Growth Radio by immedio

▼今週の内容 「IRで読み解くグロース戦略」第4回/上場SaaSの成長戦略をIR資料から読み解く/今回はユーソナー。上場したばかりで決算情報が少ない企業をどう分析するのか/目論見書を見ると分かる従業員構成や取引先/成長戦略の分析には、実はBSが重要/「事業計画及び成長性に関わる事項」の読み方/ユーソナーのChurnは何故こんなに低いのか ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営業のリ...

▼今週の内容 ゲスト回第3弾 DNX Ventures中野さん後編/シード、シリーズA、シリーズBのそれぞれでRevenue Teamのどこが見られるのか/COO, CFOはいつから必要？/Revenue Teamとファイナンスを繋ぐFP&Aの役割 ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営業のリーダーに向けて、日々の成長につながるコンテンツをお届けします。名著再読から最新のテック企業トレンドの解説まで、様々なコ...

▼今週の内容 DNX Venturesのファンド概要と投資プロセス/シード、シリーズA、シリーズBのそれぞれでRevenueのどこが見られるのか/重要になる指標と定性的な要素 ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営業のリーダーに向けて、日々の成長につながるコンテンツをお届けします。名著再読から最新のテック企業トレンドの解説まで、様々なコンテンツを毎週配信するPodcastです。 ▼出演者 中...

▼今週の内容 シリーズ「Nextユニコーン解説」第3回 Attio/メールとWeb会議ツールを連携すればAIが自動でCRMを構築してくれるAI Native CRM/Agentforceに注力するSalesforceの隙に付け入ることが出来るのか/PLGでCRMは売れるのか ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営業のリーダーに向けて、日々の成長につながるコンテンツをお届けします。名著再読から最新のテック企業トレンドの解...

▼今週の内容 シリーズ「Nextユニコーン解説」第二回 Artisan/Stop Hiring Humansのキャンペーンで話題をさらったAI SDRの筆頭企業/ターゲットリストアップから返信獲得までを自動化/粉飾決算で脱落した11xとは何が違ったのか/AIツールの差別化の難しさ/AIコールの法規制とSpamメール判定のボトルネックをどう乗り越えるのか ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営業のリーダーに向けて...

▼今週の内容 新シリーズ「Nextユニコーン解説」/もうすぐユニコーンという伸び盛りのSales Tech, Martech企業を掘り下げ/第一弾はClay。Zoominfoの牙城を崩した企業データベースの新星/ノーコード開発ツールからの思い切ったピボット/GTM Engineerという職種の発明と巧みなコミュニティ戦略/B2Bのインフルエンサー活用/一点突破で勝ち抜いたClayはどこに向かうのか ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽引する...

▼今週の内容 シリーズ「今さら聞けない!?マーケ用語解説」第三弾はインテントセールス/インテントとは何か/1st party, 2nd party, 3rd party様々なインテント/インテントデータはどうやって生成されるのか/日本とUSのインテント活用の違い/AI時代のインテントセールスのあり方 ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営業のリーダーに向けて、日々の成長につながるコンテンツをお届けしま...

▼今週の内容 シリーズ「今さら聞けない!?マーケ用語解説」第二弾はナーチャリング/なぜナーチャリングが必要なのか/リードを「育てる」ことは本当にできるのか/スコアリングって意味ある？/それでもメルマガを送る意味はどこにあるか/AI時代のナーチャリングのあり方 ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営業のリーダーに向けて、日々の成長につながるコンテンツをお届けします。名著...

▼今週の内容 新シリーズ「今さら聞けない!?マーケ用語解説」/理解がふわっとしがちなマーケティング用語を深堀り/第一回はABM (Account Based Marketing)/The Modelの逆とも言われるABMはなぜ産まれたのか/ABMにおける施策の実際/ABM実施時のマーケと営業の協働方法/ABMを実践する際の課題・落とし穴 ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営業のリーダーに向けて、日々の成長につながる...

▼今週の内容 起業のバイブル「 ⁠⁠⁠ ⁠ Zero to One 」再読/Paypalとパランティアを立ち上げ、Facebookに投資したPeter Thielの2014年著作/0>1期に本当にやらなければいけないことは何か/独占を生み出す企業の条件とは/0>1期のスタートアップに求められるチームの条件 ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営業のリーダーに向けて、日々の成長につながるコンテンツをお届けします。...

▼今週の内容 PdMの教科書「 ⁠⁠⁠⁠ プロダクトマネジメントのすべて 」再読/MicrosoftとGoogleでPdMを務めた及川卓也さんらによる網羅的なガイド/ミニCEOとも言われるPdMの役割/広義のプロダクトと狭義のプロダクトとは/PdMとPMMの境界線は/スタートアップにおけるプロダクトマネジメントの実態 ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営業のリーダーに向けて、日々の成長につながるコンテ...

▼今週の内容 PMMの教科書「 ⁠⁠⁠ ⁠ LOVED 市場を形づくり製品を定着に導くプロダクトマーケティング 」再読/MicrosoftとNetscapeでPMMを務めた著者によるプロダクトマーケティングの教科書/PMMとPdMはどのように役割分担するのか/PMMとマーケターの関係性は？/PMMはどんな企業で必要なのか ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営業のリーダーに向けて、日々の成長につながるコンテンツ...

▼今週の内容 Bill Oneの産みの親 柴野さんを迎えて②/コロナの直後に訪れた第二の波「電帳法」/電帳法の大型改訂を読んでいた？/間を空けずに第三の波「インボイス制度」/プロダクトの成熟でSansanとのクロスセルが加速/顧客起点で拡大していったマルチプロダクト戦略/大波が去った後に求められたセールスの変革 ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営業のリーダーに向けて、日々の成長...

▼今週の内容 公認会計士からCFOを目指してSansanに入社/経理の現場で感じた課題から、2015年にBill Oneを構想/寺田さんに志願してBiz Devチームへ/請求書処理の前から行くか、後ろから行くか/前からに切り替えると同時にコロナ禍へ。一瞬で迎えたPMF/PMMの役割は「売れる仕組みを作る」こと ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営業のリーダーに向けて、日々の成長につながるコンテン...

▼今週の内容 「IRで読み解くグロース戦略」第3回/上場SaaSの成長戦略をIR資料から読み解く/今回はラクス。圧倒的な時価総額を誇るSaaSリーダー企業を深堀り/Rule of 40を達成し、次の中経でRule of 50を目指す超優良企業/成長と利益の両立を実現するカテゴリー戦略/TAMを広げるマネーフォワードと、シェアを拡大するラクスの比較 ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営業のリーダーに...

▼今週の内容 「IRで読み解くグロース戦略」第2回/上場SaaSの成長戦略をIR資料から読み解く/今回はMoneyForward。M&Aも活用したTAMとARRの拡大を深堀り/Rule of 40やARR/FTEだけでは捉えられない強さはどこから来るのか/急激な利益率の改善と、詳細な開示に見られるIRのうまさ ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営業のリーダーに向けて、日々の成長につながるコンテンツをお届け...

▼今週の内容 新シリーズ「IRで読み解くグロース戦略」/上場SaaSの成長戦略をIR資料から読み解く/第一回はSansan。爆速成長するBill Oneのグロースの源泉はどこにあるのか/Rule of 40やARR/FTEといった、ポストバブルのSaaS Metricsから見るSansanの強さ/SaaSのエンプラシフトの是非 ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営業のリーダーに向けて、日々の成長につながるコンテンツをお届...

▼今週の内容 新シリーズ「海外ユニコーン解説」/Sales Tech領域のユニコーンが辿ったグロース戦略を分析/第三回はZoominfo。混み合った企業データの市場で、M&Aを繰り返しながら上場を成し遂げたリーダー企業/歴史ある企業データの市場でZoominfoは何故成功したのか/PEファンドと手を組んでの合従連衡戦略/M&AでChorusなどを買収して強化したマルチプロダクト戦略/Zoominfoの株価が低迷しているのは何故か ▼このPodcastに...

▼今週の内容 新シリーズ「海外ユニコーン解説」/Sales Tech領域のユニコーンが辿ったグロース戦略を分析/第二回はOutreach。US版Magic Momentとも言えるセールスエンゲージメントの先駆者/営業プロセスの自動化は何故USで成功したのか/Gongと共通するマルチプロダクト戦略/M&Aで伸ばすSalesloftと自社で拡大するOutreach。勝者はどちらか ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営業...

▼今週の内容 新シリーズ「海外ユニコーン解説」/Sales Tech領域のユニコーンが辿ったグロース戦略を分析/第一回は Gong 。US版Miitelとも言える音声解析の先駆者/Gongが音声解析市場で唯一生き残ったのは何故か/マルチプロダクト戦略とExitの方向性 ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営業のリーダーに向けて、日々の成長につながるコンテンツをお届けします。名著再読から最新のテッ...

▼今週の内容 話題の書籍 「 ⁠ 急成長企業だけが実践するカテゴリー戦略　頭に浮かべば、モノは売れる ⁠ 」 の著者田岡さんを迎えて/なぜ今カテゴリー戦略なのか/カテゴリー戦略の日本での成功例/自社ブランドとカテゴリー、どちらを伸ばすべきか/新カテゴリーを立てるべきタイミング/B2BとB2Cでカテゴリー戦略の重要性は違うのか/AI時代のカテゴリー戦略 ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティ...

▼今週の内容 話題の書籍 「 急成長企業だけが実践するカテゴリー戦略　頭に浮かべば、モノは売れる 」 の著者田岡さんを迎えて/ネスレに始まり、スタートアップCMOを経てカテゴリー戦略の第一人者となるまでのキャリアを深堀り/京都大学時代の起業経験/ネスレで学んだマーケティングと伝説的経営者・高岡浩三さん/WeWorkで確立した「フレキシブルオフィス」というカテゴリ/スタートアップのCMOに求められるもの/なぜ起業を選んだの...

▼今週の内容 USでSaaSに関わる人のバイブル「 ⁠ セールスフォース式 売れる組織に変える９の方法 」再読/Salesforceに2002年に入社し、アウトバウンドからの商談獲得方法を確立したアーロン・ロス氏の名著/原題”Predictable Revenue”打率が低いアウトバウンドで安定して売上を作る方法/Predictable Revenue Modelは日本でも成立するのか/AI時代のアウトバウンドの方法論 ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽...

▼今週の内容 日本でSaaSに関わる人のバイブル「 THE MODEL 」再読/日本最大級のSaaS企業、Salesforce Japanの立役者・福田康隆さんの名著/広義のTHE MODELと狭義のTHE MODEL/THE MODELは万能なのか/「THE MODEL」はTHE MODELだけの本ではなく、CROの教科書 ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営業のリーダーに向けて、日々の成長につながるコンテンツをお届けします。名著再読から最...

▼今週の内容 日本では手に入らない名著「 ⁠⁠クラウド誕生⁠⁠ 」解説第三弾/今や売上3,000億円に迫る日本最大級のSaaS企業、Salesforce Japanはいかに生まれたのか/SalesforceがDay1からグローバル対応できていた理由/日本企業のグローバル展開に照らした際の学び ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営業のリーダーに向けて、日々の成長につながるコンテンツをお届けします。名著再読か...