besinnliche Zeit nutzen, um zu reflekti...

Wenn Du vom Hof kommst, ist es für dich ohnehin selbstverständlich: Das “Machen”! Das wird dir auf dem Hof mit Sicherheit bereits in die Wiege gelegt. Doch keine Angst: Auch wenn Du nicht mit der Arbeit auf einem Bauernhof aufgewachsen bist, kannst Du das durchaus noch lernen. Denn das “Machen” ist im Endeffekt der unmittelbare Weg zum Erfolg. Oft planen Vertriebler das nächste Jahr mit einer gute...

Immer lautstarker werden in den letzten Jahren die Rufe nach grüner Energie, nachhaltiger Landwirtschaft, etc. Wir befinden uns quasi in der Generation Protest, in der der Status Quo massiv angezweifelt und neue Lösungen gesucht werden. Das ist ja zunächst auch etwas gutes, denn durch Stillstand kann nun mal kein echtes Wachstum generiert werden. In der Energiewirtschaft sollen beispielsweise Kohl...

Bereits jetzt erkennen wir in der Agrarbranche einen klaren Trend: Betriebe sterben aus, Tierzahlen gehen zurück, nur einige wenige große Betriebe bleiben bestehen und wachsen weiter. Experten behaupten, dass bis 2030 nur noch 150.000 Betriebe in Deutschland erhalten sind. Was bedeutet das nun für deine Arbeit als Agrarvertriebler? Wenn Du an weniger Betriebe verkaufen kannst? Darauf gibt es in de...

Das Wort “Digitalisierung” ist nun schon lange in aller Munde. Und es kristallisiert sich zunehmend heraus: Auch im Agrarvertrieb führt kein Weg daran vorbei. Selbst erfahrene Vertriebler greifen in ihrem täglichen Tun zunehmend auf digitale Tools zu. Und das bietet im Agrarvertrieb auch ungemeine Chancen: Überleg mal, wie viel Zeit sich durch eine Videokonferenz im Vergleich zu einem Vor-Ort-Besu...

Eine der wichtigsten Eigenschaften, die Du als Vertriebler haben kannst, ist es, immer “bereit” zu sein. Bereit dafür, den nächsten Verkauf zu initiieren und Vertriebserfolg einzuholen. Dabei hilft natürlich die innere Einstellung ungemein. Denn nur durch methodisches Vorgehen (und Trainings allein) wirst Du noch keine Erfolge erzielen. Du benötigst das Vertriebs-Gen in dir, das Chancen realisiert...

Du kennst das: Du besuchst einen Kunden und bietest zu einem Preis X deine Produkte an. Unabhängig von der Qualität deines Produktes wird dein Kunde einen Zielrabatt von 5% aushandeln wollen. Wird er diese 5% nun kommunizieren? Nein, wahrscheinlich wird er eher mit 10% ins Rennen gehen - damit man sich schließlich in der Mitte trifft. Ihr spielt also im Endeffekt ein alt bewährtes Spiel. Aber muss...

Vielleicht kennst Du es auch: Du stehst an einer Ampel, stehst im Stau oder sitzt in der Bahn und greifst “nur kurz” zum Handy. Vielleicht liest Du deine E-Mails, checkst soziale Medien oder liest Schlagzeilen einer Zeitung. Dagegen ist prinzipiell nichts einzuwenden - kleine Pausen hat man sich schließlich auch verdient. Doch problematisch wird es, wenn Du Vorgänge nicht mehr ohne Ablenkung zu En...

Einen wichtigen Erfolgsfaktor darf man im Vertrieb nicht unterschätzen: Die Zuversicht. Die “Das wird schon!”-Mentalität. Wenn Du einen Landwirt besuchst und dir schon vor deinem Besuch sicher bist, dass dieser nichts kaufen wird - was passiert? Er wird nichts kaufen! Wenn Du dich durch negative Gespräche selbst runterziehen lässt, wird dein Vertriebserfolg darunter leiden. Zuversicht nimmt Angst,...

Gerade zu Anfang unserer Karriere wird uns immer wieder gesagt: “Identifiziere deine Schwächen und arbeite an diesen - nur so wirst Du Erfolg haben!” Doch stimmt das wirklich? Sollten wir nicht eigentlich viel mehr versuchen unsere vorhandenen Stärken zu stärken? Gerade in Deutschland werden wir darauf getrimmt, keine Schwächen zu zeigen, geradlinig durch unser Leben zu schreiten. Dabei sind es do...

Ein Irrglaube, der unter Agrarvertrieblern kursiert: Wenn ich eine hohe Fachkompetenz entwickele und meinen Kunden “perfekt” beraten kann, werde ich ein erfolgreicher Verkäufer sein. Doch ist das wirklich so? Die echte Welt zeigt: Auch Personen mit Wissenslücken sind zum Teil absolut erfolgreich. Auch Quereinsteiger aus artfremden Vertrieb starten oft durch. Zum Teil steht eine extrem hohe Fachkom...

“Nein!” Für viele von euch ist das Wort sicher ein negativ geprägtes. “Nein, ich kann dir dabei nicht helfen!” Doch wenn Du selbst dich pro-aktiv dazu entscheidest, Nein zu sagen, dann bedeutet das schlussendlich, dass Du dich in dieser “gewonnenen Zeit” auf etwas anderes konzentrieren kannst. Und Fakt ist: Am häufigsten müssen wir dieses “Nein” gar nicht zu anderen, sondern zu uns selbst sagen! N...

#329 Hoffnung auf oder Wille zur Veränderung 

Wirtschaftswissenschaftler behaupten: Ohne jährliches Wachstum ist ein Absturz deines Unternehmens vorprogrammiert. Stillstand bedeutet Rückschritt. Doch ist das wirklich so? Und muss man in der Agrarbranche wirklich krampfhaft jedes Jahr um jeden Preis wachsen? Egal ob in der Landtechnik, im Pflanzenschutz, im Handel, etc. - die Agrarbranche befindet sich Großteils in einer Marktsättigung. Wachst...

Kennst Du es? Der Markt ist im Wandel und so geht es bei deinen Kunden immer nur noch um ein Thema: “Alles ist schlecht!” Wie willst Du nun dein Produkt oder deine Dienstleistung verkaufen, wenn dein Kunde nur noch jammert? Die Antwort darauf ist einfach: Du kannst entweder selber beginnen zu jammern und dich in eine Opferrolle drängen lassen, oder Du wirst zum Macher! Diese Macher-Attitüde wird n...

Wir alle streben nach finanzieller Freiheit. Vor allem uns als Vertrieblern ist diese Freiheit wichtig. Um diese Freiheit jedoch zu erreichen, reicht es nicht, einfach nur einen gut bezahlten Job zu haben. Wichtig ist, dass Du beginnst zu investieren, statt zu konsumieren. So ist es beispielsweise kein Geheimnis, dass ein neues Auto bei der ersten Fahrt vom Verkäufer zu dir nach Hause bereits 25%...

#325 Macht doch mal eine Telefon-Party

Einige Menschen, so sagt man, sind die “geborenen Verkäufer”. Die quasi ein “Vertriebs-Gen” in sich haben. Doch stimmt das wirklich? Fakt ist: Es ist natürlich wissenschaftlich erwiesen, dass einige Menschen eher introvertiert und andere eher extrovertiert sind. Und Fakt ist auch, dass sich häufig extrovertierte Menschen im Vertrieb tummeln. Doch diese Extraversion alleine macht niemanden zu einem...

#323 Die 72-Stunden Regel 

Vielleicht hast auch Du mindestens einen “toxischen” Kunden in deinem Portfolio. Das sind Kunden, die vielleicht eine erhöhte Anzahl an Reklamationen haben, verspätet oder gar gar nicht zahlen, und dich einfach eine Menge Nerven in deinem täglichen Tun kosten. Und oftmals erkennt man diese Kunden sogar bereits schon in der Anbahnungsphase, beispielsweise durch langwierige Nachverhandlungen oder da...

Jeder von uns hat diesen einen Kunden, den wir eigentlich so gar nicht mögen. Und natürlich ist es auch genau dieser Kunde, der einen erhöhten Kompliziertheitsgrad aufweist, beispielsweise mit einer erhöhten Menge an Reklamationen. Diese Kunden wollen sich einen ungerechtfertigten Vorteil erschleichen, und unsere natürliche Reaktion darauf ist es, dass wir zunächst mal sauer sind. Doch diese Emoti...