外商採購愛零售

這一集訪談，是好市多系列的結尾。透過Rachel稽核的視角，跟我聊到，採購與供應商的關係往往被誤解為單純的「殺價」與「對立」。 但實際上，這是一場關於「信任」與「平衡」的長期合作。 Rachel 擁有敏銳的「稽核背景」，她看事情的角度冷靜且精準，總能問到關鍵的話題。 在這集訪談中，Rachel持續追問「關於好市多，大家不知道的事…」 為什麼有些表現不好的商品，我們不會立刻換掉供應商？ 為什麼採購擔心供應商「完全依賴」單一...

【Lynn 的採購觀察：在冰冷的數據背後，談一場專業的合作】 大家去逛好市多時，是不是常發現有些商品突然就消失了？或是發現價格標籤上有神祕的尾數？ 這一集，我繼續跟 **Rachel **深入聊聊那些Costco 背後的故事。 認識 Rachel 是因為她的財會與審計背景，這讓我們的對話總能從專業的財務視角切入，撞擊出不一樣的火花。 在這一集裡，跟大家聊聊通路的工作之一就是究競爭對手和商品， 以及我們如何處理「賣不動」的商品。 還有也...

你有沒有過這種經驗？ 本來只想去買一包餅乾，結果出來時購物車滿到推不動？其實你不孤單，我現在逛好市多，也不小心購物車會多出好幾樣不在清單上的商品。 這集跟 Rachel 聊她去逛美式賣場，剛好遇到黑色星期五促銷檔期的旺季， 她分享了一個很有趣的觀察： 「你只要看貨架上哪層快空了，那就是特價品！」（這招真的有用!） 身為資深採購，我也在節目中偷偷揭露了幾個賣場不說的秘密： 📍 隱藏版商品：為什麼有些特價 DM 上找不到...

很多人問我，「通路採購」這份工作最好玩的地方在哪？ 我總會說，看著自己親手選入通路的商品，從零到一變成熱銷爆款，那種成就感是無可取代的。 但這份光鮮背後，隱藏著無數個盯著銷售數字、與供應商討價還價的夜晚。 本集節目，聊聊那些消費者看不見的「通路採購日常」。我們從爆紅的魔芋爽聊到物流運費， 甚至回憶起了當年我身為採購專員時，覺得缺貨可能就會沒工作而「眼淚快掉出來」的真實心情。 如果去好市多的時候翻白眼想...

這一集內容延續之前的訪談風格，Rachel 輕鬆地提問，Lynn來接招回答，這集我們聊到， 為什麼這個商品會出現在好市多？ 採購在做決定時到底背後在想什麼？ 這集我們不聊那些那懂得理論，就聊聊最真實美式賣場的採購團隊工作日常！ 本集不可錯過亮點： 📍採購的選品直覺：假設我們是消費者，我們會買單嗎？ 📍定價策略：如何抓出讓消費者毫不猶豫立刻買單的「甜蜜點」？ 📍銷量不如預期時，採購如何與供應商「喬」？ 📍美式賣場的試...

【你以為在逛賣場，其實你是在參與一場「尋寶遊戲」？】 「奇怪，我上次買的那個大蒜抹醬呢？」 身為美式賣場會員，你一定有過這種「明明上次還有，這次卻找不到」的困惑。 這不是你的錯覺，這可能是通路精心設計的商業套路！ 本集節目邀請到我的朋友，資深審計師 Rachel。過去我曾和她的團隊，在美式賣場的辦公室翻閱採購合約，查找那些費用沒有跟供應商請款。 Rachel本身也是美式賣場的忠實會員，她帶著滿滿對美式賣場的疑惑，來...

在通路採購的這條路上，我看過無數商品上架、爆紅，卻也見證更多商品在幾個月內無聲消失，或是通路採購無情下架。 這次邀請到的嘉賓，也是深耕大陸市場多年的老蘇。 我和老蘇的緣分起於幾年前的合作，跟老蘇交流，最吸引我的不只是他的商業思維， 更是他那份「創業者思維」，願意為好產品沉住氣的好好的開發，在人人求快的時代，他卻寧可慢一點，也要做出一款「能打」的產品。 本集訪談，邀請在北京深耕多年，現任飲料行業 產品經...

這集我們邀請到人在大陸的產品經理 老蘇，展開一場超直白的零售對談！🔥 轉戰大陸飲料行業，曾經嘗試把商品上架到零售實體通路的老蘇觀察到： 📍 自有品牌亂象：為什麼盒馬連白酒、基金（舉例）都想掛自己牌子？通路的「專業邊界」在哪？ 📍 產品開發心法：別管競爭對手在幹嘛，因為你解決不了他！要把 TA 當成「校花」來追。 📍 爆品案例分享：你聽過「大窯」嗎？看它如何靠著精準定位，在燒烤店殺出重圍。 如果你好奇內地的零售...

【東西好卻進不了無法進入實體通路銷售？其實採購想的跟你不一樣！】 這集節目的內容，就是要給那天無法參加採購小聚的朋友們聽的! 「為什麼我的商品在電商賣爆了，實體通路採購卻不買單？」 「提案被拒絕，難道真的是我的產品不夠好嗎？」 在「採購小聚」討論中，我發現許多廠商對實體通路充滿憧憬，卻常在跟通路合作的時候踩雷。 這一集 Podcast，我把現場最關鍵的重點、最實戰的通路生存法則濃縮成一集Podcast 通通講給你聽！...

這一集節目，我想跳脫平常療的那些零售專業主題，跟你聊聊我上禮拜剛結束的「採購小聚」活動，我是如何舉辦，怎麼招生，舉辦一個來來賓都收穫滿滿的活動。 說實話，這是我第一次辦對外正式收費的實體活動，心理壓力大到不行。我邀請了兩位在社群認識的寶藏嘉賓 - **Larry 與 Bart **來跟大家聊【食品】和【美妝保養品】的實體通路經營驗。 其實我和 Larry 只有見過一面，跟 Bart 甚至是到活動才第一次見面的「網友」，僅憑著在社群...

「專業的銷售人員，卻找不到內地的開市客 (美式賣場)採購的聯繫方式?」 這是本集嘉賓老蘇主要活躍在北京市場，過去是4A的廣告人，到現在成為產品經理，他發現第一線跑通路，經營零售通路比做廣告更加複雜！ 本集精華亮點： 📍敲開採購大門關鍵：為什麼以「關係型銷售」為主的內地專業業務人員，卻找不到美式賣場採購的聯繫方式? 📍讓專業的來! 靠提煉賣點引起注意：Lynn 如何指導老蘇把「採購想看簡報的順序」放進商品提案？ 📍消...

這幾年來，我常在後台收到許多供應商朋友的詢問： 「為什麼我的產品明明很好，採購卻不理我？」、 「好不容易上架了，業績卻動不起來？」 這些聲音我都聽見了，我準備了這場活動，讓有資深通路經驗的窗口，來回答你們的提問! 坦白說，辦線下活動其實需要很多時間準備，除了要對外招生宣傳，對內要邀請講者準備內容；過去我一直忙於工作，也還沒真的辦起來。 直到我遇到了 Larry。他是一位在休閒食品領域深耕多年的資深窗口，他提醒...

【春天到了？為什麼賣場開始上架夏季商品了呢?】 大家最近逛賣場時，有沒有發現一個奇妙的現象？ 明明三月的天氣還是涼涼的，有的時候我還得穿毛衣、戴圍巾，但賣場最顯眼的陳列位，竟然已經悄悄地出現「電風扇」與「冷氣」這些夏季的電器。 這些陳列不只是商品，而是實體通路的陳列哲學。 這集我想和大家聊聊 「Early In Early Out（早進早出）」。 為什麼通路要冒著「沒人買」的風險提前上架？這背後其實藏著心理暗示、業績搶佔...

【為什麼你的購物車，默默被韓國品牌佔領了？🛒】 以前逛賣場、藥妝店，保養品區總是被歐美、日系品牌佔領。但是現在默默地，多了韓系品牌！ 為何K-Beuaty崛起，席捲全球呢? 快到驚人的研發：半年就出新品，直接對標 Z 世代口味！ 極致的性價比：醫美級成分＋量販大包裝，讓你囤貨不心疼。 文化軟實力的助攻：韓劇主角那種透亮肌，就是最強大的廣告。 台灣市場的高接受度：我們對韓系保養的信任，已從「試試看」變成「日常囤貨」的...

上一集我們認識了具備聽力師專業的 Tina，這一集，我們要深入探討她真正的心之所向——烘焙事業「吾胖 WU BREAD」。從小展現極高音樂天賦卻痛恨練琴的她，在面對滿手燙傷的烤箱時，卻找到了無比的快樂。這不僅僅是一個關於夢想的故事，更是一堂精彩一人創業故事。從疫情期間的肉桂卷起家，到深究貝果發酵不完全導致胃痛的原理，Tina 展現了驚人的「實驗精神」。 她不僅親自前往被譽為東方藍帶的「穀研所」深造，更敏銳地察覺到家用烘...

「如果這場賽局我不會贏，我就不會參與。」 這集訪談的來賓是 Tina。我跟Tina的認識，是始於一次「讓知識有光」的線上分享會。當天有好幾個優秀的講者分享；然而，我唯一留下深刻的印象，就是聽Tina在線上介紹自己做麵包的過程，以及進入烘焙業的旅程。Tina大學畢業後，曾經是專業聽力師，協助個案從「聽不見」到「聽見」，然而，Tina 卻因工作長期高壓與負能量積累，讓身體發出了嚴重的求救訊號。 於是她決定停下來，讓自己會回到...

你是公司的螺絲釘，還是自己人生的主人？ 「你可以聽話嗎？」這句話，是否也曾出現在你的面試對話中？ 我們從小被訓練成考試要拿高分、要符合外界對我們的期待、但Nina在世界 500 強外商的經歷告訴我們：當你不斷在滿足別人的期待時，那個期待是永無止境的。 在這集訪談中，我會跟Nina聊聊這些她心裡的聲音： 本集你將聽到 ： 職涯的 360 度拼圖：從百貨通路到人人稱羨的世界 500 強外商的BD，為何她選擇暫時離開職場？ 被取代的恐...

「在上海，這禮拜才做的計畫，下禮拜就不能用了？」 「在台灣，通路採購竟然要看你一整年的品牌發展規劃？」 同樣是零售戰場，遊戲規則卻天差地遠。本集《通路採購的冒險人生》再次邀請到世界 500 強 FMCG 資深 BD 專家 Nina。她將帶領我們深入零售最前線，從上海代理商『求新求快』的爆品思維，談到台灣實體通路『細水長流』的經營之道。面對兩種截然不同的市場性格，Nina 將毫不吝嗇地公開，她在高壓戰場中提煉出的生存法則。 本...

你以為把海外知名品牌帶進中國市場，只要上架到天貓或是砸錢投廣告就好嗎？ 在電商銷售佔比高達 80% 的超級大戰場，賣一瓶「浴室清潔劑」，都得先搞懂北方和南方的水質差異！ 這一集《通路採購的冒險人生》，我邀請到曾在上海擔任品牌代理商 的好朋友 Nina，來為我們揭開中國零售與電商市場的神秘面紗。 在這集節目中，Nina 分享了她如何協助海外品牌在資訊不透明的環境下「接地氣」佈局中國市場。 從面對強勢的通路採購，到拜訪當...

在收聽這集Podcast的你，是否曾夢想在異國生活，卻因為「非本科系」或「年齡」而卻步？ 在跟華語老師 - Alice.，這一系列的訪談最後一集，繼續跟Alice聊聊華語老師的冒險故事。 這一次，我們不只談海外生活的夢想，更談「如何到海外教中文的路徑」。 Alice 無私分享了前進海外的具體管道，而且她分享她的觀察，在歐美職場，從工程師轉職當老師是常態，「通才」往往比「專才」更具生存韌性。 本集亮點： 海外教中文有哪些路徑：如何...

「如果你不在乎，別人為什麼要在乎？」這句話，送給正在人生或職場卡關的你。 很多人羨慕 Alice 橫跨美法澳的教學資歷，但很少人知道，她差點因為法國辦事處的「慢動作」而丟掉門票。預約面試要等兩週？開學在即怎麼辦？ 當時，走投無路的Alice 做了三件瘋狂的事： 1. 狂打 Skype：不管長途電話費，直接聯絡法國學校催當地的主辦單位。 2. 各方打聽：用盡一切資源，翻出髮國駐台協會內部辦公號碼，直接找專員「談談遇到的困難」。...

「眼前的這道牆，不是為了擋住你，而是為了讓你證明你到底有多想要這個目標。」 你是否正處於人生的轉折點？或是為了夢想，正在經歷外人看不見的孤獨與苦練？本集邀請到擁有14年以上，海外華語教學經驗的 陳宇婕 Alice Chen。她在「華語教學」中找到了有生命力量的舞台。 你想像過在凌晨 5 點搭上從台中到台北的客運，只為進修法語課程，做足準備，渴望站上橫跨美國、法國、澳洲的教室講台，擔任華語老師。這集訪談不只是聊成為華...

這一集Podcast，帶大家搭乘時光機，回到當初我剛起步做線上課程的時候， 跟大家聊聊，我是如何從0到1，如何在「完全沒有粉絲」的情況下，透過Joanne的協助，成功轉型為線上課程講師，把專業變成知識商品，開啟線上事業! 我曾經在 Costco 台灣擔任採購副理及 Walmart 中國擔任採購經理，擁有十多年的零售採購經驗。 這一集，我也會跟大家聊聊把商品上架到實體通路，要經過哪些考驗呢? 🎧 本集精彩重點： 斜槓實戰心法： 懷疑市場太...

你是否也曾在九五辦公室的生活中感到窒息，身體的小毛病接二連三？本集邀請到我的多年好友、現居恆春的瑜珈老師 Lucy。 Lucy 曾是典型的上班族，在面臨公司職涯低潮時，她選擇前往台東的大自然中，開啟了 200 小時的瑜珈修行。 「永遠沒有準備好的一天，但你現在擁有的，就足以分享。」 從最初招生的焦慮、考慮兼差維持生計，到現在能在恆春的海邊、民宿草皮帶領學員找回平靜，Lucy 分享了她如何克服內心掙扎，並實踐「Go with the...

「我們公司很大，妳會有一個粉紅泡泡的光環覺得很妳很好 」 這一集是訪談《斜槓先修班》的 Joanne的第三集，我跟Joanne聊她經營「斜槓先修班」這四年的心得和觀察。 過去我們都是公司員工，活在公司品牌的光環下，誤以為那是自己的能力。直到離開公司嘗試打造個人的線上事業，當面對市場上競爭對手的挑戰，客戶不留情地殺價、周遭親友的冷眼旁觀，甚至是要跨出台灣市場時的掉粉危機，我們才真正開始學習什麼叫「老闆的思維」與「為...