Growth Radio by immedio

▼シーズン1最終話です！ 第一話公開から1年がたちますが、このタイミングでMCの清沢さんが卒業します！2年目に入る次回からは新MCがジョインしますので、ぜひお楽しみに。清沢さん1年間有難うございました！ ▼今週の内容 今回は、ピーター・センゲの『学習する組織』をテーマに、5つのディシプリンのうち「メンタルモデル」「共有ビジョン」「チーム学習」について話しました。 経験を積むほど判断のスピードは上がりますが、その...

ピーター・センゲの『学習する組織』を題材に、変化し続ける市場で強い組織をつくるための考え方について話しました。前半で扱ったのは、5つのディシプリンの中でも特に重要な システム思考 と 自己マスタリー 。 なぜ組織は同じ問題を繰り返すのか。なぜ短期的な対処だけでは、根本的な成長につながらないのか。リーダーは、自分の経験や判断軸を活かしながら、どうやって思い込みを更新し続けるべきなのか。 システム思考では、...

▼今週の内容 なぜBtoBイベントは「退屈」になるのか？――『ビジネスMC』富家翔平と考える、対話を設計するという仕事 コニカミノルタで積極的に発信していた理由/コニミノからEVeMへ：マネジメント×マーケで変わったこと/そして「ビジネスMC」へ：なぜこれを仕事にしたのか/これからのマーケターに求められるもの ▼お知らせ Growth Radioの公開収録第二弾を行います！ ⁠https://www.immedio.io/event/page-2977/⁠ 2026年7月14日（金...

▼今週の内容 なぜBtoBイベントは「退屈」になるのか？――『ビジネスMC』富家翔平と考える、対話を設計するという仕事 なぜBtoBイベントは退屈になるのか/「ビジネスMC」とは何をする仕事か/MCやモデレーターは現場で実際に何をやっているか/どんな企業・イベントに効くか/熱量のあるイベントは本当に成果につながるか/今日からできる実践ポイント ▼お知らせ Growth Radioの公開収録第二弾を行います！ https://www.immedio.io/event...

▼今週の内容 GTM Engineerとは何か/GTM Engineerはどういった背景で生まれてきたのか/今GTM Engineerが注目されているのは何故か/GTM Engineerが向く企業・向く人は/日本市場に向けた示唆 ▼お知らせ Growth Radioの公開収録第二弾を行います！ https://www.immedio.io/event/page-2977/ 2026年7月14日（金）19:00〜21:00（18:45開場） 米国で急成長する新職能『GTM Engineer』とは何者か？――Clay日本事業担当者と読み解く、その輪...

▼今週の内容 FDE（Foward Deployed Engineer）とは何か/FDEはどういった背景で生まれてきたのか/今FDEが注目されているのは何故か/FDEが向く企業・向く人は/日本市場に向けた示唆 ▼お知らせ Growth Radio初の公開収録を行います！ https://www.immedio.io/event/page-2978/ 2026年06月12日（金）19:00〜21:00（18:45開場） なぜBtoBイベントは「退屈」になるのか？――『ビジネスMC』富家翔平と考える、対話を設計するという仕事 ぜ...

▼今週の内容 immedio 代表 浜田が5/12-14にUSベイエリアで開催された SaaStr.ai というイベントに参加してきました。SaaSの中心的なイベントにおいて、AI時代のSaaSの生存戦略がどう語られたか。今回は後編をお届けします。 ▼お知らせ Growth Radio初の公開収録を行います！ https://www.immedio.io/event/page-2978/ 2026年06月12日（金）19:00〜21:00（18:45開場） なぜBtoBイベントは「退屈」になるのか？――『ビジネスMC』富家...

▼今週の内容 immedio 代表 浜田が5/12-14にUSベイエリアで開催された SaaStr.ai というイベントに参加してきました。SaaSの中心的なイベントにおいて、AI時代のSaaSの生存戦略がどう語られたか。今回は前編をお届けします。 ▼お知らせ Growth Radio初の公開収録を行います！ https://www.immedio.io/event/page-2978/ 2026年06月12日（金）19:00〜21:00（18:45開場） なぜBtoBイベントは「退屈」になるのか？――『ビジネスMC』富家...

▼今週の内容 US版インテントセールスとも言える6sense/エンタープライズ向けデータコンサルティングの経験者が2013年に創業/ウェブサイトでコンバージョンするまで誰が見ていて誰が興味を持っているかわからない「ダークファネル」問題を解決/先行するDemandbaseが広告の最適化に注力したのに対し、エンタープライズ向けの売上予測に注力して頭一つ抜けたGTM戦略を紐解く ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽...

▼今週の内容 ローンチから7四半期でARR $100mnを達成したユニコーン企業 Sierra/Google, Facebook, Salesforce, OpenAIで幹部を務めた無敵の創業者/プラットフォーム中立、成果報酬課金、FDEを駆使して圧倒的速度で成長/そのSierraが創業したての日本のスタートアップOpera Techを買収したのは何故なのか ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営業のリーダーに向けて、日々の成長につな...

Wall Street Journal記者Keach Hageyによる、サム・アルトマンの初の本格伝記「The Optimist: Sam Altman, OpenAI, and the Race to Invent the Future」（2025年）を取り上げます。250人超への取材が明かす、AI革命の中心人物の実像とは。 ・セントルイスの少年→Stanford中退→YC社長→OpenAI CEOの軌跡 ・「リスクを愛するディールメーカー」としての本質 ・技術進歩への「宗教的信念」とハラリの慎重論との対比 ・2023年11月「5日...

▼今週の内容 名著再読シリーズ「 シリコンバレー最重要思想家ナヴァル・ラヴィカント 」/起業家やVCに絶賛されるナヴァルの考えに迫る/インドから移住してシリコンバレーのトップに上り詰めたキャリア/富を生み出す方法論/富と幸福、どちらが重要か/幸福になる条件とは ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営業のリーダーに向けて、日々の成長につながるコンテンツをお届けします。名...

▼今週の内容 immedio 浜田によるnote記事を解説/iOS電話スクリーニングの衝撃/米国で先行するAIインサイドセールスの実装/日本でのAIインサイドセールスはどこから始まるか/AIが浸透すると、「インサイドセールス」の役割はどう変わるのか/2026年は「AIインサイドセールス元年」になる ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営業のリーダーに向けて、日々の成長につながるコンテンツをお...

▼今週の内容 「名著再読」今回は「1兆ドルコーチ」/2019年出版。Apple, Google, Facebookの経営者を育てて来た伝説のコーチ・、ビル・キャンベル/コーチャブルであるとはどのような常態か/経営者やビジネスパーソンがコーチャブルであることの重要性/コーチャブル、アンラーニング、グロースマインドセットの関係性/アスリートと経営者の共通点 ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営...

▼今週の内容 「名著再読」今回は営業の聖典②「チャレンジャーセールス」/2011年出版のチャレンジャーセールスはどのように生まれてきたのか/改めてチャレンジャーセールスとは/チャレンジャーセールスが有効な場面とは？/現代の営業でもチャレンジャーセールスを取りいれていくべきなのか ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営業のリーダーに向けて、日々の成長につながるコンテンツ...

▼今週の内容 「名著再読」今回は営業の聖典「SPIN営業術」/1988年出版のSPIN営業術はどのように生まれてきたのか/改めてSPINとは/SPINはあらゆる商談で有効？/現代の営業でもSPIN営業術を使っていくべきなのか ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営業のリーダーに向けて、日々の成長につながるコンテンツをお届けします。名著再読から最新のテック企業トレンドの解説まで、様々なコン...

▼今週の内容 「 ⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠ ⁠ Zero to IPO 」再読/今回は第七章から解説/起業家と経営者/起業家の最も貴重な資産は何か/権限移譲のタイミングと方法/経営者の最も大事な仕事は何か/誰も認めたくはないが、PMFは儚いもの/上場のコストと現代への示唆 ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営業のリーダーに向けて、日々の成長につながるコンテンツをお届けします。名著再読から最新のテッ...

▼今週の内容 「⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Zero to IPO 」再読/マーク・アンドリーセンの支援を得てOktaをIPOさせたフレデリック・ケレストの著書/あなたは起業家になるべきか？/起業のアイデアはオープンにすべき？/起業に共同創業者は必要か/0>1期の営業の実際/企業文化をいかに作っていくか ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営業のリーダーに向けて、日々の成長につながるコンテンツをお届け...

▼今週の内容 「海外ユニコーン解説」第5回/Sales Tech領域のユニコーンが辿ったグロース戦略を分析/今回はQualified。Salesforceに買収されたAI SDRのリーダー企業/元Salesforce CMOが立ち上げたSales Tech企業/選考するDriftにSalesforce連携を軸に対抗し、リーダー企業に/チャットボットからAIの搭乗と同時にAI SDRへのピボットに成功したのは何故か ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティン...

▼今週の内容 「海外ユニコーン解説」第5回/Sales Tech領域のユニコーンが辿ったグロース戦略を分析/今回はSeismic。Cloud100常連のSales Enablement企業 /最初のVerticalに金融を選びトップ10行中9行を抑える/競合のHighspotとは逆に、積極的なM&Aで急速拡大/会議分析の領域に入り、他のSales Techと競合。戦国時代における勝ち筋は ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営業のリー...

▼今週の内容 特別編「インサイドセールス白書読解」第2回/第4弾を迎えた恒例IS白書の内容を読み解く/今回はISの組織・キャリア設計とAI活用/ISの年収は増加傾向。在職期間もやや長期化/活用ツールはAIがWeb会議を抑えて1位に/AI活用で最も多いのは資料や文面の作成で、リサーチや要約を上回る/LLMによるウェブサイトトラフィックへの影響は？ ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営業...

▼今週の内容 特別編「インサイドセールス白書読解」第1回/第4弾を迎えた恒例IS白書の内容を読み解く/今回はIS業務のKPI編/担当している業務の範囲では、「見込み客からのヒアリング」が1位に/個々人の追っているKPIは、3位が「行動数」から「接続数」へ/架電件数は減少傾向にあり、1日の架電件数は「1－10件」が最多と なりました。一方で、メール送信件数は増加/商談獲得数は平均2.0件と前年より低下 ▼このPodcastについて Growth...

▼今週の内容 「海外ユニコーン解説」第4回/Sales Tech領域のユニコーンが辿ったグロース戦略を分析/今回はZoho。インド発かつVC調達無しで売上14億ドルを達成/Zohoはなぜ外部調達をしなかったのか、そしてそれでも成功できたのは何故か/B2BだがPLGを徹底し、営業マーケティングコストを最小化/全てにおいて他と逆を行く逆張りの経営戦略 ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営業のリー...

▼今週の内容 「IRで読み解くグロース戦略」第6回/上場SaaSの成長戦略をIR資料から読み解く/今回はGENDA。M&Aを活用したロールアップの手法を深堀り/ロールアップはどうして企業価値に貢献するのか/ロールアップを行う時に経営陣に求められるスキル/スタートアップがロールアップで成長するとすれば、何が条件になるか ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営業のリーダーに向けて、...

▼今週の内容 「IRで読み解くグロース戦略」第5回/上場SaaSの成長戦略をIR資料から読み解く/今回はラクスル。MBOによる非上場化の背景を深堀り/MBOとは何か/ラクスルの非上場化に繋がる資本市場の変化/MBO時の株価はどうやって決まる？/起業家はIPOとどう向き合うべきなのか ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営業のリーダーに向けて、日々の成長につながるコンテンツをお届けします...