Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast

Aufgrund meiner letzten Podcast-Folge, tauchte in meiner Timeline plötzlich ein Thema auf, auf das ich in der heutigen Podcast-Folge gerne einmal aufgreifen möchte. Ist “Macht” gut oder böse? Diese Frage ist auch für den Vertrieb nicht uninteressant. Aber was genau meine ich eigentlich damit? Viel Spaß beim Zuhören!

Wer kennt es nicht? Man baut Kontakt zu einem Kunden auf oder der Kunde kommt sogar auf einen zu. Und dann? Nichts mehr. Man hört nichts mehr vom Kunden oder er reagiert gar nicht mehr auf unsere Kontaktversuche. Warum Kunden sich manchmal so verhalten und wie Du am besten damit umgehst, erfährst Du in der heutigen Podcast-Folge. Und eins kann ich schon verraten, mir passiert das auch! Viel Spaß b...

In der heutigen Folge geht es um Auszeiten. Emotionale Auszeiten. Aber was ist das eigentlich genau? In einem Gespräch mit einem meiner Kunden habe ich genau darüber diskutiert. Was eine emotionale Auszeit eigentlich ist, wozu sie gedacht ist, erfährst Du in meiner Podcast-Folge. Natürlich erfährst Du auch, was das für Dich im Vertrieb oder bei Verhandlungen bedeuten kann. Viel Spaß beim Zuhören!

In der heutigen Folge geht es um Euer Fachwissen. Sicher seid ich bestens mit Euren Produkten vertraut. Aber reicht das aus? Wenn man sein Produkt in- und auswendig kennt? Ein Urlaubserlebnis möchte ich gerne mit Euch teilen und was das genau mit Fachwissen zu tun hat, erfahrt Ihr in meiner neuen Podcast-Folge. Viel Spaß beim Zuhören!

In der Reihe der Vertriebs-Gesetze geht es heute weiter. Doch was genau besagt das “Gilberts Law” genau? Und was bedeutet das für dich? Hat es denn überhaupt eine Bedeutung für Dich? Mehr dazu erfährst Du in der heutigen Podcast-Folge. Viel Spaß beim Zuhören!

In der heutigen Podcast-Folge geht es um ein Thema, das mir des Öfteren schon in der Praxis begegnet ist. Bei dem ein oder anderen Kunden gab es darüber auch recht emotionale Diskussionen. Welche Form ist im Vertrieb die bessere? Festgehalt oder die Vertriebler im Außendienst mit Provisionen bezahlen? Darauf gehe ich aus verschiedenen Sichtweisen ein. Welche Entscheidung triffst Du? Wie ist das be...

In der heutigen Podcast-Folge erfährst Du, ob Du noch verkaufst oder bereits kaufen lässt. Der Unterschied? Gar nicht mal so klein wie oft gedacht. Lass Deine Kunden bei Dir kaufen und höre auf zu verkaufen und Du kannst Dich vor Aufträgen kaum retten. Wetten? Lass es mal drauf ankommen. Viel Spaß beim Zuhören!

In einem Coaching-Termin mit einem meiner Teilnehmer kam die Frage zur Sprache. Und deshalb die Frage an Dich: Verkaufst Du zu viel? Das zu beantworten ist nicht immer einfach, aber in meiner heutigen Podcast-Folge erkläre ich Dir, was das genau für Dich zu bedeuten hat und gebe auch den ein oder anderen Lösungsansatz mit an die Hand. Viel Spaß beim Zuhören!

In der heutigen Folge geht es mal wieder um ein aktuelles Thema, das ich bei einer Vertriebstagung bei einem meiner Kunden unterkam. Die drei Titelworte sind mir dabei immer wieder begegnet. Heute erfährst Du also, was das genau für DIch in Deinem Vertrieb bedeutet. Viel Spaß beim Zuhören!

Weiter geht es in dieser Podcast-Folge mit einem Gesetz, welches man auch sehr gut im Vertrieb erlebt oder erleben kann. Das Edwards Law. Kennt Ihr das auch? Man hat sich selbst eine Deadline gesetzt oder hat sie vorgegeben bekommen. Und man denkt sich, man hat ja noch viel Zeit. Und auf einmal ist man an dem Punkt, da wird die Zeit knapp und man arbeitet unter Druck, um diese Deadline einhalten z...

Heute geht es in der Podcast-Folge um einen Erfolgsfaktor, den ich gerne noch einmal thematisieren würde. Wie schnell setzt Du um? In einem meiner letzten Webinare kam genau diese Frage auf. Über Erfolgsfaktoren habe ich in vielen meiner Podcast-Folgen bereits gesprochen. Und heute geht es um genau den, der das Ganze zusammenfasst. Viel Spaß beim Zuhören!

Heute geht es in der Podcast-Folge um ein weiteres Gesetz im Vertrieb. Das Falklands-Law sagt grob aus, dass wenn Du keine Entscheidung treffen musst, dann triff’ keine. Aber was genau heißt das für Dich im Vertrieb? Geht das überhaupt, keine Entscheidung treffen? Mehr dazu erfährst Du wie immer im Podcast. Viel Spaß beim Zuhören!

In der heutigen Folge greife ich eine Frage auf, die in zwei meiner Online-Gruppen aufkam. Wir sprachen darüber, dass es unterschiedliche Kunden diskutiert. Und genau dabei kam die Titelfrage auf, was denn eigentlich genau Bestandskunden sind. Wie definierst Du für Dich diesen Begriff? Auf welches Ergebnis meine Teilnehmer und ich kamen, erfährst Du in meinem Podcast. Viel Spaß beim Zuhören!

In der heutigen Folge gehe ich auf einen Kommentar unter einem meiner letzten Beiträge bei Facebook ein. Es ging dabei um Vertriebstraining und der Kommentar dazu ist ein Statement, das man erstmal so sehen kann. Aber ist das wirklich so? Bedeutet "Vertrieb" Menschen Dinge anzudrehen, die sie sonst nicht gekauft hätten? Meine Meinung und Erfahrungen dazu hört Ihr in der Folge. Viel Spaß...

In der heutigen Folge geht es um ein Thema, worüber ich schon recht lange stolpere. Vor kurzem habe ich eine Sendung gesehen, in der eine Expertin über Königshäuser sprach. Aber wie wird man denn zum Experten? Auch im Vertrieb. Wer oder was macht mich denn dazu? Bist Du der Experte in Deiner Branche? Mehr dazu in der heutigen Folge. Viel Spaß beim Zuhören!

Weiter geht es in dieser Podcast-Folge mit dem nächsten “Gesetz” im Vertrieb. Heute spreche ich über das Parkinsons Law. Das besagt im Kern, dass Verwaltungen und Bürokratie selbst dann wachsen, wenn es eigentlich weniger zu tun gäbe. Was das genau heißt und für wen das von Bedeutung ist, erfahrt Ihr heute. Viel Spaß beim Zuhören!

In der Podcast-Folge von letzter Woche habe ich über Murphys Law gesprochen. Aber es gibt noch einen anderen Ansatz, über den ich in der heutigen Folge gerne sprechen würde. Kidlins Law. Das besagt, dass Deine Probleme schon halb gelöst sind, wenn Du sie aufschreiben kannst. Was genau das heißt und wie Du das für Dich und Deinen Vertrieb nutzen kannst, hörst Du heute. Viel Spaß beim Zuhören!

Jeder von Euch oder zumindest viele kennen sicher Murphys Gesetz. In der heutigen Podcast-Folge gehe ich darauf ein, inwiefern das Dich und auch Deinen Vertrieb beeinflussen kann. Viel Spaß beim Zuhören!

Die heutige Folge steht wieder im Zeichen der aktuellen Interview-Reihe mit tollen Menschen, mit denen ich Meinungen und Erfahrungen austauschen darf. Für die heutige Interview-Folge konnte ich Volker Friederichs gewinnen, der eine tolle Karriere und eine facettenreiche Reise in der Agrar-Branche erleben durfte. Wir sprechen gemeinsam über den Vertrieb im Allgemeinen, aber auch im Besonderen und s...

Für die heutige Folge durfte ich Henning Dicks von agriportance GmbH zum Interview einladen. Mit ihm spreche ich über das ein oder andere Thema innerhalb der Landwirtschaft. Klima, Vertrieb und seine Firmenentwicklung der letzten drei Jahre und wir sprechen über dos and don’ts für start-up-Unternehmen in der Agrarbranche. Viel Spaß beim Zuhören!

Aufgrund eines Hörerwunsches geht es heute um das Thema Überlastung im Job. Ich weiß ganz genau, wie sich das anfühlt. Auch in meinem persönlichen Umfeld habe ich bereits Burnout mitbekommen. Welche Erfahrungen ich damit habe und welche Tipps ich Euch an die Hand gebe, erfahrt Ihr in der heutigen Podcast-Folge. Viel Spaß beim Zuhören!

Auch heute geht es in der Folge um ein Interview, für das ich Stefan Ester gewinnen durfte. Wir sprechen über Boomer und die Generation X, Y und Z. In jeder Branche ist dies mittlerweile Thema, so auch in der Agrar-Branche. Was Stefan und ich über unsere Erfahrungen berichten, könnt Ihr in der heutigen Folge hören. Viel Spaß beim Zuhören!

Für die heutige Podcast-Folge konnte ich Bernd Gast als Interview-Partner gewinnen. Wer Bernd Gast ist und worüber wir gesprochen haben, das hört Ihr in der heutigen Folge. Viel Spaß beim Zuhören!

Ich habe eine Frage an Euch. Liege ich falsch? Aber wobei? Es geht bei dieser Frage um den Podcast generell. Heute möchte ich ganz explizit nach Eurer Meinung fragen. Ich habe eine Beobachtung gemacht, in der ich in der heutigen Folge sprechen möchte. Ihr seid also gefragt. Ich freue mich schon jetzt auf einen regen Austausch und über Euer Feedback! Nur Mut, ich beiße nicht. Viel Spaß beim Zuhören...

Was bringt Dich weiter? Negative Gedanken oder positive Gedanken? Ich habe vor kurzem einen sehr interessanten Zeitungsartikel zu genau dieser Frage gelesen und das hat mich dazu gebracht, eine Podcast-Folge zu diesem Thema für Euch aufzunehmen. Denn das ist auch ein wichtiger Aspekt für Euch im Vertrieb! Viel Spaß beim Zuhören!