Emprendiendo Sin Filtros

Burnout al emprender: llegas a un punto en que ya no das más y te da miedo pensar que todo puede fallar. En este capítulo de Emprendiendo Sin Filtros, un podcast de emprendimiento hecho por 4 fundadores, hablamos del burnout del emprendedor sin adornos. Uno de nosotros lo vivió en plena pandemia, recién estrenado como papá, sin red de apoyo y rearmando desde cero el área comercial de su empresa. T...

IA vs trabajador: ¿cuándo necesitas contratar a una persona? La respuesta depende del tipo de negocio que tienes y de las tareas que necesitas resolver. En este capítulo de Emprendiendo Sin Filtros, un podcast de emprendimiento hecho por 4 fundadores, hablamos de cómo separar las tareas de procesamiento, que ya hace la inteligencia artificial, de las que piden criterio y confianza, que siguen sien...

Jugarse el pellejo: si quieres resultados de verdad, emprender no puede ser un "tal vez". La empresa te pertenece en la medida del riesgo que corres, aunque la idea haya sido tuya. En este capítulo de Emprendiendo Sin Filtros, un podcast de emprendimiento hecho por 4 fundadores, hablamos de socios que se la juegan enteros y socios que miran desde su zona de confort esperando lo mismo, de...

Tu empresa en 5 años: venderla, vivir de ella o levantar capital. Lo que elijas cambia cuánto te pagas, qué compras y con quién te asocias. Emprendiendo Sin Filtros es el podcast de emprendimiento donde fundadores conversan sobre lo que nadie cuenta al construir un negocio en Latinoamérica. Esta vez hablamos de visión de empresa y de la pregunta que casi nadie se hace al partir: qué quieres hacer...

Despedir a alguien justo antes de las fiestas para no pagarle el bono de las fiestas: con ese caso de gente miserable en los negocios abrimos el capítulo. Emprendiendo Sin Filtros es el podcast de emprendimiento donde 4 fundadores conversan sobre lo que nadie cuenta al construir un negocio en Latinoamérica. Esta vez probamos un formato nuevo, con temas mezclados. Hablamos del gerente que solo exis...

Una agencia de marketing es un lujo, no una palanca. Potencia lo que ya funciona; rara vez levanta un negocio que todavía no vende. Y si la agencia acepta todo lo que le pides, eso no es buen servicio: es desesperación por vender. En este episodio del podcast de emprendimiento Emprendiendo Sin Filtros conversamos con Raúl Ruiz, fundador de Antiagencia (España), sobre cuándo contratar una agencia d...

Financiarte no es vender. Adjudicarse un fondo no valida tu negocio: valida que sabes escribir un proyecto. Lo único que valida un negocio es tener clientes que pagan. En este episodio del podcast de emprendimiento Emprendiendo Sin Filtros hablamos de la plata que no te diluye (fondos públicos, aceleradoras equity free, concursos) y de las empresas zombie: las que viven de fondo en fondo, cumplen...

Si mañana no vendes nada, ¿cuántos meses aguanta tu negocio? Ese número es tu runway, y casi todos lo calculan de más. En Emprendiendo Sin Filtros conversamos sobre el runway real de un emprendimiento: cuánto colchón necesita cada modelo de negocio, por qué los ingresos por permanencia cambian todo el cálculo frente a los ingresos por venta, y por qué con ciclos de venta de seis meses el número qu...

Llegar temprano, acreditarse, planear cómo abordar a la gente, y salir del congreso sin un solo contacto útil. Esa escena la conoce cualquiera que haya emprendido. En este episodio del podcast de emprendimiento Emprendiendo Sin Filtros conversamos sobre networking real: a qué eventos ir, a cuáles no, y por qué la mayoría no te va a traer clientes. Para emprendedores, vendedores y dueños de PyME en...

El cliente siempre tiene la razón en lo que le duele. Casi nunca en la solución que viene a pedirte, y ahí es donde se pierden las ventas y el dinero. En este episodio del podcast de emprendimiento Emprendiendo Sin Filtros, cuatro fundadores conversamos sobre venta consultiva, diagnóstico y cómo decirle que no a un cliente sin quemar la relación. Para emprendedores, vendedores, consultores y dueño...

La Soledad del CEO: el que más manda es también el que menos verdad escucha. La buena noticia es que esa soledad no es obligatoria — el rol aísla solo si no haces nada. En este episodio del podcast de emprendimiento Emprendiendo Sin Filtros, cuatro fundadores conversamos sin filtro sobre la soledad del CEO y del fundador, y sobre qué hacer al respecto. Para emprendedores, solopreneurs y dueños de...

Una ley nueva puede crear un mercado nuevo. Rodrigo Zigante lo vio venir y montó Ley de Datos ( www.leydedatos.com ), el SaaS para cumplir la nueva Ley 21.719 de Protección de Datos en Chile, y ganó Start-Up Chile. En este episodio del podcast de emprendimiento Emprendiendo Sin Filtros conversamos con él sobre cómo se detecta y se construye un negocio sobre un cambio regulatorio: timing, ventas B2...

Equipos autónomos: tu equipo no son socios, y casi siempre el que rompe la autonomía es el propio fundador. Este es un capítulo del podcast de emprendimiento Emprendiendo Sin Filtros, donde cuatro fundadores conversamos sin gurús ni humo sobre construir equipos autónomos y empoderados: delegación, documentación, liderazgo e incentivos, para emprendedores que ya tienen gente a cargo. Hablamos de po...

Los gurús te venden que marca personal es abrir un Instagram y postear todos los días. Es mentira: marca personal es lo que dicen de ti como profesional cuando no estás. En este episodio de Emprendiendo Sin Filtros, el podcast de emprendimiento en LATAM, hablamos de marca personal para emprendedores sin humo: qué es realmente, cuándo sirve para vender y por qué depende de tu cliente, no de la moda...

¿Tu MVP es un MVP de verdad o es un prototipo disfrazado? La mayoría confunde las dos cosas y termina quemando plata construyendo algo que nadie quiere. En este capítulo de Emprendiendo Sin Filtros aterrizamos qué es y qué no es un MVP (producto mínimo viable): un experimento para validar tu hipótesis de negocio más riesgosa antes de desarrollar, no un producto a medio hacer. Para emprendedores y...

"Si es de Santiago, que se quede en Santiago." En su rubro también hicieron que algunos proveedores dejaran de venderle. Así es emprender siendo mujer en una industria de hombres. En este capítulo de Emprendiendo Sin Filtros conversamos con Nicol Parraguez, tecnóloga médica que emprendió sola en óptica y contactología, un rubro cerrado, territorial y masculino. Para emprendedoras y empre...

Venderle al Estado suena a contrato grande y cliente seguro… hasta que llegas a la licitación. En este capítulo de Emprendiendo Sin Filtros conversamos, con casos reales, sobre venderle al Estado: licitaciones, mercado público, compras ágiles y las vías indirectas que usan las empresas que viven de eso. Para emprendedores y pymes en Latinoamérica que evalúan al sector público como cliente. Contamo...

Contacto en frío: por qué casi nunca funciona y cómo hacerlo bien. En este capítulo de Emprendiendo Sin Filtros, el podcast de emprendimiento real para Latinoamérica, hablamos de contacto en frío y venta en frío sin romantizarlos: por qué en LATAM convierten tan poco, qué los hace funcionar las pocas veces que funcionan y cómo entibiar al lead en lugar de spamear. Para fundadores, vendedores y qui...

Cultura tóxica: cuando el problema no es la empresa, es el jefe. En este capítulo de Emprendiendo Sin Filtros, el podcast de emprendimiento real para Latinoamérica, hablamos de cultura tóxica en el trabajo: cómo se genera, cómo se permea y por qué casi siempre tiene nombre y apellido. Para fundadores, líderes y cualquiera que haya pasado por un ambiente que enferma. Conversamos sobre la falta de c...

La empresa soy yo: cuando el fundador es el cuello de botella del negocio. Eres bueno en lo que haces. Eres tan bueno que la empresa solo funciona si estás tú — y ese, justamente, es el problema. En este capítulo de Emprendiendo Sin Filtros, el podcast de emprendimiento real para Latinoamérica, conversamos sobre el momento en que el fundador deja de ser la solución de su negocio y se convierte en...

¿Te ha pasado que un cliente te pide una cotización urgente "porque la necesita para ayer"… y cuando se la mandas, desaparece? ¿O que el cliente que menos te paga es justo el que más te desgasta? En este capítulo hablamos sin filtro de los clientes horribles: los indecisos que te hacen trabajar y nunca responden, los que regatean todo, los que no pagan, los que te tratan como empleado y...

¿Cuándo conviene salir del país? ¿Y cómo lo haces sin gastar miles de dólares en una sociedad, una oficina y un equipo que después tienes que cerrar? En este capítulo conversamos sin filtro sobre internacionalizar un emprendimiento desde LATAM con mentalidad de MVP: salir rápido, salir barato, validar con experimentos pequeños antes de constituir nada. Porque la internacionalización funciona igual...

"¿Le temes al éxito?"Si alguna vez te hicieron esa pregunta, lo más probable es que fuera alguien tratando de venderte humo. En este capítulo conversamos sobre las "mentes de tiburón" que pululan en el ecosistema de emprendimiento: estafadores piramidales, esquemas Ponzi, falsos gurús de redes sociales y vendedores de cursos que enseñan negocios que ellos mismos ya no aplican....

¿Mi emprendimiento está listo para levantar capital? Es la pregunta más cara de no responder bien antes de salir a pitchear. Porque salir antes de tiempo te cuesta meses, te quema valoraciones, te quema relaciones con fondos, y muchas veces te deja peor parado que cuando empezaste. En este capítulo abrimos el framework de diagnóstico que usamos para responder esa pregunta sin humo, antes de tocar...

"¿Para qué voy a modelar mi negocio si ya sé lo que hace? Tengo mis clientes, les vendo esto, les cobro esto. ¿Para qué la pega extra?"Es una de las preguntas más comunes entre emprendedores. Y también una de las más caras de no responder bien. En este capítulo aterrizamos sin humo el debate real: ¿sirve o no sirve sentarse a modelar tu negocio? ¿En qué etapa? ¿Cuánto tiempo le dedicas sin caer en...