后起之秀 Podcast

“我是Kentson 来自溏记 在我们旗下有4个brand 15间 差不多有550个员工” “从小跟我爸爸跟到大 连续了20多年 很多东西是不由得你选的 更多的时候是心酸” “一毕业的那一刻 我就跟自己说 我永远我都不要回去 这条路太辛苦了” “哥哥他只是告诉我了一句 “ 如果你现在回来做 你会看到不一样的东西 我很难用一言一语去告诉你” “今天你进来你不只是做茶室 你今天进到来 你是要改变 整个Malaysia的喝茶文化” “只要你有这个信念 Kopi Peng摆在...

“哈喽大家好 我是Rui QI 一名药剂师 同时是 Kállos Hair Care 的 founder 从斜杠创业到全职创业” “知道和做到 是两回事 好像大家都懂很多道理 可是真的有去做到 我觉得是另外一回事” “成长不是知道的更多 而是怎样把你知道的东西 一步一步去实践出来” “每次都会跟我的团队讲 快快做 快快错 先做一个80分的版本 推出市场 然后再去优化 再去改” “最大的成长是 哭的次数减少了 以前会比较感性一点 遇到问题我会先哭 现在不是不能哭 是...

“新加坡的政府Sue我们 Investor 看到这个新闻就立刻撤资 我们 under very tremendous stress 一下子我的 revenue from 6 figures per month 跌到去 0 it was a very very heart broken moment for me” “ “其实你有没有想过 你真的不适合创业的..” 就连我身边的人都会质疑我 Oh my god 我要哭了 Shit” “他那个时候给我一个狠狠的打击 那个时候的我 因为身边的人都会质疑你的时候 你就会怀疑你自己” “from my previous ex-Co-Founder...

“我是John K Comfort的创办人 坚持把袜子做好的90后” “当时候我就 直接开了一个小小的Push Cart 一开始业绩 RM35k 一个月 开始有信心了哦 去expand 最高峰的时候去到20个销售点” “看账目的时候才发现到亏钱哦 整个人是Stun着了 那时候全部跟它收 回到based on JB” “MCO过后 人们越来越注重购买式体验” “我请的都是安迪 四五十岁的Aunty 在我这里找到了她们的发光点“ “你团队会怎样去形容你呢？” ”Aunty杀手” “拼多多的出现呢 对我...

"我妈妈站在那边 她只跟我讲 走 然后我5年没有看到我妈妈" "我觉得我跟小时候的自己和解了" "我要赚很多、很多、很多的钱 因为我要给我妈妈好的日子" "我当时候只站起来讲 我会5个语言 华文、英文、马来文、广东话、跟印度话 去签合约的时候 我才知道我是 1,000个新加坡人入选里面的 唯一一个马来西亚人" "12、13岁的这个期间 我就觉得就是 “ 为什么我要经历这些？ ” 来这边然后每天...

“我17岁 中学没有毕业 停学 做专业咖啡师 我就是103的第一批员工” “20岁就拿了这个世界冠军 叫 Grab Car 等着要回家的时候 我突然间有这个awakening moment” “就是因为这个决定 出来了过后 就是Co-founder” “Memorable Experience 我们不是要吸引 喜欢精品咖啡的人 我们是要吸引喜欢喝咖啡 但是不了解精品咖啡的人” “人才排第一 系统排第二 我们不想要train 100个 很厉害泡咖啡的咖啡师 我们想要train 100个 可以经营咖啡馆的咖啡...

“我是Rachael Teaffani的founder 我们是做food catering services” “我们的business 其实是一个意外 因为毕竟我也不是 会煮东西的人 我觉得这样子是很好的 我们没有下去煮 所以变成我们可以recruit到很好的chef” “From shop lot突然之间搬去一个厂 其实它的cost很高的 那时候我们是 超级超级无敌的挑战的” “MCO 我们的sales 差不多接近0” “我们学到一样东西 Manage那个cash flow要很精准 Expand那个business according to 我们的ca...

“我是Tommy Lim ICT Zone Asia Berhad的CEO ICT Zone是一个科技金融公司 在去年就做了1亿8,600多万 (186M)” “在早期我们 交了蛮多的补习费” “就有一个investor “ 诶 Tommy， 你 present 讲到这个租赁.. 生意很好啦.. 可是哦 我看你这个成绩单啊 公司不是很赚钱叻.. 你怎么解释呢？”” “从那一个时段 就开始了解 你要把一个生意做好 不是业绩 是价值” “科技本身是 超贬值的一个产品 像Instead of你要拥有电脑 其实更适合的是 你去用...

“What a life... right? 就是 you gave everything you have then you still couldn’t make it” “我的个性就是 别人觉得不可能的 我就很想要去把它变成有可能” “第二名对我来讲是浪费时间 我要做我就做第一 不然我就不要做” “那我就打电话给我姐姐 她问了我一句话 她没有给我答案 她讲 do you think you want to live a mediocre life？” “然后Tony 真的是less than 3分钟而已 他interview我 你只是问这4个问题就请我？ 当下我不敢...

“大家好 我是Mak MOVON的Founder 主要我们是做母婴家电 通过租赁方式推出市场” “先有模式 后有产品 有什么产品适合做租赁 我们去找产品 后续我们就找到母婴的定位” “第一年我们大概做22个Million 第三年做48个Million 去年我们大概做90多个Million” “做租赁它需要做快 它不可以做慢 我的Fixed cost还是Fixed cost 所以我需要在短时间做到它越大 这样我收的collection 就有办法抵消掉我的Fixed cost” “它真的是需要坚持的 你不坚持...

“我叫Becky from B.Adore” “后来为什么会卖bag 是一个机缘巧合 “ 13年 我在台湾买了一个bag 回来拍了张照片 「我要代购这个bag 有没有人要买」 结果comment就有30个左右 就这样进钱给我” “那时候才23岁 然后就拿着那笔钱 我就觉得 「哇 我好像要发达了」这样子 好像比我做工还要赚” “2022年尾 我跟我弟弟以为 我们两个要展翅高飞了 比起以前可能订多两三倍 它就来个MCO 变成卡了很多货 那个是一个教训啊 人会飘的 可能会做错一些决...

“嗨 大家好 我是Audrey SHOPLOOOH的创办人 我们现在是第13年 7家门店” “我觉得有点像是like 老天指着路给你去走 你就跟着走的那种” “我觉得选款、上架、卖衣服 这个叫做生意 但是做品牌不一样 品牌对我来讲它是一个 精神价值的传承” “卖一块钱 这杯水卖一块半 他为什么要花 一块半来跟你买？ 就因为他喜欢你 什么东西让他喜欢你？ 你给他的体验 你跟他共享的价值观 是他认同你的” “你今天用这样子的 态度去做你的事情 你就会用这样...

“很多公司遇到一个问题 “ 诶 为什么每年我有revenue 但是我profit就是很少？”” “一个公司没有系统呢 就好像一个桶有洞 它一直在漏水 所以老板每天都是在补洞 因为它没有系统嘛“ ”问题是 我发现了很多SME老板呢 都会习惯了这种乱 习惯了乱 对” “一开始就把系统设立好 由系统去管人 不是由人每天都要花时间再去管人” “you write what you do you do what you write” “我要怎么降低我的reject rate 提高我的margin？ 我就把它设成KPI...

"我的名字叫Amanda Koo Wah Chan的第三代领导人" "我就用这个字叫cushion吧 要知道你今天的风光 不代表你会永远风光下去 所以它一定有它的大起大落 起的时候要储蓄 低的时候就可以重新来过" "你是你自己的绊脚石 因为我很能够跟顾客沟通 我就一直拉着不放 你最强的东西 你觉得你发不出去 所以我们成为了自己的绊脚石" "有一些人 他可以帮你多双手 多双脚 那有一些人他是给你多个脑 你要认清你...

"Oh my god.. 呃.. 很累啊 买床做么这样累的 我就讲要不要想一下要不要做" "一开始没有人信你 就是会有人打过来 “ hello，你是scammer 这么你要scam我1,000块？”" "第二年了过后 就covid了 在床上跳跳跳的那个video 然后就也是viral了 让我们看到 市场反应其实是有在的" "目前为止有18个人 在做着8个figure" "不用想这么多 just do 大不了就是 给人家讲no罢了" "我以前就...

“我是Dr. Ong 来自太平的一个小渔村 我的爸爸其实是一个渔夫 9个兄弟姐妹” “七八岁的时候 一桌一桌的去问人家 「你要不要买这些零食？」” “他们就会跟其他小孩子讲： 「你看人家小孩子几可怜..」 听了也是蛮心酸的啦 以前 可是长大过后 却蛮appreciate这样的回忆” “在Matric的时候就真的发奋图强 考了4 flat 顺利的进入到马大了” “当我出来的时候 就真的是什么都不会 我的户口应该只有10多千 没有到2万” “就这边省钱 那边省钱 面对...

“Experience一下咯 创业right? 有多难? 哇 真的很难” “我的名字是VeenDee 我是Hanya 跟Hari的 Founder 大家都叫我 马来市场里面的那一个华人” “我就去了 本土品牌叫... 开斋节的时候 一个月的销售量7Million” “那个时候我就觉得 if there is any market that i wanna be in it has to be this market” “那个时候我就看到一个缺口 做么市场上面的头巾都是粉色的？ Floral Motif 为什么不可以有前卫一点的设计？” “他们对折的时候 我...

“Colegacy、yfs、BEMAJOR 在服装行业30年 年营业额有达到9位数” “MCO的时候 我们有半年是完全没有收入的 将近破产” “资金链只剩下一个月的开销 开放的时候 那个时候我们才真的是松了一口气” “父亲给我一个很好的一个精神 就是他从来在这个半年期间 没有裁过任何一个员工” “现在我觉得消费者的方式呢 他们从增量市场做到了存量市场 钱呢 只花在对他觉得有价值的东西上面” “未来的零售行业呢 还不是属于线上vs线下那么简单 他是一个O...

“Fukuro是什么呢? 听起来像日本名 “哇.. 这个一定是很atas的brand”” “一把刀 50年前就是那一把刀 今天也是那一把刀 100年后可能它也是同一把刀 只是颜色有点不一样啊 Pattern比较新潮一点” “他不是说要把一样东西做得特别好 因为是红海市场 而是把每一样东西都做好” “Q：大概多少家店呢？” “大概有1,300家 千多家店？ 我们肯定是做对了很多东西” “2021年 很重要的转折点 我们进了99 speedmart 因为99这个机会 我们过后的一两年 才...

“在商业对接中 company profile看起来比较普通 会造成他怎样的一些损失呢？” “如果今天呢 一个大客户 真的跟你走进去同一个lift的时候啊 你呈现你自己的那一句话了 你确定能打动到他吗？ 机会就只有一次 他可能就比较难 再给你第二次机会，再去呈现自己” “Profile的过程中 自己好像诶去做一个健康检查” 他们知道他们接下去 运营方面呐，策略方面呐 要怎样做调整 更加目标清晰 更加值钱的公司” “专业的一个company profile 它需要传...

他一来就是 “小蔡 你要卖纸巾吗？ 一年做个几千万没有问题” 21岁 你听到几千万 肯定是要去做嘛 “OK 可以可以” “这样子你就过几天你过来找我 我带你看一下我们泰国的工厂” 我看到 我就讲 “哇 好像真的是可以哦..” 可是讲真的 那个时候21岁 肯定是被那个几千万骗了的 “哇一年做几千万 我要买我的M4了 哈哈哈” “我们招来了9个人 哇这个东西可以做 我们要赚钱了 就拿钱进来” “没有plan的 那个时候以为自己什么都会 其实什么都不会” “在...

“睡我们的床单 最好是不要穿衣服 真的” “我的名字叫Jia Wei 我们的brand叫Gaias 是专注床单的 2023年解锁了第一个8位数” “Gaias一开始他不是卖床单 有 luggage, bean bag cookware的东西 床单也有” “后面我们就开始 发现到一个比较特别的东西 他们买床单的时候 他们会觉得这个东西 带给他们情绪价值” “回到自己的家里 你不想冲 不想卸妆 你不想洗头 你就在那边nua i don’t care 我就想躺” “察觉到这一点 我们想把这一点做深 就开始...

"Snackiss 紫菜零食 或者番薯饼 我们是从2008年开始 就是我14岁的时候 算是一个贪吃的开始吧" "十多年前 都没有紫菜这个东西 As 一个新年饼 就是我们带这个Trend出来的" "那时候不是很profitable的一个公司 我妈妈很相信 这个生意是可以做的 她讲 “ 生意就是这样 要慢慢栽培 等到一个机会的时候 你才能expand它”" "因为我们相信 好的产品 是可以给人家看得见的 只是时间点的问题而已" &qu...

“你有钱 中国更有钱呐 中国一进来 炸哪一个市场 你就死哪一个市场” “其实我们开始的时候 在那个时代是蛮简单 2016年的时候找到我们的formula 五六年里面 每一年都是在翻一倍、翻一倍” “covid之后 哇 全世界都改变到超级不一样” “post covid的时候是肯定暴跌啊 消费者越来越不喜欢..平靓正 现在的game完全转换了” “它是蛮fragmented了 现在的世界 每一个人都有机会” “你要够特别 你就不用比较价钱” “以前的世界呢 我有钱我丢钱 我就...

“没有人 可以摆脱电力的 由你出世到现在 都一定要再还电费的” “那时候我是想要买EV车的 听到太阳能 哇 Solar靠谱哦 我说未来这个东西一定是趋势” “吸引力法则 你每一天都想要的东西 就自自然然会有机会送上门” “以前的一个旧同事 某一天他约我见面 他说哎你有没有这方面的想法啊 哇 时机对了 Timing 对了 某些东西来敲我们了 真正的踏入就是那个转折点” “今年的年营业额 是超过3,000万的” ”对手我比较不担心的是他在抄袭 但我最怕...