Zážeh

Znám je. Obchodníky, kteří chodí ke svým potenciálním zákazníkům se staženým… žaludkem. Prosit, zkusit obchod. V domnění, že jejich univerzální prezentace oslní každého klienta a s připravenou slevičkou, aby získali obchod. Hned na začátku se staví do pozice neobchodníka a to klienti/zákazníci vycítí. Už neobchodují, ale vyjednávají. A to je nerovný boj. S Adamem Dolejšem z Fascinating Academy jsm...

„Pokud chcete omezit zpoždění dodávky software, plánujte včas už od prvních fází. Klidně před oslovením dodavatele. Vnitřní zpoždění a neposunutí termínu dodání je největší blocker úspěšné spolupráce. Pokud se do takového stavu přece jen dostanete, jděte po vlastních prioritách. V diskuzi s partnerem pak dojdete včas, kam potřebujete.“ Mnoho IT projektů se zpožďuje už v první fázi. Možná by se dal...

„Uvědomte si, kam jdete. Otiskněte svoji strategii do finančního plánu a plánu cashflow. Pravidelně oba vyhodnocujte a přijímejte rozhodnutí, opřená o data. Řiďte firmu přes čísla, ne na pocity.“ Často v Zážehu zažehávám IT témata, obchod, řízení. V tomto díle se zaměříme na peníze. Respektive na firemní peníze. Je až s podivem, že finanční řízení bývá v podnicích až někde na chvostu. Jenže spočít...

Tento Zážeh je o inovacích v automotive. Oxymorón? Nenechte se zmást. Aleš Paldus je jednatelem firmy EDAG Engineering CZ . Volné sloty v kalendáři moc nemá. Je zažraný do práce. Jede v inovacích a vývoji na zakázku. Vede totiž dceřinku skupiny EDAG, celosvětové vývojové firmy, která se zabývá vývojem na zakázku. Hlavně pro automotive. Klidně vám nakreslí i celé auto. Dělají toho ale  mnohem víc....

Říká, že kdyby se narodil před sto lety, tak by se neuživil. Práce rukama mu nejde. Ale narodil se jako programátor. Michal Čumpelík je CTO Tabidoo , které je platformou pro tvorbu evidenčních softwarů. Když nad tím tak přemýšlím, já jsem se asi narodil jako obchodník, jen s tím rozdílem, že obchodovat bych mohl už před 100 lety. I přes to, že Tabidoo vlastně nabízí firmám vytvoření svého vlastníh...

„Kmenovou hrdost musíte budovat napříč firmou. Podporujte otevřenou komunikaci. Nebojte se problémy pojmenovávat. A oslavujte úspěchy.“ Ti nahoře si myslí, že ti dole nic nedělají nebo to dělají špatně. A ti dole si myslí, že ti nahoře neví, co se dole děje. Další díl Zážehu je o budování kmenové hrdosti ve firmě, mluvíme především o výrobě, ale týká se vlastně všech firem. Mirek Čáslavský je lekt...

Znáte Jezevce? Jeho video „Nenech sebou vydrbávat! Kolik stojí doopravdy hodina práce freelancera?“ je v komunitě volnoběžců legendární. Protože jim konečně někdo natvrdo, ale jednoduše říká, jak si říct o peníze. Petr Pouchlý je Jezevec už od skauta, především pod tímto nickem ho zná celá komunita. Petr je designér organizačního rozvoje a business strategií. Je zakladatel Court of Moravia , svobo...

„O interim managementu přemýšlejte vždy, když vám vypadne člověk, potřebujete odřídit projekt, provést firmu změnou nebo máte na krku krizovou situaci.“ Změny má rád málokdo. Je to naše přirozená lidská vlastnost, že chceme mít jistoty. Změny totiž bolí. Ale změny ve firmě čas od času přichází. Z jakéhokoli důvodu. Musíme přenastavit staré pořádky, připravit nové procesy. Měníme nejen své myšlení,...

„Co je nejdůležitější pro budování angažovanosti ve firmě? Jasně stanovená vize. Definované týmové hodnoty. Dávat lidem práci, která je baví. Jasně stanovené zodpovědnosti a cíle jednotlivců. A pravidelná kontrola kurzu na firemním kompasu.“ Zdeňka Hesouna jsem si do Zážehu pozval už po třetí. Proč? Protože je to tyrkysová studna inspirace. Zdeněk je CEO a spoluzakladatel společnosti Happenee . Pů...

Dal jsem výjezdní Zážeh a zajel do Ostravy za Lukášem Vyskočilem z PROEBIZ . Cesta to byla dlouhá, ale vyplatilo se mi to. Povídání to bylo zase víc než zajímavé. Už když se kouknete na Lukášův LinkedIn, má tam: „člověk, otec a produktový manažer PROEBIZ”. Na tom pořadí si zakládá a žije ho. Možná to někomu přijde zvláštní, ale Lukáš vidí mezi otcovstvím a byznysem mnoho paralel. A když ho poslouc...

„API je skříňka z IKEA. K jejímu sestavení potřebujete návod. To je popis API. Ale v IKEA si můžete koupit i nářadí na sestavení té skříňky. Samotná IKEA, ten obchodní dům, je vývojářský portál. V DX Heroes vám tohle všechno postavíme. Postavíme vám IKEA pro vaše klienty.“ Možná se vám může zdát, že je to díl jen pro mojí IT bublinu, ale věřím, že si z něj odnesete něco i vy ostatní. Přijde mi fas...

„Stanovte si cíle a očekávání reklamní kampaně a ujistěte se, že nevychází z vašeho ega. Správně stanovte nástroje a budget, zavřete oči a pusťte se do toho. Používejte selský rozum a postupně kampaň optimalizujte.“ Firmu nebuduje, ona se mu buduje tak nějak sama. Je neortodoxní. Zákazníci k němu chodí prostě na doporučení. Umí totiž kampaň za 3 stovky, ale i za pár mega. O kom mluvím? Adam Grégr...

„No-code je skvělý pro jednodušší appky pro koncové uživatele. Low-code pak třeba tam, kde máte formulář a pracovní schvalovací workflow. Nejsou vhodné pro hry, sociální sítě a video. Nový Instagram tak na nich nepostavíte.“ Znáte ten pocit, kdy kupujete nebo vytváříte ve firmě nový software a říkáte si, že tentokrát se vy nebudete ohýbat SW, ale ten se bude přizpůsobovat vám? A stejně to zas dopa...

Neuvěřitelný příběh. Trochu thriller. Představte si, že koupíte firmu, protože se zamilujete. Ne do někoho, ale do něčeho. Do produktů, co ta firma dělá. Proberete všechno s rodinou. Koupíte firmu a přijde rána. Lockdown. A pak další. Strmý vzestup cen energií. A že máte odběr! Tak tohle je ve zkratce příběh Českého smaltu a jejího nového majitele Jana Nováka. Celoživotního obchodníka, který mohl...

„Nebojte se LinkedIn a social sellingu. Není to raketová věda. Pokud lidem chcete doopravdy pomoct a předáváte jim v příspěvcích kus svého know-how, dopadne to dobře. Definujte si ale správně svoji cílovou skupinu a nesnažte se zasáhnout všechny. Najděte si 2-3 témata, kterým se budete věnovat, aby si vás lidi rychle dokázali zařadit. A to vše dělejte konzistentně a dlouhodobě. Pak vás úspěch nemů...

„Uvědomte si, proč chcete podcast dělat. Techniku neřešte. Spíš si vyřešte, jak jej budu využívat, jaké má cíle a jak ho zapojit do firemní komunikace.“ Rok, 52 týdnů, 365 dní. Mám tady Zážeh s číslem 52. Tichá reminiscence a dávám hlavu na špalek. Do Zážehu s jubilejním číslem 52 si zvu Dana Tržila . Kdo aspoň trochu sleduje českou podcastovou scénu, tak určitě slyšel podcast Proti proudu . Dan s...

„Vychovávat zaměstnance je jako vychovávat dítě. Nejdete nikam, abyste si pořídili dítě, kterému je 15 nebo 20, abyste se s ním mohli chlubit. Musíte si ho vypiplat a vše ho naučit. A pak můžete být hrdí na to, jak to dělá dobře. Je jen na vás, jestli a jak ho vychováte.“ Anna Schwarzová se po studiu designu obalů rozhodla, že se nechce přizpůsobovat klientovi. Teď se přizpůsobuje dvěma stranám. K...

„Vyhledávání byznysových oportunit do budoucna není otázkou pocitů, ale dobře nastavených byznys triggerů, které dokážu datově identifikovat, hlídat a filtrovat. Budoucnost je v lepší a datově podložené prioritizaci.“ Znáte nejrychleji mluvícího obchodníka v Čechách? A slyšeli jste někdy mluvit Martina Hoška? To je kulomet! Martin Hošek pracuje v Imper . Nic vám to neříká? Pokud pracujete v B2B, t...

„Pokud nevíte, zda je VR pro vás, udělejte si čas, zkoušejte, co VR může přinést přímo vám a buďte informovaní. Objevte v sobě objevitele. Vyzkoušejte si pár virtuálních světů, prozkoumejte možnosti a teprve pak se rozhodněte, jak s VR v rámci firmy naložit.“ Je těžké krátce představit Luboše Malého . Sám říká, že obrací systémy v ekosystémy, organizace v organismy, zaměstnance na podnikatele a hi...

„Koukejte na tyrkysové principy z více úhlů pohledu. Není to dogma. Některé principy jdou proti prosperitě firmy. Firma se musí rozvíjet nejenom kulturně, ale i v exekuci, obchodu či marketingu. Tvářit se, že tyhle věci nejsou, je velká chyba.“ Tak to vidí Vratislav Kalenda , zakladatel a frontman společnosti Applifting , největší tyrkysové softwarové firmy. V Appliftingu začínali jako garážová fi...

„Inovace je klíč, abyste nestáli na místě. Hledejte ve firmě inovátory. Třeba ve sklepě. Vytáhněte je na světlo a dejte jim prostor. Zapojte do inovací obchod. Vzdělávejte ho. Bude pak vaším parťákem a nejrychleji vám řekne, kam trh kráčí.“ Vojtěch Morávek je inovátor. Miluje historii, ale uvědomuje si, že rychlost změn ve společnosti není lineární, ale exponenciální. Pokrok se strašně zrychluje....

„Největší problém pro IT bezpečnost jsou pořád vlastní lidi. Jejich školení v tématu je dobrá věc, ale není samospásná. IT by mělo svoji práci dělat tak, aby umožnilo zaměstnancům dělat tu jejich práci bezpečně a komfortně. Což se ne vždy děje.“ Roman Krutina je majitelem společnosti ICT-GROUP . Je vášnivý sportovec, několikrát se úspěšně zúčastnil Iron mana a byl spolumajitelem Montessori školek....

„Pokud chcete být na Instagramu úspěšní, vytáhněte si hlavu ze zadku. IG je extrémně rychlá a stručná síť. Nemáte-li vztah k vizuální tvorbě, budete tu jen ztrácet čas. Zkoušejte a mějte trpělivost. Buďte konzistentní. Alespoň půl roku.“ Katka Pavlíčková je machr na Instagram a spoluzakladatelka BGRAM , be on Instagram. Původně vášnivá fotografka podlehla Instagramu v době, kdy u nás ještě nebyl....

„Vnímejte sami sebe a zjistěte, v čem je vám dobře. Navnímejte i svoji protistranu. Přibližte se jí. Ale najděte si svoji parketu, a zůstaňte svoji.“ Petra Boušková je prezentační hurikán a certifikovaná koučka Lumina Learning. Prostě koučka prezentačních dovedností. Celá její rodina je technicky založená, takže výběr školy byl jasný. Ačkoliv ukončila vysokou školu programování s červeným diplomem...

„Buďte ve svých marketingových aktivitách konzistentní. Je to lepší než krátkodobé „nálety“. A buďte vidět online i offline.“ Markéta Karman je parťák pro marketing. Předurčuje ji k tomu už její jméno Markéta, ve kterém se zrcadlí market, trh. Je také jedinou Karman v Čechách, takže si ji lehce zapamatujete. Ačkoliv vystudovala technologii kovů na VŠCHT, přeběhla k obchodu a marketingu. Zajišťuje...