后起之秀 Podcast

“AFA是一个运动的平台在这个平台上面可以做球场的预约turnover是接近50个million”“一开始的时候是从团建运动开始泡泡足球有一天我的电话不能够运作做么今天的sales这样差的没有客户打电话进来booking的”“就开始去想了这个东西有没有办法是可以自动化的其实发现有一个gap在那边呢”“我们启动其实很辛苦啊没有钱去grow去introduce这个东西的”“去找一下运动青年部我就去Instagram他看到我的Instagram他就reply我他讲：“蛮喜欢你idea的...

“鱼皮，鱼皮零食” “在Malaysia有4,000多个Outlet 在卖着我们的东西 新加坡、香港、台湾” “读大学的时候 我们在city square啊 KSL 那种档口卖年饼 一个供应商跟我们讲 “诶 Er hao 有一个新的产品 你要不要try一下？” 可以咯 试试看哦 一放上去我们的档口就被抢到完了” ““诶 做么Malaysia没有的？ 只有过年才可以吃到这个产品咩？” 这样子开始了” “我们ready好要去出口的时候 就lock down了” “那时我们就出来一个新的产品 叫麻辣鱼皮...

“我来自怡保的老字号 乐记饼家 已经有70年的历史了” “可是当我回到来的时候呢 完全是没有一个成熟的销售部门 就马上请了三个Sales man 一个管理怡宝 一个KL、一个Penang的 当时候大概600万的一个业绩” “Pandemic 这个事情很突然 那时真的是冲击很大 营业额插水到 跌到去3个million了” “很热卖的榴莲产品 榴莲香饼啊 榴莲酥啊 榴莲软糖啊 这些全部都停产了” “经过那个时间过后 更注重在于现金流了 有时候expand太快 也是一个问题来...

“槟城的黑咖啡 我是第四代传人 已经有82年的历史” “70多年来 都是用一个SKU来主打市场” "2020年我们开始了咖啡体验馆 1月开张 2月就是lock down 很幸运喔？ 没有人会去咖啡店打包咖啡回家" "低谷的时候 其实对我来讲是一个机会 真的很专注这件事情的时候 你会看到有一个转折点 让你去突破" "我们看到一个机会 就开始在这个e-commerce 向全马推广我们的咖啡" "在短短的两个月一炮而红 我们在black coffee的category就排第一名 直到...

“越传统的行业 是越有机会的” “我大学其实是读精算的 在精算这个领域 让我对数字很敏感” “传统行业 其实它有很大的数据 存在里面 你要靠你自己的创造力 去在这个红海里面 找出它的蓝海” “越传统的行业 这代表说它的问题会越多 这些问题 就是我创新的空间” “父母的行业 给我了很大的数据 是一个40年的数据 我可以知道 有哪一个问题 是没有人去解决的” “从而发现了 冷气漏水、有异味 所以我们就研发了一个产品 专门解决这个问题” “客...

“一个Kampung长大的女生 没有背景 没有资源” “到现在创业了 差不多接近18年 4年开了接近80间的HWC咖啡” “面对Covid的时候 其实对我讲 我以为它不会drag这样久 我还觉得我可以熬过去的 office tower 基本上没有人去做工的” “那时候我有卖掉我的餐厅 我卖掉我餐厅的时候 是那种buy one free one那种” “之前我认识那个 cuckoo Malaysia 的founder 就在有一天的时候 他就call我 他讲 Zenda 我想要做HWC coffee 然后我们就这样子开始了H...

“诶 你懂big吗？ big pharmacy啊？” “2021年的时候 我们一直卡在 一个月做100多千的sales 做很多东西都做不起来 真的做不起来 就觉得自己辜负了所有人了” “就在9月30号晚上 我们收东西 整个office动员收东西 然后最后一次开会 so-called miracle发生了” “我们meeting出来 那个chart是这样子exponential （指数级上升） 这样子上的” “1万多单” ”1万单？“ ”我们连续四个月 TikTok home living number one item 就是这个wave哦 帮我们...

“你就是烂泥 烂泥扶不上壁” 他们就是把我归类为 富二代 靠爸爸’ “我是从一个小职员做起 我们的业绩真的很不好 连着几个月不中target了” “2022年左右 高层就有下outlet visit 他叫张强 我们都叫他张总 把很P&C的东西都给他看了 他就有给了我一些建议 做了一些调整 那个月我的业绩是全马第一” “以前一年只卖1,800台 现在我一年大概卖4,600多台 4,600多台” “在很久之前就有人跟我讲过一句话 “你就是烂泥 烂泥扶不上壁” 他们就是把...

```html “我们Agmo从2012年创立 2022年上市” “IPO那年16M的revenue 而我们最前的financial year是38.5M” “做到比较对的事情 就是在对的时间去做对的东西” “Uber早期来到东南亚 他一定要用信用卡来给钱 grab就是讲我收现金 这个就是本土化的优势” “聚焦这个本土化来做差异化 我们的culture不一样 那个gap就是我们可以attack的地方” “Cash flow它其实是一个策略 它不是一个accounting 不是一个数字而已” “要增加一个revenue的方法 第...

“我们2024年上市 一年做大概两个亿多” “市场market share有多大 我们要先清楚这个东西 很多人不清楚的” “我觉得可以做的 我觉得市场很大” “你的'觉得'是从哪里而来 数据很重要” “如果每一天都在讲着价格的问题 你没有把你的价值带出来 永远是在走下坡的” “我们可以provide什么价值给你 这个是我们重中之重的东西” “一路以来我们都在aim 中小型企业去做” “很多人都是想 ‘我要aim大的’ 但是很多人忽略一样东西 全部都在做大客户的情...

“很天真 我的understanding是 应该是可以做的一个生意.. 第二年亏了600多千 每天都在想怎样可以不亏钱“ ”转折点在哪里？ 优惠的政策“ ”我们把握住这个机会 2023应该是有两个Million多 2024就是有20个Million“ ”目前呢我们差不多有 30多个同事 一年的revenue是35个Million“ “To stand out 这样多人里面 to differentiate 我们就是要可以解决 人家解决不到的问题” “我们 as 一个 engineer 我们最喜欢的就是抄. but 抄了过后要怎样比...

“2015年 我就是一个青头仔嘛 敢敢出来就做罢了 吃了很多苦头一下啦 钱真的是很难赚” “Along the way 我就发现到 这个行业啊 在马来西亚还很初期 但是我知道 Nursing Home 未来一定 work 的” “18年的时候 我就跟他讲诶 我的生意很难做大” “他讲 你要懂一个字 Opporthreat opportunity and threat. 有危才有机 这个是真的.” “我们目前有7个 locations 220个床位了” “Wrong decisions 有很多很多 一定会有” “跟读书不一样 做生意没有...

“原来我们的卤肉饭 就是我们的王牌” “我们有14间分店 100个人” “一间餐厅他要出顶 就投入了这个行业... 痛苦的开始” “当你没有模式的时候 你真的是只有一句话罢了 靠努力” “转折点在哪里呢？ 定位” “我就很喜欢吃KFC 它的鸡是它的王牌 原来我们的卤肉饭 就是我们的王牌 我们就学完他整个的流程” “我们主是外卖 跟线下的领域 是完全不一样的” “你有40个人的位置 你一个小时内只能做40个人 再多就只要排队” “一个小时内 我们可以做20...

这个perfume的味道 就好像蓝天一样 你想象不到的 那个时代的Laundry detergent 你要另外买 也没有人在店的 开始的时候 我们要花时间educate顾客 “肥皂怎么办？” 你跟他讲 “肥皂automatic” “我看不到哦 看不到..” “你看后面 看后面 是有的” 目前我们大概有90多家店 找新的customer 永远是最贵的 i call winning the existing customer that is where the business will grow Whatever works for thirty Outlets may not work for ni...

“我们一包面大概是 卖是5块左右 然后我们现在是做到 大概是1,100万的营业额” “在板面这一行已经23年了 我是第一个把板面 带进冷气房的人” “疫情那个时候就变成方便面 为什么呢？” “几乎每一家店 都开在大学附近 疫情那一年业绩很糟糕 我们从50万流水 变成3万块 我也不知道给租金 还是要给薪金” “我们在疫情里面创下 一个小时卖出 42,000包的记录” “都以为上一个轨道 疫情一过 网上的生意掉了80% 我们就专注想办法 进马来市场” “一...

市场很不给力那个时候 电动汽车 我是讲全电动 只有 56 辆而已 Chicken & Egg 电动车先 还是 Charger 先？ 每个人都会心想 “这个东西怎么可以做的？ 不可能在短时间发生的” 转折点是在 Tax Holiday 就是因为政府 要往这一方面走 Renewable Energy 我也有点吓到 我们拿 600 多千的那个 Grant 有 Mentor 真的很重要 差别很大 我现在的 Mentor Eric Cheng 老师 他们给的意见、Insights 你在外面喔 连用钱买都未必买到的 问他对的问题...

蜀大侠 第一间店哦 Jalan Tun Razak 那一个报表拿出来 完蛋 第一间店 就要花 300 万？ 12 月 15 号开 三个月就关起来了 MCO 被封锁了 我绝对相信有一句话就是 解决方法总比问题多 然后我们就打外卖 高峰的话 我一天都可以卖 16,000 打包的要死 一直在打包 封锁过后 报复性消费 我们一间店能做到 5 万一天 一天 5 万？ 中国的总部的老总 他们就飞来了 “哇 我看到你们的生意量 很大、很棒 你有信心吗？” 那时候我才 31 嘛 我讲： “没...

MCO 我们 因为一顿的火锅 我们就一起隔离 然后他们就邀请了我 加入他们的公司 我只提一个要求 绝对的话事权 2023 年的时候 我们做了大概接近 3.9M 2024 年的时候 7.9M 到今年我们做了 12M 这 1,000 万 真的就只是 Projector 我们 Unlock 了一样东西 我们给老师进行按揭 就进行贷款 From day one 我就想要把这间公司做上市 我以前讲上市这东西 我朋友跟我讲什么你懂吗 “KK 你早点去睡 你去睡就有了 梦里什么都有” 从几个 Million 到...

2023 的年尾的时候 在外来看 光鲜亮丽 其实只有我和我老婆知道 账目上只有三位数 我自己也没有想到 我从 0 到 100 万粉 64 天里面达到 在 TikTok 里面 他们也觉得很不可思议 没有看过这样子的记录 我们是全马第一个 做 TikTok 短剧的公司 CHAGEE 是第一个相信我们的公司 他赞助我们的短剧 180 million views Terpaling Menantu 到目前为止 是马来西亚最成功的 TikTok 短剧 IP First mover advantage 我们只要看 别的国家有印证过...

'Cake Tell A Story La' = Caketella 我从零开始 工钱才 RM1,200 most minimum salary After 1st month 他讲： “我的一个朋友 开Bakery 你可以supply她吗？” 她问 "boy what cake can you make?" 我要做酒精蛋糕 我会做千层糕 但是我不要做 他就讲 但千层糕很出名啊 You should make it 他就塞200块 他就讲three days later 你给我三粒蛋糕 Then 我就发现到 Business is about what you want not what i want. 我做了差不多 第六个...

“大量的资源 针对那几个东西 把它做到极致” “但如果你的格局逗留在 下个月出粮， 你可以想象 你花的时间、心思在干嘛” “基本上 我们不做计划 我们只做战略” “我们叫做内方外圆. 方向、宗旨、价值观不要变； 至于怎么实现这个目的 就是圆的 怎么做都可以 不要犯法啦” “踏踏实实的做 是 没有错 我没有叫你不踏实的做， 但是你没有必要踏实到 从原始的状态开始 去想这个事情” “你做谁的生意？ 你不做谁的生意？ 当你懂得谁的生意 是你...

“我不听 我真的是 很不听上一辈说的话” “那时候讲真 我也没有什么能力 你会听到很多声音 凭什么一个小的 叽叽歪歪讲这么多东西 我要跟 凭什么？” “拍短视频的时候 我爸爸很不愿意 我做了20几年了 我都不需要拍video的 做么我现在要拍Video？” “Until one day 我的爸爸在TikTok 有几个video爆了 有人在外面认识他了 『欸 你不是那个做香 那个老板？』 他很爽 他就讲『OK 女儿 下一次我要怎样怎样拍这个.. 我觉得我们要去 哪个庙inte...

“我记得当时 我去新加坡的时候 可能身上只有一个500块钱 存到一个40万左右吧” “第一年的时候 我基本上要把钱烧完了 你会面临的一个问题是 should i continue or not?” “2019年看到这款产品的时候 我第一感觉是说 这款产品它一定是爆了” “然后就pandemic 就MCO了 然后当时的第一感觉就完了” “意料不到的是 2020年的时候 营业额 大概是2019年的10倍吧 2,000万左右吧” “今天我们有很多的IP 包括Marvel star wars、one piece、Naruto...

“第一轮是60千 花了差不多整5个月 就把钱烧完了” “年少无知 很轻狂 一定可以卖的 开张的时候 那个黄梨滚 ‘Hoseh了 这次’ 差不多整8个月 恭喜我们成功 再烧掉 多一个175千” “怎样办？ 没有了叻 这个东西 你做了这样多 又输这样多钱 全部人跑完了 怎样办？” “我讲 只要给我撑过这一个月就好 你要先把欠人家的钱 租金先还掉 我自己输钱不要紧 我吃面包都不要紧” “哪里知道 慢慢Sales 800、1000、有1200了 一整个月 你看到完Ending时候...

“我主要是要解决我皮肤问题. 可是我没有想到 以后会做到这样大的” “一开始什么都不懂 就一间间工厂去拜访. 去问他们要怎样去 开始生意这样子” “品牌定位是很重要的. 顾客的心目中， 他要解决问题时候， 他会不会想到你的品牌？” “之前就跟人家讲我要做护肤品品牌. ‘哇老 这么多护肤品品牌 你为什么要进去这个红海？’ 可是就是因为这句话， 我讲我绝对不可以失败” “我是不可以输的人. 你越讲我就越要这样子” “在我的世界里面 只有我...