后起之秀 Podcast

“还记得2011 我加入的时候 Revenue是10多万 六个月后 我们Top line变成10M 翻了100倍，100x” “我跟Joel两个当时还在 Early Thirties 30多岁 初期的时候我们就去了台湾 去了那边才知道说 一个月亏了100万” 问：一个月亏100万美金？ 用多久来 Turn around？ “8个月turn around 8,000块Profit The same team that decline is the same team that turn around” “当你要fix一个business的时候 不要把things that做不好的 变成slightly b...

“Before 7 figures, say yes to everything. After 7 figures, learn to say no to everything. So that 你可以 Focus 一个东西” “开始达到7位数.. 下个步骤就是：Scale up ⓵ The Right People ⓶ The Right Process ⓷ The Right Culture 才能从7位数去到8位数” “最快学习的方法 找到一个Mentor 直接跟你讲 这几个不需要做 只做这个罢了” “我们从开始就是Built To Sell 为什么卖给第一名、第二名？ 不是因为要赚那笔钱 是因为我要跟...

“一开始是在我家里 8包冰块 邻居还问我： You jual ikan?” “开始的时候谁来买？ 肯定是最好的朋友 他们拿来做什么？ 用来冰啤酒” “我们把它变成一场健康的派对 来了500人 主办方请我们帮他们办活动 所有人都在拍视频 这就是我们的Idea 到现在都有效” “你不是在满足人们对冰浴的需求 而是在满足他们对情感联结的需求 在成交之前 你需要先建立一个社群 你需要现金流” “我很幸运 背后有一个魔术事业支撑 那是我主要的业务 而且它不是...

“Dr Shaun 这排店有4个牙医要开嘞 你sure你要开吗？ 我想了不到10秒钟 拿 我拿 是我们的 终会是我们的” “MCO的时候 平时那些老板很忙的 我已经忙了5年了 我没有时间check牙齿 趁这个时间check一下啦 我就在这个时候 遇到有很多很有钱的病人 share很多不同的advice给我 开始又打开了我的格局” “You‘re not an entrepreneur when whatever you're doing is not making this world a better place 这是他第一个教我的东西” “第二个东...

“第一款产品是 Bangkok Cookies 吃到这个觉得很好吃 就想说 try看咯” “Email他 谈了一两个星期 直接飞到泰国 跟他见面 很surprise的 他给我们 整个Malaysia的总代理” “什么时候开始 感觉好像在做着大项目？ 从出口开始 因为每一单都是6位数 你就觉得 哇 好大好大 锁一锁下去时 我又完成了一个大项目” “没钱就是最大的坎 资金转不过来 就是最大的坎” “记得有一次.. 我们做出口 给人放飞机 300千叻 公司那时很小罢了.. 还没过千万业...

“那个时候 我们是大概50千 去kick start事业的” “我第一个产品是 Eye Spray 是一个护眼喷雾来的 我们主打的一个概念是 预防胜于治疗” “那时候我们大概用了 200千去launch一个产品 我还请猛男来 launch我的 eye serum 不懂做么 然后就这样哒哒哒哒 就200千over budget 这个算是我们第一个很大的坑” “If you fail to plan, then you plan to fail” “Everything happens for a reason. 我爸爸bankrupt是其中一个低谷 可是从中真的是让...

“蛋糕很漂亮哎 他就问了一句 你有没有想过去读甜点啊？ 突然好像一个叮 后来 我就去了一个米其林三星的餐厅工作” “然后大家就听到说 这个女生是从法国回来的 然后大家都很好奇吧 刚开的第一个月是爆的” “这是一个很有趣的故事 生意其实失败了 我只开了3个多月” “我人生第一次被人这样子指着头大骂 还讲我要你滚出这个花园 然后来license就被撤回了 其实很崩溃 那个时候就每天藏起来哭吧” “Whatever choices that you make in life...

“2009年的时候呢 我就被确诊 我脑下垂体下面呢 就一个肿瘤 很痛 痛到我爬不起来” “我说这个药 有很多side effects 还有其他什么方法吗？ 他只给我一句 'Take until you die'” “MCO是我人生中 最惨的这个经验 团队从16个人差不多归零 那时候又靠近新年的时候啊 他说你煮东西给我们吃啦 那我说OK啊 在公司里面煮给他们吃 开FB live 我连续18天煮了整40多道健康年菜 从那一刻开始呢 人家看到诶我这个理念 人家就开始注意到我们这间公...

“2024年 大概是三个多亿 团队大概有300多个人 我们启动资金就是50块 淘宝上面买几个东西回来 然后就放在online那边卖 真的就是这样开始的” “转折点在那里？ 2019年的时候 阿里巴巴主办了一个 叫做Netpreneur的trip 然后就过去杭州 应该算是我人生中 第一次的把格局打开” “为什么人家是这么做的？ 为什么在中国，人家有这个想法？” “我们一个产品到我们的warehouse 直到它卖出去 平均来讲是差不多20多天 第一个部分就是你的capital...

“不如我们叫金爷爷喽 金爷爷的秘方 总是让人回味无穷” “创业的应该是第二第三年吧 因为做的非常好 然后就胸有成竹 然后我们就订了很多的年饼 差不多Double Terrace 你想一下 是囤满了 亏了差不多50万 可以讲重伤了 我们花了好多年去还债 就一直在还债” “只要你跌得起的话 基本上你就站得起来” “我们以为MCO Mati了 没有人买我们的东西 结果隔天看到网上的单 哇好像箭一样射过来的时候 草船借箭这样 那时候我在想开心还是哭？ 我是...

“我们从MCO开始.. 当每个人Work From Home的时候 他们就知道椅子的重要性” “我们的sales 从一个月几十千 慢慢变100千、 两三百千” “当你去到最巅峰的时候 which你开始觉得... 我什么都能做的时候， 你就要很小心了” “当你Overconfident时 你就会开始做错 可能你会跌得很惨 因为我就是一个example...” “巅峰的时候reach到8位数. 很有钱嘛 就以为这样子发展一定是对的 结果撞到墙壁了” “中庸之道 周润发讲的一句话 这是很重要的一个...

“不要做一次性的客户. 一家公司要累计做大 他需要一个很重要 —— 复购率. 我们会看一家企业 他的复购率有没有” “如果他想要做大的话 我先问他第一件事情： 你定位是什么？” “有些人呢 当你问他他是做什么的时候. 他用5分钟到10分钟 去解释他在做什么的， 这种就是没有定位的企业” “Focus把这个东西做好 然后成为number one” “前面做对 后面就没有问题了” “超过90多个percent的 公司欠贷款还不起 贷款它是拿来应急用的 它不是长期用...

“7年前的网卖 真的非常非常的简单. 那个时候 你随便发一张图 都可以卖到货. 我们第二年就达到100万的营业额” “MCO之后 销量下跌蛮多. 那时候我们就决定要改变 透过Expo、Bazaar 转线下” “市场改变我们也要跟着改变. 千万不要市场变了 然后你还在原地踏步. 我觉得这是最可怕的” ”一个团队要做大 一个企业要做大 要找到可复制性的方法 才有办法做到更好 一代传一代” “一开始要想的是 要怎样create value给别人 而不是追着钱跑. 你先c...

“22岁开始的时候， 我是什么都没有的. 第一个生意呢， 是卖煎糕 小贩 从那边开始， 顶峰的时候有整40个档口” “第一次做的最对的东西 就是step out from饮食业 只要你有想要找的念头 他那个东西就会出现了 整个命运带我到养殖业” “29岁的时候 我遇到我第一个mentor 两句话介绍我 我突然间就好像整个地图开到完” “从第一年900千 到我们第八年接近300个million CAGR 复合增长率 超过75个%” “很多人讲win win win win 其实也有时间点的...

“VC有一个很特别的好处.. 你可以去收集别人的思维” “找我们的时候， 他必须要让我们看到他看到的东西， 把所有的secret sauce都放上去 presentation里面” “大家都会讲说： 这个不可能呐. 可能 or 不可能， 是看你看过多少” “有些人讲说好好做一个VC， 为什么你要跳过去对面 做那么疯狂的事？” “你看了无数次不能 变得可能， 然后变成能. 你就觉得，可能我也能” “现在来说， 我还是很常有involved在mentorship啊， 或者是我还是会去...

“2025年公司上市...” “最大的挑战当然是我太年轻了 才20+岁 一进来 老员工可能已经做了十多年了 哪里可能会服你讲的东西” 我记得当时我跟我的老爸讲 “我想要把我们的产品带去TikTok” 我爸爸讲什么你知道吗？ “TikTok是上去看小姐姐跳舞的 没有人上去看你卖油的嘛” 我就跟他讲 “就是因为现在没有人在卖 这个就是一个机会” 2023年的时候 那时候我一个月才做了七、八十千 business consultant就笑我 哎呀 不要浪费时间啦 在那边TikTok...

“我不懂创业这样难的. 我发誓 我只是要赚钱罢了嘞” “创业初期 我踩过超级多的坑, 我根本就是踩坑大王” “就是因为生意失败, 然后我才去网络, 我才“嘣”, 所以呢, 人家说“上帝关起你一道门 一定会关另外一个门.. 呃 不是 , 一定会开启另外一个门. 危机里面真的就是转机来的” “全世界人以为他们在拍IP, 看到我的拳头都硬了. 第一个是流量, 第二个信任, 第三个转换, 他需要三条连成一线, 他才有机会把消费者的钱 放入你的口袋” “与其一...

“ 'Earned Wage Access' 意思是你提领的工资 是你已经赚取的工资” “一个月有30天, 工作了15天, 按照理来讲, 你是可以提早先拿出来 这15天的工资的” “在外国已经是 很普遍的一个模式, 基本上, 天天都可以提早拿你的薪水出来. 我们平台也是这样” “你工作完一天, 那个晚上, 你就可以拿薪水出来, 没有任何费用” “有些老板会跟我说, 我的员工的工资都很不错, 他们也不需要去提领 1-2千块出来, 其实你不真正了解你的员工” “工作十多年的...

“你要霸屏, 你要霸关键字, 你要霸很多的'肉骨茶、KL' 都跟你有关系” “广东话讲'刀仔锯大树', 这个是反向漏斗的概念, 最低成本的acquire influencer的方法, 这个也复制在我其他国家” “You play by the rule, but don't follow the rules” “现在的迭代速度太快了， 你一下子就会被超越， within半年、一年， 就有一个比你厉害的公司出来了” “家人讲：我看你还是不要做啦， 做到这样辛苦，可以work meh？” “你也会怀疑自己 好像真的是...

“25岁，一年赚50万， 直接人生巅峰..” “当初逻辑很简单. 美国开始， 5年后才会到亚洲. 我先去看有什么最好的， 抄一抄回来” “然后就开始做一些research. 第七年，他们做了一个亿美金. 只是卖水瓶” “哦，很简单啊， 听起来就是， 下一个7年做一个亿的，就是我” “现在做了7年， 哎 1,000万美金还没有到” “市场来讲， 一开始就爆了. 当你以为又是走上巅峰的时候.. 当然就没有这样简单， 通常事情一定有转折” “2020年， 全世界停下来....

“我们第一年, 就直接亏了4万块” “人家说什么我们都说OK OK OK 我都给你, 给到最后就是自己什么都没有” “5年前团队差不多只有30个人吧 到今天就130个人” “创业的这个路上, 脸皮要够厚, 我们三个里面都会有一句话, 我们很常很常很常提到, 就是'Ask，you might just get it' 去问到你得到为止” “Planogram很多人会觉得, 东西就放上架罢了嘛, 其实它是一个很大很大的学问, but i give you a trick...” “You live life to your fullest,...

“你当你的客户是朋友。 朋友很喜欢跟朋友买东西， 朋友不喜欢朋友卖东西， 所以你不要卖他东西。” “钱我们是要赚， 可是我们要赚的公道。 用心吧，用心去对待客户。” “一定要找伙伴吗？ 自己一个人去撑， 自己一个人去做决策， 其实他们真的很累... 一个人可以走的很快， but 一群人可以走的很远。” “Pandemic的时候， 我们这个行业其实是半死半死， 差不多几乎要死， 蛮低谷的。” “我甚至连给toll的钱都没有， 蛮彷徨的。 过后我...

“If you’ve got a small change, you’ve got a small chance; If you’ve got a big change, then you’ve got a big chance. 真的机会就来了” “我们从我们的线下活动， 做去线上活动， 一个月里面， 我们做了67场的Virtual AGM. 那个是我们最重要的一个转折点” “很多人撑不过那五年， 是因为他的热情没有了. 我觉得热情很重要， 因为如果你没有了那份热情， 你看待事情会很不一样， 机会来了， 你会把它看成可能是一个陷阱” “我们在...

“我们那时也不懂什么是定位, 也不懂什么是business model. 然后很成功的, 一年我们亏完50千” “那时候我们就在想, 如果套用这形式进去, 我的生意, 有没有可能把设计师出租出去？” “那个服务一推出, 直接就爆了, 我觉得那是我们公司的转折点” “到现在为止, 我都没有属于自己的in house designer. 但是全马来西亚设计师, 都可以是我的supply” “我们投入进去做这个系统, 花了接近1.5个million. 我没有想过, 他真的要花这么多钱” “Covid...

“那个是传播出去 最大的效果..” “顾客会一个人买10个蛋糕, 去送给10个人. 然后那10个人又会来找我们, 然后又再送别人” “在开店之前, 我们有叫朋友来试吃. 我会被问到： '哎 做么你不要做Burnt Cheesecake？' '做么你不要做其他蛋糕？' '做么不要开店？'” “不跟风, 坚持做你自己的方向, 我觉得这个真的是很难” “有创造力的品牌, 有诚意的品牌, 我觉得绝对是可以做” “我很久之前看过周星驰的一个访问 凡事只要做好一点点.. 是不是还...