Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast

In der heutigen Folge des Agrar-Podcasts spreche ich darüber, was eigenes Kundenverhalten mit dem Verkäufer-Mindset zu tun hat. Denn jeder Verkäufer und Vertriebler ist ja in ganz vielen Situationen auch selber Kunde. Was bist Du für ein Kunde? Und was macht das in Deiner Tätigkeit als Verkäufer aus? Aus meinen Live-Trainings konnte ich viele Teilnehmer beobachten und bin zu einigen Erkenntnissen...

Was ist das denn für eine dämliche Frage, oder? Durch persönliche Gespräche mit Trainingsteilnehmern habe ich über genau diese Frage lange gesprochen. Denn jeder erfährt in seinem Leben ja auch Schicksalsschläge und die können natürlich auch Einfluss im Vertrieb haben. In der heutigen Podcast-Folge spreche ich genau darüber und gebe Einblick, wie man damit am besten umgeht. Viel Spaß beim Zuhören!

Viel Spaß beim Zuhören!

In der heutigen Folge zum Jahresanfang gehe ich auf meine Weihnachtsaktion zu meinem aktuellen Hörbuch ein. Warum habe ich dort einen Rabatt gegeben, obwohl ich sage, dass Rabatte “schädlich” sind? Kunden und auch Hörer meines Podcasts kamen auf mich zu und wollten genau das wissen! Was mich dazu gebracht hat und was genau damit passiert ist, habe ich heute mal für Euch analysiert! Viel Spaß beim...

Mein Rückblick 2022. Was ist alles passiert, was hat sich bei den Landwirten getan? Mein ganz persönlicher kurzer Rückblick und auch der Ausblick auf das noch sehr junge 2023. Wie kann man sich auf das neue Jahr vorbereiten? Das alles könnt Ihr Euch in der heutigen Folge anhören. Viel Spaß beim Zuhören!

Bei einem meiner letzten Vorträge und Seminare kam eine interessante Frage auf. Kann man als “Gebietsfremder” in einer Region “bestehen”, wenn dort ein komplett anderer Dialekt gesprochen wird, als man es selber tut? Darüber habe ich mit meinen Seminarteilnehmern gesprochen und diskutiert. Ich selber habe als gebürtiger Rheinländer da auch meine Erfahrungen gemacht. Was das für Erfahrungen sind un...

Aus aktuellem Anlass möchte ich gerne über Rabatte sprechen. Zur Zeit wird man mit Nachlässen nur so überschüttet. Aber wenn diese Nachlässe und Rabatte für alle gelten, ist es dann noch ein Rabatt? Diese Frage habe ich vor kurzem in einem Live-Training mit meinen Teilnehmern diskutiert. Was dabei raus kam, erfahrt ihr in der heutigen Folge. Viel Spaß beim Zuhören!

In den Medien, öffentlichen Bereichen wird immer mehr gegendert. Was ich darüber denke und wie ich, speziell auch in meinem Buch, damit umgehe erzähle ich euch in der heutigen Folge. Aber wie sieht es mit der Körpersprache aus? Wie viel Prozent einer Botschaft wird tatsächlich über die Körpersprache transportiert? Was macht gendern eigentlich bei der Körpersprache aus? Das erläutere ich heute an e...

Nach einer frühen Anreise mit der Bahn zur Eurotier 2022 in Hannover bin ich für die heutigen Podcast-Folge mal über die Messe gegangen und möchte Euch von meinem dortigen Eindruck, Gesprächen und Begegnungen erzählen. Es gab dort viel zu sehen und tolle Gespräche. Sogar Podcast-Hörer haben mich erkannt. Viel Spaß beim Zuhören!

In der heutigen Folge berichte ich live von den Agrarhandelstagen auf der Burg Warberg. Und ich durfte ein spannendes Gespräch mit Rene Boresch als Gastgeber der Agrarhandelstagen führen. Viel Spaß beim Zuhören! Viel Spaß beim Zuhören!

Wow! Für mich und mein Team ein toller Meilenstein. Am 20.10.22 haben 752 Menschen meinen Podcast gehört. Das ist mir definitiv eine Extra-Folge wert, um Euch einfach mal danke zu sagen. In der heutigen Folge bleibt es also etwas kürzer als gewohnt. Dennoch: Viel Spaß beim Zuhören!

Viel Spaß beim Zuhören!

Was geht eigentlich schneller? Die eigenen Erfahrungen zu sammeln und vielleicht sogar auch dabei hinzufallen, oder doch eher das Nachmachen der eigenen Vorbilder, die in dem Bereich, in dem man sich bewegt, bereits erfolgreich sind? Diese spannende Frage wurde mir kürzlich in einem Live-Training gestellt und das ist doch ein tolles neues Thema für den heutigen Podcast! Viel Spaß beim Zuhören!

Für die heutige Podcast-Folge durfte ich wieder ein spannendes Interview führen. Ich habe mich mit Marc Schmitz, dem Geschäftsführer der Hammerwerke Erft in Bad Münstereifel getroffen und durfte mit ihm die Energiesituation beim Großverbraucher unterhalten. Was die aktuelle Energiesituation für diesen Betrieb bedeutet und wie man dort darauf reagiert und damit umgeht, erfahrt ihr in der heutigen F...

Gibt es die ideale Begrüßung durch den “Bald-Kunden”? Klar, aber das kommt eben nicht jedes Mal vor. Auf den Agrar Unternehmertagen in Münster bin ich einem “Bald-Kunden” begegnet, der mich eher abweisend begrüßt hat. Dass er allerdings doch noch mein Kunde wurde, war ihm da noch nicht klar. In der heutigen Folge erzähle ich Dir von dieser Begrüßung und wie es doch noch zum Auftrag kam. Viel Spaß...

Auf den Agrar Unternehmertagen in Münster habe ich zufällig Maik Cording getroffen und durfte spontan ein Interview mit ihm führen. Maik ist ein Landwirt, der für eine ganze Zeit selber im Vertrieb der Agrarbranche tätig war, bevor er wieder zurück zur Basis kam und einen Betrieb übernommen hat. Er kennt also beide Seiten: die Vertriebler, die in die Betriebe gehen und die Betriebe selbst. In der...

Für die heutige Podcast-Folge war ich in der rheinischen Ackerbauregion unterwegs und durfte mit diversen Vertretern aus der Landwirtschaft Gespräche über die Kundgebung am 19.09.2022 sprechen. Mit wem ich dort sprechen durfte und was sie zu sagen hatten, erfahrt ihr in der aktuellen Folge. Viel Spaß beim Zuhören!

Seit über 20 Jahren bin ich im Vertrieb tätig und habe zahlreiche Verkäufer begleitet. Dort sind mir immer wieder die gleichen Fehler aufgefallen. Fehler, die ich in meinen Anfängen sogar selber gemacht habe. Wie man weg vom “Berater-Modus” hin zum “Frager-Modus” kommt, erkläre ich in der heutigen Folge. Ein weiterer wichtiger Aspekt ist natürlich auch die Konsequenz. Denn der Fokus und die Konseq...

In dieser Folge durfte ich ein Interview mit Carsten Koch und Herr Dr. Severin von der Firma SKW Piesteritz auf der Potato Europe in Hannover führen. Dabei war ich diesmal der Gast. Wir sprechen über die Situation im Dünge- und Allgemeinmarkt. Herr Karsten Koch ist bei SKW Piesteritz im Vertrieb tätig und Dr. Severin ist im Marketing dort aktiv. Viel Spaß beim Zuhören!

Was stapelt sich auf Eurem Schreibtisch? Gibt es dort verschiedene Stapel? Sowas kann stressen und wirft Druck auf. Was muss heute dringend erledigt werden? Solche Situationen kennt Ihr sicher alle. Der Steuerberater, der heute unbedingt noch Unterlagen braucht. Oder eben auch andere plötzliche Dinge, die auftauchen. Wie kann man das tägliche Chaos ein bisschen in Spur bringen? Ein Tool für Zeitma...

Anlässlich der heutigen Jubiläumsfolge haben wir ein kleines Quiz für Dich vorbereitet. Kannst Du die beiden Fragen als erstes richtig bei Facebook, Instagram oder LinkedIn in den Kommentaren beantworten, erhälst Du mein Buch als Gewinn. 400 Folgen! Was als kleine Idee begann, ist jetzt schon bei der Jubiläumsfolge. Kaum zu glauben, welche und wie viele Themen da zusammengekommen sind. Als Dank an...

Für den heutigen Podcast durfte ich ein Interview mit Beate E. Wimmer führen, die ich in Bonn bei den Bauernprotesten endlich persönlich kennengelernt habe. In diesem Interview berichtet die Genussjournalistin und Markenbotschafterin über ihre Erfahrungen der Flut des letzten Jahres, wir sprechen über Weine und die Landwirtschaft. Wie sie die Flut erlebt hat und was sie über “gefährliches Halbwiss...

Die aktuelle Situation trifft viele! Die Bauern sind heute auf der Straße. Doch warum eigentlich? Ich habein einem Ackerbaubetrieb ohne Vieh einfach mal nachgefragt und gemeinsam berechnet: Ausgaben, Abschreibungen, Gewinne etc. Was dabei rausgekommen ist und was die Politik damit zu tun hat, könnt ihr euch im heutigen Podcast anhören. Viel Spaß beim Zuhören!

Warum Auszeiten wichtig sind für Ideen und Fokussierung für deren Umsetzung. Immer wieder hört man, man solle mal Pause machen. Aber wie geht das? Wie bekommt man den Kopf richtig frei und schöpft daraus neue Ideen für neue oder auch bestehende Projekte? Wie findet man den Weg raus aus dem Hamsterrad und schafft es, sich wieder auf das Wesentliche zu fokussieren? Erfahre in dieser Folge welche Met...

Jeder Mensch hat an der ein oder anderen Stelle Selbstzweifel. Das ist völlig normal und spricht dafür, dass Du eine gewisse Art von Selbstreflektion mitbringst - eine wichtige Zutat für einen erfolgreichen Agrarvertriebler. Und dennoch solltest Du auch nicht allzu hart mit dir ins Gericht gehen. Denn jedes Beratungsgespräch, jeder Auftrag und jede neue Kundenbeziehung bilden deinen Erfahrungsscha...