SalgsRadio

E-mail er ikke gammeldags - det er dit bedste salgsvåben De fleste sælgere glemmer, at de allerede har en liste med varme kontakter, der har bedt om at høre fra dem. I denne episode tager Jacob og Martin dig med ind i maskinrummet bag e-mailmarkedsføring som salgskanal - og hvorfor det er mere relevant end nogensinde. Du får tre blokke: hvorfor e-mail er salg, hvordan du bygger relationen, før du...

Sårbarheden er dit stærkeste salgsargument! I denne episode møder vi Martin Sommer, LinkedIn-specialist med speciale i autenticitet og sårbarhed. Martin var kursist hos Jacob tilbage i 2018 og er siden vokset til at have sit eget markante personlige brand på platformen.  I samtalen udforsker de, hvorfor de opslag, der virkelig rykker noget hos folk, sjældent er de faglige – men derimod dem, der af...

Salg sker i faser – spring ikke over, hvor gærdet er lavest Ligesom på en date kan du ikke bede om telefonnummeret, før du overhovedet har lært personen at kende. Det samme gælder salg på LinkedIn.  I denne episode gennemgår Jacob de fem faser, som danner grundlaget for en professionel salgsproces på LinkedIn: opdage hinanden, connecte, skrive sammen, snakke i telefonen og mødes. Modellen er enkel...

Hvad gør du, når en 'boldetrold' lander i dit kommentarfelt? Jacob og Mathilde dykker ned i et fænomen, de fleste LinkedIn-brugere kender alt for godt under et andet, mere kendt udtryk: 'LinkedIn politiet'.  Inspireret af en afholdt masterclass d. 10. marts, gennemgår de, hvad en boldetrold er, hvorfor du faktisk skal glæde dig, når de dukker op, og fem konkrete tommelfingerreg...

Derfor bruger du ikke de salgsværktøjer, du har betalt for! Hvorfor ender CRM-systemer, Sales Navigator og andre salgsværktøjer med at samle støv?  I denne episode tager Jacob og Martin en ærlig snak om, hvad der reelt sker, når gode intentioner møder hverdagens træghed.  Svaret er menneskelig adfærd. Vi er dovne, vi søger øjeblikkelig belønning, og vi tilpasser sjældent systemerne til den måde, v...

Salg starter med empati – ikke et tilbud Ian Wisler-Poulsen, ekspert i kundeoplevelser og forfatter til syv bøger, besøger Jacob hjemme i studiet. Samtalen kredser om en central pointe: virksomheder fokuserer for meget på at sælge og for lidt på selve købsoplevelsen. Jan skelner skarpt mellem kundeservice (én afdeling) og kundeoplevelser (alt fra første kendskab til ambassadørskab). Med konkrete e...

Kend smerten – ikke produktet De fleste sælgere beskriver hvad deres produkt gør. Færre ved, hvilket problem det egentlig løser. Gennem historien om Annie, der solgte kalkprodukter, bliver det tydeligt: den virkelige værdi lå ikke i at fjerne kalk, men i at spare ejendomsadministratorer for dyre håndværkerregninger. Den indsigt forandrede hele hendes kommunikation. Episoden gennemgår HV-spørgsmål...

Sådan arbejder LinkedIn's nye AI-algoritme – og hvad det betyder for din synlighed I denne episode dykker Jakob og ny partner Mathilde ned i LinkedIn's algoritme i 2026 – med særligt fokus på 360Brew, det AI-system der har ændret spillereglerne på platformen. Episoden er en optagelse af en live masterclass med næsten 200 deltagere. Du får en grundig forklaring på, hvad 360Brew er, hvorda...

I denne episode af SalgsRadio får du en grundlæggende introduktion til LinkedIns betalte salgsværktøj Sales Navigator – med udgangspunkt i fem konkrete spørgsmål fra Claus Lindholm Bode , som Jacob besvarer i et enkelt og praktisk sprog. De 5 spørgsmål vi besvarer i episoden: “Jeg har aldrig brugt Sales Navigator før. Jeg har brug for den grundlæggende introduktion. Hvad skal jeg gøre?” “Hvad er e...

Hvordan skaber vi bedre salgsledelse i Danmark? Det spørgsmål har Jacob Elton tumlet med længe - og i denne episode af SalgsRadio får han besøg af Jens Dalgaard, administrerende direktør i TACK International, for at tage livtag med netop dét. Jens har arbejdet med salg og salgsledelse siden 1997 og har set faget udvikle sig - og nogle steder stå stille. Hans definition på god salgsledelse er enkel...

Din LinkedIn-profil er ikke længere “godt nok” beskyttet, bare fordi du har et stærkt password. I den her episode af SalgsRadio går jeg helt lavpraktisk igennem, hvad du skal gøre for at undgå at blive hacket – og hvad du skal holde øje med, hvis hackere forsøger at bruge andre menneskers profiler til at narre dig. Du får især én ting, du skal gøre i dag: slå Two-Factor Authentication (2FA) til –...

Findes der sælgere med empati? Ja. Og de er markant mere succesfulde end dem, der kun fokuserer på at presse et salg igennem. I denne shorts-episode dykker vi ned i emotionel intelligens i salg - og hvorfor det ikke handler om at sælge hårdere, men om at forstå mennesker bedre. Sælgere med høj emotionel intelligens er bedre til at: 👉 Aflæse kundens behov 👉 Skabe tryghed i dialogen 👉 Stille de r...

Hvordan sælger du dig selv - uden at gemme dig bag et CV? Hvorfor er autenticitet ikke “nice to have”, men en reel konkurrencefordel i både salg og rekruttering? I denne episode af SalgsRadio får Jacob Elton besøg af Julie Lindberg Hollegaard, Chief People & Culture Officer hos Visma Dataløn og ProLøn - og erklæret LinkedIn-junkie! Samtalen tager udgangspunkt i Julies opgør med: 👉 Den klassis...

“Do or do not. There is no try.” Martin åbner med en brutal pointe: Du kan ikke sidde på sofaen og overtænke dig til resultater på LinkedIn. Du skal have vanen ind i hverdagen. Sammen med Jacob dykker han ned i, hvorfor LinkedIn ofte bliver valgt fra, selv af mennesker der godt ved, det virker: Det føles utrygt, effekten ligger langt ude i fremtiden, og vi bliver fanget af dopamin-vaner og notifik...

I denne korte SalgsRadio-episode deler Jacob to konkrete LinkedIn-hacks, som mange overser – men som kan gøre en markant forskel i dit salgsarbejde. Først forklarer han, hvorfor LinkedIn-appen på mobilen kan noget, desktop-versionen ikke kan, og hvorfor beskedsystemet er nøglen til salg på LinkedIn. Især talefunktionen i beskeder gør det muligt hurtigt at følge op, skabe relation og give modtagere...

I denne SalgsRadio-episode dykker vi ned i LinkedIns nye Boost-funktion på personprofiler (der kom i slutningen af november 2025 for de første) - hvad den kan, hvad den ikke kan, og hvorfor den både er genial og frustrerende på samme tid. Vi deler konkrete erfaringer fra en live test: 600 kr. brugt, 30 klik, 0 tilmeldinger - og en pris på ca. 20 kr. pr. klik. Du får indblik i, hvordan Boost adskil...

I denne "SalgsRadio På Tur" episode taler Jacob med Morten Friis om, hvorfor salg alt for ofte bliver gjort mere kompliceret, end det behøver at være. Samtalen kredser om det menneskelige aspekt af salg, og hvorfor relation, tillid og nysgerrighed slår både pitch og pris – især i komplekst B2B-salg. Morten deler sine erfaringer med at forkorte lange salgsprocesser ved hjælp af en praktis...

Hvorfor skal du flirte, når du sælger? I denne "shorts" (korte og alene med mikrofonen) episode af SalgsRadio udfordrer Jacob Elton den klassiske opfattelse af professionelt salg og introducerer flirteri som et effektivt - men ofte misforstået - salgsprincip. Ikke i romantisk forstand, men som en måde at skabe kemi, nærvær og stærkere relationer hurtigere. Du får indsigt i, hvordan eleme...

"Nåh drenge og piger... jeg har været fast lytter i 2025, og der var ikke meget støj på denne kanal, men er I det seriøst denne gang?!" 😂 Ja, det gør vi faktisk - og vi starter med et " pang ", så du får muligheden for, at dykke ned sammen med Martin Bengaard og Jacob Elton , i 4 tendenser som vi forudsiger at der kommer mere af i 2026: 1. Mere annoncering pga den nye boost-fu...

Da Julie Rehn Torp fra PeopleNet begyndte at tage LinkedIn seriøst, blev det startskuddet til en kulturforandring. Fra “vi poster ikke i arbejdstiden” til 200.000+ visninger og 88 opslag på 7 måneder, fordelt på et aktivt salgsteam, der nu selv driver meget af initiativet. I denne episode, vil du opleve en samtale mellem Jacob Elton og Julie, hvor hun fortæller hvordan én video, frivillige worksho...

Det er ikke hver dag vi render ind i mennesker der er sprunget ud som iværksætter på egen hånd. I denne episode skal du møde den unge kvinde, Lærke Mai Jakobsen , som har taget springet om at gøre det, hun ved hun ville fortryde i enden af livet. Hun har også en klar holdning til hvad salg er og hvorfor det er nødvendigt, når du er iværksætter. Lyt med i denne spændende episode, som gerne skulle i...

I denne episode for Martin Bengaard og Jacob Elton munden i overdrive, da talepunkterne drejer sig om det bedste fra begge verdener - og Jacob har faktisk en god konklusion på hvordan det bedste match mellem annonceringsplatformen kan understøtte den organiske tilværelse på LinkedIn. Lyt med og bliv klogere på de 3 ulemper og 3 fordele der er ved hvert format. Der findes også en videoside til Salg...

Du tror, du må. Du gør det, fordi alle andre gør det. Men… hvad siger loven egentlig? I denne "dobbelt-episode" afmystificerer advokat, Jesper Køppen Fenger-Mieritz og LinkedIn-specialist Jacob Elton, reglerne for uopfordret kontakt på LinkedIn.  For hvor går grænsen mellem netværk og markedsføring? Må du skrive først? Skal du have samtykke? Og hvad risikerer du, hvis du bare gør som du...

LinkedInsider har fået ny ejer og direktør - og det har påvirket denne kanal! Der er sket meget i kulisserne og noget af det, får du lidt info om i denne episode. John Lennons sagde en gang: "Life is what happens, while you're busy making other plans!".  Det er den bedste måde at beskrive hvordan livet har været for os her i LinkedInsider. Det eneste konstante, er forandring. Den fo...

Der er sket meget siden forrige episode...men det skal vi ikke kede dig med.  Tværtimod så har vi savnet DIG - og derfor kan du i denne korte episode høre mere om hvad der kommer til at ske i fremtiden på kanalen her. :) Lyt med - har du lyst til bagefter, at sige hej til den ene vært i denne episode, Jacob Elton, så gå ind på LinkedIn her .  Tak for at du lytter med. Der findes også en videoside...