MENTOR360

MENTOR365 #303 ¿Por qué es importante la motivación en la empresa? Es clave para los resultados de una empresa el tener empleados motivados. ¿Cómo conseguirlo? Sin duda, la formación es una de esas herramientas. La formación aumenta los resultados de tu empresa, porque es una inversión, no un gasto. Y si eres empleado, la formación aumenta tus conocimientos, tu satisfacción personal y tu capacidad...

MENTOR365 #302 El principio del 80/20 aplicado a tu trabajo   INSCRÍBETE A NUESTRO TALLER "Cómo Ser Más Productivo", este 10 de noviembre en CDMX: https://app.eventsframe.com/e/sHUYKytvW/como-ser-mas-productivo/ Si queremos tener empleados motivados, tenemos que conseguir que se sientan satisfechos con su trabajo. Para que se sientan satisfechos con su trabajo, tienen que sentir que terminan tarea...

MENTOR365 #301 Ya todo está inventado  Se te ocurre una idea y te emocionas pensando y proyectando lo bien que te va a ir con ella. Ya sea para un artículo, para un libro, para un nuevo producto o servicio... Pero San Google te da un golpe de realidad y te dice que alguien más ya puso en práctica esa idea. Que alguien ya lo pensó antes que tú. La mala noticia es que, efectivamente, cualquier cosa...

MENTOR365 #300 No me digas de qué está hecho tu producto En vez de preocuparte de explicarme las características de tus productos, intenta hacerme sentir parte de una historia. Explícame tu historia y por qué te preocupa, te apasiona y te mueve lo que haces. Dame detalles que me hagan valorar de forma especial ese producto tuyo. Y hazme sentir el héroe de esa historia. Hazme sentir el resultado de...

MENTOR365 #299 Preocúpate por tus clientes y ganarás Preocuparte por tus clientes es llamarles tras un problema, preguntar si todo está ya bien, si han superado el obstáculo al que se enfrentaron... ¿Suelen llamar los médicos a sus pacientes tras ser dados de alta? ¿Te llama la empresa de cable después de que te hayas quedado sin Internet durante 2 días? ¿Te llama la pastelería a la que le encarga...

MENTOR365 #298 Cómo evaluar tus ideas En este episodio vamos a hablar del enamoramiento que todo emprendedor tiene con sus ideas y de lo perjudicial que puede ser eso, al no dejarle ver con claridad que su idea puede no ser tan sólida como uno prefiere pensar. Hablaremos también de las "preguntas brutales", esas preguntas que debes hacerte para poner a prueba tu idea, y ver si resiste y pasa la pr...

MENTOR365 #297 Las 7 fuentes de la innovación Peter Drucker define en su libro Innovación y Emprendimiento, 7 claves para innovar. La innovación es básica para el crecimiento de tu empresa, y el innovar constantemente te va a permitir ser más creativo en la resolución de problemas. En este episodio te explico esas 7 fuentes de innovación, una por una, y con abundantes ejemplos. ¡A innovar se ha di...

MENTOR365 #296  Cómo enfrentar la cruda realidad Jach Welch habla siempre de su "principio de la realidad", que se basa en preguntar en reuniones de resolución de problemas: ¿Cuál es la realidad de la situación? La realidad de la situación es la realidad pura y dura, sin aderezos, no la realidad que nos gustaría tener o que esperamos que ocurra, sino la que se basa en información y hechos contrast...

MENTOR365 #295: 9 pasos para la resolución de problemas Lo queramos o no, en nuestro camino como emprendedores y empresarios se van a presentar, inevitablemente, problemas. Por muy buenos que seamos planificando, los problemas van a seguir apareciendo. Siempre. El tema aquí no es eliminar los problemas antes de que se produzcan (lo puedes intentar solamente) sino cómo reaccionar cuando aparecen. T...

MENTOR365 #294 ¿Cuál es la historia de tu producto? ¿Has intentado comprar alguna vez una broca o un taladro? Los fabricantes creen que vamos a realizar nuestra elección basándonos en las características o beneficios que esos productos nos pueden proporcionar, y por eso rellenan las cajas con 1001 razones por las que tenemos que comprar un taladro o broca de una marca u otra. Y nosotros, allí en e...

MENTOR365 #293 El secreto del éxito Adonde sea que mires, en donde quiera que leas, en cualquier podcast que escuches... hay casi siempre una cháchara interminable relacionada con los secretos del éxito. Lo que nadie te dice es que en realidad... No existe tal secreto. YA! Lo dije!! :) ¡¡El secreto del éxito no existe!! Puedes pensar en el éxito, meditar, visualizarlo, afirmarlo, escribir un libro...

MENTOR365 #292  El manejo de objeciones En el mercado actual, sobresaturado de ofertas, es normal que cualquier prospecto presente objeciones. Están hartos de recibir impactos publicitarios y de ventas, y ya están "entrenados". Pero recuerda esto: una objeción no es una mala señal. Al contrario, es bueno. Una persona con objeciones es una persona interesada pero que no ha tomado una decisión. En v...

MENTOR365 #291 El doctor de las ventas Uno de las palabras más habituales en las encuestas realizadas a clientes tras sus compras, en referencia a sus vendedores, suele ser casi siempre "amistad" o variaciones sobre la misma: lo siento como un amigo, siento una cercanía con esa persona, es como si me conociera, confío en él... En este episodio te explico un enfoque muy sencillo de entender y memor...

MENTOR365 #290 5 claves para prospectar como un campeón Conseguir prospectos para después poder cerrar ventas es una de las principales tareas de una empresa. En este episodio te explico 5 claves que tienes que tener clarísimas para poder prospectar a lo campeón, conociendo perfectamente tanto tu producto como a tu cliente. #MENTOR365 es el vlog diario con tips, consejos, reflexiones y acciones a...

MENTOR365 #289 Dispara tus ventas con el mail de las 9 palabras Hoy te traigo una estrategia ideada por Dean Jackson, del podcast I Love Marketing. Es rematadamente simple, pero extraordinariamente efectiva. Se trata de revitalizar prospectos que nunca te llegaron a comprar enviándoles... un mail de 9 palabras. Una de las tácticas más sencillas que puedas implementar, pero que puede levantar tus i...

MENTOR365 #288 Cómo desarrollar tu ventaja competitiva Ser diferente a los demás, ser el mejor para tu mercado, es el objetivo #1 de tu empresa. Existen 4 áreas en las que puedes escoger ser diferente, MEJOR, a tu competencia: calidad, resultados, precio y conveniencia. Es obligatorio que definas con claridad en qué te destacas, para aplicarlo directamente en tu marketing y hacer que la mayor cant...

MENTOR365 #287  La nueva métrica del éxito de tu negocio Todos los negocios de éxito saben que tienen que dar seguimiento a una serie de métricas. Esas métricas cambian en cada casa, pero suelen ser numéricas, para así poder medir si esa empresa va bien, está mejorando... o no. Lo que te propongo hoy es una métrica no tan numérica, pero mucho más inteligente para el futuro y el crecimiento de tu n...

MENTOR365 #286 El secreto del éxito de Instagram Practicamente TODOS cometemos este error. Todo empresario o emprendedor suele pensar, cuando tiene pocas ventas, que el problema se puede solucionar directamente con marketing. Pero lo cierto es que eso puede ser un grave error. Hay muchas ocasiones en las que invertir en más publicidad puede no dar los resultados esperados. ¿Por qué? Porque a tu pr...

MENTOR365 #285 5 estrategias que aumentarán tus beneficios Hay 5 enfoques en tu marketing y en la forma en que buscas posicionarte en tu mercado que quizás no estés aplicando, y que pueden generar unos resultados espectaculares. No son excluyentes, por lo que puedes ir incorporando varias o todas ellas a tu propia estrategia y plan de marketing, y multiplicar tus resultados. Analízalos y comienza...

MENTOR365 #284 Estrategias de marketing que funcionan ¿Qué estrategias utilizan los grandes del mercado para dominar a su competencia? ¿Cómo lo consiguen? ¿En qué se enfocan? Te explico en este episodio varias estrategias de posicionamiento en el mercado (con varios ejemplos) que parten del estudio de ese mismo mercado y de sus necesidades, y de cómo presentarlas con estrategias de marketing que v...

MENTOR365 #283 Estudia a tu competencia Cuando decides quién es tu cliente, estás escogiendo quién va a ser tu competencia. Cuando decides cuál va a ser tu producto o servicio, estás escogiendo quién va a ser tu competencia. Es OBLIGATORIO que sepas en qué mercado estás y contra quién compites. Por lo tanto, estudia a tu competencia antes de tomar una decisión de ese tipo. Antes de entrar, debes s...

MENTOR365 #282 LOS CUATRO PILARES DE TU ESTRATEGIA DE MARKETING El marketing para cada empresa es, y debe ser, diferente. Cada empresa cocina su propia receta de marketing, la que mejor le funciona y mejores resultados le va a dar. Pero todas esas recetas, por muy diferentes que sean, y deben serlo, se componen y se cocinan con los mismos 7 ingredientes. En este episodio te desgrano las 7 Ps, o lo...

MENTOR365 #281 Las 7 Ps del marketing El marketing para cada empresa es, y debe ser, diferente. Cada empresa cocina su propia receta de marketing, la que mejor le funciona y mejores resultados le va a dar. Pero todas esas recetas, por muy diferentes que sean, y deben serlo, se componen y se cocinan con los mismos 7 ingredientes. En este episodio te desgrano las 7 Ps, o los 7 ingredientes principal...

MENTOR365 #280 El fracaso es parte del éxito Ser un emprendedor de éxito implica saber cómo manejar el rechazo. Ser rechazado es una parte natural e inherente al hecho de hacer negocios Pero para superar esa sensación de fracaso lo primero que debes hacer es darte cuenta de que es sólo un mito. Un concepto que tienes dentro de la cabeza. Que tienes que acostumbrarte al concepto de que va a haber u...

MENTOR365 #279 Por qué crear ahora mismo tu propio canal de YouTube El día de ayer estuve exponiendo en la escuela de mis hijas, en su semana de las Ciencias y la Tecnología, una presentación sobre cómo y por qué crear un canal de YouTube. Hoy en día la tecnología ha dejado de ser un obstáculo. Literalmente con 3 clicks puedes crear y subir un vídeo a YouTube. Es cuestión de minutos. La tecnología...