外商採購愛零售

最近很多文組的學生，想拿到海外跨國企業的 Offer，但卻不是工程師背景，還有什麼可能性呢？ 很多人以為文組只能做先從「業務」、「行銷」或「PM」，其實現在「供應鏈管理（Supply Chain Management）」也是海外職缺熱門討論的職位! 這一集節目，我邀請到曾在世界50大，跨國零售集團物流中心擔任的team leader的Elaine，以第一線零售業供應鏈的視角，為大家拆解供應鏈各個關鍵職位(Sourcing, Buyer, Demand Planning, ) 的工作內容...

除了通路採購，我也曾經擔任做 B2B 的業務，除了參與Computex (台北國際電腦展 )，也跟著團隊飛到美國Las Vegas 參加全世界最大的國際消費性電子展 (Consumer Electronics Show) CES展。業務團隊每一次到海外參展，從機票、住宿加上攤位費，動輒二、三十萬起跳，我們總是要好好算一筆帳：「這筆昂貴的行銷預算，到底能不能換成真正有價值的客戶名單？」 這集節目邀請到的好朋友 Elaine，她的職涯非常豐富，過去曾在大型展覽公司累...

【節目介紹】 對許多人來說，逛超市是體驗當地生活最快的方式，說到美國超市，你腦中浮現的是 Costco 的巨無霸包裝，還是 Whole Foods 的精品有機感？你在台北的街頭，有看到許多人都背著Trader Joe's 帆布袋嗎? 到底Trader Joe's 有什麼魅力，讓消費者會願意「一逛再逛」、「一買再買」呢? 身為Trader Joe's 的鐵粉，Kate 說得很直接，Trade Joe's 的商品甜甜價，又好用得讓人驚豔。 🎧 本集節目亮點： 美式通路客群大不同： Walm...

【節目介紹】 每年年初在 CES 展會的現場，那種各家廠商爭奇鬥豔、參觀者絡繹不絕的氛圍，總讓人感到既興奮又充滿挑戰。 當年身為B2B軟體業務的我，代表公司參加CES，拓展海外客戶商機，我在偌大的展館裡看著不同的參觀者走過路過公司的攤位， 一開始我端出笑臉，對每個來訪者用心接待介紹公司的服務，講得口沫橫飛，經過一天的轟炸，我感受到疲憊，但是又不確定我手上拿到的名片和名單，究竟是有潛力的客戶，還是只是來探聽消息的...

【節目介紹】 B2B 業務都會透過參展尋找潛在客戶，但是在展場遇到有人急著問價格與交期，你以為財神爺降臨，但是非常有可能只是競爭對手來做市場調查，收集資訊! 到底一個真正在展場上會遇到有潛力的買家，成交的流程是怎麼樣的呢? 本集特別邀請我非常敬佩的職場前輩——光電產業銷售總監 Kate，來和我們聊聊她超強的實戰經驗。看她如何在展場上用一句話確認真買家、如何應對採購的不合理殺價，以及如何說服內部支援，將一張幾百萬的...

最近Thread 有則貼文在討論：「好市多工作真的有那麼好嗎？」 我曾經在台灣好市多工作8年，跟大家聊聊根據我的觀察，從好市多的面試管道、超高留任率的三大關鍵，以及好市多對我的職涯的影響。 ⏱️ 本集精彩重點 Thread 熱烈討論：好市多工作到底好不好？ 破解迷思！沒靠內部推薦，也能靠 104 投履歷進外商 為什麼員工一待就是十年？揭秘薪資競爭力與超強企業穩定性 犯錯一次就定生死？好市多不輕易貼標籤的成長文化 時光倒流還會加...

台灣美妝藥妝通路迎來展店大爆發，康是美在2026年5月突破 600門市、寶雅挑戰 500 家門市，身為供應商的你，準備好搶佔新門市的貨架了嗎？ 這集節目我將拆解屈臣氏、康是美、寶雅截然不同的通路邏輯，並告訴你為何同樣的提案無法打遍天下。 ⏱️ 本集精彩重點 美妝藥妝通路市場的快速劇變：康是美開出600家門市 從新開店看到通路上架的機會：通路開新店，對供應商真的是好事嗎？ 上架的隱藏考驗：毛利結構、供貨穩定與促銷預算拆解 屈...

每次我走進藥局買東西，走進狹窄的走道，看著略顯凌亂、甚至空蕩蕩卻遲遲未補貨的貨架， 我心裡充滿總是充滿震撼和問號：「這跟我過去習慣的那種整齊劃一、缺貨像天塌下來一樣的實體通路貨架，截然不同！」 這個關於藥局庫存與物流運作的巨大問號，一直深埋在我心裡。 直到近期，為了籌備 7 月 25 日的「採購小聚」，我找來了「外商採購愛零售」社群的老朋友——班塔（Bantar），才終於解開了這個謎團。 班塔不僅具備深厚的 KA（關鍵...

想把商品上架到實體通路，卻總是覺得困難重重，不知道該如何開始第一步! 本集節目我們回顧了 6 月份的採購小聚，這一場我們邀請量販通路的日用品採購，親自來到現場分享。 當實體貨架空間有限，上架新品就意味著舊品必須退場。身為供應商，你不能只談產品原料與規格，你必須學會用「商業語言」說服採購：你的商品能帶來多少新流量與利潤！ 💡 本集精華搶先看： 我為什麼想辦實體「採購小聚」？透過交流，觀察不同通路的選品策略。...

「為什麼採購總是不回我訊息？🥲」 如果你是品牌供應商、代理商，或是剛接任公司的新手 KA，這句話是不是常常在你的心裡無限迴圈？ 在我們的零售交流社群中，這絕對是榮登「最常被問的問題排行榜」第一名！除此之外，還有： 👉 「前手沒交接，到底第一步該怎麼跟通路採購對話？」 👉 「準備去洽談新通路，我的提案資料真的齊全嗎？」 其實，要讓商品順利打入實體通路，真的不是只有「商品好」就夠了。 你必須懂得計算 SKU 產值、掌...

你的工廠產能世界第一，為何美國通路採購還是不買單？一上談判桌卻只能淪為「價格戰」的犧牲品？ 本集我們邀請到重量級嘉賓——擁有 15 年美國沃爾瑪（Walmart）總部採購經驗的 Steven Chen！ 他將以美國沃爾瑪第一線Buyer的專業理性視角，說出亞洲供應商最不想聽的真話，點破用工廠思維前進美國市場的致命盲點。 我過去10年的採購經驗的養成，也都是來自美式賣場的經驗，在訪談中跟Steven聊到這些思維落差更是心有戚戚焉！趕快來收...

這一集訪談，是好市多系列的結尾。透過Rachel稽核的視角，跟我聊到，採購與供應商的關係往往被誤解為單純的「殺價」與「對立」。 但實際上，這是一場關於「信任」與「平衡」的長期合作。 Rachel 擁有敏銳的「稽核背景」，她看事情的角度冷靜且精準，總能問到關鍵的話題。 在這集訪談中，Rachel持續追問「關於好市多，大家不知道的事…」 為什麼有些表現不好的商品，我們不會立刻換掉供應商？ 為什麼採購擔心供應商「完全依賴」單一...

【Lynn 的採購觀察：在冰冷的數據背後，談一場專業的合作】 大家去逛好市多時，是不是常發現有些商品突然就消失了？或是發現價格標籤上有神祕的尾數？ 這一集，我繼續跟 **Rachel **深入聊聊那些Costco 背後的故事。 認識 Rachel 是因為她的財會與審計背景，這讓我們的對話總能從專業的財務視角切入，撞擊出不一樣的火花。 在這一集裡，跟大家聊聊通路的工作之一就是究競爭對手和商品， 以及我們如何處理「賣不動」的商品。 還有也...

你有沒有過這種經驗？ 本來只想去買一包餅乾，結果出來時購物車滿到推不動？其實你不孤單，我現在逛好市多，也不小心購物車會多出好幾樣不在清單上的商品。 這集跟 Rachel 聊她去逛美式賣場，剛好遇到黑色星期五促銷檔期的旺季， 她分享了一個很有趣的觀察： 「你只要看貨架上哪層快空了，那就是特價品！」（這招真的有用!） 身為資深採購，我也在節目中偷偷揭露了幾個賣場不說的秘密： 📍 隱藏版商品：為什麼有些特價 DM 上找不到...

很多人問我，「通路採購」這份工作最好玩的地方在哪？ 我總會說，看著自己親手選入通路的商品，從零到一變成熱銷爆款，那種成就感是無可取代的。 但這份光鮮背後，隱藏著無數個盯著銷售數字、與供應商討價還價的夜晚。 本集節目，聊聊那些消費者看不見的「通路採購日常」。我們從爆紅的魔芋爽聊到物流運費， 甚至回憶起了當年我身為採購專員時，覺得缺貨可能就會沒工作而「眼淚快掉出來」的真實心情。 如果去好市多的時候翻白眼想...

這一集內容延續之前的訪談風格，Rachel 輕鬆地提問，Lynn來接招回答，這集我們聊到， 為什麼這個商品會出現在好市多？ 採購在做決定時到底背後在想什麼？ 這集我們不聊那些那懂得理論，就聊聊最真實美式賣場的採購團隊工作日常！ 本集不可錯過亮點： 📍採購的選品直覺：假設我們是消費者，我們會買單嗎？ 📍定價策略：如何抓出讓消費者毫不猶豫立刻買單的「甜蜜點」？ 📍銷量不如預期時，採購如何與供應商「喬」？ 📍美式賣場的試...

【你以為在逛賣場，其實你是在參與一場「尋寶遊戲」？】 「奇怪，我上次買的那個大蒜抹醬呢？」 身為美式賣場會員，你一定有過這種「明明上次還有，這次卻找不到」的困惑。 這不是你的錯覺，這可能是通路精心設計的商業套路！ 本集節目邀請到我的朋友，資深審計師 Rachel。過去我曾和她的團隊，在美式賣場的辦公室翻閱採購合約，查找那些費用沒有跟供應商請款。 Rachel本身也是美式賣場的忠實會員，她帶著滿滿對美式賣場的疑惑，來...

在通路採購的這條路上，我看過無數商品上架、爆紅，卻也見證更多商品在幾個月內無聲消失，或是通路採購無情下架。 這次邀請到的嘉賓，也是深耕大陸市場多年的老蘇。 我和老蘇的緣分起於幾年前的合作，跟老蘇交流，最吸引我的不只是他的商業思維， 更是他那份「創業者思維」，願意為好產品沉住氣的好好的開發，在人人求快的時代，他卻寧可慢一點，也要做出一款「能打」的產品。 本集訪談，邀請在北京深耕多年，現任飲料行業 產品經...

這集我們邀請到人在大陸的產品經理 老蘇，展開一場超直白的零售對談！🔥 轉戰大陸飲料行業，曾經嘗試把商品上架到零售實體通路的老蘇觀察到： 📍 自有品牌亂象：為什麼盒馬連白酒、基金（舉例）都想掛自己牌子？通路的「專業邊界」在哪？ 📍 產品開發心法：別管競爭對手在幹嘛，因為你解決不了他！要把 TA 當成「校花」來追。 📍 爆品案例分享：你聽過「大窯」嗎？看它如何靠著精準定位，在燒烤店殺出重圍。 如果你好奇內地的零售...

【東西好卻進不了無法進入實體通路銷售？其實採購想的跟你不一樣！】 這集節目的內容，就是要給那天無法參加採購小聚的朋友們聽的! 「為什麼我的商品在電商賣爆了，實體通路採購卻不買單？」 「提案被拒絕，難道真的是我的產品不夠好嗎？」 在「採購小聚」討論中，我發現許多廠商對實體通路充滿憧憬，卻常在跟通路合作的時候踩雷。 這一集 Podcast，我把現場最關鍵的重點、最實戰的通路生存法則濃縮成一集Podcast 通通講給你聽！...

這一集節目，我想跳脫平常療的那些零售專業主題，跟你聊聊我上禮拜剛結束的「採購小聚」活動，我是如何舉辦，怎麼招生，舉辦一個來來賓都收穫滿滿的活動。 說實話，這是我第一次辦對外正式收費的實體活動，心理壓力大到不行。我邀請了兩位在社群認識的寶藏嘉賓 - **Larry 與 Bart **來跟大家聊【食品】和【美妝保養品】的實體通路經營驗。 其實我和 Larry 只有見過一面，跟 Bart 甚至是到活動才第一次見面的「網友」，僅憑著在社群...

「專業的銷售人員，卻找不到內地的開市客 (美式賣場)採購的聯繫方式?」 這是本集嘉賓老蘇主要活躍在北京市場，過去是4A的廣告人，到現在成為產品經理，他發現第一線跑通路，經營零售通路比做廣告更加複雜！ 本集精華亮點： 📍敲開採購大門關鍵：為什麼以「關係型銷售」為主的內地專業業務人員，卻找不到美式賣場採購的聯繫方式? 📍讓專業的來! 靠提煉賣點引起注意：Lynn 如何指導老蘇把「採購想看簡報的順序」放進商品提案？ 📍消...

這幾年來，我常在後台收到許多供應商朋友的詢問： 「為什麼我的產品明明很好，採購卻不理我？」、 「好不容易上架了，業績卻動不起來？」 這些聲音我都聽見了，我準備了這場活動，讓有資深通路經驗的窗口，來回答你們的提問! 坦白說，辦線下活動其實需要很多時間準備，除了要對外招生宣傳，對內要邀請講者準備內容；過去我一直忙於工作，也還沒真的辦起來。 直到我遇到了 Larry。他是一位在休閒食品領域深耕多年的資深窗口，他提醒...

【春天到了？為什麼賣場開始上架夏季商品了呢?】 大家最近逛賣場時，有沒有發現一個奇妙的現象？ 明明三月的天氣還是涼涼的，有的時候我還得穿毛衣、戴圍巾，但賣場最顯眼的陳列位，竟然已經悄悄地出現「電風扇」與「冷氣」這些夏季的電器。 這些陳列不只是商品，而是實體通路的陳列哲學。 這集我想和大家聊聊 「Early In Early Out（早進早出）」。 為什麼通路要冒著「沒人買」的風險提前上架？這背後其實藏著心理暗示、業績搶佔...

【為什麼你的購物車，默默被韓國品牌佔領了？🛒】 以前逛賣場、藥妝店，保養品區總是被歐美、日系品牌佔領。但是現在默默地，多了韓系品牌！ 為何K-Beuaty崛起，席捲全球呢? 快到驚人的研發：半年就出新品，直接對標 Z 世代口味！ 極致的性價比：醫美級成分＋量販大包裝，讓你囤貨不心疼。 文化軟實力的助攻：韓劇主角那種透亮肌，就是最強大的廣告。 台灣市場的高接受度：我們對韓系保養的信任，已從「試試看」變成「日常囤貨」的...