Vive la vente !

Pour ce nouvel épisode, nous avons eu le plaisir de recevoir Olivier Brourhant, Executive Chairman de Mantu, fondateur d’Aonia Ventures et président de Rise. Mantu est un groupe international de conseil et de services, construit depuis 2007 jusqu’à devenir une organisation de plus de 12 000 personnes, présente dans 63 pays, avec environ 1 milliard d’euros de chiffre d’affaires. Dans cet épisode, O...

On adore parler d’IA dans la vente. Automatisation, gains de productivité, outils… Mais sur le terrain, la réalité est différente. Dans cet épisode de Vive la Vente , on décortique ce que l’IA change vraiment dans les équipes commerciales. - 81% des équipes utilisent déjà l’IA - 83% des entreprises constatent une hausse de leur chiffre d’affaires Mais une erreur revient partout : croire que l’IA v...

Pour cet épisode de Vive la Vente , Steve Compère reçoit Pierre Chapon, CEO et cofondateur de Pretto. Pretto, c’est bientôt 10 ans d’existence, 60 % de croissance en 2025, et une ambition claire : construire un acteur majeur du crédit immobilier en combinant technologie, accompagnement humain et excellence opérationnelle. Dans cet échange, Pierre Chapon revient sur la manière dont Pretto a structu...

Pour cet épisode de Vive la Vente , Steve Compère reçoit Charles Tenot , CEO de Lemlist. Lemlist, c’est plus de 30 000 clients, 37 millions de dollars d’ARR, une valorisation supérieure à 150 millions , et une trajectoire bootstrap devenue une référence dans l’écosystème SaaS européen. Depuis deux ans, Charles pilote la transformation de l’entreprise : d’un outil de prospection devenu incontournab...

Pour ce nouvel épisode, nous avons eu le plaisir de recevoir Xavier Lombard, CEO et cofondateur de Leexi . Leexi développe une solution d’IA dédiée à l’analyse des conversations commerciales. Concrètement, la plateforme capture, structure et exploite les rendez-vous (visio, téléphone) pour fiabiliser le CRM, identifier les signaux faibles et transformer chaque call en matière première de coaching....

Pour ce nouvel épisode, nous avons eu le plaisir de recevoir Mickaël Braconnier , fondateur de Dealt . Dealt accompagne les grandes enseignes dans un virage devenu décisif : passer d’une logique “vente de produits” à un modèle serviciel complet . Concrètement, la plateforme permet de gérer, opérer et développer des offres de services à domicile (livraison, installation, entretien, réparation…) et...

Pour ce nouvel épisode, nous avons eu le plaisir de recevoir Antoine Fort , CEO et cofondateur de Qobra . Créée en 2020 , Qobra s’est imposée en un temps record comme l’un des acteurs incontournables de la rémunération variable des commerciaux , un sujet devenu stratégique pour toutes les entreprises B2B. La scale-up compte désormais 40 collaborateurs et déjà plus de 200 clients parmi lesquels Doc...

Dans ce deuxième épisode de notre huitième saison, nous avons eu le plaisir de recevoir Taïg Khris, CEO et fondateur de Onoff. Ancien triple champion du monde de roller et auteur de sauts mythiques depuis la Tour Eiffel, Taïg Khris a réussi l’un des pivots les plus spectaculaires de l’entrepreneuriat français : passer du sport extrême à la création d’OnOff, une scale-up télécom qui a réinventé la...

En moins de 10 ans, LeHibou s’est imposé comme l’un des leaders du freelancing IT en France — 120 000 freelances, 112M€ de chiffre d’affaires, +40 % de croissance et une entrée dans le Next40. Comment bâtir une machine commerciale qui allie technologie, data et culture de la performance ? Comment scaler sans perdre son ADN ? Et comment un CEO non-tech peut-il diriger une entreprise full IT avec su...

🎙 Bienvenue sur Vive la Vente, le podcast qui apporte des solutions simples à mettre en place pour booster l'efficacité de votre équipe commerciale. Aujourd’hui, nous vous proposons un épisode bonus avec l’audio d’un de nos webinar, animé par Trevor Saint-Léger, alors Chief Product Officer chez Uptoo, et Pierre-Alban Kempf, CEO & Co-founder de Noodek, sur un sujet incontournable : comment inté...

🎙 Bienvenue sur Vive la Vente, le podcast qui apporte des solutions simples à mettre en place pour booster l'efficacité de votre équipe commerciale. Aujourd’hui, nous vous proposons un épisode bonus avec l’audio d’un de nos webinar, avec Jérôme Antoni, Sales Account Manager chez Hubspot, consacré à un sujet central pour toutes les équipes commerciales : comment maximiser son efficacité et sa produ...

Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Maxime Chareton, Head of Sales Europe chez Revolut, partage ses clés pour faire progresser et fidéliser ses meilleurs commerciaux. Il explique : - Deux fenêtres de promotions par an, et une progression automatique si les résultats sont là - Possibilités de mobilité horizontale : spécialisation, changement de pays ou de fonction - Un parcours balisé p...

Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Maxime Chareton, Head of Sales Europe chez Revolut, partage sa vision de la vente complexe et grands comptes. Il raconte : - Plus le deal est gros, plus l’incertitude grandit sur sa taille et sa date de closing - Un bon commercial doit anticiper, planifier et embarquer toutes les parties prenantes - Les gros deals sont une opportunité unique d’appren...

Au programme : • 03:45 - Sa carrière • 07:55 - Sa plus belle vente • 10:52 - La vente grands comptes • 16:45 - Leur proposition de valeur • 19:49 - Leur organisation commerciale • 23:18 - Les inbound sales monde • 25:27 - Le quotidien des commerciaux • 31:49 - Garnir son pipe efficacement • 42:07 - L’accompagnement des managers • 48:33 - Le recrutement • 52:24 - Conseils de fin En bref : Dans ce v...

Dans cet extrait, un aperçu de notre prochain épisode, qui sortira demain ! 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Olivier Segalla, Directeur Commercial de la Monnaie de Paris, revient sur les leviers qu’il utilise pour mesurer et anticiper la satisfaction client. Il raconte : – Pourquoi le NPS est un indicateur de pilotage stratégique au sein de ses équipes – Comment faire parler la data transactionnelle pour détecter les zones de progrès – Et en quoi la donnée...

Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Olivier Segalla, Directeur Commercial de la Monnaie de Paris, revient sur ce qu’ils ont mis en place pour faire évoluer leur équipe de relation client. Il raconte : – Les changements d’organisation et de process qui ont été indispensables pour atteindre 94% de taux de réponse en 24h – Comment en faire un levier stratégique dans un environnement multi...

Au programme : • 04:18 - Son parcours • 12:05 - La proposition de valeur • 18:30 - L’organisation commerciale • 21:49 - Comment adresser des cibles différentes • 25:50 - Changer la relation au client • 30:38 - Le NPS • 35:55 - La prospection • 43:12 - Une culture collective dans un univers segmenté • 47:33 - Conseils de fin En bref : Dans ce vingtième épisode de notre septième saison, nous avons e...

Dans cet extrait, un aperçu de notre prochain épisode, qui sortira demain ! 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Valentin Aldebert, Sales Director chez Sage, explique pourquoi la fidélisation client est l’un des enjeux commerciaux majeurs sur son marché. Il partage : - Ce qui a changé dans la relation commerciale post-vente - L’importance d’accompagner les clients dans la durée - Les bons réflexes à adopter pour transformer la satisfaction en réengagement Cet e...

Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Valentin Aldebert, Sales Director chez Sage, partage sa conviction : dans un univers réglementé et parfois rigide, les meilleurs commerciaux savent faire preuve de créativité pour servir leurs clients. Il revient notamment sur : - L’importance d’un cadre clair… pour mieux s’en affranchir quand c’est utile - La place laissée à l’initiative personnelle...

Au programme : • 02:38 - Bilan du moment • 04:42 - Son parcours • 10:34 - Sa plus belle vente • 15:18 - Les constats des premiers mois • 18:15 - Sa mission chez Sage • 26:33 - Le changement de posture attendu • 33:30 - Adapter son approche à des clients très différents • 43:33 - Faire évoluer l’état d’esprit commercial • 54:25 - Retenir ses clients En bref : Dans ce dix-neuvième épisode de notre s...

Dans cet extrait, un aperçu de notre prochain épisode, qui sortira demain ! 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Camille Sampoux, Sales Director chez Payplug, partage deux rituels simples mais puissants pour faire progresser les managers commerciaux. Elle explique : - Comment les deal reviews entre managers permettent d’élever le niveau collectif - Ce qu’elle attend concrètement de ces temps forts - Et comment des outils comme Meddicc-GPT peuvent structurer l’a...

Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Camille Sampoux, Sales Director chez Payplug, revient sur la place clé des Pre-Sales dans son organisation commerciale. Elle détaille : - Leur rôle pour fluidifier l’avant-vente, cadrer les échanges et sécuriser les cycles - Le moment où ils interviennent dans le process - La complémentarité entre sales et Pre-Sales dans des cycles de plus en plus co...