后起之秀 Podcast

“Colegacy、yfs、BEMAJOR 在服装行业30年 年营业额有达到9位数” “MCO的时候 我们有半年是完全没有收入的 将近破产” “资金链只剩下一个月的开销 开放的时候 那个时候我们才真的是松了一口气” “父亲给我一个很好的一个精神 就是他从来在这个半年期间 没有裁过任何一个员工” “现在我觉得消费者的方式呢 他们从增量市场做到了存量市场 钱呢 只花在对他觉得有价值的东西上面” “未来的零售行业呢 还不是属于线上vs线下那么简单 他是一个O...

“Fukuro是什么呢? 听起来像日本名 “哇.. 这个一定是很atas的brand”” “一把刀 50年前就是那一把刀 今天也是那一把刀 100年后可能它也是同一把刀 只是颜色有点不一样啊 Pattern比较新潮一点” “他不是说要把一样东西做得特别好 因为是红海市场 而是把每一样东西都做好” “Q：大概多少家店呢？” “大概有1,300家 千多家店？ 我们肯定是做对了很多东西” “2021年 很重要的转折点 我们进了99 speedmart 因为99这个机会 我们过后的一两年 才...

“在商业对接中 company profile看起来比较普通 会造成他怎样的一些损失呢？” “如果今天呢 一个大客户 真的跟你走进去同一个lift的时候啊 你呈现你自己的那一句话了 你确定能打动到他吗？ 机会就只有一次 他可能就比较难 再给你第二次机会，再去呈现自己” “Profile的过程中 自己好像诶去做一个健康检查” 他们知道他们接下去 运营方面呐，策略方面呐 要怎样做调整 更加目标清晰 更加值钱的公司” “专业的一个company profile 它需要传...

他一来就是 “小蔡 你要卖纸巾吗？ 一年做个几千万没有问题” 21岁 你听到几千万 肯定是要去做嘛 “OK 可以可以” “这样子你就过几天你过来找我 我带你看一下我们泰国的工厂” 我看到 我就讲 “哇 好像真的是可以哦..” 可是讲真的 那个时候21岁 肯定是被那个几千万骗了的 “哇一年做几千万 我要买我的M4了 哈哈哈” “我们招来了9个人 哇这个东西可以做 我们要赚钱了 就拿钱进来” “没有plan的 那个时候以为自己什么都会 其实什么都不会” “在...

“睡我们的床单 最好是不要穿衣服 真的” “我的名字叫Jia Wei 我们的brand叫Gaias 是专注床单的 2023年解锁了第一个8位数” “Gaias一开始他不是卖床单 有 luggage, bean bag cookware的东西 床单也有” “后面我们就开始 发现到一个比较特别的东西 他们买床单的时候 他们会觉得这个东西 带给他们情绪价值” “回到自己的家里 你不想冲 不想卸妆 你不想洗头 你就在那边nua i don’t care 我就想躺” “察觉到这一点 我们想把这一点做深 就开始...

"Snackiss 紫菜零食 或者番薯饼 我们是从2008年开始 就是我14岁的时候 算是一个贪吃的开始吧" "十多年前 都没有紫菜这个东西 As 一个新年饼 就是我们带这个Trend出来的" "那时候不是很profitable的一个公司 我妈妈很相信 这个生意是可以做的 她讲 “ 生意就是这样 要慢慢栽培 等到一个机会的时候 你才能expand它”" "因为我们相信 好的产品 是可以给人家看得见的 只是时间点的问题而已" &qu...

“你有钱 中国更有钱呐 中国一进来 炸哪一个市场 你就死哪一个市场” “其实我们开始的时候 在那个时代是蛮简单 2016年的时候找到我们的formula 五六年里面 每一年都是在翻一倍、翻一倍” “covid之后 哇 全世界都改变到超级不一样” “post covid的时候是肯定暴跌啊 消费者越来越不喜欢..平靓正 现在的game完全转换了” “它是蛮fragmented了 现在的世界 每一个人都有机会” “你要够特别 你就不用比较价钱” “以前的世界呢 我有钱我丢钱 我就...

“没有人 可以摆脱电力的 由你出世到现在 都一定要再还电费的” “那时候我是想要买EV车的 听到太阳能 哇 Solar靠谱哦 我说未来这个东西一定是趋势” “吸引力法则 你每一天都想要的东西 就自自然然会有机会送上门” “以前的一个旧同事 某一天他约我见面 他说哎你有没有这方面的想法啊 哇 时机对了 Timing 对了 某些东西来敲我们了 真正的踏入就是那个转折点” “今年的年营业额 是超过3,000万的” ”对手我比较不担心的是他在抄袭 但我最怕...

“AFA是一个运动的平台在这个平台上面可以做球场的预约turnover是接近50个million”“一开始的时候是从团建运动开始泡泡足球有一天我的电话不能够运作做么今天的sales这样差的没有客户打电话进来booking的”“就开始去想了这个东西有没有办法是可以自动化的其实发现有一个gap在那边呢”“我们启动其实很辛苦啊没有钱去grow去introduce这个东西的”“去找一下运动青年部我就去Instagram他看到我的Instagram他就reply我他讲：“蛮喜欢你idea的...

“鱼皮，鱼皮零食” “在Malaysia有4,000多个Outlet 在卖着我们的东西 新加坡、香港、台湾” “读大学的时候 我们在city square啊 KSL 那种档口卖年饼 一个供应商跟我们讲 “诶 Er hao 有一个新的产品 你要不要try一下？” 可以咯 试试看哦 一放上去我们的档口就被抢到完了” ““诶 做么Malaysia没有的？ 只有过年才可以吃到这个产品咩？” 这样子开始了” “我们ready好要去出口的时候 就lock down了” “那时我们就出来一个新的产品 叫麻辣鱼皮...

“我来自怡保的老字号 乐记饼家 已经有70年的历史了” “可是当我回到来的时候呢 完全是没有一个成熟的销售部门 就马上请了三个Sales man 一个管理怡宝 一个KL、一个Penang的 当时候大概600万的一个业绩” “Pandemic 这个事情很突然 那时真的是冲击很大 营业额插水到 跌到去3个million了” “很热卖的榴莲产品 榴莲香饼啊 榴莲酥啊 榴莲软糖啊 这些全部都停产了” “经过那个时间过后 更注重在于现金流了 有时候expand太快 也是一个问题来...

“槟城的黑咖啡 我是第四代传人 已经有82年的历史” “70多年来 都是用一个SKU来主打市场” "2020年我们开始了咖啡体验馆 1月开张 2月就是lock down 很幸运喔？ 没有人会去咖啡店打包咖啡回家" "低谷的时候 其实对我来讲是一个机会 真的很专注这件事情的时候 你会看到有一个转折点 让你去突破" "我们看到一个机会 就开始在这个e-commerce 向全马推广我们的咖啡" "在短短的两个月一炮而红 我们在black coffee的category就排第一名 直到...

“越传统的行业 是越有机会的” “我大学其实是读精算的 在精算这个领域 让我对数字很敏感” “传统行业 其实它有很大的数据 存在里面 你要靠你自己的创造力 去在这个红海里面 找出它的蓝海” “越传统的行业 这代表说它的问题会越多 这些问题 就是我创新的空间” “父母的行业 给我了很大的数据 是一个40年的数据 我可以知道 有哪一个问题 是没有人去解决的” “从而发现了 冷气漏水、有异味 所以我们就研发了一个产品 专门解决这个问题” “客...

“一个Kampung长大的女生 没有背景 没有资源” “到现在创业了 差不多接近18年 4年开了接近80间的HWC咖啡” “面对Covid的时候 其实对我讲 我以为它不会drag这样久 我还觉得我可以熬过去的 office tower 基本上没有人去做工的” “那时候我有卖掉我的餐厅 我卖掉我餐厅的时候 是那种buy one free one那种” “之前我认识那个 cuckoo Malaysia 的founder 就在有一天的时候 他就call我 他讲 Zenda 我想要做HWC coffee 然后我们就这样子开始了H...

“诶 你懂big吗？ big pharmacy啊？” “2021年的时候 我们一直卡在 一个月做100多千的sales 做很多东西都做不起来 真的做不起来 就觉得自己辜负了所有人了” “就在9月30号晚上 我们收东西 整个office动员收东西 然后最后一次开会 so-called miracle发生了” “我们meeting出来 那个chart是这样子exponential （指数级上升） 这样子上的” “1万多单” ”1万单？“ ”我们连续四个月 TikTok home living number one item 就是这个wave哦 帮我们...

“你就是烂泥 烂泥扶不上壁” 他们就是把我归类为 富二代 靠爸爸’ “我是从一个小职员做起 我们的业绩真的很不好 连着几个月不中target了” “2022年左右 高层就有下outlet visit 他叫张强 我们都叫他张总 把很P&C的东西都给他看了 他就有给了我一些建议 做了一些调整 那个月我的业绩是全马第一” “以前一年只卖1,800台 现在我一年大概卖4,600多台 4,600多台” “在很久之前就有人跟我讲过一句话 “你就是烂泥 烂泥扶不上壁” 他们就是把...

```html “我们Agmo从2012年创立 2022年上市” “IPO那年16M的revenue 而我们最前的financial year是38.5M” “做到比较对的事情 就是在对的时间去做对的东西” “Uber早期来到东南亚 他一定要用信用卡来给钱 grab就是讲我收现金 这个就是本土化的优势” “聚焦这个本土化来做差异化 我们的culture不一样 那个gap就是我们可以attack的地方” “Cash flow它其实是一个策略 它不是一个accounting 不是一个数字而已” “要增加一个revenue的方法 第...

“我们2024年上市 一年做大概两个亿多” “市场market share有多大 我们要先清楚这个东西 很多人不清楚的” “我觉得可以做的 我觉得市场很大” “你的'觉得'是从哪里而来 数据很重要” “如果每一天都在讲着价格的问题 你没有把你的价值带出来 永远是在走下坡的” “我们可以provide什么价值给你 这个是我们重中之重的东西” “一路以来我们都在aim 中小型企业去做” “很多人都是想 ‘我要aim大的’ 但是很多人忽略一样东西 全部都在做大客户的情...

“很天真 我的understanding是 应该是可以做的一个生意.. 第二年亏了600多千 每天都在想怎样可以不亏钱“ ”转折点在哪里？ 优惠的政策“ ”我们把握住这个机会 2023应该是有两个Million多 2024就是有20个Million“ ”目前呢我们差不多有 30多个同事 一年的revenue是35个Million“ “To stand out 这样多人里面 to differentiate 我们就是要可以解决 人家解决不到的问题” “我们 as 一个 engineer 我们最喜欢的就是抄. but 抄了过后要怎样比...

“2015年 我就是一个青头仔嘛 敢敢出来就做罢了 吃了很多苦头一下啦 钱真的是很难赚” “Along the way 我就发现到 这个行业啊 在马来西亚还很初期 但是我知道 Nursing Home 未来一定 work 的” “18年的时候 我就跟他讲诶 我的生意很难做大” “他讲 你要懂一个字 Opporthreat opportunity and threat. 有危才有机 这个是真的.” “我们目前有7个 locations 220个床位了” “Wrong decisions 有很多很多 一定会有” “跟读书不一样 做生意没有...

“原来我们的卤肉饭 就是我们的王牌” “我们有14间分店 100个人” “一间餐厅他要出顶 就投入了这个行业... 痛苦的开始” “当你没有模式的时候 你真的是只有一句话罢了 靠努力” “转折点在哪里呢？ 定位” “我就很喜欢吃KFC 它的鸡是它的王牌 原来我们的卤肉饭 就是我们的王牌 我们就学完他整个的流程” “我们主是外卖 跟线下的领域 是完全不一样的” “你有40个人的位置 你一个小时内只能做40个人 再多就只要排队” “一个小时内 我们可以做20...

这个perfume的味道 就好像蓝天一样 你想象不到的 那个时代的Laundry detergent 你要另外买 也没有人在店的 开始的时候 我们要花时间educate顾客 “肥皂怎么办？” 你跟他讲 “肥皂automatic” “我看不到哦 看不到..” “你看后面 看后面 是有的” 目前我们大概有90多家店 找新的customer 永远是最贵的 i call winning the existing customer that is where the business will grow Whatever works for thirty Outlets may not work for ni...

“我们一包面大概是 卖是5块左右 然后我们现在是做到 大概是1,100万的营业额” “在板面这一行已经23年了 我是第一个把板面 带进冷气房的人” “疫情那个时候就变成方便面 为什么呢？” “几乎每一家店 都开在大学附近 疫情那一年业绩很糟糕 我们从50万流水 变成3万块 我也不知道给租金 还是要给薪金” “我们在疫情里面创下 一个小时卖出 42,000包的记录” “都以为上一个轨道 疫情一过 网上的生意掉了80% 我们就专注想办法 进马来市场” “一...

市场很不给力那个时候 电动汽车 我是讲全电动 只有 56 辆而已 Chicken & Egg 电动车先 还是 Charger 先？ 每个人都会心想 “这个东西怎么可以做的？ 不可能在短时间发生的” 转折点是在 Tax Holiday 就是因为政府 要往这一方面走 Renewable Energy 我也有点吓到 我们拿 600 多千的那个 Grant 有 Mentor 真的很重要 差别很大 我现在的 Mentor Eric Cheng 老师 他们给的意见、Insights 你在外面喔 连用钱买都未必买到的 问他对的问题...

蜀大侠 第一间店哦 Jalan Tun Razak 那一个报表拿出来 完蛋 第一间店 就要花 300 万？ 12 月 15 号开 三个月就关起来了 MCO 被封锁了 我绝对相信有一句话就是 解决方法总比问题多 然后我们就打外卖 高峰的话 我一天都可以卖 16,000 打包的要死 一直在打包 封锁过后 报复性消费 我们一间店能做到 5 万一天 一天 5 万？ 中国的总部的老总 他们就飞来了 “哇 我看到你们的生意量 很大、很棒 你有信心吗？” 那时候我才 31 嘛 我讲： “没...