Vive la vente !

Au programme : • 02:35 - Une belle croissance • 06:15 - Comment elle est tombée dans la vente • 20:16 - Sa plus belle vente • 27:13 - L’avantage concurrentiel • 43:29 - Les enseignements pour 2025 • 50:08 - Les pré-sales et leur rôle clé • 54:14 - L’utilisation de Meddic-GPT • 58:06 - Question suggérée • 1:03:32 - Conseils de fin En bref : Dans ce dix-huitième épisode de notre septième saison, nou...

Dans cet extrait, un aperçu de notre prochain épisode, qui sortira demain ! 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Samuel Alglave Allouchery, Directeur des Ventes de la région Ouest chez Rexel, explique comment la discipline et la motivation, valeurs phares du sport, se traduisent dans sa gestion et son accompagnement des équipes commerciales. Il évoque : - La force de la discipline pour avancer même lorsque la motivation flanche. - L’importance de la régularité...

Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Samuel Alglave Allouchery, Directeur des Ventes de la région Ouest chez Rexel, partage sa vision de l’importance des fondamentaux commerciaux. Il insiste sur : - La maîtrise des basiques pour une performance commerciale durable. - La complémentarité entre les techniciens et les commerciaux pour maximiser l’expertise sur le terrain. - L’importance de...

Au programme : • 05:35 - Sa carrière chez Décathlon • 07:56 - Son passage chez Otis • 13:12 - Sa plus belle vente • 20:33 - Qui sont leurs clients ? • 30:37 - Son organisation personnelle • 39:19 - Gérer le discours client • 41:44 - La formation chez Rexel • 49:25 - Motiver ses commerciaux • 55:16 - Question de l’invité précédent : l’émulation des équipes • 1:00:57 - L’intelligence artificielle da...

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Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Alexis Valentin, Global Head of Growth chez Pigment, partage ses méthodes pour faire monter ses BDR en compétence — et en obsession métier. Il recommande de : - Viser 200 à 250 appels par semaine, en s’appuyant sur les bons outils d’automatisation. - Miser sur le business acumen et la capacité à lire les signaux plutôt que sur les scripts figés. - En...

Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Alexis Valentin, Global Head of Growth chez Pigment, nous livre sa vision d’une prospection moderne, ciblée et redoutablement efficace. Il recommande de : - Oublier le mass mailing et privilégier une approche ABM ultra-personnalisée. - Exploiter les signaux faibles (job offers, earning calls, tech stack, etc.) pour construire un point de vue pertinen...

Au programme : • 02:42 - Des BDR partout • 04:34 - Dropbox et Meta • 14:47 - Sa plus belle vente • 20:21 - Son arrivée en 2022 : créer du pipe et des équipes BDR • 27:48 - De grands paniers moyens essentiels • 38:07 - Leurs chiffres • 45:25 - Capter la demande • 53:47 - Le nouveau marketing • 59:51 - Intelligence artificielle • 1:02:53 - Prospection téléphonique et script de vente • 1:11:02 - Cons...

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🎙 Bienvenue sur Vive la Vente, le podcast qui apporte des solutions simples à mettre en place pour booster l’efficacité de votre équipe commerciale. Dans cet épisode un peu spécial, nous vous proposons la version audio intégrale de notre webinar sur la rémunération variable en 2025, animé avec Hervé de Riberolles, Directeur Associé chez Primeum. Hervé accompagne depuis 30 ans les entreprises dans...

Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Grégoire Thiébault, Directeur Commercial et Marketing Opérationnel chez Raboni, nous raconte comment il insuffle une véritable culture commerciale dans un environnement historiquement commerçant. Il recommande de : - Développer le réflexe commercial au-delà de la simple réponse aux besoins immédiats, en identifiant les opportunités de vente additionn...

Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Grégoire Thiébault, Directeur Commercial et Marketing Opérationnel chez Raboni, partage son analyse du secteur du bâtiment dans un contexte économique particulièrement instable. Il revient sur : - L’impact de la crise post-Covid sur l’accessibilité à la propriété et la construction de maisons individuelles. - Le rôle du bâtiment comme secteur précurs...

Au programme : • 03:01 - Une carrière atypique • 06:15 - Les enseignements de PMU • 10:18 - Contexte économique compliqué • 19:03 - Organisation commerciale • 24:57 - De commerçant à commercial • 30:17 - Motiver par le variable • 42:21 - Recouvrement • 48:10 - Meilleur conseil En bref : Dans ce quinzième épisode de notre septième saison, nous avons eu le plaisir de recevoir Grégoire Thiébault, Dir...

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Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Damien Boronat, Sales Development Director chez Payfit, dévoile les outils concrets qu’ils ont mis en place pour libérer du temps aux commerciaux et booster la performance. Il recommande de : - Automatiser les séquences de prospection avec Outreach pour dégager les SDR des tâches répétitives. - S’appuyer sur Modjo, Notion et Dust pour former les équi...

Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Damien Boronat, Sales Development Director chez Payfit, partage ses meilleures pratiques pour construire une équipe SDR performante et durable. Il recommande de : - Miser sur des créneaux souvent sous-cotés pour se démarquer en prospection (avant 9h, entre 13h et 14h ou après 18h). - Travailler la rétention des SDR en s’appuyant sur trois piliers : d...

Au programme : • 02:46 - Introduction invité • 04:37 - 15 ans dans la vente • 08:49 - Vente grands comptes • 14:02 - Son expérience multiple chez Payfit • 19:26 - Organisation commerciale • 28:05 - Outbound • 37:27 - Questions de recrutement • 42:16 - Quels objectifs pour des SDR ? • 44:56 - Pérenniser ses chasseurs • 55:21 - Conseils de fin En bref : Dans ce quatorzième épisode de notre septième...

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Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Maxime Petit, Head of SMB Sales France de Cisco, partage sa vision de la méthode MEDDICC et son application au sein d’une organisation commerciale aussi magistrale que celle de Cisco. Il recommande de : - Considérer MEDDICC comme un état d’esprit plus qu’une méthode, applicable même en dehors de la vente. - Utiliser ce cadre comme un véritable “Googl...

Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Maxime Petit, Head of SMB Sales France de Cisco, revient sur deux moments forts de sa carrière : l’art de transformer un interlocuteur en “champion” pour faire avancer un deal complexe, et son processus de recrutement particulièrement exigeant chez Cisco. Il raconte : - Comment il a identifié puis formé l’un de ses prospects pour qu’il défende sa sol...

Au programme : • 03:31 - Tomber dans la vente • 09:31 - Les leçons de la chasse • 12:55 - Sa plus belle vente • 16:56 - Recrutement chez Cisco • 24:20 - Les JO 2024 • 30:30 - Proposition de valeur • 36:55 - Les intérêts de la vente indirecte • 42:34 - Priorités pour 2025 • 46:56 - De transactionnel à récurrent • 52:18 - La méthode MEDDIC • 58:20 - Équilibre pro / perso En apprendre plus sur la mét...

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Dans ce court extrait du dernier épisode, Didier et Nicolas d’Hueppe abordent un enjeu fondamental : la solitude du commercial et l'importance de recruter sur l’énergie et le charisme. Ils recommandent de : - Mieux détecter les signaux faibles chez les commerciaux pour éviter qu’ils ne se retrouvent en difficulté sans accompagnement. - Repenser les méthodes de recrutement en privilégiant l’énergie...

Dans ce court extrait du dernier épisode, un passage marquant dans lequel Didier et Nicolas d’Hueppe nous partagent leur vision du monde des affaires et l’importance d’un rééquilibrage des valeurs en entreprise. Ils recommandent de : - Remettre en question l’héritage des valeurs ultra-compétitives et guerrières qui façonnent encore aujourd’hui le monde du business. - Intégrer davantage d’authentic...