Growth Radio by immedio

営業が顧客と初めて接触したとき、実はすでに購買先の候補がほぼ決まっているかもしれません。 6senseの2025年調査によると、最終的に選ばれた企業の95%は、購買検討開始時点の候補リストにすでに入っていました。 今回のGrowth Radioでは、営業・マーケティングから見えないところで進む顧客の購買活動「ダークファネル（Dark Funnel）」を解説します。 ダークファネルとは何か？どこから生まれた概念なのか？ 顧客は営業に会う前...

Salesforceは株価が大きく回復する一方、HubSpotは同じようには戻っていない。この違いは、単純な「業績の良し悪し」だけで説明できるのでしょうか？ 今回のGrowth Radioでは、 ・直近3ヶ月でSalesforceとHubSpotの株価に差がついた理由 ・SalesforceとHubSpotのIR戦略の違い ・大型買収を繰り返してきたSalesforceと、プロダクト補完型の買収を行うHubSpotのM&A戦略 ・両社の事例から日本のSaaS企業が学べること などを、決算...

今回は「IRで読み解くグロース戦略」初の海外企業編として、Salesforceを取り上げます。 テーマは、「Salesforceの株価はなぜ回復したのか？」 SaaSを代表する企業であるSalesforceは、SaaSバブル崩壊後、一度は成長鈍化への懸念に直面しながらも、2024年には株価が最高値圏へ。その後再び大きく下落し、足元では急速な回復を見せています。この激しい株価の動きの裏側で、Salesforceの事業と経営はどう変わってきたのでしょうか。...

今回の名著再読シリーズでは、茂野明彦さんの『インサイドセールス 訪問に頼らず、売上を伸ばす営業組織の強化ガイド』を取り上げます。 インサイドセールスというと「商談をつくる部門」と捉えられがちですが、本書が重視するのは、顧客との会話から得た情報や信頼関係を蓄積し、次の活動につなげていくこと。 今回は、本書の内容をもとに、 ・事業に合わせたインサイドセールスの役割設計 ・チーム立ち上げと採用で考えるべきこ...

「顧客からの評判はいい。導入事例も増えてきた。それなのに、なぜかそこから成長が止まる。」 『キャズム』が教えてくれるのは、初期顧客とメインストリーム顧客では、プロダクトを買う理由そのものが違うということです。 初期顧客は「未来の可能性」を買う。一方、メインストリーム顧客が求めるのは、「今の業務で確実に成果が出る、完成された解決策」。 今回は、 ・アーリー・アドプターとアーリー・マジョリティーの間にある...

成功の梯子の最下位はギバー。しかし最上位もギバー──。 今回の「名著再読」は、Adam Grant『GIVE & TAKE「与える人」こそ成功する時代』(2014年、三笠書房、監訳:楠木建)。刊行から10年以上経った今、AIが提案書もリサーチも均質化していく時代に、営業の差別化はどこに残るのか。「与えることは合理的戦略である」という視点で読み直しました。 ▼ 主なトピック・ギバー/テイカー/マッチャー:成功者と敗者の両極にギバーがい...

日本では馴染みがないものの海外では広く使われているSaaSを解説し、事業展開のヒントを探る「海外ユニコーン解説」シリーズ。今回はフランス発のクラウド電話SaaS、Aircall（エアコール）を取り上げます。 SaaSの世界で最も"枯れた領域"と思われがちな「電話」。Aircallはそこに目をつけ、レガシーPBXをソフトウェアで置き換えることで、ARR2億ドル超・23,000社以上が使うユニコーンへと成長しました。 ▼本エピソードの...

▼今週の内容海外ユニコーン解説シリーズ「Intercom(現Fin)」/Webサイト右下の"あの吹き出し"を生んだカスタマーメッセージングの草分け/ダブリンのコーヒーショップから生まれた「インターネットビジネスをパーソナルに」という思想/2023年、GPT-4公開当日にAIエージェント「Fin」を発表。R&D予算の80%を全張りしARRは$1M→$12M→$100M超へ/「1解決$0.99」の成果課金でNRRは112%→146%に/既存ARR $60Mを自ら破壊してで...

「AI BizOps＝収益の配管(RevOps)をAIで動かすこと。"代替"ではなく"増幅"で使う。」2026年8月に東京・渋谷で開催した公開収録イベント「immedio Growth Radio 公開収録 #03」の後編をお届けします。ゲストは弥生株式会社NEXT BU PMMチーム責任者／Revenue Managementを兼任される喜多佑介さん。前編で描いた「PMMは"分断を縫うハブ"である」という定義を土台に、後編ではその輪郭がAIによってどう...

「PMMは日本に根付かないのではなく、"標準がまだ決まっていない"だけ。」immedio Growth Radio 公開収録 #03の前編をお届けします。ゲストは、弥生株式会社NEXT BU PMMチーム責任者／Revenue Managementを兼任される喜多佑介さん。テーマは、"製品と市場をつなぐ職能"としてのPMMの輪郭と、日本市場での立ち上がり方です。・「PMMは根付かない」のではなく「標準が未決」——米国と日本の10年ギャップと、先行...

▼今週の内容用語解説シリーズ「マーケティングオートメーション（MA）」/MAは"メール配信ツール"ではない。見込み顧客の行動データを軸にマーケを自動化・可視化する仕組み/1992年のUnicaに始まる30年史。Eloquaがカテゴリを創り、Oracle・Adobe・Salesforceが巨額買収で寡占化/バッチ&ブラストからAIネイティブまで、MA進化の5世代論/「MQLの死」とシグナルベースセリングへの地殻変動/日本の導入率は全企業で約1.5...

▼今週の内容 公開収録第二段！Clay Japan GTM Repの服部さんを迎えて、ClayとGTM Engineerの実態を掘り下げました。2回構成の後編になります。 Clayの日本での歩み/日本でClayはどのように使えるか/服部さんはどうやってClayと出会ったのか/服部さんのこれまでのキャリア/日本にGTM Engineerは存在する？/日本でのGTM Engineerの市場性 ▼お知らせ Growth Radioの公開収録第三弾を行います！ ⁠https://www.immedio.io/event/page-29...

▼今週の内容 公開収録第二段！Clay Japan GTM Repの服部さんを迎えて、ClayとGTM Engineerの実態を掘り下げました。2回構成の前編になります。 Clayとは何か/Clayの生い立ち/Clayはなぜ急速に広がったのか/GTM Engineerとは何か/GTM Engineerはどんな人がなる？ ▼お知らせ Growth Radioの公開収録第三弾を行います！ https://www.immedio.io/event/page-2977/ 2026年8月4日（火）19:00〜21:00（18:45開場） 日本に『PMM』は根付く...

▼シーズン2始動！ 今回からCo-hostにimmedioでBDRを勤める加藤さんが加わりました。加藤さんのプロフィールは以下の概要欄最下部にありますが、エピソード内でも掘り下げています。 ▼今週の内容 今さら聞けない！用語解説シリーズ。今回は「カスタマーサクセス」を取り上げました。すっかり日本に定着したCSですが、AIの影響で役割が代わりつつあるようです。 CSとは何か/CSはどこから生まれたか/CSの役割の変遷/AI時代のCS/日本の...

▼シーズン1最終話です！ 第一話公開から1年がたちますが、このタイミングでMCの清沢さんが卒業します！2年目に入る次回からは新MCがジョインしますので、ぜひお楽しみに。清沢さん1年間有難うございました！ ▼今週の内容 今回は、ピーター・センゲの『学習する組織』をテーマに、5つのディシプリンのうち「メンタルモデル」「共有ビジョン」「チーム学習」について話しました。 経験を積むほど判断のスピードは上がりますが、その...

ピーター・センゲの『学習する組織』を題材に、変化し続ける市場で強い組織をつくるための考え方について話しました。前半で扱ったのは、5つのディシプリンの中でも特に重要な システム思考 と 自己マスタリー 。 なぜ組織は同じ問題を繰り返すのか。なぜ短期的な対処だけでは、根本的な成長につながらないのか。リーダーは、自分の経験や判断軸を活かしながら、どうやって思い込みを更新し続けるべきなのか。 システム思考では、...

▼今週の内容 なぜBtoBイベントは「退屈」になるのか？――『ビジネスMC』富家翔平と考える、対話を設計するという仕事 コニカミノルタで積極的に発信していた理由/コニミノからEVeMへ：マネジメント×マーケで変わったこと/そして「ビジネスMC」へ：なぜこれを仕事にしたのか/これからのマーケターに求められるもの ▼お知らせ Growth Radioの公開収録第二弾を行います！ ⁠https://www.immedio.io/event/page-2977/⁠ 2026年7月14日（金...

▼今週の内容 なぜBtoBイベントは「退屈」になるのか？――『ビジネスMC』富家翔平と考える、対話を設計するという仕事 なぜBtoBイベントは退屈になるのか/「ビジネスMC」とは何をする仕事か/MCやモデレーターは現場で実際に何をやっているか/どんな企業・イベントに効くか/熱量のあるイベントは本当に成果につながるか/今日からできる実践ポイント ▼お知らせ Growth Radioの公開収録第二弾を行います！ https://www.immedio.io/event...

▼今週の内容 GTM Engineerとは何か/GTM Engineerはどういった背景で生まれてきたのか/今GTM Engineerが注目されているのは何故か/GTM Engineerが向く企業・向く人は/日本市場に向けた示唆 ▼お知らせ Growth Radioの公開収録第二弾を行います！ https://www.immedio.io/event/page-2977/ 2026年7月14日（金）19:00〜21:00（18:45開場） 米国で急成長する新職能『GTM Engineer』とは何者か？――Clay日本事業担当者と読み解く、その輪...

▼今週の内容 FDE（Foward Deployed Engineer）とは何か/FDEはどういった背景で生まれてきたのか/今FDEが注目されているのは何故か/FDEが向く企業・向く人は/日本市場に向けた示唆 ▼お知らせ Growth Radio初の公開収録を行います！ https://www.immedio.io/event/page-2978/ 2026年06月12日（金）19:00〜21:00（18:45開場） なぜBtoBイベントは「退屈」になるのか？――『ビジネスMC』富家翔平と考える、対話を設計するという仕事 ぜ...

▼今週の内容 immedio 代表 浜田が5/12-14にUSベイエリアで開催された SaaStr.ai というイベントに参加してきました。SaaSの中心的なイベントにおいて、AI時代のSaaSの生存戦略がどう語られたか。今回は後編をお届けします。 ▼お知らせ Growth Radio初の公開収録を行います！ https://www.immedio.io/event/page-2978/ 2026年06月12日（金）19:00〜21:00（18:45開場） なぜBtoBイベントは「退屈」になるのか？――『ビジネスMC』富家...

▼今週の内容 immedio 代表 浜田が5/12-14にUSベイエリアで開催された SaaStr.ai というイベントに参加してきました。SaaSの中心的なイベントにおいて、AI時代のSaaSの生存戦略がどう語られたか。今回は前編をお届けします。 ▼お知らせ Growth Radio初の公開収録を行います！ https://www.immedio.io/event/page-2978/ 2026年06月12日（金）19:00〜21:00（18:45開場） なぜBtoBイベントは「退屈」になるのか？――『ビジネスMC』富家...

▼今週の内容 US版インテントセールスとも言える6sense/エンタープライズ向けデータコンサルティングの経験者が2013年に創業/ウェブサイトでコンバージョンするまで誰が見ていて誰が興味を持っているかわからない「ダークファネル」問題を解決/先行するDemandbaseが広告の最適化に注力したのに対し、エンタープライズ向けの売上予測に注力して頭一つ抜けたGTM戦略を紐解く ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽...

▼今週の内容 ローンチから7四半期でARR $100mnを達成したユニコーン企業 Sierra/Google, Facebook, Salesforce, OpenAIで幹部を務めた無敵の創業者/プラットフォーム中立、成果報酬課金、FDEを駆使して圧倒的速度で成長/そのSierraが創業したての日本のスタートアップOpera Techを買収したのは何故なのか ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営業のリーダーに向けて、日々の成長につな...

Wall Street Journal記者Keach Hageyによる、サム・アルトマンの初の本格伝記「The Optimist: Sam Altman, OpenAI, and the Race to Invent the Future」（2025年）を取り上げます。250人超への取材が明かす、AI革命の中心人物の実像とは。 ・セントルイスの少年→Stanford中退→YC社長→OpenAI CEOの軌跡 ・「リスクを愛するディールメーカー」としての本質 ・技術進歩への「宗教的信念」とハラリの慎重論との対比 ・2023年11月「5日...