MENTOR360

Copiar es el camino más corto hacia los mejores resultados. El problema no es copiar — es copiar mal. Se sienta conmigo Aarón Benítez, fundador de Waterhouse —empresa de educación con más de ocho años en el mercado— para hablar de cómo se copia bien: no de la superficie, sino del mecanismo interno que hace que algo funcione. Aarón tiene un proceso que incluye análisis en profundidad, tropicalizar...

¿Cuánto quieres lo que quieres? Del 1 al 10. Raimón Samsó —autor de más de 24 libros de desarrollo personal y uno de mis mentores de cabecera— hace esa pregunta a todos los emprendedores con los que trabaja y la respuesta lo determina todo. Hablamos de tener un para qué vital que convierta el proyecto en sí o sí, de definir la visión de la cima y visualizarla cada día, y de cómo quemar las naves c...

Si quieres ir rápido, ve solo. Si quieres llegar lejos, necesitas un equipo — y ese es exactamente el problema que nadie te enseña a resolver. Se sienta conmigo Sergio Fernández, fundador del Instituto Pensamiento Positivo y autor de siete libros, para hablar de gestión de equipos. Tres claves: encontrar el propósito de la organización, definir la cultura — cómo se hacen las cosas aquí — y contrat...

Tienes la cuenta de Instagram lista, el pulgar sobre la cámara... y no sabes qué subir. Se sienta conmigo Belu Barragué —consultora de Instagram Marketing desde Buenos Aires y creadora de la marca de moda Sofía— para resolver eso de una vez. Belu trae más de veinte formatos concretos para Stories: mostrar la trastienda de tu oficina con el equipo, el backstage de una sesión de fotos, procesos de p...

Tu plan de negocio tiene un número grande al final — el beneficio que quieres alcanzar — y no te dice cómo llegar hasta ahí. Ese número es una cebolla con muchas capas. Quitarle capas una a una convierte el deseo en un plan con pasos: del beneficio al número de ventas, de las ventas al número de clientes, de los clientes al volumen de prospectos, y de ahí a la inversión de marketing que lo hace po...

La mayoría de los negocios esperan al final del año para revisar sus ventas. Cuando llegan ahí, ya es demasiado tarde para corregir nada. Propongo hacerlo cada 90 días: analizas tu ciclo de ventas paso a paso, identificas dónde se atascan los prospectos, limpias el embudo de gente que nunca va a comprar y hablas con tus mejores clientes para anticipar sus necesidades. La tarea: anota las tres vict...

Cerramos la semana de LinkedIn con el tip más estratégico de todos: conecta con tu red del futuro. No con quien te interesa ahora mismo, sino con quien quieres que forme parte de tu vida profesional en uno, dos o tres años. Y hazlo hoy, sin pedir nada. Leo Piccioli también desmonta el mito de los «expertos en LinkedIn»: la plataforma cambia tan rápido que nadie puede serlo durante mucho tiempo. Lo...

¿Quién te contrató, quién te leyó, quién se interesó en tus servicios? En el caso de Leo Piccioli, la respuesta siempre fue la misma: alguien que le vio en LinkedIn construyendo valor, no alguien que recibió un mensaje automatizado vendiéndole algo. Hoy Leo desmonta el mito de que el perfil es lo más importante en LinkedIn (spoiler: el contenido que generas importa mucho más) y te explica cómo esc...

LinkedIn nació en 2003, antes que Facebook, Instagram o TikTok. Es la red más vieja de las que siguen activas — y eso no es un problema, es su mayor ventaja: lleva más de veinte años creciendo despacio y de forma sólida. Leo Piccioli desmonta el mito de que hay que estar en LinkedIn las 24 horas como si fuera WhatsApp, y te enseña el secreto del foco preciso: cómo elegir un nicho, hacerlo visible...

¿Cuántas tarjetas de visita repartes ya? Casi ninguna. LinkedIn se ha convertido en la tarjeta personal virtual que nunca caduca: cuando conoces a alguien y conectáis en LinkedIn, en cinco años ambos estaréis actualizados sin reimprimir nada. Hoy Leo Piccioli desmonta el mito de las 30.000 conexiones (y por qué ese número habla de una cuenta abandonada, no de influencia real) y te explica el secre...

LinkedIn tiene cientos de millones de perfiles y la mayoría lleva años ahí sin hacer nada. Abrirlo fue fácil; aprovecharlo es otra historia. Y la primera estrategia no es la que casi nadie espera: no empieces publicando, empieza comentando. Leo Piccioli — una de las 20 top voices de LinkedIn en Latinoamérica — te explica por qué los comentarios de calidad en posts de personas influyentes son el ca...

Tienes una empresa con ingresos de 300.000 dólares al año y aun así cada primer de mes empiezas de cero, sin saber cuántos clientes tendrás. Eso tiene un nombre: mentalidad de startup. Y si no lo corriges, nunca vas a crecer de verdad. Te explico los tres pasos para salir del modo startup: crear un flujo de clientes, detectar y sistematizar ese flujo, y repetir el sistema con mejoras. Y te dejo la...

Decides hacer algo, dices «voy a probar a ver qué pasa» y no te entregas. Eso ya te está diciendo el resultado: mediocre. Si has tomado la decisión, tienes que ir con todo. Esforzarse al máximo no es buscar la perfección, es no guardarte nada en la recámara. La tarea de hoy es identificar un área de tu vida en la que no estás obteniendo resultados y preguntarte si la razón real es que no te has en...

Las redes sociales las inventaron para conectar. El problema es cómo las usamos: coleccionamos likes, subimos selfies y vendemos la burra de lo felices que somos. Cipri Quintas le echa la bronca al uso habitual — y tiene razón. El altavoz es inmenso. La pregunta es qué pones en él. Cipri explica cómo convertir cada publicación en un acto de networking real — que aporta, que conecta, que construye...

Hablamos mucho de liderazgo, pero la mayoría no vamos a ser jefes. La mayoría somos liderados — y nadie nos ha enseñado a serlo bien. Leo Piccioli llena ese hueco. Desde Buenos Aires, Leo comparte nueve claves para ser el liderado que hace que su empresa — y su propio jefe — sean mejores: pedir feedback sin esperar a que te lo den, entender que siempre hay opciones y que nadie hace algo «porque se...

La gente cree que para vender hay que ser extrovertido y carismático. Eso no es cierto: vender es una habilidad que se desarrolla, y Carlos Sogorb lleva años demostrándolo. En esta conversación construimos la mesa de cuatro patas de las ventas — proceso, framework, habilidades transversales y herramientas — y trabajamos el concepto que cambia la forma en que planificas tu estrategia comercial: el...

Preparas el discurso, afinas las diapositivas y te preocupas por lo que llevas puesto. Y mientras tanto, lo más importante ya está sentado esperando que lo reconozcas: tu audiencia. Mónica Galán Bravo, autora del Método Bravo, explica la R de Reconocimiento: por qué conocer a tu audiencia antes de hablar es la base de todo lo demás y por qué agradecer su atención activa el principio de reciprocida...

En aquel momento había poco más de 130,000 podcasts activos en todo el mundo. Joan Boluda tenía un dato clave: en español, la ventana de oportunidad estaba abierta de par en par — y quien entrara primero en su nicho tenía el campo casi despejado. El podcast no es la versión pobre de la radio. Es el canal de marketing de contenidos con menor competencia y mayor fidelidad de audiencia. Joan explica...

¿Por qué McDonald's es la hamburguesería más exitosa del mundo si no hace la mejor hamburguesa? La respuesta cambia la forma en que diagnosticas los problemas de tu negocio. Cuando algo no funciona, el primer impulso es mirar el producto. Error casi siempre. El sistema de negocio alrededor del producto — cómo lo distribuyes, cómo lo promueves, cómo automatizas — es lo que realmente mueve las venta...

¿Sabes qué tienen en común todos los emprendedores? El miedo. No el valor sin límites que el mito promete — el miedo real, el que da cuando no sabes a dónde vas a llegar. Ser emprendedor no significa ser inconsciente. Significa actuar a pesar del miedo, soltarte de la cuerda de seguridad aunque no veas el fondo. La imagen del espeleólogo descendiendo por una cueva que nunca ha pisado lo resume tod...

«El rico ahorra primero y gasta lo que le sobra; el pobre gasta primero y ahorra lo que le sobra.» ¿Cuánto le sobra después de gastar? Cero. Sonia Sánchez Escuer lanza el reto que rompe ese circuito de forma casi indolora. El ahorro no es cuestión de tener mucho dinero: es un hábito. Y como todo hábito, necesita un punto de entrada tan pequeño que sea imposible decir que no. Ahí entra el Reto de l...

Hay un globo que creemos que nos eleva. Se hincha, sube y nos da la sensación de que estamos por encima de los demás. Y lo que hace, en realidad, es apartarnos de ellos. Cipri Quintas lo llama ego, y tiene una forma muy concreta de detectar cuánto pesa el tuyo. El selfismo — la obsesión por las fotos de uno mismo, por empezar cada frase con «yo», por anunciarse sin parar — es la forma más costosa...

Si no fueras a trabajar hoy, ¿cambiaría algo en el mundo? Leo Piccioli lo tiene claro: seguramente no. Pero si vas, hazlo con un propósito — y ese propósito tiene un nombre: el 1% más. La propuesta tiene mala pinta y muy buenas consecuencias: no vayas a trabajar por inercia, sino solo si puedes dar un 1% más que ayer. No es ambición sin fondo — es el gesto mínimo con el que cambias el sabor del dí...

La mayoría de los negocios que no crecen no tienen un problema de producto: tienen un problema de visibilidad. Joan Boluda, referente del marketing online en español, llega para defender la estrategia que considera la principal: el inbound marketing, o marketing de contenidos. No se trata de publicar por publicar. La estrategia solo funciona si el contenido cumple dos condiciones: aporta valor rea...

Hace cinco años Marc Reclau estaba desempleado. Cambió sus hábitos y hoy suma nueve libros bestsellers internacionales y 250.000 lectores. El hábito que más atribuye al cambio es el más simple y el más ignorado: la gratitud. Hablamos de por qué la gratitud multiplica todo lo que tienes, cómo el cerebro empieza a ver más oportunidades cuando la practicas, y por qué escribirlo importa más que solo p...