SalgsRadio

Kommentarer slår opslag – sådan bruger du sommerferien strategisk på LinkedIn I den første af fire korte sommerepisoder sætter Jacob og Martin fokus på bevidst kommentering som en af de mest undervurderede LinkedIn-strategier. Udgangspunktet er en sommerchallenge i juli måned: 3 kommentarer om dagen i syv dage i træk – også i weekenden. Kernebudskabet er, at kommentarer ikke er tomme gestus, men m...

3 LinkedIn-indsigter du gik glip af til Linked Summit 2026 Jacob Elton og Mathilde Just afholdt et webinar d. 26. juni, som en opsamling på Linked Summit 2026 - for dem der ikke nåede at deltage, og som afsæt til refleksion for dem der var der.  Dette er LYDSIDEN på webinaret og er du interesseret i, at se videosiden også, så har vi den liggende på vores Youtube kanal her . Fokus var 3 emner: Link...

Meningsmålinger på LinkedIn er mere kraftfulde, end du tror I denne soloepsiode dykker Jacob ned i et undervurderet LinkedIn-format: Meningsmålinger (polls).  Med afsæt i to lytterspørgsmål – fra Victor hos Mesterflyt og Ole Dalgas – gennemgår Jacob, hvad undersøgelser og egne erfaringer viser om polls' rækkevidde og strategiske potentiale.  Ifølge Richard van der Bloms algoritmeanalyse opnår...

100 episoder - JUHUUUU 🎉 - 100 salgsspørgsmål – og kun ét svar tæller I jubilæumsepisoden af SalgsRadio markerer Jacob og Martin afsnit 100 med en episode dedikeret til de spørgsmål, der skaber ægte salg.  De dykker ned i to kraftfulde spørgeteknikker: Martins foretrukne åbner – "Hvad er jeres udfordring med XYZ?" – og Jacobs afsluttende closerspørgsmål – "Hvis vi skulle i gang, hv...

I episode 99 af SalgsRadio er Helle Vangsgaard gæst og medvært - og for første gang med i en podcast. Med en karriere, der spænder over Bianco Footwear, Nestlé, Bo Concept, Kansas og GLS, deler hun sin erfaring med, hvad der kendetegner god marketing- og salgsledelse.  Samtalen kredser om tre centrale spørgsmål: hvad god ledelse egentlig kræver, hvilke fejl ledere typisk begår, og hvilke mentale r...

Tag kontrol over din LinkedIn-salgsindsats med connect-kampagner I denne episode af SalgsRadio introduceres begrebet "connect-kampagner" – et koncept udviklet internt i virksomheden – og forklarer, hvorfor det er en af de mest effektive og kontrollerbare måder at bygge relationer og salg på LinkedIn. Modsat organisk indhold, hvor man ikke har kontrol over rækkevidde og timing, giver conn...

Messen starter ikke første dag - den starter måneder i forvejen Jacob og Martin dykker ned i noget, som rigtig mange virksomheder spilder kæmpe beløb på: MESSER.  Problemet er ikke selve messen - det er manglen på en plan.  Episoden er bygget op som tre akter: før, under og efter.  Du lærer, hvordan din LinkedIn-profil er din digitale messestand, og hvordan søgefunktionen er dit kort over messehal...

Næsten 30.000 forbindelser - og alligevel ingen resultater Ib Poulsen er 73 år, tidligere bankmann og har næsten 30.000 connections på LinkedIn - men resultaterne udebliver.  I denne uplanlagte episode inviterer Jacob Ib ind til en ærlig sparringssession, der bliver til en mini-coaching for alle, der kender udfordringen.  Jacob gennemgår profil og adfærd punkt for punkt: forældet profilbillede, en...

Historien er dit stærkeste salgsteam Tom Johansen er konsulent, tidligere bobsledekører og far til to eliteatleter i skeleton. I denne episode taler Jacob og Tom om storyselling - ideen om, at autentisk historiefortælling på LinkedIn kan arbejde for dig, selv når du ikke selv har tid til at sælge. Tom fortæller, hvordan han efter et alvorligt stresskollaps måtte gentænke hele sin tilgang til salg....

Når historien bliver dit stærkeste salgsargument Hvorfor koster et kilo Læsø Salt 211 kroner, når du kan købe salt i Føtex for 17,50? Svaret er storytelling - og det er omdrejningspunktet i denne SHORTS-episode. Jacob bruger Læsø Salt som et konkret eksempel på, hvordan en stærk fortælling kan retfærdiggøre en markant højere pris. Han gennemgår, hvad storytelling egentlig er, og hvorfor erhvervsli...

Derfor rækker dit LinkedIn-indhold ikke så langt som før LinkedIn har implementeret en ny AI-løbemakker til algoritmen, kaldet 360 Brew, og det har for mange brugere resulteret i markant kortere rækkevidde - selv for dem, der er aktive på platformen.  I denne episode får du et uddrag fra en masterclass afholdt den 23. februar 2026, hvor Jacob og Mathilde gennemgår de tre vigtigste sammenhænge, du...

E-mail er ikke gammeldags - det er dit bedste salgsvåben De fleste sælgere glemmer, at de allerede har en liste med varme kontakter, der har bedt om at høre fra dem. I denne episode tager Jacob og Martin dig med ind i maskinrummet bag e-mailmarkedsføring som salgskanal - og hvorfor det er mere relevant end nogensinde. Du får tre blokke: hvorfor e-mail er salg, hvordan du bygger relationen, før du...

Sårbarheden er dit stærkeste salgsargument! I denne episode møder vi Martin Sommer, LinkedIn-specialist med speciale i autenticitet og sårbarhed. Martin var kursist hos Jacob tilbage i 2018 og er siden vokset til at have sit eget markante personlige brand på platformen.  I samtalen udforsker de, hvorfor de opslag, der virkelig rykker noget hos folk, sjældent er de faglige – men derimod dem, der af...

Salg sker i faser – spring ikke over, hvor gærdet er lavest Ligesom på en date kan du ikke bede om telefonnummeret, før du overhovedet har lært personen at kende. Det samme gælder salg på LinkedIn.  I denne episode gennemgår Jacob de fem faser, som danner grundlaget for en professionel salgsproces på LinkedIn: opdage hinanden, connecte, skrive sammen, snakke i telefonen og mødes. Modellen er enkel...

Hvad gør du, når en 'boldetrold' lander i dit kommentarfelt? Jacob og Mathilde dykker ned i et fænomen, de fleste LinkedIn-brugere kender alt for godt under et andet, mere kendt udtryk: 'LinkedIn politiet'.  Inspireret af en afholdt masterclass d. 10. marts, gennemgår de, hvad en boldetrold er, hvorfor du faktisk skal glæde dig, når de dukker op, og fem konkrete tommelfingerreg...

Derfor bruger du ikke de salgsværktøjer, du har betalt for! Hvorfor ender CRM-systemer, Sales Navigator og andre salgsværktøjer med at samle støv?  I denne episode tager Jacob og Martin en ærlig snak om, hvad der reelt sker, når gode intentioner møder hverdagens træghed.  Svaret er menneskelig adfærd. Vi er dovne, vi søger øjeblikkelig belønning, og vi tilpasser sjældent systemerne til den måde, v...

Salg starter med empati – ikke et tilbud Ian Wisler-Poulsen, ekspert i kundeoplevelser og forfatter til syv bøger, besøger Jacob hjemme i studiet. Samtalen kredser om en central pointe: virksomheder fokuserer for meget på at sælge og for lidt på selve købsoplevelsen. Jan skelner skarpt mellem kundeservice (én afdeling) og kundeoplevelser (alt fra første kendskab til ambassadørskab). Med konkrete e...

Kend smerten – ikke produktet De fleste sælgere beskriver hvad deres produkt gør. Færre ved, hvilket problem det egentlig løser. Gennem historien om Annie, der solgte kalkprodukter, bliver det tydeligt: den virkelige værdi lå ikke i at fjerne kalk, men i at spare ejendomsadministratorer for dyre håndværkerregninger. Den indsigt forandrede hele hendes kommunikation. Episoden gennemgår HV-spørgsmål...

Sådan arbejder LinkedIn's nye AI-algoritme – og hvad det betyder for din synlighed I denne episode dykker Jakob og ny partner Mathilde ned i LinkedIn's algoritme i 2026 – med særligt fokus på 360Brew, det AI-system der har ændret spillereglerne på platformen. Episoden er en optagelse af en live masterclass med næsten 200 deltagere. Du får en grundig forklaring på, hvad 360Brew er, hvorda...

I denne episode af SalgsRadio får du en grundlæggende introduktion til LinkedIns betalte salgsværktøj Sales Navigator – med udgangspunkt i fem konkrete spørgsmål fra Claus Lindholm Bode , som Jacob besvarer i et enkelt og praktisk sprog. De 5 spørgsmål vi besvarer i episoden: “Jeg har aldrig brugt Sales Navigator før. Jeg har brug for den grundlæggende introduktion. Hvad skal jeg gøre?” “Hvad er e...

Hvordan skaber vi bedre salgsledelse i Danmark? Det spørgsmål har Jacob Elton tumlet med længe - og i denne episode af SalgsRadio får han besøg af Jens Dalgaard, administrerende direktør i TACK International, for at tage livtag med netop dét. Jens har arbejdet med salg og salgsledelse siden 1997 og har set faget udvikle sig - og nogle steder stå stille. Hans definition på god salgsledelse er enkel...

Din LinkedIn-profil er ikke længere “godt nok” beskyttet, bare fordi du har et stærkt password. I den her episode af SalgsRadio går jeg helt lavpraktisk igennem, hvad du skal gøre for at undgå at blive hacket – og hvad du skal holde øje med, hvis hackere forsøger at bruge andre menneskers profiler til at narre dig. Du får især én ting, du skal gøre i dag: slå Two-Factor Authentication (2FA) til –...

Findes der sælgere med empati? Ja. Og de er markant mere succesfulde end dem, der kun fokuserer på at presse et salg igennem. I denne shorts-episode dykker vi ned i emotionel intelligens i salg - og hvorfor det ikke handler om at sælge hårdere, men om at forstå mennesker bedre. Sælgere med høj emotionel intelligens er bedre til at: 👉 Aflæse kundens behov 👉 Skabe tryghed i dialogen 👉 Stille de r...

Hvordan sælger du dig selv - uden at gemme dig bag et CV? Hvorfor er autenticitet ikke “nice to have”, men en reel konkurrencefordel i både salg og rekruttering? I denne episode af SalgsRadio får Jacob Elton besøg af Julie Lindberg Hollegaard, Chief People & Culture Officer hos Visma Dataløn og ProLøn - og erklæret LinkedIn-junkie! Samtalen tager udgangspunkt i Julies opgør med: 👉 Den klassis...

“Do or do not. There is no try.” Martin åbner med en brutal pointe: Du kan ikke sidde på sofaen og overtænke dig til resultater på LinkedIn. Du skal have vanen ind i hverdagen. Sammen med Jacob dykker han ned i, hvorfor LinkedIn ofte bliver valgt fra, selv af mennesker der godt ved, det virker: Det føles utrygt, effekten ligger langt ude i fremtiden, og vi bliver fanget af dopamin-vaner og notifik...