Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast

In dieser Folge spricht Walter über die zweite toxische Frage im Vertrieb: die Suggestivfrage. Während sie früher oft als cleveres Werkzeug galt, erzeugt sie heute meist Misstrauen und ein ungutes Bauchgefühl beim Kunden. Walter erklärt, warum Suggestivfragen schnell manipulativ wirken und so das Vertrauen massiv beschädigen können. Er zeigt anhand klarer Beispiele, wie Verkäufer ihren Gesprächspa...

Warum hast du das gekauft? Weshalb nicht mein Produkt? Klingt harmlos, ist aber pures Gift für deine Kundenbeziehung. In dieser Folge zeige ich dir, warum „warum“, „wieso“ und „weshalb“ deine Gesprächspartner oft sofort in die Defensive drängen. Du lernst, wie du stattdessen souverän berätst, Vertrauen stärkst und deine Kunden langfristig bindest – ohne versteckte Vorwürfe. Hör rein und mach deine...

Neu = Besser? Warum frischer Wind nicht immer die beste Lösung ist Kurzbeschreibung: In dieser Folge greife ich das Thema der letzten Episode erneut auf – der bevorstehende Ruhestand der Babyboomer und was das für unsere Unternehmen bedeutet. Doch diesmal gehen wir einen Schritt weiter: Ist das Neue wirklich immer besser? Oder geht mit dem Abschied der „alten Hasen“ nicht auch wertvolles Know-how...

Was passiert, wenn jahrzehntelanges Vertriebswissen einfach in Rente geht? In dieser Folge nehme ich dich mit in ein reales Kundengespräch, das mir einmal mehr gezeigt hat, wie viel Potenzial wir gerade dabei sind zu verschenken – und warum genau das für Unternehmen teuer werden kann. Es geht um Erfahrung, Wissenstransfer und die unterschätzte Kraft der Generation 50+. Hör rein, wenn du wissen wil...

Darum geht’s in dieser Folge: Ganz ehrlich: Der Begriff "Bestandskunde" ist eine trügerische Sicherheit. Im aktuellen Training kam das Thema wieder hoch – und Walter nimmt dich heute direkt mit in die Diskussion. Was macht einen Kunden wirklich zum treuen Kunden? Und warum verlassen dich sogenannte Bestandskunden oft schneller, als du denkst? In dieser Episode erfährst du unter anderem: • Warum de...

Ganz ehrlich: Hast du dich schon mal gefragt, wie viel deiner täglichen Arbeit wirklich direkt zum Ergebnis beiträgt? In dieser Episode gehe ich genau dieser Frage nach – inspiriert von einem spannenden LinkedIn-Post meines Kollegen Stefan Alexander-Ester. Denn Fakt ist: Viele von uns arbeiten im Durchschnitt mit gerade einmal 30 % Effizienz. Doch warum dümpeln wir auf diesem Niveau herum – und no...

Die heutige Folge erscheint auf Nachfrage. Ich bin gebeten worden, noch etwas tiefer auf das Thema der vorletzten Folge einzugehen. Nämlich zum Thema „Kaltakquise kann ich nicht!“. Dabei gehe ich auch auf die Frage ein, was Dir im Vertrieb Angst macht. Der ein oder andere wird sich sicher wiedererkennen. Viel Spaß beim Zuhören!

Die heutige Folge, ist gar keine Folge, denn ich habe etwas in eigener Sache zu verkünden. Ich möchte Euch um Hilfe bitten. Mein Buch ist recht gut gekauft worden und jetzt seid Ihr dran! Ich würde mich sehr darüber freuen, wenn Ihr mir eine Rezension schreiben würdet. Gerne natürlich positiv :-) Aber auch Kritik nehme ich gerne an. Ich danke Euch sehr! Viel Spaß beim Zuhören!

Aus einem meiner letzten Live-Trainings ist das heutige Thema entstanden. Dort haben wir unter anderem das Thema Akquise besprochen. Dabei ging es natürlich um Neukunden, aber auch um verlorene Kunden. Nach einigen „Trockenübungen“ kam die Aussage eines Teilnehmers: „Das kann ich nicht und ich möchte das auch nicht machen!“ Zwingen kann ich natürlich niemanden. Aber genau auf Grund dieser Situatio...

Wenn Du meine heutige Podcast-Folge hörst, wird es vermutlich einen neuen Kanzler in Deutschland geben. Und genau von diesem Thema aus möchte ich eine Brücke in den Vertrieb schlagen. Denn eine der wichtigsten Säulen im Vertrieb, aber natürlich auch in der Politik, ist Vertrauen. Wie genau das zusammenhängt, erfahrt Ihr in der aktuellen Folge meines Agrar-Podcasts. Viel Spaß beim Zuhören!

Heute gibt‘s mal wieder eine etwas provokante Frage, die ich in der aktuellen Podcast-Folge für Euch beantworten will: Fühlst Du Dich manchmal wie eine „arme Wurst“? Wenn ja, woher kommt das? Und wenn nein, warum nicht? 😉 Viel Spaß beim Zuhören!

Heute geht es wieder um ein Thema, welches mich selbst betrifft und über das ich während der Oster-Feiertage gegrübelt habe. Natürlich nicht ohne die ein oder andere Erkenntnis dabei. Wie erkennt, eliminiert, bearbeitet und verhindert man schleichende, negative Prozesse? Wie das geht und wie genau das mit Vertrieb in der Agrarbranche zusammenhängt, erfahrt Ihr in der aktuellen Podcast-Folge. Viel...

Aufbauend auf die letzte Folge, in der es darum ging, in Verhandlungen „Anker“ zu setzen, geht es in der heutigen Folge um Varianten, die der Schlüssel zum Ergebnis sein können. Ganz besonders dann, wenn ein Kunde nicht so wirklich überzeugt ist. Wie das genau geht, erfahrt Ihr bei mir. Viel Spaß beim Zuhören!

In der heutigen Podcast-Folge gehe ich auf die aktuelle Weltlage oder auch „Panik“ ein und ziehe natürlich wie immer auch ein Fazit zum Vertrieb. Was genau ich mit dem „Anker“ in Verhandlungen meine, erfahrt Ihr natürlich wieder bei mir! Viel Spaß beim Zuhören!

In der heutigen Podcast-Folge gehe ich auf die noch aktuellen Koalitionsverhandlungen ein, weil dieses Thema mich und vermutlich auch viele andere beschäftigt. Hilft Geld wirklich, um Deutschland wieder auf Kurs zu bringen? Höre Dir gerne meine Meinung dazu an. Wie seht Ihr das Ganze denn? Schreibt es gern in die Kommentare. Viel Spaß beim Zuhören!

Mit einem Experten, der sich unglaublich gut mit dem Thema KI auskennt, habe ich vor ein paar Tagen ein sehr interessantes und aufschlussreiches Gespräch dazu gehabt. Er hat mir dabei seine Meinung zu KI erläutert und ich habe dabei das Augenmerk selbstverständlich auf den Vertrieb gelegt. Was bei diesem Austausch herauskam, erfahrt Ihr in der heutigen Podcast-Folge. Viel Spaß beim Zuhören!

Bei einer Diskussion mit einem Kunden, der sehr gewillt ist, ein Training bei mir zu absolvieren, entstand das heutige Thema. Jetzt gerade während der Saison im Frühjahr sieht er keine Möglichkeit, das Training für sich wahrzunehmen. Wie seht Ihr das? Kann man während einer laufenden Saison oder auch Kampagne Zeit für ein Training, eine Fortbildung finden? Viel Spaß beim Zuhören!

Höre nicht, was er sagt, sondern verstehe, was er meint. Im Bezug auf Kunden im Vertrieb oder auch generelle Situationen ist das gar nicht immer so leicht umzusetzen. Meint mein Gegenüber das, was er sagt, oder meint er er vielleicht doch etwas ganz anderes? In der heutigen Podcast-Folge erfährst Du mehr zu diesem Thema und wie Du Deinen Kunden verstehen kannst. Viel Spaß beim Zuhören!

In der letzten Woche kam mir in einem meiner Live-Trainings ein Thema unter, worüber ich heute gerne sprechen möchte. Gewissenskonflikte im Agrar-Vertrieb. In diesem Live-Training hatte ich junge neue Vertriebler dabei, unter anderem auch Bauernsöhne, die frisch vom Hof kamen und in der Agrarbranche jetzt Fuß fassen wollen. Wo da genau der genannte Gewissenskonflikt aufkam, entdeckt Ihr in der heu...

Wenn Ihr die heutige Podcast-Folge hört, ist die 21. Bundestagswahl vorbei. Vermutlich wird gerade die Regierung gebildet. Dies aber nur am Rande. Das Bild des heutigen Teasers habe ich von einem aktiven Hof gemacht. Weil Chen Eindruck habt Ihr von diesem Bild? Wie wichtig ist eigentlich der erste Eindruck beim Kunden generell? Sagt das Bild über den Kunden etwas bestimmtes aus? Darauf möchte ich...

In der heutigen Podcast-Folge wird meine Interview-Reihe fortgesetzt. Dieses Mal habe ich mit Klemens Gugel sprechen dürfen. Klemens kann auf viele Jahre Erfahrung zurückblicken und gewährt uns einen sehr interessanten Einblick. Aus der Praxis für die Praxis. Viel Spaß beim Zuhören!

Jeder kann S-O-S zuordnen oder hat diesen Begriff schon einmal gehört. In dem Zusammenhang, den ich erläutern möchte, heißt es eben nicht „save our souls“, sondern hat eben eine andere Bedeutung. Was genau aber dahinter steckt, erfahrt Ihr in der heutigen Podcast-Folge. Viel Spaß beim Zuhören!

Erfolg ist im Wesentlichen eine Frage von Ausdauer! Eine spannende These, die in einem meiner letzten Live-Trainings aufkam und vielfach diskutiert wurde zwischen meinen Teilnehmern und mir. Aber wie siehst Du das? Was bedeutet das für Dich im Vertrieb? Wie Du genau diese These für Dich und Deinen Erfolg nutzen kannst, hörst Du in der heutigen Podcast-Folge. Viel Spaß beim Zuhören!

In der heutigen Podcast-Folge geht es um gutes verkaufen. Ist das eigentlich Glück oder doch eher eine Raketenwissenschaft? Durch ein aktuelles Live-Training mit einem meiner Kunden kam dieses Thema auf, das ich heute gern etwas genauer beleuchten möchte. Vielleicht findet Ihr Euch ja auch selber wieder? Viel Spaß beim Zuhören!

Heute geht es um ein Thema, was mich natürlich selbst betrifft, aber auch einen Bezug zum Vertrieb an sich hat. Ist ein Trainerwechsel sinnvoll? Auch wenn es vielleicht nicht dienlich für mich ist, möchte ich in der aktuellen Podcast-Folge einmal meine Sicht der Dinge erläutern. Denn ich bin neulich bei einem Kunden genau mit diesem Thema in Berührung gekommen. Viel Spaß beim Zuhören!