Zážeh

AI není jen produktivita. V rukou konkurence, vyděračů nebo podvodníků zlevňuje špionáž, deepfaky, phishing, sociální inženýrství i útoky na firemní systémy. Jan Romportl vysvětluje, proč se AI útoky během dvou let dotknou prakticky každé firmy, proč bude stále těžší poznat realitu od fake obsahu a proč nestačí mít „šikovného ajťáka“. Hlavní vzkaz pro majitele a ředitele firem: stane se to i vám....

Nové ERP, CRM ani AI nástroj firmu samy o sobě nezachrání. Pokud nemáte jasné procesy, data, odpovědnosti a integrační logiku, můžete si jen koupit dražší chaos. V této epizodě podcastu Zážeh mluví Martin Hurych s Romanem Palidrabem a Slavem Krafčíkem ze shifra.sk o tom, jak má majitel firmy přemýšlet o digitalizaci, ERP, AI, API a vendor lock-inu. Dozvíte se, 🔸 proč nezačínat výběrem softwaru,...

Ve stavebnictví často rozhodujete o milionech korun, aniž byste přesně věděli, co se skrývá pod povrchem. Stejná situace ale nastává i v byznysu. S Kristýnou Wítek , spolumajitelkou geotechnické společnosti Wítek , jsme si povídali o rozhodování v nejistotě, práci s neúplnými daty, zkušenostech, intuici a odpovědnosti za rozhodnutí, která mohou mít statisícové nebo milionové dopady. Uslyšíte: proč...

AI ve firmě není inteligence. Je to aplikovaná statistika, která stojí a padá s kvalitou dat, procesů a průběžného dohledu. Josef Holý vysvětluje, proč AI piloty selhávají, proč nestačí koupit nástroj od Big Techu, proč vibe coding nenahradí ERP a proč AI systém nejde „nasadit a zapomenout“. Praktický rámec pro majitele a ředitele firem: začněte pilotem, ukliďte data, měřte dopad, hlídejte model d...

LinkedIn není rychlá náplast na prázdnou pipeline. U enterprise sales je to dlouhodobý kanál důvěry, reputace a tvrdé kvalifikace. Michal Ukropec z twinzo ukazuje, proč poučky na LinkedInu nestačí, proč autenticita musí sedět vaší osobnosti, proč levné PoC často nepřivede skutečného kupce a proč cena 7 000 € umí rychle odhalit podporu vedení. Dojde i na realitu VC investic, runway, propouštění, re...

Z agentury produkt neuděláte přáním. Michal Ukropec z Twinzo ukazuje, co znamená přejít od zakázkového vývoje k průmyslové platformě pro digitální dvojčata: validace místo silového prodeje, architektura připravená na škálování, licence jako opakovaný příjem a partnerská síť bez naivních iluzí. Tvrdé lekce pro technologické firmy: partner nezačne prodávat jen proto, že máte dobrý produkt. Exkluzivi...

Founder, CEO nebo majitel firmy často nevědomky brzdí vlastní růst firmy. Ne kvůli nedostatku schopností. Spíš proto, že firma postupně začne stát jen na nich. S Michalem Slavevem jsme v této epizodě podcastu Zážeh rozebrali: jak poznat, že jste bottleneck firmy, proč delegování bolí, kdy founder přestává firmě pomáhat, proč úspěšní majitelé končí vyčerpaní, jak budovat firmu vedle sebe, ne na sob...

Bootstrapping a zainvestovaný startup jsou dva různé režimy řízení firmy: 👉 jiná tolerance chyb, 👉 jiný tlak na růst, 👉 jiná kontrola nad produktem. ⁠Jan Pinďák⁠ ( ⁠Tabidoo⁠ ) rozebírá praxi „za své“ bez půjček: 🔸 cashflow forecasting každých 14 dní, 🔸 cenotvorbu podle hodnoty, 🔸 brzdu na roadmapě, 🔸 hiring bez prostoru pro omyl a 🔸 kdy dává smysl strategický investor (zejména pro zahrani...

Bootstrapping a zainvestovaný startup jsou dva různé režimy řízení firmy: 👉 jiná tolerance chyb, 👉 jiný tlak na růst, 👉 jiná kontrola nad produktem. Jan Pinďák ( Tabidoo ) rozebírá praxi „za své“ bez půjček: 🔸 cashflow forecasting každých 14 dní, 🔸 cenotvorbu podle hodnoty, 🔸 brzdu na roadmapě, 🔸 hiring bez prostoru pro omyl a 🔸 kdy dává smysl strategický investor (zejména pro zahraniční...

AI nevyhraje firma, která testuje každý nový model. Vyhraje firma, která má data na jednom místě, popsané procesy a lidi, kteří AI používají denně v „přemýšlecím čase“. Roman Berglowiec ( Everbot AI ) jde po tom, 🔸proč 60 % AI iniciativ ztroskotá (data, procesy, bojkot, špatné zadání), 🔸 kdy je agentická AI spíš riziko než přínos, a 🔸jak za 30 dní nastartovat adopci bez chaosu: HR a customer ca...

Většina firem řeší obchod, ale ignoruje nákup. V této epizodě rozebíráme, proč je nákup jedno z nejvíce podceňovaných míst ve firmě – a zároveň místo, kde vznikají největší ztráty. Dozvíte se: proč nákup často není nákup, ale administrativa kde ve firmách mizí peníze proč tlak na slevy nefunguje jak vypadá strategický nákup jak poznat slabý nákup

Malá firma bez marketingu, bez slev – a přesto dodává pro Ferrari. Jak je možné porážet korporace v technickém B2B? V této epizodě podcastu Zážeh mluvím s Martinem Pláškem , CEO SiliXcon .Řešíme, jak může malý tým konkurovat globálním hráčům bez cenové války. Dozvíte se: proč „důkaz místo slibů“ vyhrává zakázky jak zkrátit vývoj z let na měsíce proč většina firem zbytečně tlačí na cenu kde je skut...

Kdy dodavatel přestává stačit a firma potřebuje strategického partnera? V této epizodě rozebíráme rozdíl mezi dodavatelem a partnerem, roli angažovanosti, důvěry a moment, kdy firma potřebuje udělat další krok. Dozvíte se: jak poznat, že vás dodavatel brzdí podle čeho vybírat strategického partnera kdy partnerství ještě nedává smysl co znamená skutečný business development Epizoda je určená pro ma...

Růst firmy není jen o číslech. V určité fázi se CEO může stát největší brzdou. V této epizodě rozebíráme: jak poznat, že firma přerostla způsob řízení proč se nejdřív rozpadají lidi, pak čísla a nakonec vedení jak zvládnout přechod ze startupu do scale-upu jak nastavit procesy, OKR a management tým jak dnes škálovat firmu s využitím AI Praktický rozhovor pro majitele a ředitele firem, kteří chtějí...

Proč firmy inovují nesmysly? Většina inovací neselhává kvůli špatným nápadům. Selhává, protože firmy řeší špatné problémy, reagují na data místo vhledů a zamilují se do řešení dřív, než pochopí zákazníka. S Lubošem Malým rozebíráme, jak inovace skutečně fungují v praxi – bez buzzwordů a bez iluzí. Dozvíte se, proč je 80 % nápadů potřeba zabít, jak rychle testovat nové směry bez velkých nákladů a j...

Osobní značka není ego. Je to důvěra. V B2B často zákazníci nekupují jen produkt nebo službu, ale hlavně důvěru v lidi za firmou. V této epizodě se s Katkou Luskovou bavíme o tom, proč je osobní značka foundera silné obchodní aktivum, jak pomáhá firmě růst a jak ji budovat autenticky – bez pózy a bez influencer marketingu. Dozvíte se také: proč osobní značka není jen LinkedIn profil jak může osobn...

Plný kalendář schůzek ještě neznamená obchod. Mnoho B2B firem investuje do lead generation, call center nebo outboundu – a po pár měsících zjistí, že pipeline zůstává prázdná. Schůzky proběhnou, faktury jsou zaplacené, ale dealy nepřicházejí. Kde je problém? V této epizodě podcastu Zážeh si s Romanem Garajem , founderem společnosti Selleriz , rozebíráme realitu outboundu a cold callingu bez iluzí....

Zdraví už není lifestyle. Je to konkurenční výhoda. Rozhovor o tom, jak AI zrychluje medicínu, proč je longevity investiční téma a co to znamená pro majitele a CEO firem.

V enterprise prodeji není hlavní problém cena. Problém je, že často mluvíte příliš nízko v organizaci. V této epizodě rozebíráme: proč „nemáme rozpočet“ není skutečná námitka jak poznat falešného Championa kdy vás nepustí na Economic Buyera jak ovlivnit decision criteria před cenovou válkou jak používat MEDDPICC v enterprise SaaS Pokud prodáváte do větších firem a nechcete rozdávat slevy, tato epi...

Kamil Jurík z accelapps odhaluje, jak z neoblíbeného SharePointu udělat klíčový nástroj pro růst firmy. Uslyšíte o AI asistentech, low-code vývoji i tom, proč má smysl začít s pořádkem ve firemních datech právě teď.

Tuhle epizodu jsem natočil jako osobní pozvánku na Business Accelerator Summit 2026 – strategický den pro majitele a ředitele B2B firem, kteří chtějí vystoupit z operativního chaosu a podívat se na obchod s výhledem do roku 2030. Vysvětluji, proč dnes víc aktivit nepřináší větší jistotu, proč odpovědnost za obchod leží na vedení firmy a jaké trendy budou v příštích letech formovat obchod, rozhodov...

V automotive se dnes často říká, že rozhoduje jen cena. A že pokud nejste nejlevnější, nemáte šanci. Jenže realita je složitější. A pro připravené firmy paradoxně i mnohem zajímavější.   Můj dnešní host patřil dlouhé roky k lidem, kteří v automotive o cenách, dodavatelích a výběrkách skutečně rozhodovali. Ne z druhé strany stolu, ale přímo z centra dění. Viděl stovky tendrů, jednal s desítkami dod...

Po dobrém discovery zavládlo ticho. E-maily zůstávaly bez odpovědi. Telefony bez reakce. Obchodní příležitost se přestala hýbat.   Možná si říkáte, že za tím stojí vysoká cena. Nebo konkurence. Anebo to, že „teď na to zrovna nemají čas“. Jenže v naprosté většině případů je důvod úplně jiný. Nejistota na straně nákupu . A tu si často, nevědomky, vytváříme sami.   Celý díl by mohl být o tom, jak si...

První schůzka může rozhodnout o celém obchodu. Většina firem ji ale dnes zvládá špatně. Ne proto, že by jejich produkt byl slabý. Ne proto, že by zákazník neměl peníze. Ale proto, že zjišťování potřeb proměnily ve výslech.   Discovery, která má pomoct zákazníkovi rozhodnout se, se často mění ve sběr dat do CRM. Otázky na rozpočet, autoritu, termíny. Checklisty. Metody. A výsledek? Zákazník se odml...

Možná to znáte až příliš dobře. Schůzka proběhne dobře. Prezentace proběhne dobře. Demo prezentace proběhne dobře.   A pak… ticho. Klient přestane psát. Možná to znáte až příliš dobře. V tu chvíli se většina firem začne ptát na špatnou otázku: „Je to cenou?“   Jenže právě tady začíná skutečný problém. A právě o něm je tento díl podcastu Zážeh. Rozebírám v něm: 🔸 proč produktový prodej v high-tick...