Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast

Hast Du in der Vergangenheit mal deine Arbeitszeit genau analysiert? Eine Studie einer renommierten Wirtschaftsuniversität hat ergeben, dass Außendienstler im Schnitt ca. die Hälfte ihrer Zeit beim oder auf dem Weg zum Kunden verbringen. Das heißt, dass die andere Hälfte nicht zum Verkaufen genutzt wird, denn es fallen administrative Aufgaben und Nachbearbeitungen an. Wie kannst Du es nun schaffen...

Was würden deine Kunden machen, wenn es dich und deine Firma ab morgen nicht mehr gäbe? Vor einigen Jahren hätte man so eine Frage wohlwollend abgetan und schmunzelnd gesagt, dass diese Kunden dann erstmal Schwierigkeiten hätten. Aber in der heutigen Zeit, in der es Transparenz über Anbieter und Produkte gibt, da sollte dich diese Frage gruseln. Denn viele Kunden werden wohl einfach einen anderen...

Jeder von uns hat verschiedene Werte. Diese Werte sind in der Regel in unserem tiefsten Unterbewusstsein verankert und wir haben uns diese über Jahre angeeignet. Doch nur die wenigsten von uns kommunizieren diese Werte, ihr persönliches Wertesystem, völlig offen. Firmen machen das beispielsweise häufig auf ihren Homepage. Doch warum sollten wir das als Privatpersonen oder auch als Vertriebler nich...

Am Ende eines guten Verkaufsgesprächs wird häufig die “Büchse der Pandora” geöffnet, wenn der Kunde nach dem Preis fragt. Dann kommen oft Hinhaltetaktiken, Ausreden, etc. von einem Vertriebler. Doch warum? Die Frage nach dem Preis ist nicht nur legitim, sondern auch völlig logisch. Und Du solltest darauf vorbereitet sein, die Frage präzise, souverän und konsequent zu beantworten. Wie genau Du das...

Heute gibt es mal eine Folge zur Motivation: Denn sicher haben auch viele von euch manchmal die Lust, Risiken einzugehen, entscheiden sich dann aber doch schlussendlich dagegen. Das kann durch eine Blockade, oder “Handbremse” im Kopf entstehen, die man sich häufig selbst einredet. Oder von anderen eingeredet bekommt. Daher ist es immens wichtig, dass man seine Entscheidungen anhand seiner eigenen...

Sicher kennst Du es: Du triffst jemanden und ihr kommt auf Anhieb super zurecht. Die Gespräche sind unbeschwert und es fühlt sich so an, als würdet ihr euch schon ewig kennen. Allerdings kennst Du bestimmt auch das genaue Gegenteil, Personen, mit denen man so gar nicht warm wird. Beides ist völlig normal und hängt schlussendlich von deinem Charaktertyp ab. Carl-Gustav Jung unterteilt die Bedürfnis...

Die heutige Podcast-Folge soll zum Nachdenken anregen. Korruption wird in unserem Kopf direkt sehr negativ assoziiert. Doch was ist eigentlich Korruption? Im Prinzip sind das Tätigkeiten, die man ausführt, und im Gegenzug etwas erhält, was oft finanzieller Natur ist. Doch wie unterscheidet sich das dann von unseren Jobs, bei denen wir ja auch nur eine Leistung für Geld ausführen? Und weiter gedach...

Beleuchte mal deinen Arbeitstag: Wie viel Zeit verbringst Du tatsächlich mit dem Verkauf von Produkten? Und wie viel Zeit verbringst Du damit, Aufträge abzuwickeln? Wenn Du beim beantworten dieser Fragen ins Stocken gerätst, dann machst Du eventuell aktuell etwas falsch. Natürlich müssen die Produkte am Ende des Tages zum Kunden gelangen. Doch einfach gesagt: Es ist nicht dein Job, das Futter zum...

Sicher nutzt Du mittlerweile verschiedene digitale Tools, um mit deinen Kunden zu kommunizieren. Aber gewinnst Du Kunden auch online? Natürlich wird der persönliche Kontakt durch die neuen Medien nicht ersetzt. Allerdings kann die Online-Welt dich bei vielen Aufgaben maßgeblich unterstützen. Und das muss nicht immer Geld kosten! In der heutigen Folge erkläre ich, wie auch ich ohne online Werbung z...

Für einige von euch ist es sicherlich mittlerweile schon fast zur Routine geworden: Die Videokonferenz. Doch während sie sich in einem rasanten Tempo etabliert hat, haben sicher viele von euch sich nie richtig auf das Medium vorbereitet. Denn auch in einer Videokonferenz kann man einiges falsch machen. Oft bekommt man dazu auch kein professionelles Feedback zu seinem eigenen Auftritt im Video. In...

Jeder kann das Wort Katastrophe für sich selbst interpretieren. Für die einen sind bereits kleinere Niederlagen gleich Katastrophen, für andere sind das maximal sehr große negative Lebensereignisse. Und doch haben Katastrophen für alle Menschen vieles gemeinsam. Von den verschiedenen Stufen der Erkenntnis bis hin zu einer steilen, wichtigen Lernkurve. Wie Du am besten mit Katastrophen umgehen soll...

Du kennst das Sprichwort: “Manchmal ist weniger ist mehr!”. Und das gilt in vielen Bereichen des Agrarvertriebs auch. Denn wenn Du versuchst, alle Kunden dieser Welt gleichzeitig für dich zu gewinnen, dann wirst du früher oder später damit scheitern. Und hast dann vermeintlich sogar weniger Umsatz gemacht, als wenn Du nur deine A-Kunden betreut hättest. Und zeitintensiver war das gleichzeitig sich...

In der Geschäftswelt kann man das Chaos als ungeordnete, schlecht überschaubare Situationen beschreiben. Also all jene Situationen, die eben nicht durch einen perfekt strukturierten Prozess abgearbeitet werden können. Während viele versuchen, dies auf ein Minimum zu reduzieren, ist es doch gerade das Chaos, das einige Unternehmen besonders erfolgreich macht. Denn Chaos fördert die Kreativität im V...

Angst zu haben ist ganz normal. Schließlich ist der Instinkt der Angst eine irrationale unterbewusste Steuerung, die uns beispielsweise vor Gefahren schützt. Doch in unserem Umfeld, dem Agrarvertrieb, haben auch immer wieder Leute Angst, die nicht immer gut begründet ist. So haben auch viele Verkäufer eine unbegründete Angst davor, ein “Nein” zu bekommen und meiden so zum Beispiel die Kaltakquise....

Viele von euch Hörern sind Verkäufer in der Agrarbranche. Doch wer von euch ist wirklich ein richtig guter Verkäufer? Viele von euch werden die vorherige Frage mit ja beantworten. “Klar, bin ich. Ich erfülle jedes Jahr meine Vertriebsziele!” Doch machen nur Zahlen den Erfolg aus? Und sind diese letztlich nicht auch wieder subjektiv, je nachdem wie hoch das Ziel angesetzt war? Was zeichnet einen ex...

2020 hat eindrucksvoll bewiesen, in welch einer kurzen Zeit äußere Einflüsse unsere komplette Arbeitsweise verändern kann. Der Agrarvertrieb im Wandel. Strategien, die wir für die Zukunft entwickelt haben, sind vielleicht von dem einen auf den anderen Tag hinfällig geworden. Während wir häufig über die Zukunft und vor allem über die Gegenwart des Agarvertriebs reden, treten wir in der heutigen Fol...

Stell dir vor, Du fährst zu einem ziemlich entscheidungsfreudigen Kunden. Du weißt, dass ihr heute wohl ziemlich wahrscheinlich einen Vertrag abschließen werdet, aber noch nicht zu welchem Preis. Viele setzen sich in ihrem Kopf für die Preisverhandlung ein Minimalziel, einen Anker, unter welche Grenze der Preis nicht fallen darf. Und dadurch gewähren viele unnötig hohe Rabatte. Das ist nicht nur k...

Sicher musst auch Du manchmal offene Posten bei deinen Kunden einholen. Diese eher weniger spaßige Aufgabe gehört leider zum Vertrieb dazu. Schließlich bringt dir der größte Umsatz nichts, wenn das Geld nicht irgendwann auch auf dem Konto ankommt. Doch oft lassen sich offene Posten von Grund auf vermeiden. Denn es gibt bestimmte Warnsignale, bei denen deine Alarmglocken immer läuten sollten. Welch...

Wir alle erleben es im Vertrieb leider häufiger als es uns lieb ist: Rückschläge. Das können kleine Rückschläge sein, wie die Entscheidung gegen dich in einem umkämpften Auftrag, und es können größere Rückschritte sein, wie zum Beispiel der Verlust eines langjährigen Bestandskunden. Wie gehst Du mit einer solchen Niederlage um? Auch wenn es keinen Spaß macht, ist es wichtig, diese Situationen prof...

Ein Elevator Pitch ist eine kurzgefasste Geschichte von dir, dem was Du verkaufst und dem, was dich von anderen unterscheidet. Gerade bei Netzwerkveranstaltungen (die leider in letzter Zeit seltener vorkommen als sonst) ist ein kurzer, knapper und vor allem guter Elevator Pitch von immenser Bedeutung. Denn so kannst Du dich bei einer Veranstaltung positionieren und das Interesse deines Umfelds wec...

Vorurteile sind in der Regel sehr negativ behaftet. Uns wird häufig vermittelt, dass man keine Vorurteile haben darf. Doch diese Verallgemeinerung ist falsch. Historisch sind Vorurteile verhaltenspsychologisch daraus gewachsen, dass man Gefahrensituationen schnell einordnen kann. Vielleicht sollten wir also zwischen dem Verurteilen und dem Beurteilen unterscheiden. Doch wie können Vorurteile nun i...

Auch in der Agrarbranche passiert es: Firmen fusionieren, kaufen sich gegenseitig auf, schließen Allianzen. Mit dem strategischen Ziel, die Marktmacht des Unternehmens zu steigern. Oft ist eine solche Firmenübernahme zwar aus strategischer Sicht sinnvoll, aber operativ schwierig umsetzbar. Allen voran müssen sich die Arbeitnehmer den neuen Gegebenheiten anpassen. Dazu gehört zum Beispiel seine Arb...

Es ist eine der schönsten Art und Weisen, seine positiven Glücksgefühle auszudrücken: Das Lachen! Prinzipiell lachen wir alle sehr gerne, auch wenn einige es sicher deutlich mehr tun als andere. Aus sozialpsychologischen Gesichtspunkten ist das Lachen extrem spannend. Denn wir Menschen haben die Tendenz, uns von anderen lachenden Menschen anstecken zu lassen. Das schafft ein Zusammengehörigkeitsge...

Wir alle haben eine Gemeinsamkeit: Wir sind in gleichen (oder zumindest sehr ähnlichen) Schulsystemen aufgewachsen. Das deutsche Schulsystem ist darauf ausgelegt, möglichst viele deiner vermeintlichen “Fehler” auszumerzen. Deine Schwächen werden dir ganz klar aufgezeigt und offengelegt. Die logische Konsequenz ist, dass man gegenüber diesen Schwächen eine Abneigung entwickelt und diese oft im spät...

Sicher bist auch Du manchmal im Beruf verärgert - sei es über den Chef, die Kollegen, die Kunden, oder auch die Branche im allgemeinen. Etwas zu “meckern” findet man schnell. Leider liegt das oft jedoch gar nicht an den Personen, über die man sich schlussendlich aufregt, sondern an dir selbst! Denn die Self-Fulfilling Prophecy besagt, dass Du das bekommst, was Du erwartest. Dein Unterbewusstsein w...