Emprendiendo Sin Filtros

Venderle al Estado suena a contrato grande y cliente seguro… hasta que llegas a la licitación. En este capítulo de Emprendiendo Sin Filtros conversamos, con casos reales, sobre venderle al Estado: licitaciones, mercado público, compras ágiles y las vías indirectas que usan las empresas que viven de eso. Para emprendedores y pymes en Latinoamérica que evalúan al sector público como cliente. Contamo...

Contacto en frío: por qué casi nunca funciona y cómo hacerlo bien. En este capítulo de Emprendiendo Sin Filtros, el podcast de emprendimiento real para Latinoamérica, hablamos de contacto en frío y venta en frío sin romantizarlos: por qué en LATAM convierten tan poco, qué los hace funcionar las pocas veces que funcionan y cómo entibiar al lead en lugar de spamear. Para fundadores, vendedores y qui...

Cultura tóxica: cuando el problema no es la empresa, es el jefe. En este capítulo de Emprendiendo Sin Filtros, el podcast de emprendimiento real para Latinoamérica, hablamos de cultura tóxica en el trabajo: cómo se genera, cómo se permea y por qué casi siempre tiene nombre y apellido. Para fundadores, líderes y cualquiera que haya pasado por un ambiente que enferma. Conversamos sobre la falta de c...

La empresa soy yo: cuando el fundador es el cuello de botella del negocio. Eres bueno en lo que haces. Eres tan bueno que la empresa solo funciona si estás tú — y ese, justamente, es el problema. En este capítulo de Emprendiendo Sin Filtros, el podcast de emprendimiento real para Latinoamérica, conversamos sobre el momento en que el fundador deja de ser la solución de su negocio y se convierte en...

¿Te ha pasado que un cliente te pide una cotización urgente "porque la necesita para ayer"… y cuando se la mandas, desaparece? ¿O que el cliente que menos te paga es justo el que más te desgasta? En este capítulo hablamos sin filtro de los clientes horribles: los indecisos que te hacen trabajar y nunca responden, los que regatean todo, los que no pagan, los que te tratan como empleado y...

¿Cuándo conviene salir del país? ¿Y cómo lo haces sin gastar miles de dólares en una sociedad, una oficina y un equipo que después tienes que cerrar? En este capítulo conversamos sin filtro sobre internacionalizar un emprendimiento desde LATAM con mentalidad de MVP: salir rápido, salir barato, validar con experimentos pequeños antes de constituir nada. Porque la internacionalización funciona igual...

"¿Le temes al éxito?"Si alguna vez te hicieron esa pregunta, lo más probable es que fuera alguien tratando de venderte humo. En este capítulo conversamos sobre las "mentes de tiburón" que pululan en el ecosistema de emprendimiento: estafadores piramidales, esquemas Ponzi, falsos gurús de redes sociales y vendedores de cursos que enseñan negocios que ellos mismos ya no aplican....

¿Mi emprendimiento está listo para levantar capital? Es la pregunta más cara de no responder bien antes de salir a pitchear. Porque salir antes de tiempo te cuesta meses, te quema valoraciones, te quema relaciones con fondos, y muchas veces te deja peor parado que cuando empezaste. En este capítulo abrimos el framework de diagnóstico que usamos para responder esa pregunta sin humo, antes de tocar...

"¿Para qué voy a modelar mi negocio si ya sé lo que hace? Tengo mis clientes, les vendo esto, les cobro esto. ¿Para qué la pega extra?"Es una de las preguntas más comunes entre emprendedores. Y también una de las más caras de no responder bien. En este capítulo aterrizamos sin humo el debate real: ¿sirve o no sirve sentarse a modelar tu negocio? ¿En qué etapa? ¿Cuánto tiempo le dedicas sin caer en...

Hay una pregunta que siempre aparece entre los fundadores: ¿cuánto debería pagarme? Y la siguiente: ¿desde cuándo? ¿Sueldo o dividendos? ¿Igual entre socios? ¿Y si todavía no me alcanza? En este capítulo nos sentamos a contar cómo lo hicimos cada uno — con todas las cicatrices a la vista. El kamikaze recién egresado: tesis entregada y a emprender sin mandar un CV. Sitios web por USD 500-1000 para...

Levantar capital con un VC no se parece en nada a lo que muestran en Twitter o Shark Tank. En este capítulo contamos cómo nos caímos una y otra vez intentando levantar inversión — incluso después de juntarnos con el director de un fondo grande de Chile en un club de golf . ¿Qué fallaba? No teníamos los unit economics calculados (CAC, LTV, MRR, churn). Teníamos los indicadores contables clásicos, p...

¿Necesitas un título profesional para emprender… y más importante: para que te vaya bien emprendiendo? En este capítulo conversamos sin humo sobre qué significa realmente tener un título profesional, cómo se relaciona con el conocimiento y la ejecución, y en qué casos sí puede ser clave (y en cuáles no). Conversamos sobre: Qué significa tener un título profesional: una señal de formación, método y...

Muchos emprenden como si la estrategia fuera un lujo… hasta que el negocio empieza a sangrar por mil cortes: decisiones reactivas, foco perdido y energía desperdiciada. En este capítulo aterrizamos qué es (y qué no es) la estrategia, por qué importa incluso si eres “chico”, y por qué dedicarle tiempo hoy te ahorra problemas (y plata) mañana. Conversamos sobre: Qué es estrategia: elegir un camino,...

La primera venta es un hito que se celebra… y también un curso intensivo de realidad. En este capítulo, el equipo de Emprendiendo Sin Filtros comparte cómo fue su primera venta: lo que salió mal antes de lograrla, los errores que costaron tiempo y energía, y las lecciones que marcaron la forma de vender desde entonces. Conversamos sobre: Cómo se vive la primera venta “de verdad” (y por qué rara ve...

En el mundo del emprendimiento, no siempre pierdes por “mala suerte”. Muchas veces las señales estuvieron ahí desde el principio. En este capítulo hablamos de red flags que te pueden alertar de clientes, proveedores y aliados que podrían terminar dañando tu negocio: Clientes que piden “urgencia”, cambian el alcance y después desaparecen o no pagan. Proveedores que prometen más de lo que pueden cum...

¿Cobras caro, barato… o simplemente no sabes cómo ponerle precio a lo que vendes? En este capítulo hablamos sin humo de cómo definir precios para productos o servicios, qué variables mirar, qué errores evitar y cómo defender tu precio cuando te presionan para bajarlo. Conversamos sobre: Cómo entender el valor real que entregas (más allá del costo). Qué cosas debes considerar antes de decidir un nú...

Historias reales de errores que cometimos con nuestros emprendimientos en asuntos contables y legales: desde no pagar bien o a tiempo los impuestos, hasta creer que no necesitábamos un contador profesional. También hablamos de descuidos legales con colaboradores o empleados que terminaron en conflictos y demandas, y del estrés que implica resolverlos. Un capítulo sin filtro para evitar dolores (y...

¿Tu startup está creciendo… pero el equipo no acompaña? En este capítulo hablamos sin filtros de lo más difícil (y más caro) de emprender: armar, gestionar y, cuando toca, desarmar equipos. Conversamos sobre:- Cómo contratar bien (y qué señales rojas no puedes ignorar).- Cómo liderar y sostener un equipo de alto impacto sin quemarte.- Cuándo despedir es lo correcto, y cómo hacerlo con claridad y r...

¿Emprendes solo o estás pensando en hacerlo? En este capítulo hablamos sin humo de lo que realmente significa ser solopreneur: la soledad de decidir, la carga de hacerlo todo (ventas, marketing, producto y finanzas), y cómo organizarte para crecer sin quemarte. Te llevas consejos prácticos, errores típicos y herramientas para que tu negocio avance aunque seas “equipo de uno”.

Hoy conversamos sobre los desafíos que existen cuando cambias de ser empleado a emprendedor. ¿Es muy difícil?, ¿Qué debo y NO debo hacer?, ¿Cómo consigo mis primeros clientes y ventas?, estas y otras preguntas tratamos de responder en el capítulo de hoy.

Conoce con Freddy Cea, Founder y CEO de Frust, el “tras bambalinas” de los logros en el emprendimiento: un continuo de intentos y re intentos hasta comenzar a conseguir los primeros éxitos. Si ves a alguien que le está “yendo bien” muchas veces es por la persistencia y la resiliencia, la auto crítica y el aprendizaje continuo.

Todos hablan de IA y transformación digital, pero nadie habla de la resistencia al cambio. Te contamos cómo digitalizar tu empresa sin morir en el intento y separar la moda de lo que realmente funciona.

Hoy conversamos sobre las diferencias de emprender según tu cuna de origen. ¿Es distinto emprender si naciste en “cuna de oro”?, ¿Por qué hay emprendimientos que son clásicos de ricos y otros que son clásicos de no tan ricos?, estas y otras preguntas abordaremos en este capítulo.

¿Cómo se relaciona el mundo de la investigación y la academia con el mundo del emprendimiento?, ¿Es posible crear emprendimientos de alto impacto desde la academia?, estas y otras preguntas en el siguiente capítulo.

¿Cómo encontrar y elegir socios sin destruir tu emprendimiento?, ¿Qué debe poseer y qué NO debe poseer un potencial socio?, este y otros temas relacionados en este nuevo capítulo de Emprendiendo Sin Filtros.