קלקל"צ - הפודקאסט ליועצי משכנתאות

ידע שווה כסף לי זה עולה יותר - זה השם של קהילת הפיננסים הכי גדולה בישראל שמונה 120 אלף חברים, ובר נעמני  האורח שלנו בפרק 23 הוא אחד מ2 המייסדים שלה (יחד עם שי בדיחי). אני כבר הרבה זמן חבר בקבוצה, וכשראיתי איך השיח בקבוצה עובר מאיך להתמנף ואיפה אפשר לקבל תשואות דו ספרתית  וכאלה,  לשיח דפנסיבי של איך לחתוך הפסדים ואיך לשמור על ערך הכסף הבנתי שלאיש שרואה כל יום מאות שאלות ויושב על צומת...

לא עובר יום שאני לא נתקל בשאלה לאן הולכים מחירי הנדלן בתוך כל התקופה המשוגעת הזו, טירוף מחירים חסר מעצורים, ריביות עולות, ואני אומר בעדינות שכבר אפשר לראות כבר סוג של האטה. אז לאן הולכים? תכלס אף אחד לא ממש יודע, אבל אם  יש מישהו שאני מכיר  שאפשר לנהל איתו שיח שיכול לתת כיוון או זווית הסתכלות רחבה על השאלה הכי חמה היום בעולם הנדלן - זה עו"ד אורי מס. אורי חי נושם נדלן מגיל אפס, ראה הכל, ש...

שמעון שטרית מארח את ערן מזור מייסד מזור בית היועצים אז ככה, את ערן מזור אני מכיר הרבה מאוד שנים. לזכותו יאמר שהוא זיהה כבר לפני הרבה מאוד זמן את הפוטנציאל שיש אצל יועצי המשכנתאות ופיתח את בית יועצים שתומך ביועצי משכנתאות אל מול חברות הביטוח בגיוס כספים כנגד משכון נכס. לגיל השלישי ולהשקעות. 2 תחומים שהם אוקיינוס כחול ליועצי משכנתאות השקעות - בעיקר בגלל היכלות לממן 60 אחוז לנכס ראשון שני ושלישי...

אמ/לק - 12 שנה בתחום, ולא זכורה לי כזו תקופה עם כל כך הרבה אתגרים מקצועיים מפה לשם פרק עם תשובות כמעט לכל הדילמות שיש לך בראש בעקבות המצב בשווקים מדדים עפים למעלה ריביות במגמת התייקרות מחירי בתים משתוללים ובתוך כל זה נמצא היועץ האומלל שמנסה להבין מה להמליץ ללקוחות שלו,  ואיך לנהל סיכונים גם בשבילו וגם בשביל הלקוחות. בדיוק בגלל  זה הזעקתי את מתן "רוביני" שטרית  (אין קשר משפחתי :) ),...

שמעון שטרית מארח את אורן שלו יא וורדי איזה פודקסט יצא פה. אז הנה זה קרה, אורן ואני נכנסו לחדר סגור לקרב מוחות (תכלס יצא סיעור מוחות מטורף, אבל קרב מוחות יותר מעניין לא?) על מה לא דברנו? על השינויים המטורפים שעוברים על השווקים הפיננסים ועל ההשלכות שיש לזה עלינו היועצים מרמת ההתנהלות אל מול הלקוחות ועד שינוי החשיבה בבנית התמהילים.  (כן כן , יש פה גם טיפ לבניית תמהיל מותאם תקופה, ולמרות שאתם מתי...

שמעון שטרית מארח את אוהד ארד מנכל אינווסטו קפיטל גרופ בית השקעות אלטרנטיביות אז, הפודקסט הזה נולד במקרה לגמרי! ואיזה מזל שהוא נולד. שיחה מרתקת עם אוהד ארד איש עם ניסיון עצום בעולם הנדלן והיזמות, שיחה שהתחילה בכלל בגלל העובדה שגם אוהד וגם אני מבינים שייעוץ משכנתאות זה כבר הרבה מעבר. ואיך האמרה הזו נראית בפועל דרך השקעות אלטרנטיביות בנדלן - עבודה שאוהד עושה יחד עם נועם שפלטר (שהוא במקרה גם הבעל...

 שמעון שטרית מארח את רו"ח רותם זילברמן אזהרה: הפרק הזה הוא פרק שעלול לעמת אותך מול עצמך ו/או להפיל לך אסימונים ותובנות שעלולות לגרום לך לבצע שינויים משמעותיים בתפיסה של איך עסק ביעוץ משכנתאות צריך להראות. (סוף אזהרה, תחילת פתיח) בודדים האנשים שיגידו לך את האמת בפנים, טוב, רע , אוהב לשמוע, לא אוהב לשמוע, חד כואב אבל אמיתי . כבר כמה שנים שאני מנהל שיחות כנות אכזריות עם רותם זילברמן, ומבין כמה ע...

בחודש האחרון יצא לי ולצוות  לפגוש הרבה מאוד יועצים.  פגישות גיוס, כנס באילת שיחות טלפוניות, הודעות, מיילים ומה לא. בקשתי ממאי מנהלת המכירות של רשת היועצים שלנו, להכין את השאלות שהיא נתקלת בהם הכי הרבה ושתשאל אותי בלי הכנה.  לג'מג'ם משכנתאות אבל בקטע עסקי. מקצועי יש לך יותר מדיי :) שאלות של מתחילים,שאלות של מתקדמים. נראה לי שיצא לא רע. אז קדימה,  מאי מתקילה, אני עונה. האמת? התגע...

לפני כמה שנים נתקלתי בסרטון קצר של בחור אמריקאי עם מבטא דרומי כבד בשם ארט ווילימס  הבנאדם בנה אימפריית ביטוח. יש משפט שחוזר על עצמו בסרטון מיליון פעם  וזה JUST DO UT וזה פשוט נאום גאוני על כמה פשוט לעשות, כמה פשוט להצליח כמה פשוט - ככה מסובך אחרי הפודקסט עם וולר בשבוע שעבר, התחלתי לשים לב שיותר ויותר יועצים, נופלים בתקופה הזו לתירוצים של עצמם. במקום לעשות יותר - נסוגים לאחור. כי יש קושי...

תראו, אני אף פעם אבל אף פעם לא שומע את הפודקסטים שאני מקליט.. כנראה זה בגלל שאני נבוך מלשמוע את עצמי ( תתפלאו אבל אני בנאדם מאודד בישן ) אחרי שהקלטתי את הפרק עם וולר ונסעתי הביתה,  המחשבות על השיחה שהייתה שם התחילו לעלות ואז לחלחל פנימה… אז הבנתי שזה פרק כל כך עוצמתי ( שונא את המילה הזו - זו מילה של קוצ'רים בשקל אבל יאללה שיהיה ) שיצא שאת הפרק הזה עם עידן וולר שמעתי כבר 10 פעמים, וכל פעם נדהמ...

פודקסט שהתחיל בכלל על נושא טכני כביכול וצלל מהר מהר מאוד פנימה לתוך המהווים הכי עמוקים שלנו כיזמים,  החששות והפחדים מצמיחה, ניהול, ובמקרה של יועצי משכנתאות הפחד הגדול לשחרר  כולל תרגיל פשוט איך לשחרר את חוסר היכולת לשחרר  :):):)     אחרי סדרת הפודקאסטים של המעבר מיועץ בודד לצוות קיבלתי המון שאלות ותגובות מהרבה מאוד יועצים שמתלבטים איך ומתי  לעשות את זה. יש כ...

כמה פעמים עלתה לכם השאלה הזו: כמה שווה לי לשלם על הפניה שנסגרה כמה שווה לי לשלם לליד כמה שווה לי באמת עסקה ביעוץ משכנתאו ( את השאלה הזו לא שאלת כנראה…) מפה לשם, בגלל שהרבה שאלו או ישאלו מתישהו וגם בגלל יועץ אחד שהיספור שלו בתוך הפודקסט, ישבתי יום אחד לשרטט את מעגל החיים של לקוח ביעוץ משכנתאות. והמסקנה: בכל צומת משמעותית בחיים של לקוח מעורבת משכנתה. הא? תחשוב על זה רגע ותסתכל בקאבר של הפוד. יאללה&n...

שבוע קצר ( מילואים וזה), הקדמה קצרה. פרק שאיתגר אותי בעיקר בגלל שזה חומר כבד שקשה לפחות לי להעביר בלי לקשקש על לוח :)  הרצף הפסיכולוגי של המכירה זה וואחד עניין. זה הבסיס להבנה של שיווק והמכירות, יותר נכון טרום בסיס. למה? כי כולנו בני אדם שמונעים ע"י טריגרים. גם החלטה של קניה היא סוג של טריגר  הרצף הפסיכולוגי הזה לפעמים קורה מהר מאוד - זה תלוי בעיקר בצורך. חלקתי את הרצף ל 2 חלקים חלק...

פרק כפול ולא מתכונן על עבודה עם לידים. למה לא מתוכנן? כי בזמן האחרון הייתי  עד לכמה שיחות סוערות על עבודה עם לידים. רוב היועצים שרצים לנסות לרכוש לידים ( וזה מצויין כי זה אומר שהם הבינו שלא ניתן להסתמך על פה לאוזן וזה מקצר את הדרך לשם משמעותית) אבל לא מבינים את המשמעות של עבודה עם לידים, לא יודעים איך לעשות את זה ולא יודעים להמיר ליד לעסקה בצורה סדורה. בחלק הראשון דיברתי על כמה כללים חשובים ש...

פרק כפול ולא מתכונן על עבודה עם לידים. למה לא מתוכנן? כי בזמן האחרון הייתי  עד לכמה שיחות סוערות על עבודה עם לידים. רוב היועצים שרצים לנסות לרכוש לידים ( וזה מצויין כי זה אומר שהם הבינו שלא ניתן להסתמך על פה לאוזן וזה מקצר את הדרך לשם משמעותית) אבל לא מבינים את המשמעות של עבודה עם לידים, לא יודעים איך לעשות את זה ולא יודעים להמיר ליד לעסקה בצורה סדורה. בחלק הראשון דיברתי על כמה כללים חשובים ש...

לאבי אבגיל ולי יש היסטוריה ארוכה של שיחות ופגישות, טובות יותר או פחות - השיח עם אבי תמיד היה מעניין ושונה. אבל כנראה שיש משהו בפודקסט שיודע לקחת שיחות כאלה לרמות אחרות לגמרי. בפרק הזה דברנו על המון דברים מתולדות ההתאחדות,ועד האתגרים שיש היום ליועצים חדשים ( מי אמר בנקים) וותיקים ( מי אמר צוות?) והדרכים להתמודד איתם. פרק נדיר שמזקק מעל 25 שנות ניסיון בתוך ליבת העשייה של התחום שהתחלנו...

כל מה שרציתם לדעת על מאחורי הקלעים של הפרוייקטים לדיור הממשלתיים,  ולא העזתם לשאול :) חלק ב של הפוד עם אוהד אסרף הבעלים של קבוצת ארי מגורים, והפעם צללנו לתוך כל עולם הפרוייקטים הממשלתיים, מה היה , מה קורה עכשיו  ומה הולך להיות וקצת קשקשנו על שוק הנדלן ולאן זה הולך מכאן האזנה נעימה שמעון שטרית נ.ב. תודה על התגובות המדהימות שלכם, כיף גדול לתת ערך ולקבל כאלה פידבקים. הגורו של יועצי המשכנתאו...

תכלס? כשבאתי לדבר עם אוהד אסרף הבעלים והמנכל של קבוצת ארי מגורים - המטרה הייתה בכלל לדבר על עולם הנדלן בדגש על  פרוייקטים של הדיור הציבורי. אבלללל  היה חשוב לי להתחיל ממשהו שאני יודע (וכנראה גם אתם ) הרבה מאוד זמן ואוהד ידע להגדיר אותו בדיוק כמו שצריך וזה.. הגדרה מדוייקת למכירה בתחום המשכנתאות ( לא רק אבל בתחום שלנו זה בא לידי ביטוי בצורה חזקה יותר כנראה)  שהמכירה של יועץ משכנתאות -...

זהירות פרק מרתק לפניך! השוק החוץ בנקאי בכלל ומימון הנדלן בפרט חווה צמיחה מאוד משמעותית בשנים האחרונות,. הנחיות החדשות של בנק ישראל שנכנסו לתוקף  בנוגע למשכון נכס קיים לטובת רכישת נכסים נוספים ומגבלת המימון להלוואות לכל מטרה בשעבד נכס ל 50 אחוז תדלקו את הצמיחה של השוק החוץ בנקאי בדלק סילוני. כל השינויים האלה מחייבים  את יועץ המשכנתאות ( ותכלס גם את הציבור הרחב) להכיר לעומק את ה מוצרים חוצ...

פרק אחרון ( כרגע ) בסדרה של המעבר מיועץ בודד לצוות, בםרק הזה נכנסתי לניהול השוטף דרך סיסטמים ומצויינות תפעולית, שהיא שאיפה מצד אחד ואתגר מצד שני  לכל בעל עסק - על אחת כמה וכמה בעל עסק שמעסיק עובדים. סיסטם מתהליכי העבודה ביעוץ דרך סיסטמים ונהלים נוספים שיתנו לך שליטה בקרה ובטחון בתפעול השוטף של העסק. כמו סיסטם ראשון וחמישי דיווח  משוב  זום אאוט ועוד… אה, בקשתי בסוף הפרק לקבל ממך פידב...

אם לומר את האמת את הפרק הזה לא תכננתי :) זה משהו שעלה בשיחות שלי עם יועצים אחרי ששמעו את הפרק הקודם. ותכלס?  זו שאלה שעולה כל הזמן , בכל עסק - לאו דווקא יעוץ משכנתאות. אז בפרק הזה צללתי פנימה  עולם התעסוקה - דגש  ייעוץ משכנתאות אני מדבר בו על מגמות בעולם התעסוקה פוסט קורונה וביחד אנסה לתת לך קצת יותר מידע על השאלות שמסתבר שמעסיקות הרבה מאוד אנשים בעולם עכשיו, ובתחום היעוץ משכנתאות ב...

תחום יעוץ המשכנתאות נמצא בנקודה מאוד משמעותית בהתהוות שלו, גיל ההתבגרות. כמות העבודה והמודעות לשירות גדלה מאוד, ואיתה כמות היועצים שרוצים או כבר עשו מהלך של מעבר מיועץ בודד לצוות. וצוות יכול להיות גם עוזר.ת אישי.ת , מתפעל צללים או כל איש.ת צוות נוסף מלבדכם. המהלך גדילה הזה - גורם להרבה מאוד יועצים אי נוחות. הפחד לשחרר ולתת למישהו אחר לעשות את העבודה במקומך, יחד עם הצורך לנהל, לפקח, ושאר יקרות שקשו...

אבולוצית הצמיחה של יועץ משכנתאות  הפודקסט הראשון של איתנים יצאנו לדרך בפרק הראשון בחרתי להתחיל עם השלבים השונים שעובר על כל עסק בייעוץ משכנתאות מהשלב הראשון שבו נאבקים בבוץ ובשדים בראש כדי להתגבר על הקשיים  המקצועיים והעסקיים של ההתחלה (איך לעזאזל אני מביא לקוחות ואיך לעזאזל אני יודע שהתמהיל שעשיתי הוא טוב) ועד השלב הרביעי שבו נמצאים היום מעט מאוד יועצים וחברות - וזה השלב שבו העסק ע...