Vive la vente !

Au programme : • 02:32 - L'accident • 12:41 - L'après • 16:04 - Faire le deuil de soi-même • 24:82 - Déconstruire les stéréotypes business • 31:20 - Laisser de la place au cœur • 36:27 - La performance avant tout ? • 43:03 - Mettre de la sincérité • 48:27 - Le commercial est trop souvent seul • 56:35 - Écouter son corps • 59:56 - L’énergie, vraiment inépuisable ? • 1:08:10 - La suite pour Nicolas...

Dans cet extrait, un aperçu de notre prochain épisode, un épisode spécial, qui sortira demain ! 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Romain Lopez, Chief Revenue Officer chez Little Big Connection, nous parle de la manière de gérer les grands comptes et comment un bon commercial sait quand se retirer d’un deal pour se concentrer sur des opportunités plus fortes. Il recommande de : - Évaluer rapidement les opportunités et ne pas perdre de temps sur celles qui n'ont aucune chance de...

Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Romain Lopez, Chief Revenue Officer chez Little Big Connection, partage des stratégies concrètes pour maximiser le succès des réponses aux appels d'offre dans des environnements très compétitifs. Il recommande de : - Structurer les appels d’offre dès le départ pour éviter de perdre du temps sur des opportunités peu prometteuses. - Utiliser des critèr...

Au programme : • 04:10 - Ses priorités • 13:00 - L’origine de leur proposition de valeur • 18:14 - Organisation commerciale • 26:42 - Cycle de vente moyen • 32:18 - Ne pas se lancer dans une vente longue et inutile • 38:18 - Vente grands comptes : comment trouver son champion • 43:09 - Prouver le ROI • 54:14 - Vendre ce que l’on a • 59:23 - Identifier les talents • 1:09:41 - Conseils de fin En bre...

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Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel Jérôme Zamy, Chief Sales & Marketing Officer chez Orisha, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables pour mettre ses commerciaux à la prospection. Il recommande de : - Gamifier la prospection en la rendant plus engageante pour les commerciaux, grâce à des méthodes ludiques et des outils pratiqu...

Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel Jérôme Zamy, Chief Sales & Marketing Officer chez Orisha, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables pour maximiser le traitement des leads entrants. Il recommande de : - Optimiser les taux de réactivité et de conversion en améliorant l’alignement entre les équipes commerciales et marketing. -...

Au programme : • 03:26 - Le contexte 2024 • 06:30 - Parcours de l'invité • 09:52 - Sa plus belle vente : l'entrée d'un nouvel actionnaire • 14:27 - Exemple pratique • 15:59 - Organisation commerciale • 26:59 - Uniformiser les pratiques ? • 32:10 - Mettre ses commerciaux à la prospection • 38:21 - Construire son script de vente • 41:38 - Construire un plan de rémunération variable qui renforce les...

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Dans cet extrait de notre dernier épisode, Mathieu Galvaing partage la méthode Itancia pour intégrer efficacement les nouveaux commerciaux et les rendre opérationnels en un mois. Leur onboarding s’articule autour de 4 phases précises : - Une immersion complète dans l’entreprise et ses différents services. - Une formation approfondie sur les offres et outils, accompagnée d’un mentor dédié. - Une mi...

Dans cet extrait de notre dernier épisode, Mathieu Galvaing, Managing Director France et Benelux chez Itancia, insiste sur une vérité intemporelle de la vente : rien ne remplace un rendez-vous physique. Il partage des pratiques clés pour maximiser l’impact de chaque visite terrain : - Observer l’environnement du client dès l’arrivée pour capter des indices essentiels. - Utiliser les interactions h...

Au programme : • 03:42 - Priorités 2025 • 10:46 - Les points communs des meilleurs potentiels • 11:44 - Sa plus belle vente • 19:45 - Organisation commerciale • 25:09 - Principaux clients ? • 41:08 - Comprendre la carte de fonctionnement de ses clients • 47:19 - Le terrain malgré le digital • 52:51 - Un onboarding réussi • 01:00:12 - Payplan • 01:10:10 - La meilleure manière de gagner du temps En...

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Dans cet extrait de notre dernier épisode, Joan Ferry-Chappuis explique pourquoi le télétravail a transformé les performances des équipes Inside Sales de Planity. Les clés de ce succès : - Une flexibilité accrue pour les commerciaux, leur permettant de concilier efficacité et qualité de vie. - Une productivité personnelle renforcée : sans les temps de transports ou les interruptions propres au lie...

Dans cet extrait de notre dernier épisode, Joan Ferry-Chappuis, Head of Field Sales chez Planity, dévoile les outils indispensables qui soutiennent l’efficacité des équipes commerciales, notamment sur le terrain. Parmi les bonnes pratiques partagées : - Un CRM maison et une app sales pour structurer les tournées et organiser les suivis clients. - Des analyses de performance en temps réel, véritabl...

Au programme : • 04:45 : Sa plus belle vente • 05:52 : La proposition de valeur aujourd’hui • 07:21 : Un fonctionnement en binôme • 09:50 : Segmenter le cycle de vente • 14:48 : Le rôle de Business Developer • 17:03 : Les clés de la vente terrain • 19:10 : Le full télétravail pour les inbound sales • 22:13 : Qui fait un bon chasseur ? • 24:40 : Conseils de fin En bref : Pour ce neuvième épisode de...

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Aujourd'hui, nous vous proposons un format un peu spécial : l'audio de notre webinar consacré aux nouveaux métiers de la vente B2B. Un sujet incontournable pour toutes les équipes commerciales qui souhaitent rester compétitives dans un environnement en constante évolution. Au programme : 01:29 - Présentation de notre invitée 05:52 - Aperçu des tendances en vente B2B 09:59 - Le rôle de SDR 22:59 -...

Bienvenue sur Vive la Vente, le podcast qui apporte des solutions simples à mettre en place pour booster l'efficacité de votre équipe commerciale.  C’est la fin de cette année 2024, le podcast reviendra le 7 janvier avec - je vous le dis en avant-première - le directeur commercial en charge des ventes terrain de Planity. Il gère 90 commerciaux terrain et c’est un épisode aussi court qu’effica...

Dans ce court extrait exclusif, Ismaël Emelien et Paul Dupuy, co-fondateurs de Zoï, reviennent sur un principe aussi simple qu'essentiel : miser sur les bonnes personnes change tout. Ils partagent : - Pourquoi un excellent recrutement impacte 4 à 5 fois plus qu’un compromis trop moyen. - Comment identifier les talents qui feront la différence, avec rigueur et exigence. - L’importance d’avoir des é...

Dans ce court extrait exclusif, Ismaël Emelien et Paul Dupuy, co-fondateurs de Zoï, expliquent comment ils atteignent un NPS exceptionnel de 70 dans un secteur où la moyenne européenne est à -30. Leur secret ? Garantir une expérience client extraordinaire grâce à des relations commerciales de qualité : - Recruter des profils rigoureux et passionnés pour garantir une expérience client irréprochable...

Au programme : • 03:08 : Introduction de nos invités • 07:13 : Comment est née l'idée Zoī • 15:11 : La proposition de valeur • 21:53 : Pourquoi une cible B2B ? • 26:37 : La force du bouche-à-oreille • 32:05 : Le NPS et l'expérience client • 39:20 : Notion et process de vente • 44:57 : Conseils de fin En bref : Pour ce huitième épisode de notre septième saison de Vive la Vente, nous avons eu le pla...

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Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invité, Vianney Leveugle, Directeur commercial, marketing et communication chez Geodis, partage sa vision des qualités essentielles des meilleurs commerciaux. Il met en avant : - La curiosité et l’appétence pour les nouvelles technologies comme vecteurs d’opportunités. - L’écoute active pour comprendre et acco...