Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast

Heute reden wir im Agrarpodcast darüber, wie man Angebote möglich effektiv gestalten kann. Zu diesem Thema gibt es sicherlich verschiedene Glaubensrichtungen, dennoch möchte ich dir eine besonders effektive Variante nahe legen. Und zwar, dass Du beginnst “kaufen zu lassen, statt zu verkaufen”. Dein Kunde hat nachdem Du das Angebot erstellt hast nur eine bestimmte Anzahl an Aktionen, die er damit m...

Grundsätzlich werden viele erstmal behaupten, dass die Leistung oder die Qualität ausschlaggebender ist als die Marke eines Produktes. Die Wissenschaft zeigt jedoch, zum Beispiel beim Coca-Cola-Experiment, das dies nicht so ist: Viele Personen bevorzugen so im Blind-Tasting Pepsi Cola, während sie zur Coca-Cola greifen, wenn das Etikett erkennbar ist. Was bedeutet dies nun für den Agrarvertrieb? A...

Was denkst Du: Kennen einige deiner Kunden sich untereinander? Wenn sie aus dem gleichen Dorf kommen, wahrscheinlich. Und wenn sie aus verschiedenen Regionen kommen? Selbst dann, solltest Du das niemals ausschließen. Durch soziale Medien, bestimmte Fachmessen, Foren etc. kennen sich doch viel mehr Personen untereinander, als man eigentlich denkt. Die Welt ist klein - und die Branche erst recht. Wa...

In heutigen Zeiten kann jeder Landwirt bei fast jedem Produkt aus einer Reihe von Anbietern wählen. Und größtenteils unterscheiden sich diese Produkte nicht oder nur minimal. Kann man dann einen Neukunden noch mit Zahlen, Daten und Fakten überzeugen, wenn man ein Produkt verkaufen möchte, dass der Kunde sowieso braucht und einsetzt? Oder muss eine andere Strategie her? Wieso das einzig wahre Unter...

Das Agribusiness des 21. Jahrhunderts zeichnet sich vor allem durch innovative Lösungen aus. Zu diesem Thema gibt es in der heutigen Folge ein Interview mit Dirk Vandenhirtz, Geschäftsführer von Crop. Zone. Crop. Zone ist ein Unternehmen aus Aachen, das sich mit Alternativen zur chemischen Unkrautbekämpfung erfolgreich am Markt beweist. Wie laut Vandenhirtz ein Erfolgsrezept für eine nachhaltige d...

Normalerweise ist der November jeden Jahres ein ganz besonderer Monat. Denn normalerweise steht nun die AgriTechnica oder die Eurotier vor der Tür. Aber nicht nur diese Großmessen, sondern auch kleinere Feldtage etc. sind dieses Jahr flachgefallen. Auch ob das 2021 stattfinden kann ist fraglich. Digitale Medien können die traditionellen Messen nur teilweise ersetzen. Zwar bekommt man ein Gespür fü...

Heute geht es im Agrarpodcast um die erfolgreiche Nutzung von CRM-Systemen. In der heutigen Zeit des Agrarvertriebs sind Kundeninformationen das Kapital eines Unternehmens. Diese Informationen kannst Du dir im Kopf merken, in einer Excel-Tabelle speichern oder auf Karteikarten schreiben. Hauptsache, Du benutzt diese Infos effektiv. Und dafür bieten sich bestimmte CRM-Systeme besonders an. Aber nur...

Egal, ob Du den Fernseher einschaltest, den Twitter-Feed durchgehst oder die Fachnachrichten für die Agrarbranche liest, aktuell wirst Du an den Wörtern “Krise” und “Corona” nicht vorbeikommen. Während einige Personen sich von dieser aktuellen Gegebenheit verrückt machen lassen, gibt es auch Vertriebler, die dabei durchaus cool bleiben. Denn die aktuelle Gesetzeslage verbietet schließlich keinen K...

Heute blicken wir auf nun schon über 200 Agrarpodcast-Folgen zurück! Und sagen Danke! An alle Personen, die sich nun schon seit ca. 1,5 Jahren jede Woche eine oder mehrere unserer Agrarpodcasts anhören. So gibt es zum Teil Folgen, die von über 1.000 Personen gehört wurden. Solche Dimensionen hätte ich mir zu Beginn, als es noch 10 Hörer waren, niemals erträumt. Vielen Dank! Worum es in der Vergang...

Du kommst auf einen Hof und ein düster dreinschauender Landwirt begrüßt dich in sehr dreckigen Klamotten. Auf dem Hof stehen verrostete Maschinen, nichts ist wirklich gut gepflegt. Welchen Eindruck hast Du? Wahrscheinlich wirst Du ihn aufgrund seines äußeren Erscheinungsbild durch verschiedene Annahmen in eine bestimmte Schublade stecken. Du verurteilst, statt zu beurteilen. Und genau das wird vie...

Sicher kennst Du den Spruch: “Ein Bild sagt mehr als 1000 Worte!” Und das stimmt. Auf den ersten Blick, vielleicht auch auf den zweiten. Doch dadurch, dass ein Bild mehr sagt als tausend Worte, kann es auch schnell als Lüge eingesetzt werden. Gerade in Zeiten von neuen Medien, in der viele Personen nur noch die “schnelle Information” aufnehmen, können Bilder schnell Meinungen manipulieren. Die Fol...

#190 Austausch und Erfahrungen sind das A&O

Welche Attribute von Unternehmen sind deutschen Konsumenten wirklich wichtig? Sprich, was treibt das Kaufverhalten von Kunden wirklich? Heute erörtere ich im Agrarpodcast eine Studie, die genau diesen Elementen auf den Grund geht. Ein kleiner Spoiler: Mittlerweile ist Glaubwürdigkeit den Kunden wichtiger als alles andere. Sogar wichtiger als die Qualität des Produktes bzw. die fachliche Kompetenz...

Du kennst sicher auch dieses beschleichende Gefühl, dass dein Gegenüber in einem Gespräch eventuell nicht die ganze Wahrheit erzählt. Oder schlichtweg komplett lügt. Lügen zu erkennen ist im Vertrieb allerdings von immenser Bedeutung. Daher gibt es viele Studien und auch Halbwahrheiten darüber, welche Bewegungen beispielsweise einer Lüge gleich kommen. Doch ist jede Person, die die Arme verschränk...

Heute geht es im Agrarpodcast um deine Voicemail - oder auch deinen Anrufbeantworter. Fakt ist, Du erreichst nur in ca. 10% der Fälle direkt deine Zielperson. Was schaltet sich also in ca. 90% der Fälle ein? Richtig, die Voicemail. Und doch wird diese nur selten tatsächlich genutzt. Ein kurzer, unfreundlicher, nicht einladender Text hindert dann doch häufig daran, eine Nachricht zu hinterlassen. U...

Angelehnt an das Konzept des “Plug & Play” wird in letzter Zeit häufig mit dem “Plug & Sell” geworben. Das sollen Trainings sein, bei denen man quasi in Sekundenschnelle zum Verkaufsschlager wird, wenn man denn zum Beispiel nur eine bestimmte Fragetechnik drauf hat. Kann das funktionieren? Fast 200 Podcast-Folgen zeigen, wie umfangreich der Verkauf in der Agrarbranche wirklich ist, und das...

Du stehst kurz vor einem wichtigen Abschluss. Doch dann ruft dein Kunde dich an und bittet um einen Aufschub. Wie gehst Du damit um? Zunächst einmal solltest Du der Sache auf den Grund gehen. Und herausfinden, woran dieser Aufschub liegt. Oftmals werden Gründe wie “ich muss es mit meiner Familie abklären”. Dann liegt es nahe, dass die Person, mit der Du verhandelt hast, womöglich gar nicht der Ent...

In vorherigen Podcast-Folgen ist oft die Rede von Bewusstsein und Unterbewusstsein, und wie man es beeinflussen und für sich selbst nutzen kann. Doch rudern wir mal einen Schritt zurück: Und zwar zum bewusstwerden. Denn von Bewusstsein kann nur die Rede sein, wenn uns etwas bereits bewusst ist, bzw. Bewusst geworden ist. Und das ist ein langer Prozess, der oft mühselig ist. Die gute Nachricht: Wir...

Ihr kennt es alle: Ihr steht vor einer Entscheidung, egal ob wichtig oder unwichtig, und es gibt 4-5 verschiedene mögliche Lösungen, die alle Vor- und Nachteile mit sich bringen. Wie gehst Du nun vor? Dein Körper beginnt sich einzuschalten, vor allem in Drucksituation, er entwickelt Adrenalin und versetzt dich vielleicht kurzzeitig in einen nervösen Zustand. Und dann fällst Du deine Entscheidung,...

Du kennst es sicher aus der Schule, dem Studium, oder dem Ausbildungsberuf: Eine Klausur steht vor der Tür und Du musst dir Last-Minute, am letzten Tag oder sogar in der letzten Stunde davor noch das letzte Blitzwissen aneignen, um durch die Prüfung zu kommen. Du erkennst dich wieder? Glückwunsch, dann gehörst auch Du zu den “Deadline-Junkies”, die erst in letzter Minute so richtig in Fahrt kommen...

Häufig haben wir im Agrarpodcast über die Selbstmotivation und die Zielsetzung geredet. Allerdings noch nie darüber, wie man ein Ziel genau formulieren sollte und weshalb diese Formulierung oft auch deine Beweggründe beinhaltet: Willst Du “weg von” etwas, was dich tierisch stört? Oder willst Du “hin zu” einer besseren Situation? Das ist nicht das gleiche! Denn letzteres wird von dem Anspruch getri...

Heute geht es im Agrarpodcast mal um die Jobsuche. Stell dir vor, zwei Bewerber kämpfen um eine Position. Der Eine ist bereits seit mehreren Monaten arbeitslos, hat einige Absagen bekommen und das Geld wird so langsam knapp. Der Andere ist in mit seinem aktuellen Job eigentlich ganz zufrieden, möchte sich aber eventuell etwas verbessern. Wie kommen diese beiden Personen nun im Bewerbungsgespräch a...

Bist Du eher eine aktive oder eine passive Person? Oft ist es im Vertrieb so, dass die typische Verkäufer-Persönlichkeit eher aktiv ist. Das heißt, dass diese Menschen immer wieder Ideen und Aktivitäten entwickeln und von sich aus neue Themen antreiben. Das birgt das große Risiko, auch mal zu scheitern. Es hat aber den Vorteil, dass man selbst seinen Beruf, seine Karriere und damit sein Leben steu...

Sich selbst ärgern ist das wohl dümmste was man machen kann. Warum? “Sich selbst ärgern” - Du ärgerst dich selbst, fügst dir selbst einen Schaden zu. Warum solltest Du so etwas tun? Eigentlich kann man es auch gleich lassen, schließlich bringt dir das persönlich garantiert nur Nachteile. Generell ist das Ärgern ein Lernmechanismus unseres Unterbewusstseins. Wir ärgern uns, um in Zukunft unsere Feh...

Super modern, super praktisch und extrem zukunftsorientiert. All das ist Agrora, der Online-Marktplatz für Agrar-Rohstoffe. Heute im Agrarpodcast mit dabei: Hauke Jaeschke, Gründer der Firma agrora. Der Jungunternehmer erklärt in der heutigen Podcast-Folge, wie er das gesamte Geschäft digitalisieren möchte. Seine Mission: Durch einen Online-Marktplatz Handelsunternehmen der Agrarbranche sowie Land...