MENTOR360

¿Te ha pasado que explicas algo con total claridad y la otra persona no lo capta? Casi nunca es falta de interés: es que su mente procesa por otro canal. Hay tres sistemas —visual, auditivo y kinestésico— y la mayoría comunicamos solo en el nuestro. Te explico cómo reconocer cada sistema en las frases y los gestos de la gente, cómo integrar los tres en tus reuniones y presentaciones para que nadie...

¿Quieres más ingresos? Tu primer impulso será salir a cazar clientes nuevos. El dinero más rápido está en otro sitio: en los que ya te compraron y tienes olvidados en tu base de datos. Te enseño a estudiar tu propia historia comercial —qué funcionó, qué harías distinto— y a convertir esas lecciones en reglas de operación. Y te dejo la tarea que cambia un negocio: diseñar al menos seis puntos de co...

Todos tenemos una línea. Ese punto donde lo cómodo termina y empieza lo que de verdad importa. El problema es que casi siempre nos quedamos del lado seguro, esperando el momento perfecto que nunca llega. En este episodio Luis te habla de por qué cruzar esa línea casi nunca es cuestión de ganas, sino de decisión. De cómo el miedo a dar el paso suele ser mucho más grande que el paso en sí. Y de lo q...

Miras muchos números en tu negocio… pero ¿sabes cuál es el que de verdad manda? La mayoría de emprendedores se obsesionan con métricas que se ven bien pero no deciden nada. Y dejan de lado la que sí importa. En este episodio identificamos la métrica que mejor te dice si tu negocio está sano o en problemas, y cómo usarla para tomar mejores decisiones. Vas a llevarte: • Por qué las métricas "bonitas...

"Necesito más clientes." Es lo que piensa casi todo emprendedor cuando algo no va bien. Pero más clientes no siempre es la respuesta… y perseguirlos a lo loco te puede costar caro. En este episodio te explico cómo conseguir más clientes de forma ordenada, sin depender de la suerte ni quemar tu energía en cada lanzamiento. Vas a llevarte: • Dónde mirar primero cuando quieres crecer (no es donde cre...

Cuando piensas en marketing, seguramente piensas solo en promoción. Pero eso es apenas una de las piezas. En este episodio te explico las 7 Ps del marketing: el marco clásico para revisar tu negocio de arriba a abajo y detectar qué está fallando. Vas a repasar las 7 palancas que mueven tus ventas: producto, precio, distribución, promoción, personas, procesos y la experiencia que entregas. Cuando a...

Tienes un buen producto, lo subes a redes… y nada. Ni ventas, ni mensajes, ni movimiento. El problema casi nunca es el producto. Es cómo lo estás mostrando. En este episodio, Belu Barragué te enseña a promocionar tus productos en redes sin sonar a vendedor desesperado y sin tener que publicar a todas horas. Vas a llevarte: • Cómo presentar un producto para que la gente quiera comprarlo, no que sie...

Dar feedback incomoda. Recibirlo, a veces, duele. Y aun así es una de las herramientas que más te hacen crecer. En este episodio, Mónica Galán Bravo te enseña a hacer las dos cosas bien: decir lo que tienes que decir sin romper la relación, y escuchar lo que no te gusta sin ponerte a la defensiva. Vas a llevarte: • Cómo dar feedback que la otra persona pueda usar, en vez de uno que solo le duela....

Puedes tener el mejor producto del mundo. Si no sabes venderlo, no pasa nada. En este episodio, Carlos Sogorb te explica el proceso de ventas paso a paso: qué pasa de verdad desde que alguien te conoce hasta que te compra, y dónde se te están escapando los clientes sin que te des cuenta. Vas a llevarte: • Las fases por las que pasa toda venta (te las saltas y lo pagas caro). • Por qué vender no es...

Casi nadie fracasa por falta de talento. Fracasan porque abandonan justo antes de que llegue el resultado. En este episodio te recuerdo por qué la persistencia es la habilidad que más veces marca la diferencia entre el que lo consigue y el que se queda a medias. No es el más rápido ni el más brillante. Es el que sigue ahí. Dale al play y recarga las ganas de no rendirte. Hosted by Simplecast, an A...

Perseguir la perfección es la forma más elegante de no avanzar. En este episodio te doy permiso para algo que te va a liberar: hacer cosas mal. Empezar torpe, publicar imperfecto, equivocarte en el camino. Porque lo hecho, aunque sea regular, siempre le gana a lo perfecto que nunca llega. Dale al play y suéltate la presión de que todo salga bien a la primera. Hosted by Simplecast, an AdsWizz compa...

Las parejas fuertes no son las que nunca discuten. Son las que saben discutir bien. En este episodio, Chava Gutiérrez te da las claves para resolver los conflictos sin que cada desacuerdo se convierta en una guerra. • Cómo discutir buscando solución y no ganar.  • Lo que conviene evitar en pleno enfado (y casi siempre hacemos).  • Una forma de reconectar después del conflicto. Es el quinto y últim...

¿Y si eso que tanto te molesta de tu pareja en realidad te está hablando de ti? En este episodio, Chava Gutiérrez te explica la Ley del Espejo: cómo lo que ves en el otro suele ser un reflejo de algo propio, y cómo usar esa idea para mejorar tu relación en lugar de pelear contra ella. • Por qué reaccionamos tan fuerte ante ciertas actitudes de la otra persona.  • Cómo convertir cada roce en una op...

Una relación que funciona ya es bueno. Pero, ¿y si pudiera ser extraordinaria? En este episodio, Chava Gutiérrez te muestra qué separa a las parejas que se conforman de las que viven una relación que de verdad suma. Vas a llevarte: • Qué hacen distinto las parejas que duran y disfrutan. • Cómo dejar de funcionar en piloto automático con tu pareja. • Pequeños hábitos que cambian la relación más de...

¿Sientes que tu relación se está apagando poco a poco? Antes de tirar la toalla, escucha esto. En este episodio, Chava Gutiérrez te explica por qué se rompen de verdad las parejas (casi nunca es por lo que crees) y, sobre todo, qué puedes hacer para evitarlo a tiempo. Vas a llevarte: • Las señales tempranas de que una relación está en riesgo. • El error que repetimos casi todos cuando las cosas se...

Tu relación de pareja afecta a tu productividad, tu felicidad y hasta tu esperanza de vida. Las 6 señales científicas de que entró en crisis. Arrancamos serie con Chava Gutiérrez , terapeuta de pareja especializado en salvar relaciones. Esta semana, de lunes a viernes, va a acompañarte con una clave nueva cada día. Y empezamos por la pregunta incómoda: ¿tienes una relación correcta, positiva, sana...

Tienes que decidir. Hoy. No tienes toda la información. Y dos voces compiten en tu cabeza: "Necesito más datos" vs. "Si espero, lo pierdo." La mayoría elige esperar. Y esperar es la decisión más cara de todas. En este episodio: → Las 3 opciones ante la incertidumbre (y por qué solo 1 funciona)  → El tirador olímpico que acertó en la diana equivocada — qué pasa cuando la emoción anula el proceso  →...

Son las seis de la mañana. Tienes una lista de cosas importantes que hacer. A las siete de la tarde no has tocado ni una. Porque te la has pasado haciendo el trabajo de otros. Otra vez. "Nadie lo hace como yo." Suena a profesional exigente. Es la frase que más negocios destruye. En este episodio: → Los 3 orígenes del mito "nadie lo hace como yo" (y por qué ninguno justifica hacerlo todo tú)  → Qué...

El cliente dice: "Necesito que me hagas esto, para el jueves, con este formato." Y tú dices: "Perfecto." ¿Sabes qué acaba de pasar? Que el cliente acaba de dirigir la reunión, definir los entregables y controlar el proceso. Y tú acabas de aceptar el rol de ejecutor. En este episodio desmontamos el mito de que "si haces bien tu trabajo, te tratarán como experto": → Los 3 orígenes de hablar como emp...

Estás en una videollamada con un posible cliente. Todo va bien. Le gusta lo que propones. Y entonces: "¿Podrías hacerme un precio especial?" Y tú bajas. Otra vez. En este episodio desmontamos el mito de que "ser flexible con el precio" es buena estrategia: → Los 3 orígenes del mito (y por qué ninguno aplica a tu servicio)  → Los 4 perfiles de cliente que piden descuento — y cómo responder a cada u...

Llevas 40 minutos escribiendo un mensaje de tres líneas. "Oye, está muy bien, pero..." Borrado. "No te lo tomes a mal, pero..." Borrado. Al final no mandas nada y corriges tú el trabajo a las once de la noche. En este episodio hablamos del Feedback Quirúrgico: cómo decirle a alguien que algo no está bien sin que se lo tome como un ataque personal. → Las 3 formas de dar feedback (y por qué solo una...

Estás en una reunión. La persona que manda dice: "Vamos a hacer esto." Tú sabes que no va a funcionar. Todos asienten. Y tienes tres segundos para decidir. En este episodio hablamos de la Tercera Respuesta: cómo decir lo que piensas sin perder la relación con quien tiene la última palabra. → Las 3 respuestas posibles (el Sí Cobarde, el No Kamikaze, y la que nadie te enseñó)  → La trampa de alterna...

Seis meses preparando el lanzamiento. Un curso de marketing. Tres libros de estrategia. 47 páginas en Notion. Dos conferencias. Un logo. Dos cuentas de Instagram. Y cero clientes. En este episodio desmontamos el mito de que necesitas tenerlo todo claro antes de empezar. Y presentamos la Claridad de Después: la idea de que la claridad no llega antes de hacer — llega mientras haces. → Los 3 disfrace...

Lunes, siete de la mañana. Tres propuestas pendientes. Catorce emails. Un Zoom que debería haber sido un email. Y la sensación de que, por mucho que trabajes, la facturación lleva tres años igual. En este episodio hablamos de la Trampa del Imprescindible: por qué los profesionales que mejor hacen su trabajo son, muchas veces, los que más atrapados están. → Las 3 señales de que estás en la trampa (...

Eres brillante en lo tuyo. Te apasiona resolver problemas, crear cosas, profundizar. Y un día te ofrecen el ascenso. Más sueldo. Más responsabilidad. Más visibilidad. Pero también más reuniones, más política y menos de lo que amas hacer. ¿El precio de subir es renunciar a lo que te hizo bueno en primer lugar? En este episodio descubrirás: → Por qué este dilema es mucho más profundo que "¿quieres s...