Zážeh

„Pokud chcete investovat v nemovitostech, vezměte si k někoho k ruce. Dejte na chemii a doporučení. Není ostuda požádat o pomoc někoho, kdo o věci ví víc než vy. Ostuda je zbytečně prodělat peníze.“ Možná je taky znáte. Přišli k penězům a chtěli si splnit životní sen. Otevřít si malý hotýlek. Někde v horách. Nebo na pobřeží. Nikdy před tím to nedělali. Zkušeností ale měli hromady. Vždyť přece toli...

„Account Based Selling vyžaduje, aby se organizace přizpůsobily novému způsobu myšlení a práce, což může zahrnovat překonání odporu ke změně u vlastních lidí a rozvíjení jejich nových dovedností a kapacit.“ Hodně se o něm mluví, ale málo kdo si pod ním umí něco konkrétního vybavit. Account Based Selling. Přitom první kroky můžeme zkoušet relativně jednoduše. Některé nástroje k němu totiž máme takř...

Projekce. Výroba. Vedení projektů. Potom kotrmelec. Do manažerské pozice. A hned nejvyšší. Je z něj CEO. Teď ho čeká kotrmelec další. Odseknutí se od jednoho exkluzivního partnera, na kterém firma sice vyrostla, ale tohle přátelství už začalo být nebezpečné. A tak je potřeba diverzifikovat a najít prostor pro další růst. Starými cestami už to nepůjde. Proto zkoumá, kde najít zákazníky nové. A hlav...

„Chci docílit toho, aby klientovi, který odchází ze schůzky, kde mu představuji návrh řešení, na mysl jako první vyskočila myšlenka: „Ty si na tom dali ale k…a záležet!“ Známe se už relativně dlouho. Hlavně díky Mastermind klubu, kde jsem oba potkal a měl šanci pozorovat. Vidět a slyšet, jak o obchodu uvažují. Pozvat je do podcastu a klást jim obchodní otázky, které je snad vyvedli mimo komfortní...

„Dejte si dohromady relevantní kontakty a validujte jejich existenci. Nehoňte se za množstvím. Kvalita je lepší než kvantita. A volte multikanálový přístup. Jeden email zpravidla nic nezmění.“ Začínal tím, že pro firmu vyhledával relevantní leady. V malém týmu 4 spolupracovníků. Jenže ho to nebavilo. A tak si díky kamarádovi obstaral program, který  mu tuhle práci zjednodušil. Chytrost či lenost,...

„Obchod je o vytváření takových podmínek pro naše zákazníky, aby oni byli profíky na svém hřišti.“ Tuhle větu pronesl totální entuziasta. Člověk, který vede lokální pobočku německé rodinné firmy, jako by byla jeho vlastní. Obchodník tělem i duší. Dlouho jsem o téhle větě přemýšlel. A víte co? Je pravdivá. Totálně. Navíc pro mne skrývá spoustu úrovní chápání. Schválně, co evokuje ve vás? A mimochod...

"Klíčem pro růst je ambice a otevřená hlava. Pohled z venku je vždycky obohacující.“  Motor podnikání nebo velká černá díra na peníze? Marketing. Obor, kterému tady rozumí snad úplně každý. Možná i víc, než politice nebo fotbalu.  S kolika majiteli firem budete o marketingu mluvit, tolik dostanete zpětných vazeb na marketingové agentury. Většinou významně negativní. Když změníte stranu barikády, d...

„Často litujeme toho, co jsme neudělali. Když máte chuť, nebo vás to už naopak nebaví, nebo nevíte jak dál, prostě mrkněte do firmy, kdo je šikovný a má energii. Pobavte se s nimi a dejte jim šanci. Pomozte vlastní firmě tím, že se umenšíte.“ Říká si stavitel. Do Prahy ani ciziny ho to netáhne. Buduje regionální firmu. Chce pro lidi v okolí jen to nejlepší. Inspiruje ho Baťa a hromada mentorů, kte...

Podepsat a odfaxovat. Postup, který starším z nás přijde archaický a mladší ho možná ani nezkusili. A na fax se chodí koukat pouze do muzea. Přesto podle Jiřího Vovse ze společnosti Onlio existují země, kde je to stále dennodenní rutina. Maximálně ti mentálně pokročilejší podepsaný dokument oscanují a pošlou emailem.  Pokud vám se teď hlavou honí otázka, v které zemi takovéhle procesy stále využív...

Dioda bliká. Tekutina teče. Závora se zvedá.  Tak si spousta lidí představuje výsledek naprogramování hardware. Něco lehkého až nezajímavého. Ale co elektronový mikroskop? Bankomat? Nebo software ve vašem autě? Ještě se vám oživování hardware zdá taková prkotina? Ne, že? A přesto je to alespoň pro mne daleko méně viditelná část IT oboru. Proto jsem si před kameru a mikrofon pozval Radoslava Slovák...

Křišťálová koule. Pohled z okna. Nasliněný prst ve vzduchu. Nejčastější manažerské metody. Neohrnujte nos. Přiznejte si to! Kdy jste u vás ve firmě jednu z nich použili naposledy? Nepřeháním. Sám jsem je dost využíval jak ve své korporátní praxi, tak v začátcích svého podnikání. Dneska už jsem dál. Mám čísla rád a mám v nich pořádek. Dává mi to klid a přehled. Pokud chcete se svojí firmou doplout...

Ze zavařovačky s rybičkou modrá krabička! I tohle může být výsledek dětské hry tichá pošta. Ovšem hraný na teambuildingu dospělých. Jo, i takové perly můžou po předání informace a (ne)komunikaci mezi dospělými vzniknout. Říkáte si … Sranda, ne? Jenže co když se vám přesně taková (ne)komunikace rozlezla po firmě? Zvláště mezi lidmi, kteří ani nemají pracovní email? Jak potom bojovat proti šuškandě...

Zvonek. Neblahé tušení. Kukátko. Jsou tam. Kontroloři. Dva. Rychle zpátky. Do kanceláře. Tiše. Dávám rozkazy. Tiše.  Utíkejte. Zadním vchodem. Tiše. Nebo nám za ten švarc-systém dají pořádný flastr! Tohle není detektivka, ale vyprávění během jednoho byznys kafe o skutečné události. Abyste takhle neskončili, případně abyste neměli trable i v jiných oblastech práva – hlavně toho digitálního – ptal j...

Zajímá vůbec někoho jejich názor? Čí? Nástupnické generace v rodinných firmách. O tom, jestli mám svoji firmu prodat nebo ji předat dětem, případně jak, tak o tom už se toho namluvilo dost podcastů i napsalo hromada článků. Málokdo se ovšem věnuje tomu, jak na celou věc nahlížejí „obdarovaní“. Někteří ke svému „dědictví“ přišli jako slepý k houslím. „Někdo to totiž dělat musí“. To mne zaujalo. A t...

Měli jste naplánováno, jak se letos změníte. Co všechno dosáhnete. Co nového se naučíte. Ve firmě i v osobním životě. Ruku na srdce. Kolik vám z těch novoročních předsevzetí zůstalo až doteď? Změna není nikdy jednoduchá. A ta firemní je o to složitější, že závisí nejen na vás, ale i na vašich lidech. A tady vidím jeden paradox. O strategiích a change managementu se toho v manažerské literatuře nap...

Zákazníci ve 45 zemích. Zastoupení v 10 zemích. Více jak 60 % obratu v zahraničí. To už lze označit za mezinárodní firmu, že? Jenže dojít k takové firmě, navíc financované výhradně z vlastních zdrojů, to už chce pěknou porci sebevědomí. Sebevědomí, které spoustě z nás v Česku chybí. Kdyby nechybělo, hromada z toho, o čem teď právě sníte, už by bylo dávno hotovo. Třeba právě ta mezinárodní expanze....

Korporace a automotive. V mojí cílovce dvě snad nejnenáviděnější slova. Obě totiž definují pravděpodobně nejtěžší možné trhy.  Korporáty jsou zahaleny tajemstvím, Neprůhledností. Složitostí. A délkou obchodního cyklu. Najít v korporátu člověka, který se s vámi chce bavit a který vám pomůže prorazit dál, to chce kuráž a vytrvalost. A automotive to celé povyšuje na druhou. Rigidní procesy, navíc skv...

„Peníze, pro které máte využití na následující 3 roky, ukládejte na krátkodobé produkty. Ostatní akumulované peníze zdaňte a vyveďte z firmy a investujte jako privátní osoba.“  Určitě tušíte, jak to loni dopadlo. Možná už i přesně víte, kolik jste jich vydělali. Peněz. Chechtáků. Merglí. Toho maziva vašeho podnikání. Předpokládejme optimisticky, že rok 2022 dopadl skvěle a vám se na účtu zjevilo v...

„Začněte myšlenkou, která s vámi rezonuje. Prostudujte problematiku a mluvte s cílovou skupinou o jejich problémech. Připravte první jednoduché návrhy. Opět validujte. Nebojte se ale ani vlastní vize. Rychle nasaďte do praxe. A ověřujte, ověřujte, ověřujte.“  Sukces nebo průser? Všichni sní o tom prvním, statisticky vychází to druhé. Vývoj nového produktu není nikdy lehká záležitost. Píšou o tom v...

„Do roku 2023 vám přejeme, ať víte co chcete a nebojte se. “   Proč bych měl vědět, co chci?   A k čemu mi to jako bude? Ono to nějak dopadne.  Takhle se dost často chováme během roku. Na začátku každého nového je to ovšem jinak. Dáváme si předsevzetí. Vyplňujeme vize. Dost často sníme o tom, co a jak změníme. Co nechceme.   Jenže pak troskotáme. Většinou dost rychle. Protože změna je těžká. A je...

Do roku 2023 nám všem přeju prediktabilnější situaci, než poslední 3 roky máme. Dlouhodobě pak méně zaprděnosti, více snů a ambicí a chuti je realizovat. Nespokojit se s málem. Jsme skvělý a chytrý národ. Chtěl bych, abychom toho využili k návratu tam, kde už jsme za První Republiky jednou byli.“  Prý pořád jen vyzpovídávám druhé a sám nemám kuráž vám o sobě něco povědět.  Johoho, tak to se pletet...

Růst. Růst. Růst. Zaklínadlo dnešní doby. Kdo neroste, jako by nebyl. Kdo neroste, je po chvilce odložen na smetiště podnikatelských dějin a ani Forbes po něm neštěkne. Jenže jak pořád růst? Organicky to jde jen do určité fáze. Pak to začne drhnout a dlouho trvat. Co tedy někoho koupit? To je cesta, která u malých a středních firem stále není úplně prošlapaná.  A tak jsem se rozhodl tuhle cestu pr...

Někomu pomohly v začátcích podnikání. Někomu přinesly skutečné bohatství. A někomu i pár let v base.  Dotace.   Slovo, které má v Česku zvláštní konotace. Moje věková kategorie si ještě pamatuje, co se s nimi dělo v devadesátkách. Nebo i teď během covidu. I proto mám respekt před lidmi, kteří mají dotace za vlastní podnikání a snaží se tento obraz napravit. A pomáhat firmám dotace využít skutečně...

Bojí se ho obchodníci. Než ho vzít do ruky, to radši dalších 20 emailů napíšou. Nebo půjdou přesouvat příležitosti v CRM. Případné odmítnutí je totiž až příliš bolestivé. Bojí se ho zákazníci. Když volá neznámé číslo, raději ho strčí hluboko do kapsy, a dělají že tam nejsou. V obavě, že jim zase bude někdo z call centra něco tupě tlačit do hlavy. Telefon. Věc, kterou máme každý maximálně půl metru...

„Nedělejte si vlastní hodnoty sami. Přizvěte k tvorbě vlastní lidi. Dejte jim čas a prostor. A pokud si berete externistu, dejte jim plnou podporu a buďte součástí tvůrčího týmu. Nesnažte se změnit ostatní, součástí změny musíte být i vy. A vypracované hodnoty začněte používat v každodenní praxi. Uložením do šuplíku jen vyhodíte svoje peníze.“ Bóže, to je bullshit! Samá floskule, tohle mi eura nev...