SalgsRadio

Algoritmen er overvurderet – fokusér på det, du kan styre I tredje afsnit af miniserien med spørgsmål fra oplægget hos Erhvervshus Hovedstaden tager Jacob Elton og Mathilde Just fat på algoritmen, engagement og delinger på LinkedIn.  De forklarer, hvordan du træner dit feed med krydset og mute-funktionen, og hvorfor en gennemtænkt kommentar under opslaget næsten altid slår en videredeling.  Du får...

SEO på LinkedIn: Det, næsten ingen gør, men alle burde! Mange giver algoritmen skylden for manglende rækkevidde. I denne episode får Jacob Elton besøg af Thomas Ulvedal, også kendt som Lord of SEO, der forklarer, hvorfor søgeordsoptimering er blevet vigtigere på LinkedIn efter den seneste algoritmeopdatering. Du får indblik i, hvorfor dine vigtigste søgeord skal stå øverst i om-teksten, hvorfor de...

Din LinkedIn-profil skal kunne forstås af både mennesker og AI I anden episode af miniserien med svar på spørgsmål fra workshoppen hos Erhvervshuset Hovedstaden tager Jacob og Mathilde fat på profilen og personlig branding. Skal du have en dansk og en engelsk profil? Hører kontaktoplysninger hjemme i coverbilledet? Og hvad gør du, når du skifter branche eller har flere ben at stå på? Du får svar p...

R.I.P. Social Selling Index: LinkedIn lukker sit mest kendte måleværktøj (medmindre du betaler for at have adgang) Siden 2016 har Social Selling Index vist LinkedIn-brugere, hvordan de klarer sig på fire parametre: profil, søgning, engagement og relationsopbygning gennem beskeder.  Værktøjet har været fast del af LinkedInsiders workshops i mere end 10 år.  Nu er det slut: fra august 2026 kræver ad...

Fra chokolade til LEGO: Christina Werners rejse ind i salg og ledelse I denne episode af SalgsRadio På Tur besøger Jacob Elton Christina Werner , butikschef i BR i Nyborg.  Christina fortæller, hvordan hun fandt vej ind i salg via en tilfældig messeoplevelse i chokoladeindustrien, og hvordan hun senere blev leder efter et råd om at "gribe det ydmygt an".  Samtalen kredser om forskellen p...

Miniskørt-princippet, tagging-etikette og hvorfor hashtags er dødt! Jacob Elton og Mathilde Just åbner en ny miniserie på SalgsRadio, hvor de besvarer over 40 spørgsmål fra publikum til deres 'Masterclass Workshop' for Erhvervshus Hovedstaden.  Første episode handler om  OPSLAG – indhold, sprog og format. De diskuterer, om man skal tagge samme virksomhed flere gange (nej, én gang er nok,...

LinkedIns AI-slop-knap: Manden der skabte problemet, sælger nu løsningen For to år siden lancerede LinkedIn "Rewrite with AI" – ifølge Jacob noget af det værste, platformen har budt på. Nu står samme produktchef bag en ny knap: muligheden for at rapportere AI-genereret indhold som "slop".  Jacob og Martin ser på, hvorfor funktionen kommer netop nu, og sætter den i forbindelse m...

Opfølgning er den glemte salgskunst I denne Shorts-episode taler Jacob Elton om vigtigheden af opfølgning i salgsarbejdet.  Modstand er en fast del af livet, og det eneste vi reelt har kontrol over i salg er, hvornår og hvordan vi følger op.  Amerikanske undersøgelser peger på, at salget ofte først lukkes efter 5.-8. opfølgning, og Jacob deler sin egen erfaring med typisk 4-5 opkald efter første k...

I denne episode af SalgsRadio taler Jacob med Kenneth Bo Jensen , talenthacker og organisationsstrateg fra TalentX. Kenneth arbejder med styrkebaseret rekruttering af kommercielle profiler og forklarer forskellen på talent og færdigheder – og hvorfor det, du er god til, ikke altid er det, der giver dig energi. Samtalen kommer omkring, hvorfor Danmark er europamester i at skifte job, hvordan kontek...

Fra 5 til 60 minutter: Sådan bruger du din LinkedIn-tid rigtigt Jacob og Martin bygger en trappe for, hvor meget tid du reelt behøver bruge på LinkedIn - fra 5 til 60 minutter om dagen.  Ved 5 minutter handler det om at være til stede i indbakken og skrive personlige beskeder.  Ved 10 minutter tilføjes kommentarer på opslag.  Ved 15 minutter kigger man på profilbesøg og connecter med dem, der har...

P.I.A. – "dit skilt, dit bevis, dit omdømme" Jacob Elton og Mathilde Just er ligeværdige medværter i denne episode, hvor de i fællesskab bygger deres P.I.A.-model op: Profil, Indhold og Adfærd.  Kernebudskabet er, at klarhed betyder mere end synlighed på LinkedIn - og modellen er genvejen til at få styr på den klarhed. Profilen er som en butiks skilt udenfor på gaden - profilbillede, ove...

Har du kun 5 minutter om dagen til LinkedIn, så brug dem i beskedsystemet! I den afsluttende episode af SalgsRadios sommerchallenge sætter Jacob og Martin fokus på LinkedIn-beskedssystemet – den vane, Jacob kalder den mest oversete og vigtigste på hele platformen.  Samtalen tager fat i den udbredte modstand mod at sende beskeder, frygten for at virke som spam og hvorfor så mange fejler i beskedssy...

LinkedIn's søgefunktionen er stærkt undervurderet, fordi brugerne ikke er nysgerrige nok - er du? De fleste LinkedIn-brugere ved ikke, hvad de går glip af! Det er virkelig synd - så vi håber, at du vil tage dig denne episode af vores juli-challengen til dig!  Jacob og Martin dykker ned i søgefunktionen – et af platformens mest undervurderede og underbenyttede værktøjer.  Med en konkret søgest...

Dine likes er uudnyttede salgsmuligheder - eller netværksudvidelse Hver gang nogen liker dit LinkedIn-opslag, rækker de hånden op og siger:  "Jeg ser dig!"   Alligevel lader de fleste den forbindelse ligge ubrugt... I episode 2 af juli-challengen sætter Jacob og Martin fokus på netop det: at connecte med de mennesker, som allerede har engageret sig i dit indhold, men som du endnu ikke er...

Kommentarer slår opslag – sådan bruger du sommerferien strategisk på LinkedIn I den første af fire korte sommerepisoder sætter Jacob og Martin fokus på bevidst kommentering som en af de mest undervurderede LinkedIn-strategier. Udgangspunktet er en sommerchallenge i juli måned: 3 kommentarer om dagen i syv dage i træk – også i weekenden. Kernebudskabet er, at kommentarer ikke er tomme gestus, men m...

3 LinkedIn-indsigter du gik glip af til Linked Summit 2026 Jacob Elton og Mathilde Just afholdt et webinar d. 26. juni, som en opsamling på Linked Summit 2026 - for dem der ikke nåede at deltage, og som afsæt til refleksion for dem der var der.  Dette er LYDSIDEN på webinaret og er du interesseret i, at se videosiden også, så har vi den liggende på vores Youtube kanal her . Fokus var 3 emner: Link...

Meningsmålinger på LinkedIn er mere kraftfulde, end du tror I denne soloepsiode dykker Jacob ned i et undervurderet LinkedIn-format: Meningsmålinger (polls).  Med afsæt i to lytterspørgsmål – fra Victor hos Mesterflyt og Ole Dalgas – gennemgår Jacob, hvad undersøgelser og egne erfaringer viser om polls' rækkevidde og strategiske potentiale.  Ifølge Richard van der Bloms algoritmeanalyse opnår...

100 episoder - JUHUUUU 🎉 - 100 salgsspørgsmål – og kun ét svar tæller I jubilæumsepisoden af SalgsRadio markerer Jacob og Martin afsnit 100 med en episode dedikeret til de spørgsmål, der skaber ægte salg.  De dykker ned i to kraftfulde spørgeteknikker: Martins foretrukne åbner – "Hvad er jeres udfordring med XYZ?" – og Jacobs afsluttende closerspørgsmål – "Hvis vi skulle i gang, hv...

I episode 99 af SalgsRadio er Helle Vangsgaard gæst og medvært - og for første gang med i en podcast. Med en karriere, der spænder over Bianco Footwear, Nestlé, Bo Concept, Kansas og GLS, deler hun sin erfaring med, hvad der kendetegner god marketing- og salgsledelse.  Samtalen kredser om tre centrale spørgsmål: hvad god ledelse egentlig kræver, hvilke fejl ledere typisk begår, og hvilke mentale r...

Tag kontrol over din LinkedIn-salgsindsats med connect-kampagner I denne episode af SalgsRadio introduceres begrebet "connect-kampagner" – et koncept udviklet internt i virksomheden – og forklarer, hvorfor det er en af de mest effektive og kontrollerbare måder at bygge relationer og salg på LinkedIn. Modsat organisk indhold, hvor man ikke har kontrol over rækkevidde og timing, giver conn...

Messen starter ikke første dag - den starter måneder i forvejen Jacob og Martin dykker ned i noget, som rigtig mange virksomheder spilder kæmpe beløb på: MESSER.  Problemet er ikke selve messen - det er manglen på en plan.  Episoden er bygget op som tre akter: før, under og efter.  Du lærer, hvordan din LinkedIn-profil er din digitale messestand, og hvordan søgefunktionen er dit kort over messehal...

Næsten 30.000 forbindelser - og alligevel ingen resultater Ib Poulsen er 73 år, tidligere bankmann og har næsten 30.000 connections på LinkedIn - men resultaterne udebliver.  I denne uplanlagte episode inviterer Jacob Ib ind til en ærlig sparringssession, der bliver til en mini-coaching for alle, der kender udfordringen.  Jacob gennemgår profil og adfærd punkt for punkt: forældet profilbillede, en...

Historien er dit stærkeste salgsteam Tom Johansen er konsulent, tidligere bobsledekører og far til to eliteatleter i skeleton. I denne episode taler Jacob og Tom om storyselling - ideen om, at autentisk historiefortælling på LinkedIn kan arbejde for dig, selv når du ikke selv har tid til at sælge. Tom fortæller, hvordan han efter et alvorligt stresskollaps måtte gentænke hele sin tilgang til salg....

Når historien bliver dit stærkeste salgsargument Hvorfor koster et kilo Læsø Salt 211 kroner, når du kan købe salt i Føtex for 17,50? Svaret er storytelling - og det er omdrejningspunktet i denne SHORTS-episode. Jacob bruger Læsø Salt som et konkret eksempel på, hvordan en stærk fortælling kan retfærdiggøre en markant højere pris. Han gennemgår, hvad storytelling egentlig er, og hvorfor erhvervsli...

Derfor rækker dit LinkedIn-indhold ikke så langt som før LinkedIn har implementeret en ny AI-løbemakker til algoritmen, kaldet 360 Brew, og det har for mange brugere resulteret i markant kortere rækkevidde - selv for dem, der er aktive på platformen.  I denne episode får du et uddrag fra en masterclass afholdt den 23. februar 2026, hvor Jacob og Mathilde gennemgår de tre vigtigste sammenhænge, du...