VENTAS B2B

"Encontré en enseñar acerca de prospección y marca personal  mi pasión" Constanza Ibieta Illanes, es Experta y Mentor en LinkedIn y Social Selling. Lleva más de 10 años  en LinkedIn y a partir del 2020 decide Emprender como Consultora en LinkedIn, enseñando desde su experiencia a potenciar la marca personal de profesionales, altos ejecutivos y empresarios.  También capacita a equipo...

“¿Qué puedo hacer para mejorar mi inglés de manera urgente? Me cuesta entender, ¿Cómo mejoro mi listening? Me gustaría ser más fluido en inglés ¿Qué podría hacer?” Son algunas de las preguntas que Erika Saba, nuestra invitada, responde diariamente a las personas que buscan una solución para mejorar su nivel de inglés. Erika es la socia fundadora y directora del Instituto de Idiomas Competent, espe...

Juan Ayala hizo carrera en la industria gráfica, primero como técnico y luego a cargo de servicio al cliente. A los 50 años fue desvinculado. Nunca había preparado un currículum porque no había sido necesario. Se reinventó en las ventas , descubrió linkedin y desde ahí ha desarrollado una nueva carrera profesional. Conversamos con Juan Ayala de su experiencia como vendedor y cómo usa linkedin para...

Consultoría y Docencia es una muy buena combinación, ya que ambas se nutren y son sinérgicas. Conversamos con Patricio Valenzuela, quién se dedica a la docencia y a la consultoría, además de inversiones, después de haber trabajado como ejecutivo de importantes empresas. "Ya estaba cansado de tanto viajar y no disponer de tiempo para mi y para mi familia"  Patricio es de formación Químico, tie...

La estrategia Antes - Durante - Después, es una muy buena metodología para hacer de tus reuniones con clientes más concretas y efectivas. Antes: Conoce a tu interlocutor, visita su sitio web, revisa sus publicaciones en redes sociales. Quieres conocer de qué empresa se trata, a qué se dedica y respecto de tu prospecto su cargo y trayectoria. Durante: Fija las condiciones de satisfacción, declara o...

Alejandro Sepúlveda nos relata cómo pasó de ser un profesor de spinning trabajando en distintos gimnasios, a montar "literalmente" un emprendimiento desde su pasión. Frente a la desesperación al estar cerrados los gimnasios por la pandemia, con el apoyo de su esposa, desarrolló www.zoomcling.cl y hoy imparte clases de ciclismo in door en directo y grabadas, para acomodarse al horario de todos sus...

" No todo es precio" " Los vendedores deben ser formales en sus presentaciones" " Estamos muy sintonizados y coordinados con los vendedores" Conversamos con José Luis Contreras, Gerente de Logística de Emasa y con más de 17 años en las áreas de logística, operaciones, planificación, comex y transporte, en empresas mayoristas. Aprendemos de su visión y experiencia, tratando con vendedores B2B como...

En este Episodio 90 del podcast Ventas B2B nos acompaña Francisco Guiñez, fundador de Data Management Consulting y presidente de DAMA Chile. Nos relata acerca de su emprendimiento como consultor en gestión de datos y como detectó esa oportunidad, luego de su historia laboral, primero como auditor, luego como Gerente de Operaciones y Tecnología de grandes empresas del sector financiero. Aprendemos...

"Éxito es una palabra que yo odio" "Nunca se alcanza el éxito a menos que uno esté en equilibrio" "Estoy tomando clases de batería porque tiene mucha matemática". Conversamos con Roberto Camhi , emprendedor, empresario, innovador, mentor. Es fundador de Mapcity , empresa que 10 años antes que Google Maps entregó soluciones de geolocalización en Chile y otros países de Latinoamérica. Autor del libr...

" El haber estado en la trinchera, en terreno, cerca de los clientes, facilita mucho la función de liderar al equipo comercial" " Las que ocupamos cargos de dirección tenemos que escuchar mucho al equipo" " Los KAM tienen que relacionarse  con los clientes, pero también tienen que  desempeñarse con los equipos de soporte internos" De esto y mucho más estuvimos conversando con Claudia Yáñ...

"La prospección es la labor más importante que debe realizar el vendedor" "No se trata de vender el producto, primero hay que vender la entrevista" "Hay que adaptar el canal de prospección a las necesidades del cliente" De estos temas y de otros, estuvimos conversando  con Pablo Pefaur, autor del libro "Prospección inteligente" en el Episodio 087 del podcast Ventas B2B. Pablo es socio de El P...

Con Nicolás Borzutzky estuvimos conversando acerca de la industria de la salud en Chile, específicamente de cómo compran o cómo se les vende insumos médicos a Clínicas privadas y Hospitales públicos. Nicolás es el Gerente Comercial de LBF y lidera un equipo de más de 38 ejecutivos comerciales. Nos contó que una de las razones de su éxito tiene que ver con la utilización del Método Sandler para tod...

Pedro Grez , es Diseñador Industrial de la Universidad Católica de Valparaíso, creador del Método Grez , una propuesta alimenticia que permite eliminar exceso de grasa corporal, mejorar marcadores y/o revertir condiciones de salud tales como la diabetes temprana, hígado graso, diabetes tipo 2 entre otras. Autor de “Los Mitos Me Tienen Gord@ y Enferm@” que vendió en 4 meses 44 mil libros en Chile,...

En este Episodio 084 del Podcast Ventas B2B conversamos acerca de innovación y emprendimiento digital, con una autoridad en el ecosistema emprendedor de Chile, Roberto Musso . Roberto es Presidente de Digevo , grupo digital con operación en 15 países.  Premio Nacional de Innovación Avonni a la Trayectoria 2016.  Ha fundado más de 40 empresas digitales y completado 4 exits junto a sus soc...

Desde Guatemala nos acompaña Fernando de León, quién tiene muchos años de experiencia en ventas y asesorando a empresas, en temas de digitalización de sus procesos de gestión comercial, con su empresa #AltaEstrategia Conversamos específicamente del Social Selling, como una forma de establecer relaciones con los clientes. Un entretenido episodio de este podcast de Ventas B2B y que te sugiero lo esc...

En este Episodio 082 conversamos con Sergi San José, acerca de la formación de vendedores para que lleguen a ser unicornios. Con más de 25 años de experiencia en ventas , Sergi crea el Método PASE , www.metodopase.com , donde combina su sus conocimientos de ventas con su pasión como basquetbolista. El método PASE es el acrónimo de Planificación, Acción , Seguimiento y Éxito.  Desde Badalona,...

Karem Torres nos acompaña desde Playa del Carmen en este episodio 081 del podcast de Ventas B2B,  donde conversamos acerca de la digitalización de las ventas en el mundo B2B.  Karem es Licenciada en Comunicación Social y Formadora de equipos comerciales. Tiene más de 10 años de experiencia en ventas B2B y B2C. Es embajadora de la Escuela de Ventas y Profesora Universitaria de las materia...

Alex Dali Rizo (el Chispiao vale) es el Fundador y conductor del podcast Receta Del Éxito, ganador del Latín Podcast Award como mejor podcast de emprendimiento del año 2020 y 2021, con más de 720 episodios dónde entrevista los más exitosos emprendedores de hoy los 7 días de la semana. Alex ha construido una masiva audiencia  llamada “Gente de Exito” ayudándoles a consolidar y lograr lo que qu...

Tuvimos una amena conversación con Nicolás Elizarraga quién ha vendido productos y servicios de base tecnológica a empresas de Chile y otros 13 países. Es autor del libro "Del código a la venta, manual práctico para venderle productos y servicios de base tecnológica a las empresas" .  Ha desarrollado la primera especialización en ventas B2B para productos y servicios de base tecnológica, la c...

En este episodio 078 del podcast ventas B2B nos acompaña Ismael Briasco y disfrutamos de una excelente conversación acerca de su experiencia en sus empresas de tecnología y en LinkedIn. Ismael es Emprendedor, Consultor, Coach Ontológico, Facilitador y Speaker especializado en Transformación Digital y Growth Marketing. Tiene más de 20 años de experiencia desarrollando negocios digitales y acompañan...

Episodio 077 Un año del podcast y vienen cambios En este episodio hacemos un balance de un año de la edición del podcast de Ventas B2B y los resultados alcanzados. Anunciamos además que cambiamos nuestro sitio web a juliomujica.com el que dejamos como una Academia de Ventas B2B, donde ofrecemos contenidos de valor para todos los amantes de las ventas a empresas (B2B), vendedores y emprendedores. E...

Lecciones de Ventas En este episodio tenemos de invitado a Nelson Coltters, profesor, director de teatro y coach, dedicado por siempre a las ventas. Ha sido uno de mis referentes haciendo clases y capacitaciones de ventas. Una de las lecciones que aprendí de Nelson Coltters era una historia acerca de la urgencia por prospectar y dar un beso apasionado como analogía, por lo que le pedí que la relat...

Ciberseguridad Solamente la palabra ciberseguridad, provoca temor. Todo partió con los antivirus. En este episodio de ventas B2B, nos acompaña Carlos Lobos, Director académico de programas de Ciberseguridad en la Universidad de Santiago de Chile, quien es especialista en estos temas y nos entrega mucha información, para que los emprendedores nos resguardemos y tomemos medidas preventivas para cuid...

Sobreventa de servicios A veces nos dicen que sí a varias propuestas de trabajos simultáneamente y corremos el riesgo de no cumplir. En el mundo de los productos tangibles eso se llama quiebre de stock. Aquí sería algo así como quiebre de servicio, como en el tenis. Bromas aparte, es un happy problem, cuando nos dicen que sí y nos vemos en dificultades para hacernos cargo de toda esa sobre demanda...

Episodio 073 Preguntas poderosas "Las preguntas persuaden con más fuerza que ningún otro recurso retórico" Neil Rackham SPIN Selling El arte de hacer preguntas es de la esencia de la consultoría y de la venta consultiva. Cuando quieres indagar respecto de las causas de algo, la pregunta ¿ por qué ? nos lleva hacia el pasado para dar razones respecto de cierto actuar y nos permite llegar a fundamen...