Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast

In der heutigen Folge geht es aus aktuellem Anlass einmal nicht um Vertrieb. Normalerweise ist das meine Regel, hier ausschließlich über Vertriebsthemen zu sprechen oder auch Tipps für Euch zu geben. Doch heute breche ich mit dieser Regel. Warum? Weil ich einen Artikel in einer Zeitschrift gelesen habe über die aktuelle Wirtschaft, über den ich gerne einmal sprechen möchte. Es könnte zwar provokan...

In der heutigen Folge gehe ich darauf ein, was ich in einem Beitrag gelesen habe. Wer jemals versucht hat, eine Situation oder auch eine Aufgabe hektisch bzw. in Eile zu bewältigen, kann sich vielleicht schon vorstellen, was ich mit dem heutigen Thema meine. Wer sich keinen Reim darauf machen kann, der kann sich gerne in Ruhe die Folge des heutigen Podcasts anhören. Viel Spaß beim Zuhören!

Aus aktuellem Anlass stelle ich heute mal ganz bewusst die provokante Frage, ob man sich Kunden um jeden Preis “warm halten” sollte. Manchmal sind Kunden eben anspruchsvoller und das muss man doch auch so hinnehmen. Oder etwa nicht? Meine persönliche Erfahrung und Meinung dazu, hört Ihr in der heutigen Folge. Viel Spaß beim Zuhören!

In der heutigen Folge erzähle ich von einer Masterclass, die ich auf der GANS 2023 in Frankfurt als Sprecher halten durfte. Meinen aktuellen Bericht zum Thema “Hat Agrar Zukunft” und warum ich so motiviert wieder nach Hause kam, erfahrt Ihr heute. Viel Spaß beim Zuhören!

Ein kluger Satz! Aber was meine ich denn damit? Dieser Satz ist entstanden aufgrund eines Telefonates mit einem meiner Teilnehmer. In dieser Folge möchte ich Dich daran teilhaben lassen und Dir zeigen, worauf es ankommt, nachdem Du von mir nach einem Training auf den Vertrieb losgelassen wirst. Viel Spaß beim Zuhören!

In der heutigen Folge gehe ich darauf ein, was Routinen bewirken können. Schon in einer anderen, früheren Folge habe ich gesagt, dass Routinen eigentlich recht sinnvoll sind. Aber es kann auch ganz anders sein. Aber in welchen Situationen können sie behindern? Das erfährst Du in dieser Folge. Viel Spaß beim Zuhören!

Was ist eigentlich ein Erklärbär? Oder besser gefragt, was meine ich in Bezug auf Deinen Vertrieb damit? Ich kenne viele Verkäufer, die Gurus in ihrem Bereich sind. Aber bedeutet das automatisch, dass sie auch gute Verkäufer sind? In der heutigen Folge gehe ich genau auf diese Frage ein und beleuchte mal genauer, ob jemand, der scheinbar viel Ahnung von seinem “Produkt” hat, auch direkt ein toller...

Wie hängen Empathie, Sympathie und auch Vertrauen zusammen? Und wie genau spielt das in Deinen Vertrieb? In der heutigen Folge gehe ich auf jeden einzelnen Begriff ein und bringe sie auch in Zusammenhang. Wie Du diese Attribute für Dich nutzen kannst, erfährst Du natürlich auch! Viel Spaß beim Zuhören!

In der heutigen Folge gehe ich auf ein immer wiederkehrendes Thema ein: Kundengewinnung! Für neue Unternehmen, die sich erst einen Kundenstamm aufbauen müssen, unverzichtbar. Aber ist das für bereits etablierte Unternehmen überhaupt noch nötig? Eigentlich müssten diese Unternehmen doch bereits überall bekannt sein. Ob das so ist, erfahrt Ihr heute! Viel Spaß beim Zuhören!

Training im Vertrieb. Das ist doch nur was für Anfänger, für die Neulinge im Vertrieb. Wenn man viele Jahre oder sogar Jahrzehnte im Vertrieb tätig ist, braucht man doch kein Training mehr. Besonders dann nicht, wenn man doch erfahren und vor allem erfolgreich ist!? Stimmt das so? Auf dieses Thema gehe ich in der heutigen Podcast-Folge genauer ein, gerade weil ich selber auch viele Jahre im Vertri...

Ursprünglich sollte diese Folge am Gardasee aufgenommen werden. Doch oftmals kommen die Dinge dann doch anders, als geplant. Wie mein Urlaub gelaufen ist und wie man das super auf den Vertrieb “übersetzen” kann, erfährst Du in der heutigen Folge. Viel Spaß beim Zuhören!

Krise als Dauerzustand. Egal, welche Medien man sich ansieht oder auch anhört. Ständig hört man von irgendeiner Krise. Seit Jahren habe ich da schon den Eindruck, dass wir von einer Krise in die nächste rutschen. Aber was bedeutet das denn genau für Dich als Unternehmer oder auch generell in Deinem Job? Wie kannst Du genau damit umgehen und wie überstehst Du diese Krisen? In der heutigen Podcast-F...

In der heutigen Folge geht es um die wesentlichen Fragen. Kann ich’s? Will ich’s? Mach’ ich’s? Was führt miche eigentlich zum Erfolg? Ich spreche genau über diese Fragen und gehe näher auf die jeweiligen Antworten ein. Dabei geht es mir natürlich auch darum, was das für den Vertrieb bedeutet. Viel Spaß beim Zuhören!

In der heutigen Podcast, gehe ich auf ein Thema ein, das vielen meinen Kunden nicht immer leicht fällt. Die Kunst, sich zu entscheiden. Jeder von uns steht oder stand mal vor einer Situation, in der man sich für A oder B entscheiden musste. Doch wie wägt man richtig ab? Wie trifft man gute Entscheidungen? Das alles in der heutigen Folge zum Feiertag! Viel Spaß beim Zuhören!

Fachzeitungen lese ich immer wieder. Und da ist mir ein interessanter Artikel aufgefallen, den ich gerne mal thematisieren möchte. Wie kommunizieren Deine Kunden eigentlich mit euch? Was bei einer Umfrage rausgekommen ist, erläutere ich in der heutigen Podcast-Folge. Spannend dabei ist, was denken die Kunden und was denkt Ihr als Vertriebler? Viel Spaß beim Zuhören!

In der heutigen Podcast-Folge gibt es für Euch wieder ein Interview. Diesmal mit Anthony Robert Lee, der sich sehr für die Landwirtschaft einsetzt, ihr eine Stimme gibt. Wir sprechen gemeinsam über den Irrsinn in der Politik und tauschen unsere Meinungen darüber aus. Viel Spaß beim Zuhören!

Heute gibt es mal keine gewöhnliche Folge mit Tipps von mir für Euch! Denn Ostern steht vor der Tür und wir, also mein Team und ich, haben lange diskutiert, was wir Euch gutes tun können. Wir haben ein tolles Angebot zu Ostern für Euch geschnürt.  Für jeden, der das Buch ab heute bis nach Ostern bis einschließlich dem 11.04. kauft, bekommt das Hörbuch gratis dazu! Unter dem folgenden Link ist das...

In einer Fachzeitschrift ist mir beim Lesen ein Artikel aufgefallen, den ich sehr interessant finde. Es ging um die selbstbewusste Vermarktung der eigenen Marke. Marketing und Vertrieb, das sind, wie ihr ja alle wisst, auch meine Themen. Und genau aus diesem Grund möchte ich das im heutigen Podcast einmal aufnehmen und darüber sprechen. Viel Spaß beim Zuhören!

Sicher kennen viele das von mir angestimmte Kinderlied. Das Frühjahr klopft an. Was das für die Landwirtschaft bedeutet, ist ja doch den meisten klar. Aber spielt das für den Vertrieb eigentlich auch eine Rolle oder ist es egal, welche Jahreszeit gerade vor der Tür steht. Ob und was das für Dich und auch Deine Kunden bedeutet, erfährst Du in der heutigen Podcast-Folge. Viel Spaß beim Zuhören!

Im heutigen Podcast geht es um das Thema Geduld. Auf dem Weg zu einem Termin, bei dem es um wichtige Verhandlungen ging, kam mir der Gedanke zum heutigen Thema. Man kommt später als geplant aus dem Büro, plötzlich wird einem klar, man wird nicht pünktlich sein. Ich wurde ungeduldig. Wie ich mit dem Thema Zeitmanagement dabei umgegangen bin, erfahrt ihr in der heutigen Folge. Viel Spaß beim Zuhören...

Internet-Gurus!? Jeden Tag bekommt man Newsletter oder auch andere vermeintliche Tipps zugesendet. Ich bekomme sowas sogar nahezu täglich! Das nervt mich ungemein. Aber halt, eigentlich bin ich doch auch einer oder doch nicht? Über diese Selbsterkenntnis spreche ich aus aktuellem Anlass in der heutigen Podcast-Folge!  Viel Spaß beim Zuhören!

Für die heutige Podacst-Folge greife ich ein Thema auf, welches immer wieder aufkommt. Egal, ob in meinen Live-Trainings oder auch in meinen Webinaren und online Coachings. Wie setze ich die Theorie denn tatsächlich in die Praxis um? Ist das überhaupt möglich? Hört rein, ich erzähle euch wie! Viel Spaß beim Zuhören!

Durch ein eigenes Erlebnis fiel mir auf, dass in meinem eigenen Chaos, meiner gewohnten Arbeitsumgebung, plötzlich die Ideen fehlten. Kennt Ihr das auch? Was macht man dann? Wie bekommt man den Kopf wieder auf “kreativ” oder “auf neue Ideen”? In der heutigen Podcast-Folge spreche ich darüber, was helfen kann und was mich wieder auf die Spur bringt. Viel Spaß beim Zuhören!

Die letzte Woche war viel los. Einige Live-Trainings durfte ich durchführen. Aber ein Thema war in diesen Trainings dieses Mal besonders oft Thema: die Konfrontationen mit den Kunden. “Ihr seid zu teuer, die anderen sind viel besser!” Aber woran liegt das? Warum kommt dieses Thema immer wieder? Auf das gehe ich in der heutigen Podcast-Folge genauer ein. Viel Spaß beim Zuhören!

In der heutigen Folge möchte ich darüber sprechen, wann die Konditionen für Kunden unmoralisch werden. Ab wann zieht man seine Kunden über den Tisch? Anhand eines Beispiels gehe ich genau auf diese Frage ein. Wie geht man damit um, auf der einen Seite so günstig wie möglich einzukaufen und auf der anderen Seite teuer zu verkaufen, aber eben ohne unmoralisch zu werden? Viel Spaß beim Zuhören!