MENTOR360

MENTOR365 #278  3 claves para vivir como un líder Para vivir y desarrollarte como líder tienes que escoger una serie de comportamientos. Deben enriquecerte, pues un líder siempre está bajo observación y debe dar siempre ejemplo. Te comento en este episodio 3 claves, que está en tu mano desarrollar, para ser y vivir como un verdadero líder, que da un ejemplo positivo a los demás. #MENTOR365 es el v...

MENTOR365 #277 Liderazgo a través de la cooperación Un verdadero líder sabe que las cosas no las consigue él solo, sino que necesita la ayuda, el apoyo, la consulta, los consejos, la experiencia... de terceras personas, para lograr sus objetivos. Te doy tres opciones diferentes para conseguir esa cooperación, ese apoyo externo, y que puedes desarrollarte y tener los máximos resultados. #MENTOR365...

MENTOR365 #276  7 claves para tener un equipo exitoso Liderar un equipo implica tener a gente, colaboradores, cuyo trabajo suma para conseguir un resultado. Cuanto mejor sea el equipo, cuanto más cohesionado esté, más sumarán, y más fácil será alcanzar resultados increibles. Te explico las 7 claves para tener un equipo exitoso. Tu equipo las necesita cultivar todas, no sólo algunas. Asegúrate por...

MENTOR365 #275 Cómo manejar una crisis, en 14 pasos Ser un líder conlleva el manejar el rumbo de la empresa o de tu equipo, "en las buenas y en las malas". No podemos ser ilusos. Habrá momentos críticos. Habrá crisis. Y tenemos que enfrentarlas. Tenemos que demostrar que somos líderes... y liderar. En este episodio te explico 14 pasos que debes dar siempre que quieras manejar una crisis. Y no. Nin...

MENTOR365 #274 7 estrategias para ser un mejor líder Tradicionalmente se han utilizado estrategias y principios militares para aplicarlos en la empresa y obtener mejores resultados. En este episodio recorremos 7 principios militares fáciles de comprender y aplicar, y que te pueden generar extraordinarios resultados. Es importante ser un líder con las ideas y las acciones claras y definidas, porque...

MENTOR365 #273 La balanza del ESFUERZO y la RECOMPENSA Cada vez que emprendemos algo, una empresa, un emprendimiento, o cualquier acto que queramos iniciar... lo hacemos pensando que habrá una recompensa al final. Es lógico, es nuestra meta. Sin embargo, como decía mi abuela, "cosechas lo que siembras", y si quieres que tu cosecha sea excelente, que tu recompensa sea excelente, tienes que SEMBRAR...

MENTOR365 #272 El sutil arte de HACER LAS COSAS MAL Me fascina la empresa Pixar y su forma de crear productos finales espectaculares, partiendo de ideas en un principio mediocres, pero que pulen y pulen y pulen mediante un proceso de mejora contínua, de iteración tras iteración. Tener resultados depende de que hagas las cosas mal... y que aprendas de ello. Que mejores contínuamente, aprendiendo de...

MENTOR365 #271 Estrategias en el océano rojo y en el océano azul La Estrategia del Océano Azul es un fantástico libro, clave en la última década, para conceptualizar algo que siempre ha existido: la competencia feroz en tu mercado. En el libro dibujan un océano rojo (ensangrentado por la batalla que en él se libra) que es tu mercado actual, tan competido que tiñe de sangre el agua. Y te dejan clar...

MENTOR365 #270 Planes de contingencia Saber reaccionar con agilidad ante los contratiempos te puede colocar en posiciones ventajosas, incluso aunque te enfrentes a enemigos más grandes que tú. Crear planes de contingencia, un plan B o un plan C incluso, te puede dar esa flexibilidad que hoy en día es tan necesaria. Hoy en día, la flexibilidad gana. #MENTOR365 es el vlog diario con tips, consejos,...

MENTOR365 #269 Practica el PENSAMIENTO EN BASE CERO En tu vida personal y profesional llegan momentos de estrés en los que uno debe preguntarse si lo que está haciendo realmente le aporta lo que originalmente se pretendía. Llega el momento de preguntarse si "sabiendo lo que ya sé, y si tuviera que empezar hoy de cero, ¿estaría haciendo lo que estoy haciendo ahora?". Es importante que detectemos es...

MENTOR365 #268 ¿Qué son ESTRATEGIAS DE DESINVERSIÓN? Una estrategia exitosa es aquella que hace un uso óptimo de nuestros recursos. Esto quiere decir que, dado que tenemos recursos limitados, debemos escoger a qué nos dedicamos, para así poder obtener el mayor beneficio de nuestro esfuerzo. Y para eso, en vez de acumular cada vez más acciones, más cosas que tenemos que realizar... tenemos que enfo...

MENTOR365 #267  La MEJOR ESTRATEGIA para hacer CRECER TU EMPRESA Profundicemos en temas de estrategia de negocio. Veamos cómo, si ya te estás convirtiendo o dominando un mercado, la mejor estrategia que puedes aplicar para no estancar el crecimiento alcanzado es el buscar un mercado adyacente. Un mercado, un producto, un servicio, adyacente es una oportunidad de negocio en la que estás aplicando t...

MENTOR365 #266 La disciplina de la mente Epicteto era un filósofo estoico que hablaba en su Enquiridión de las cosas que está en tu poder afectar, y de las cosas que no está en tu poder afectar. Debes analizar todo evento que se te presenta bajo esa dualidad, y pensar si es algo en lo que puedas hacer algo, o no. Y si resulta que no puedes hacer nada, entonces debes dejar de prestarle atención por...

MENTOR365 #265 Si la suerte te acompaña... Uno de mis mentores perdió una vez decenas de millones de dólares. Hablando con él de ese tema una vez, me sonrió y me dijo: "ASÍ SON LAS COSAS. FUE LA VOLUNTAD DE DIOS" Un buen amigo mío que tuvo cáncer me dijo algo similar, relacionado con la voluntad de Dios. Deo Volente. Inshallah. En Latín y en Árabe vienen a decir lo mismo: "Si Dios quiere". Hasta l...

MENTOR365 #264 Las dos preguntas mágicas para mejorar tus ventas Cerramos la semana de potenciación de equipos de ventas poniéndote en bandeja dos preguntas súper simples, que, si las aplican lo más frecuentemente que puedas tanto en tus acciones como en las de tu equipo, van a conseguir un entorno positivo, constructivo y de mejora contínua tanto en tus acciones actuales como en la mejora de proc...

MENTOR365 #263 Cómo conseguir equipos de ventas de alto desempeño Existen una serie de pasos imprescindibles para formar a tus vendedores de la forma adecuada. Dos son fundamentales: conocimiento del producto y conocimiento del proceso de venta. La formación en ambos hará que tus vendedores estén preparados para sentarse con un cliente y cerrar ventas. Pero eso puede llevar tiempo. Tenlo en cuenta...

MENTOR365 #262 Cómo contratar a un equipo de ventas ganador ¿Cuál es la clave del 90% del éxito de tus ventas? La clave es las personas que componen tu equipo de ventas. Ellos son responsables del 90% del éxito. Teniendo esto claro, es vital por lo tanto que contratemos a las mejores personas posible para esos puestos. En este episodio te detallo varias claves que puedes aplicar de inmediato en tu...

MENTOR365 #261 6 CLAVES para tener un GRAN EQUIPO DE VENTAS Tener un equipo cohesionado, en el que todos sumen para conseguir resultados... es el sueño de cualquier entrenador de fútbol, y, claro, de cualquier emprendedor y empresario que sueñe lo mismo para su equipo de ventas. Te comento en este episodio las 6 claves que tienes que tener instauradas y funcionando al 100% en tu equipo de ventas p...

MENTOR365 #260 Estrategia de VENTAS La sangre de tu empresa, la que va a generar que tu empresa sobreviva y que prospere... son las ventas. Necesitas centrarte en desarrollar una estrategia de ventas, una dirección de ventas adecuada que genere los cambios que tu empresa necesita. Una estrategia de ventas adecuada te va a generar ingresos, beneficios!... pero sólo si la aplicas de manera lógica y...

MENTOR365 #259 La verdadera CLAVE del ÉXITO en los NEGOCIOS Aparentemente hoy en día se tiende a creer que si tienes éxito en las redes sociales tienes un negocio. Que si tienes miles, o millones, de usuarios que usan tu servicio de forma gratuita... entonces tienes un negocio. Y sin embargo, si analizas las historias de fracasos recientes de algunas startups (startups que suman más de 7 millones...

MENTOR365 #258 Tu OBJETIVO NÚMERO 1 El consejo de negocios más importante que te puedo dar. Nada importa. Absolutamente nada... al menos, hasta que vendas algo. No importa si tienes 300,000 seguidores en Instagram o 200,000 seguidores en YouTube. No importa si eres un as del marketing o un imán de captar prospectos... Tu negocio no será un negocio hasta que vendas algo. #MENTOR365 es el vlog diari...

MENTOR365 #257 Las 3 cualidades de un buen JEFE ¿Cómo son los mejores jefes? ¿Cómo se comportan? ¿Qué debe hacer un jefe para ser un BUEN jefe? Hoy os comento de una encuesta realizada a decenas de miles de personas en la que queda clarísimo que las cualidades de un buen jefe son TRES, y pueden marcar la diferencia en los resultados de una empresa. En este episodio te explico cuáles son, la relaci...

MENTOR365 #256 Las 4 formas de delegar En sus trabajos sobre liderazgo situacional, Paul Hersey describe las 4 fases del desarrollo de un empleado, que se corresponden con las 4 formas de liderar a miembros de un equipo. Conocer estas 4 formas es clave para mejorar el desempeño, la comunicación y los resultados de cada miembro. Cada persona de tu equipo está en un estadio diferente de ese desarrol...

MENTOR365 #255 5 claves para tener un equipo motivado La motivación de un empleado no se consigue únicamente a través de premios... muy al contrario, existen otras claves que son mucho más prioritarias para motivar de forma efectiva a la gente, y que a la vez hacen que se sientan como "ganadores". En este episodio recorremos esas 5 claves que debes aplicar obligatoriamente en tu equipo ya que son...

MENTOR365 #254 Delegar para obtener resultados Lo primero y más importante a la hora de delegar es la planeación. Y a la hora de planear te explico en este episodio las 3 preguntas clave que debes realizarte. Después decidirás si una tarea la terminas haciendo tú, si la delegas o la tercerizas. En cualquier caso, debes visualizar siempre el resultado que buscas obtener. Como una fábrica que sabe q...