Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast

Kein Gesabbel, nur Wirkung: Drei Webinare, die deinen Agrarvertrieb 2026 voranbringen Worum geht’s in dieser Folge? Neues Jahr, neue Klarheit. Walter Peters startet 2026 nicht mit Floskeln, sondern mit konkreten Angeboten für alle, die im Agrarvertrieb mehr erreichen wollen. In dieser Folge stellt er drei kompakte Webinare vor, die sich den zentralen Herausforderungen im Agrarvertrieb widmen: Neuk...

Jahresausklang mit Ausblick: Danke, Überraschungen und ein starkes 2026! In dieser letzten Episode des Jahres 2025 wird es persönlich: Walter Peters bedankt sich für ein grandioses Podcast-Jahr, verrät erste Hinweise auf kommende Überraschungen und sendet dir klare Botschaften für ein erfolgreiches neues Jahr. Kurz, direkt, nahbar. Und mit einem ganz konkreten Hinweis: Am 6. Januar geht’s weiter m...

Verdammt! Auftrag weg! Watt nu? In dieser Episode wird es persönlich. Walter berichtet von einem verlorenen Auftrag, der nach wochenlanger Anbahnung überraschend platzt, trotz guter Kontakte, positiver Erfahrungen und sicher geglaubter Umsetzung. Warum er den Fall trotzdem nicht einfach abhakt, sondern aktiv auf Feedback setzt, wie er mit Frust souverän umgeht und welche Learnings er für sich dara...

In dieser Episode geht Walter der Frage nach, warum Ruhe und Gelassenheit im Vertrieb oft mehr bewirken als jede Schlagfertigkeit. Dabei geht es nicht um Kalendersprüche, sondern um gelebte Praxis: aus dem Rennsport, aus dem Alltag und natürlich aus dem täglichen Vertriebsgeschehen. Wie du es schaffst, auch in hitzigen Situationen den Überblick zu behalten, warum Schweigen oft mächtiger ist als je...

Akquise, Preisverhandlung, Abschluss: Das sind die drei ewigen Baustellen im Vertrieb. Egal ob du Saatgut, Landtechnik oder Futtermittel verkaufst, diese Themen begegnen dir immer wieder. In dieser Episode geht Walter Peters diesen Herausforderungen auf den Grund. Du erfährst: warum Akquise kein Sprint ist und was du wirklich brauchst, um dauerhaft erfolgreich neue Kunden zu gewinnen wie du Preisg...

Mal ehrlich: Wer verliert schon gern? In dieser Episode geht’s um den Umgang mit Niederlagen im Vertrieb und darum, wie du als echter Profi daraus Kapital schlägst. Warum du dir das „zu teuer“-Argument schenken kannst, weshalb Rache selten süß ist und wie ehrliche Selbstreflexion dich zum nächsten Auftrag bringt: all das und mehr in dieser Folge. 3 Dinge, die du aus der Episode mitnehmen kannst: W...

Ganz ehrlich: Diese Folge ist ein Muss für jeden, der im Agrarvertrieb unterwegs ist, egal ob auf Hersteller-, Händler- oder Kundenseite. Stefan und ich haben uns spontan auf der Agritechnica 2025 verabredet, um einen persönlichen Nachbericht zu machen. Ohne Filter, ohne Skript, einfach so, wie wir es erlebt haben. Wir sprechen über: die zunehmende Show-Inszenierung auf den Ständen großer Herstell...

Entscheidungen zu vertagen ist keine Strategie, es ist ein Problem. In dieser Episode geht Walter Peters einem Phänomen nach, das viele Unternehmen lähmt: Führungskräfte, die alles durchdenken, aber nichts entscheiden. Klingt bekannt? Dann solltest du diese Folge hören. Was du mitnimmst: Warum Führung ohne Entscheidungsfreude nicht funktionieren kann Wie Entscheidungen (oder ihr Fehlen) das gesamt...

Ganz ehrlich: Manchmal ist Schweigen nicht nur Gold - es ist bares Geld wert. In dieser Episode spreche ich über eine der meist unterschätzten Fähigkeiten im Verkauf: das aktive Zuhören. Denn wer nur redet, verpasst die Gelegenheit, wirklich zu verstehen, was der Kunde braucht. Was dich in dieser Folge erwartet: Warum „Halt' die Klappe“ nicht unhöflich, sondern hochprofessionell ist. Wie du du...

Timing im Vertrieb – Wie Du zur richtigen Zeit am richtigen Ort bist Diese Folge ist Pflicht für jeden, der im Agrarvertrieb unterwegs ist. Walter Peters zeigt, warum gutes Timing kein Zufall ist und wie Du es aktiv steuern kannst. Mit klaren Beispielen, ehrlicher Analyse und einem Seitenhieb auf die "Messe-Rabatt-Strategen". Ein Weckruf für alle, die meinen: "Das wird schon irgendw...

Interview mit Birgit Sparenberg: "Ist Bauernschläue dasselbe wie emotionale Intelligenz?" Was haben Bauernschläue und emotionale Intelligenz gemeinsam und wo liegen die Unterschiede? In dieser Episode spreche ich mit Birgit Sparenberg, der "Brückenbäuerin", über EQ im Vertrieb, alte Rollenbilder, unterbewusste Prägungen und die Kunst, nicht nur gut zu argumentieren, sondern Men...

Braindrain im Agrarvertrieb - Wie Erfahrung verloren geht und was jetzt zu tun ist Gast: Stefan Ester Worum geht’s in dieser Episode? Vertrieb im Agrarbereich, das ist mehr als Produkte verkaufen. In dieser Folge spricht Walter mit Stefan Ester über ein Thema, das vielen Betrieben unter den Nägeln brennt: Der „Braindrain“. Also der schleichende Verlust von Erfahrungswissen, Kundenbeziehungen und L...

„Gib immer 100 % - außer beim Blutspenden.“ Klingt witzig, oder? Ist aber ein Paradebeispiel für die Art von Motivationstrash, der auf so manchen Bühnen durch die Gegend gebrüllt wird. In dieser Episode nehme ich dich mit auf eine Reise durch Zahlen, Daten, Fakten und gesunden Menschenverstand. Du erfährst, warum niemand dauerhaft 100 % leisten kann, warum dein Handy dein größter Leistungsräuber i...

Erfolg ist kein Einheitsrezept. Wer dir erzählt, du musst nur Schritte 1, 2 und 3 befolgen und dann regnet es Kunden und Aufträge, dem solltest du mit einer gesunden Portion Misstrauen begegnen. In dieser Folge erfährst du, warum es den einen Weg zum Erfolg nicht gibt und wie du deinen ganz persönlichen findest. Walter spricht über: Warum deine eigene Erfolgsdefinition der entscheidende Startpunkt...

Darum geht’s in dieser Folge: In dieser Episode wird das Thema Firmenwagen im Außendienst auf den Prüfstand gestellt - mit einem ganz persönlichen Blick zurück und einem kritischen Blick nach vorn. War der Firmenwagen früher noch ein Zeichen von Erfolg und Status, stehen heute ganz andere Fragen im Raum: Was signalisiere ich meinen Kunden mit meinem Auto? Wie viel Luxus ist sinnvoll und was ist ei...

Worum geht’s in dieser Folge? Du kennst das: Projekt abgeschlossen, Stresspegel runter und plötzlich geht gar nichts mehr. Selbst die einfachsten Aufgaben wie eine E-Mail beantworten oder eine kleine Rechnung bezahlen schiebst Du auf die lange Bank. Willkommen in der Welt der Prokrastination. In dieser Folge spreche ich über meine ganz persönliche Erfahrung mit genau diesem Thema. Kein Lehrbuch-Ge...

Unfähig oder unwillig? Warum Motivation oft wichtiger ist als Qualifikation Kurzbeschreibung: Was tun, wenn der Eindruck entsteht: „Meine Mitarbeiter sind einfach unfähig“? In dieser Episode dreht Walter Peters den Spieß um und beleuchtet die andere Seite der Medaille: Was ist eigentlich dran an der Kritik von Führungskräften an ihren Teams - und wo liegen die wahren Ursachen für mangelnde Perform...

Ein Satz fällt bei einem Treffen unter vier Augen: „Mein Chef ist ein Idiot.“ Walter nimmt diesen provokanten Ausspruch zum Anlass, um über respektvollen Umgang, Führungsentscheidungen und die eigene Verantwortung in Unternehmen zu sprechen. Eine Episode über Bauchgefühl vs. Fakten, emotionale Schnellschüsse - und die Kunst, Kritik sinnvoll zu äußern. Was du aus dieser Folge mitnimmst: Warum es si...

Kühe geben keine Milch - man muss sie sich holen. Genauso ist es im Vertrieb: Kunden geben keinen Umsatz, wenn du nicht aktiv wirst. In dieser Episode zeigt Walter Peters mit einem einfachen, aber eindrucksvollen Bild, warum passives Abwarten im Vertrieb nichts bringt - und was stattdessen wirklich zählt. Ein persönlicher Impuls aus dem Agrarvertrieb, mit praktischen Beispielen und klaren Handlung...

Du wirst täglich mit Versprechen bombardiert: Drei Schritte zum Reichtum, fünf Wege zu mehr Umsatz, vier Tipps für ewiges Glück. Klingt gut - ist aber meist nichts dahinter. In dieser Folge spreche ich über die Mechanismen solcher Angebote, warum du bei marktschreierischem Marketing vorsichtig sein solltest und wie du seriöse Anbieter von Blendern unterscheidest. Was dich in dieser Folge erwartet:...

Viele Verkäufer glauben, Bedarf und Bedürfnis seien das Gleiche – ein fataler Irrtum. In dieser Episode deckt Walter Peters den gravierenden Unterschied auf, der über Erfolg oder Misserfolg im Vertrieb entscheidet. Erfahre, warum es nicht reicht, den Bedarf eines Kunden zu kennen, und wie du mit den richtigen Fragen und einer gezielten Gesprächsführung die wahren Kaufmotive deiner Kunden erkennst....

Starke Leute haben keine Probleme? Von wegen! Starke Persönlichkeiten strahlen Souveränität aus - aber heißt das auch, dass sie problemfrei durchs Leben gehen? In dieser Episode räumt Walter Peters mit dem Mythos auf, dass innere Stärke mit Problemfreiheit gleichzusetzen ist. Anhand persönlicher Erfahrungen und einer eindrucksvollen Anekdote aus der Erntesaison zeigt er, worauf es wirklich ankommt...

Direkt aus dem Nordseeurlaub meldet sich Walter Peters mit einer eindrucksvollen Beobachtung aus dem Alltag: Zwei Fischrestaurants – zwei völlig unterschiedliche Konzepte. Was sagt das über unsere Vertriebsarbeit aus? In dieser Folge geht es um nachhaltigen Erfolg, Kundenbindung und die Frage: Willst du einmal verkaufen oder dauerhaft begeistern? Ganz ehrlich: Wenn du im Vertrieb unterwegs bist, h...

In dieser Episode räumt Walter mit dem weit verbreiteten Irrglauben auf, Verhandlungen seien ein Kampf gegen einen Gegner. Er zeigt, warum echte Verhandlungen immer auf einem gemeinsamen Ziel und gegenseitiger Abhängigkeit basieren. Anhand pointierter Beispiele – von moralischen Preisfragen bis hin zu einer Grünen-Politikerin in der Raffinerie – macht er klar, wie oft Menschen ihre Prinzipien für...

In dieser Podcast-Folge geht es um die Frage, ob Chaos im Unternehmen eigentlich ganz normal ist. Anhand einer aktuellen Trainingserfahrung zeige ich, warum ungeplante Zwischenfälle zum Alltag gehören. Du erfährst, wieso gerade überorganisierte Firmen oft besonders anfällig für Chaos sind und warum Verantwortung nicht an der Abteilungsgrenze enden darf. Außerdem erzähle ich, wie schnell gut einges...