Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast

In der heutigen Folge geht das Thema nicht direkt um die Bauernproteste. Dazu kommt sicher noch die ein oder andere Folge? Welcher Typ bist Du? Eher der hektische Macher oder doch der kreative Träumer? Und was hat diese Frage eigentlich mit Vertrieb zu tun? Wie siehst Du Dich selbst? Das erfährst Du in der neuen Podcast-Folge. Viel Spaß beim Zuhören!

Die heutige Folge ist sicher etwas ungewöhnlich, paßt aber in die Zeit. Ich möchte über ein Thema sprechen, über das ich im Rahmen der Proteste und Demos viel nachgedacht habe, nicht zuletzt auch wegen meiner Beobachtungen der letzten Wochen. Es geht um ein älteres Posting auf meiner Facebook-Seite, auf das Viele reagiert haben: Was, wenn Deutschland ein Unternehmen wäre? Aber hört selbst. Viel Sp...

Groß-Demo in Deutschland. Natürlich spreche ich in der heutigen Folge genau über dieses Thema, da mein Büro heute geschlossen bleibt, da denn ich bin heute selber auch dazu auf Demos unterwegs. Toll zu sehen ist, das heute nicht nur die Bauern auf der Straße sind, sondern noch viele andere, die ihren Unmut äußern wollen. Wie ist denn Eure Meinung dazu? Ich freue mich immer über Feedback. Viel Spaß...

Für die erste Folge des neuen Jahres 2024 gehe ich auf das Thema “Vorsätze und Vertrauen” ein. Habt Ihr Euch neue Dinge für das frische Jahr vorgenommen? Vielleicht privat oder auch für Euch im Vertrieb? Vorsätze kann man natürlich auch mit Vertrauen verknüpfen. Kunden, die einem vertrauen… Aber vertraust Du Dir selbst auch? Ich wünsche Dir alles Gute für das neue Jahr und natürlich reiche Ernte!...

Zuallererst möchte ich allen Hörerinnen und Hörern frohe Weihnachten wünschen. Letzte Woche war ich, wie Ihr wisst, auf der Demo in Berlin. Da gibt es einiges zu erzählen, deswegen gibt es trotz, oder vielleicht auch wegen, Weihnachten eine Folge. Ich berichte von der Demo und deren Folgen aus meiner Sicht. Viel Spaß beim Zuhören!

In der heutigen Folge spreche ich über die Demo, die heute in Berlin stattfinden wird. Wenn Ihr diese Folge hört, werde ich schon in Berlin vor Ort sein, um dort zu unterstützen und selber auch zu demonstrieren. Vor Ort werde ich versuchen einige Stimmen zu der jetzigen Situation in der Landwirtschaft für Euch einzufangen. Im Podcast spreche ich aber schon jetzt über die Entscheidungen der Regieru...

Auf Grund eines Gespräches über das heutige Thema mit einem meiner Kunden, kam mir die Idee daraus eine ganze Folge zu machen. Wie gestaltest Du Deine Preise? Und bleibst Du dann dabei oder gehst Du bei eventuellen Widerstand Deiner Kunden einen Schritt zurück und reduzierst dann den Preis? Was ist die beste Methode? In der heutigen Folge gehe ich auf dieses Thema ein und gebe hierzu noch ein paar...

Wer von Euch kennt das nicht? Man schreibt Angebote und wartet auf Rückmeldungen. Oder man hat “schwebende” Verfahren bei Kunden, auf die man eben reagieren muss? Wie kann ich dennoch meinen Job machen und somit auch leistungsfähig sein und bleiben? Wie das geht, erfahrt Ihr in der heutigen Podcast-Folge. Viel Spaß beim Zuhören!

Das Thema bzw. die Frage für die heutige Folge kam mit einem meiner neuen Kunden auf, der über Anfrage auf mich zukam. Und im Gespräch mit Ihm kam dann eben genau diese Frage auf. Bekommt Ihr mehr Anfragen oder betreibt Ihr mehr Akquise? Und macht das überhaupt einen Unterschied? Und wenn ja, wie genau sieht der aus? Auf das spannende Thema gehe ich heute ein. Freut euch drauf, denn es wird Einbli...

In der letzten Folge habe ich ja über die AgriTechnica gesprochen. Seitdem habe ich auch viele Artikel darüber gelesen. Die Artikel waren überwiegend positiv, das habe ich allerdings doch etwas anders wahrgenommen. Was ich dort erlebt habe und was ich darüber denke, erfahrt Ihr in der heutigen Folge. Viel Spaß beim Zuhören!

Wenn Du diese Folge heute hörst, werde ich vermutlich schon auf dem Weg zur AgriTechnica sein. Vielleicht bin ich auch schon vor Ort. Warum ich dort hinfahre, obwohl ich zugegebenermaßen gar keinen neuen Trecker brauche, erfährst Du in der heutigen Folge. Viel Spaß beim Zuhören!

Wenn Du die oben gestellte Frage mit “ja” beantworten kannst, dann herzlichen Glückwunsch! Du hast damit die beste Voraussetzung, ein Top-Vertriebler zu werden und sogar schon zu sein. Warum das so ist, erfährst Du in der heutigen Podcast-Folge. Viel Spaß beim Zuhören!

Rabatte… Gerade in der aktuellen Zeit, sieht man überall Rabatte, Vergünstigungen und Aktionen, die die Leute zum Kaufen animieren wollen. Aber klappt das wirklich? Kauft man dann wirklich mehr? Und sind das dann auch tatsächlich Rabatte? In der heutigen Folge spreche ich genau darüber und teile mit Euch meine persönliche Meinung dazu. Viel Spaß beim Zuhören!

Wie oft habe ich diese Frage in meinen Jahren als Vertriebler und Trainer schon gehört? Ich kann es tatsächlich nicht mehr zählen. Bin ich nun ein Berater oder ein Verkäufer? Diese Frage habt ihr sicher auch schon oft gehört oder sie sich gar selber gestellt. In der heutigen Podcast-Folge gehe ich auf dieses Thema noch einmal ein, da es aktuell wieder vermehrt in meinen Live- und Online-Trainings...

In der heutigen Folge erzähle ich von einer Begebenheit aus meinem Alltag, die aber eben auch direkt auch wieder mit einem meiner Trainings zu tun hatte, welches ich vor wenigen Tagen im Ausland hatte. Was ich dort erlebt habe, erfahrt ihr natürlich wieder in meinem Podcast. Viel Spaß beim Zuhören!

Gerade begegnet mir, auch auf Social Media, ein Thema, über das ich heute sprechen möchte. Sollte man mit Druck verkaufen? Meine Meinung, die sich tatsächlich nicht mit den ganzen Mainstream-Trainern deckt, werdet Ihr in der heutigen Folge hören. Wie seht ihr das? Schreibt mir gerne in die Kommentare, welche Erfahrungen Ihr gemacht habt und wie Eure Meinung dazu ist. Viel Spaß beim Zuhören!

Heute gibt es mal wieder ein eher provokantes Thema. Verlieren im Vertrieb. Sicher hat das jeder von euch schon mal erlebt. Das kann einen ganz schön runterziehen. Der andere war besser. Aber wie geht man am besten damit um? In der heutigen Folge geht es darum, dass niemand immer gewinnt ;-) Viel Spaß beim Zuhören!

Durch eines meiner aktuellen Live-Trainings kam, wie schon so oft, ein leidiges Thema auf. Meine Teilnehmer erzählten mir, wie viel sie manchmal in den Verkauf an sich reinlegen. Beraten, hinfahren, Bestandsaufnahmen und andere Dinge. Aber am Ende kam raus, dass doch jemand anders den Abschluss gemacht hat. Wenn ihr das auch kennt, dann solltet ihr in die heutige Podcast-Folge reinhören. Hier erfa...

Jeder von Euch kennt es. Jeder von Euch hat es sicher schon einmal erlebt. Enttäuschungen. Oder auch ein plötzlicher Schock. In der heutigen Folge gehe ich auf solche Schocks im Berufsleben ein und gebe Euch den ein oder anderen Tipp, wie ihr damit umgehen könnt. Wie geht man aber damit am besten um? Viel Spaß beim Zuhören!

Ein vielleicht etwas ungewohnter Titel wurde für die heutige Podcast-Folge gewählt. Aber warum? In meiner vertrieblichen Tätigkeit habe ich vor kurzem eine Erfahrung gemacht, die ich gerne mit Euch teilen will. Diesen Titel-Satz solltet Ihr Euch nämlich ganz genau merken. Ganz besonders dann, wenn es mal wieder um einen eher schwierigen Kunden geht. Was ich damit meine, erfahrt Ihr, wenn Ihr die a...

In der heutigen Podcast-Folge gehe ich auf ein vielleicht etwas provokantes Thema ein. Genügsamkeit im Business. Aber was genau meine ich damit? Und was genau bedeutet das für Dich oder auch für Unternehmen? Meine Erfahrung und auch Meinung dazu, erfahrt Ihr in der heutigen Folge. Viel Spaß beim Zuhören!

Mir geht gerade das Thema Geschäfte mit Freunden durch den Kopf. Dazu gibt es unzählige Sprichwörter. Aber haben diese Ihre Berechtigung oder ist das alles Quatsch? Gerade im Agrar-Sektor bestehen langjährige Beziehungen im Vertrieb, nicht selten entstehen da auch Freundschaften. Aber ist das sinnig? Oder sollte man das möglichst vermeiden? Meine Meinung und auch persönliche Erfahrung hört Ihr in...

In der heutigen Podcast-Folge gehe ich mal wieder auf einen Zeitungsartikel ein, der mir aufgefallen ist. Audi streicht scheinbar alle Fahrzeuge für den Außendienst und ist der Meinung, dass man Kunden auch ohne Auto kontaktieren bzw. Akquirieren kann. Meine Meinung dazu erfahrt Ihr in dieser Folge. Schreibt mir doch gerne in den Kommentaren Eure Meinung dazu. Viel Spaß beim Zuhören!

Telefon-Akquise. Für viele ein lästiges Thema und eher eine Zwangsübung. Aber ist das wirklich so? Ist das Telefon als Mittel für Akquise längst out und überholt? Ich höre in meinen Live-Trainings und auch in meinen Webinaren immer wieder sehr unterschiedliche Meinungen dazu. Was ich dazu zu sagen habe, erfahrt Ihr in der heutigen Podcast-Folge. Viel Spaß beim Zuhören!

In der heutigen Podcast-Folge geht es um frustrierte Kunden. Gerade im Vertrieb kein seltenes Thema. Egal ob schlechte Ernte, Schwierigkeiten bei der Kundschaft oder auch sinkende Qualität. Ich werde aus aktuellem Anlass ein paar Tipps und Tricks nennen, wie Ihr am besten mit Euren frustrierten Kunden umgehen könnt. Viel Spaß beim Zuhören!