Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast

Verkaufst Du eine echte Innovation oder ein seit Jahren bewährtes Produkt? Diese Frage entscheidet darüber, wie Du Deinen Vertrieb aufbauen solltest. In dieser Episode erklärt Walter Peters, warum neue Entwicklungen deutlich mehr Erklärungsarbeit erfordern als etablierte Betriebsmittel und weshalb Produktmerkmale allein noch lange nicht verkaufen. Du erfährst, warum der konkrete Nutzen für den Kun...

In dieser Episode des Agrarpodcasts spricht Walter Peters über ein Thema, das in Unternehmen ständig diskutiert wird: Motivation. Er erklärt, warum Motivation kein Dauerzustand und schon gar kein Knopfdruck-Feature ist, sondern immer nur der Ausgangspunkt für Veränderung. Anhand seines Aktionskreislaufs zeigt er den Weg von der Idee über Motivation, Disziplin und Kontinuität bis hin zum Erfolg und...

In dieser Folge geht es um ein Problem, das fast jeder im Vertrieb kennt: Viele sehen nur das Problem und übersehen die daraus entstehenden Chancen. Ganz ehrlich: Ärger nach Rückschlägen ist völlig normal, auch bei mir fliegt schon mal ein Ordner durch die Gegend. Entscheidend ist aber, wie schnell Du danach wieder in die Analyse kommst. Statt Schuldige zu suchen, solltest Du Dich fragen: Was ist...

In dieser Episode geht es um einen Fehler, den viele Unternehmen bei der Jahresplanung machen und der selbst Top-Vertriebsteams demotivieren kann. Ein erfolgreiches Vertriebsteam hatte seine Umsatzziele im Vorjahr um 10–20 % übertroffen und wurde dafür zu Recht belohnt. Das Problem begann erst, als genau dieses Ausnahmeergebnis zur Grundlage der neuen Planung gemacht wurde, plus weitere 10–20 % Wa...

Präsentationen live und online: Es kommt nicht darauf an, was Du sagst, sondern wie Du es sagst Viele Vertriebsprofis fürchten Präsentationen, obwohl sie eine der besten Möglichkeiten sind, Vertrauen aufzubauen und neue Kunden zu gewinnen. In dieser Folge zeigt Walter Peters, warum Lampenfieber völlig normal ist und wie Du es in positive Energie verwandelst. Du erfährst, weshalb Blickkontakt, Körp...

In dieser Episode spricht Walter Peters über ein Phänomen, das in vielen Agrarvertrieben zu beobachten ist: Fachlich herausragende Berater genießen hohes Ansehen bei ihren Kunden, bleiben bei den Verkaufszahlen jedoch oft hinter den Erwartungen zurück. Anhand eines Praxisbeispiels zeigt Walter, warum exzellente Beratung allein nicht ausreicht, wenn daraus keine wirtschaftlichen Ergebnisse entstehe...

Fördermittel für Unternehmen und Kommunen, sinnvoller Hebel oder gefährliche Fehlsteuerung? In dieser Episode teilt Walter seine klare und durchaus kontroverse Sicht auf staatliche Förderprogramme und Subventionen. Ausgelöst durch einen Anruf einer Fördermittel-Agentur stellt sich die Frage: Investieren wir wirklich aus Überzeugung oder nur, weil irgendwo Geld „abgerufen“ werden kann? Walter spric...

Liebe Vorgesetzte: So nicht! Was passiert eigentlich, wenn der Chef kurz vor dem Abschluss plötzlich ins Kundengespräch springt und mal eben ein paar Prozent Rabatt gibt? Ganz ehrlich: Aus Sicht vieler Führungskräfte mag das wie schnelle Hilfe wirken. In Wahrheit richtet dieses Verhalten oft massiven Schaden an, beim Kunden, beim Außendienst und am Ende sogar bei der Marge. In dieser Folge spricht...

Ganz ehrlich: Ist Deine Akquise eigentlich noch echtes Interesse am Kunden oder fühlt sie sich schon wie Belästigung an? Genau um diese Frage geht es in dieser Episode, ausgelöst durch eine hitzige Diskussion im Training. Es geht um den Klassiker im Vertrieb: Quantität oder Qualität in der Akquise, was bringt Dich wirklich weiter? Du erfährst, warum Massenanrufe und KI-gestützte Systeme zwar effiz...

Ganz ehrlich: Der Unterschied zwischen „haben wollen“ und „haben müssen“ entscheidet über deinen Vertriebserfolg. In dieser Folge erfährst du, warum Kunden Betriebsmittel wie Dünger rein rational kaufen, sie werden gebraucht, nicht gewollt. Ganz anders bei Technik: Hier spielen Emotion, Marke und Außenwirkung eine entscheidende Rolle. Genau hier liegt der Denkfehler vieler Verkäufer, sie argumenti...

Ganz ehrlich: Du hast ein Smartphone, aber telefonierst Du auch noch? In dieser Folge geht es darum, warum genau das im Vertrieb ein massiver Fehler ist. Ich zeige Dir, wie sich Kommunikation immer mehr in E-Mails, WhatsApp und Sprachnachrichten verlagert und dadurch unnötig verlangsamt wird. Das Ergebnis: Endlosschleifen, Missverständnisse und offene Themen, die Dich blockieren. Meine feste Überz...

Ganz ehrlich: Dein größter Fehler im Vertrieb ist nicht fehlendes Wissen, sondern dein Reflex, es sofort rauszuhauen. In dieser Folge geht es genau darum: Warum du dir selbst schadest, wenn du zu schnell mit Lösungen kommst. Du kennst das Problem, du kennst die Lösung und trotzdem solltest du sie erstmal für dich behalten. Denn was für andere funktioniert hat, muss für diesen Betrieb noch lange ni...

Ganz ehrlich: Wenn Organisationen anfangen, ihr eigenes Denken auszulagern, wird es gefährlich. Outsourcing kann sinnvoll sein, aber nicht bei den Dingen, die Dich eigentlich ausmachen. Denn genau da entsteht Wert. Genau da entsteht Differenzierung. Gibst Du das ab, passiert Folgendes: Abhängigkeit wächst. Wissen verschwindet. Verantwortung verdampft. Und intern? Deine Leute fragen sich: Wozu sind...

Ganz ehrlich: Vertrauen ist keine weiche, sondern die härteste Währung im Vertrieb. In dieser Folge zeige ich anhand eines Praxisfalls, warum Unternehmen oft genau das zerstören, was sie eigentlich zurückgewinnen wollen. Ein Unternehmen will verlorenes Kundenvertrauen zurückholen und überwacht gleichzeitig seinen Außendienst lückenlos. Der Widerspruch ist offensichtlich: Wer intern misstraut, kann...

Ganz ehrlich: Wenn Du erst unter Druck richtig gut wirst, bist Du nicht allein, willkommen im Club der Last-Minute-Junkies. In dieser Folge geht es genau um dieses Phänomen: Warum manche Menschen ihre besten Ideen erst im Krisenmodus entwickeln und warum das langfristig zum Problem werden kann. Du erfährst, weshalb es nichts mit Faulheit zu tun hat, sondern oft mit einem gelernten Muster aus Druck...

In dieser Folge spreche ich mit Sepp Bauer über Agri-PV und Windkraft aus der Sicht eines Insiders, der sowohl den Agrarbereich als auch den Markt für erneuerbare Energien sehr gut kennt. Wir beleuchten, wo Agri-Photovoltaik tatsächlich Sinn machen kann und warum sie auf hochwertigen Ackerflächen aus unserer Sicht oft mehr Etikettenschwindel als echte Doppelnutzung ist. Ein zentraler Punkt dabei:...

Akquise lässt sich nicht automatisieren, zumindest nicht im Agrarvertrieb. Viele Tools und Marketingmaßnahmen versprechen einen kontinuierlichen Strom an Neukunden, doch in der Praxis zeigt sich: Ohne persönliche Aktivität funktioniert es nicht. Social Media, Podcasts oder Bücher können Aufmerksamkeit erzeugen, ersetzen aber nicht das direkte Gespräch mit dem Kunden. Gerade bei erklärungsbedürftig...

Gast: Robin Bringschulte (Instagram: @xxl_hightower ) Themen: Logistik im Futtermittelbereich, Nebenprodukte sinnvoll nutzen, Stimmung in der Landwirtschaft, Mercosur, Planungssicherheit, Energiepolitik als Parallele, Messen als Branchentreffpunkt Heute sitzt mir ein Mann gegenüber, an dem ich nicht vorbeigucken kann. Wortwörtlich. Robin ist 2,12 m groß, kommt aus der Landwirtschaft, hat Landmasch...

Du kennst Dein Problem. Du kennst die Lösung. Aber Du handelst nicht. Willkommen im Vertriebsalltag. Zu wenig Neukunden? Zu wenig Umsatz? Zu wenig Marge? Die Analyse ist meist klar. Was fehlt, ist Umsetzung. Solange Anfragen von selbst kommen, bleibst Du reaktiv. Wird es weniger, müsstest Du aktiv werden. Telefonieren. Baldkunden ansprechen. Initiative zeigen. Und genau da meldet sich die Komfortz...

„Sichere Aufträge von Bestandskunden“, klingt gut. Ist aber eine Illusion. Kunden sind kein Lagerbestand. Du kannst sie nicht aus dem Regal ziehen, wenn du Umsatz brauchst. Wenn du sauber einteilen willst, dann so: Ist-Kunde : kauft aktuell bei dir Ex-Kunde : hat früher bei dir gekauft Bald-Kunde : hat noch nie bei dir gekauft Mehr gibt es nicht. In der heutigen Folge geht Walter genau auf diese v...

Walter war auf den Agrarunternehmertagen in Münster unterwegs und schildert seine persönlichen Eindrücke von der Messe. Es geht um echte Begegnungen, überraschende Gespräche und darum, wie sich die Stimmung zwischen Ausstellern, Landwirten und der Agrarwirtschaft insgesamt derzeit darstellt. Diese Themen erwarten dich: Warum die Messe in Münster einen besonderen Stellenwert im Agrarkalender hat Pe...

Diese Episode entstand direkt im Anschluss an ein Live-Training und der Anlass könnte aktueller nicht sein: Ein Unternehmen steckt in einer Krise. Die erste Reaktion? Die Suche nach dem Schuldigen. Aber bringt das irgendetwas? Walter Peters nimmt dich mit in eine Situation, wie sie in vielen Unternehmen alltäglich ist und zeigt, warum die Frage nach der Verantwortung weit mehr bringt als das große...

In dieser Episode teilt Walter Peters einen provokanten Gedanken aus einem seiner Vertriebstrainings: Was ist das erste Wort, das dir in den Kopf schießt, wenn du den Satz „Man-o-man, die Welt ist voller …“ hörst? Genau dieser Impuls führt zu einer spannenden Reflexion über unser Menschenbild im Business und warum es uns im Vertrieb manchmal selbst im Weg steht. Darum geht’s konkret: - Wie spontan...

Berater oder Verkäufer, was bist du eigentlich? Eine uralte Diskussion, die gerade im Agrarvertrieb immer wieder hochkocht. Walter Peters nimmt dich mit in ein Live-Training, in dem genau diese Frage heftig diskutiert wurde. Du erfährst, warum Fachwissen wichtig ist, aber eben nicht alles. Und warum echter Verkauf erst dann entsteht, wenn du deinen Kunden nicht nur beraten, sondern auch überzeugen...

Brauchst du im Agrarvertrieb tiefstes Detailwissen oder doch eher den Überblick über das große Ganze? Walter Peters geht dieser Frage in der heutigen Folge auf den Grund: praxisnah, direkt und mit klarer Haltung. Erfahre, warum 90 % der Kundenfragen keine Spezialisten erfordern und warum Allrounder oft die besseren Vertriebsprofis sind. Eine Episode für alle, die Wirkung im Vertrieb erzielen wolle...