Vive la vente !

Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invité, Vianney Leveugle, Directeur commercial, marketing et communication chez Geodis, nous explique comment ses équipes commerciales relèvent le défi ambitieux d’acquérir 50 % de nouveaux clients chaque année. Il recommande de : - Expliquer aux équipes l’importance stratégique des nouveaux clients pour la cr...

Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invité, Vianney Leveugle, Directeur commercial, marketing et communication chez Geodis, nous a partagé sa vision sur un thème central : l’intimité client. Il recommande de : - Maintenir une forte proximité client pour anticiper et répondre aux besoins spécifiques. - S’appuyer sur des équipes territoriales dédi...

Au programme : • 02:49 : Introduction de notre invité • 03:44 : Ses débuts dans la vente - Xerox, Darty et Chronopost • 06:44 : Sa plus belle vente • 13:15 : Leurs étapes du cycle de vente • 16:22 : L’intimité client comme fer de lance • 21:05 : Un maillage national impressionnant • 25:49 : Assurer 50% de nouveaux clients chaque année • 33:10 : Atteindre 93% de satisfaction client • 35:22 : Former...

Dans cet extrait, un aperçu de notre prochain épisode, qui sortira demain ! 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans ce court extrait exclusif, un moment fort du dernier épisode où notre invité, Tarek Nassih, directeur commercial, marketing et export chez BMI France, explique comment les nouveaux leaders commerciaux motivent leurs équipes avec des objectifs pertinents. Il insiste sur : - L’importance de fixer des objectifs SMART (spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes, temporels). - La prise en co...

Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invité, Tarek Nassih, directeur commercial, marketing et export chez BMI France, partage ses stratégies pour performer malgré une demande en baisse et un marché sous tension. Il recommande de : - Miser sur l'excellence des processus, du back-office au front-office, pour garantir la satisfaction client. - Align...

Au programme : • 05:24 : Son parcours professionnel • 10:56 : Le secteur de la couverture • 17:53 : Leur organisation commerciale • 21:29 : Un travail d’influence et de prescription • 25:48 : Leur cycle de vente • 31:34 : Les trois niveaux de la performance commerciale • 34:42 : Faire passer des hausses de prix • 38:39 : Fixer des objectifs pertinents • 43:41 : Augmenter le panier moyen • 46:49 :...

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Dans cet extrait exclusif, un moment fort du dernier épisode avec Delphine Escudero, ancienne directrice commerciale de Talan, Microsoft et Wavestone, où elle révèle les erreurs fréquentes dans la vente complexe et les stratégies pour les éviter. Elle explique : - L’importance de ne pas négliger l’analyse concurrentielle pour comprendre sa position réelle et identifier les axes de différenciation....

Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invitée, Delphine Escudero, ancienne Directrice Commerciale chez Microsoft en charge du secteur “Finance & Assurance”, nous partage ses conseils pour vendre efficacement dans des secteurs hautement réglementés comme la banque et l'assurance. Elle recommande de : - S'immerger dans le langage et les spécific...

Au programme : • 03:00 : La vente grands comptes depuis 2009 • 06:09 : Signer BNP Paribas • 10:48 : Craquer des secteurs hermétiques • 18:46 : Les erreurs courantes dans la vente complexe • 20:39 : Les enseignements de Wavestone et Microsoft • 26:13 : Un contexte économique toujours en berne ? • 30:31 : CAS PRATIQUE • 38:54 : La place des femmes dans la vente • 42:10 : Les qualités essentielles d’...

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Dans cet extrait exclusif, un moment fort du dernier épisode avec Laure Le Gall, Chief Revenue Officer EMEA chez Mirakl, nous plonge dans l’importance des méthodes de vente MEDDIC et MEDDPICC pour structurer efficacement le processus de vente complexe. Elle explique : - L’importance de MEDDIC pour garantir la précision des prévisions de vente en se concentrant sur des critères comme le décideur éc...

Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invitée, Laure Le Gall, Chief Revenue Officer EMEA chez Mirakl, partage ses meilleures pratiques sur la mise en place d’une équipe de sales enablement pour soutenir la croissance rapide de l’entreprise. Elle recommande de : - Créer une équipe dédiée au sales enablement pour standardiser l’efficacité commercial...

Au programme : • 06:48 : L’évolution du métier de commercial • 10:39 : De dixième à 800 employés • 18:08 : Les grands comptes pour augmenter le panier moyen • 27:24 : Construire un modèle d’engagement • 33:05 : Exploiter l’intelligence artificielle • 39:03 : Les décideurs ont doublé • 42:06 : Meddic et Meddpicc • 49:01 : La curiosité pour se challenger • 54:04 : Conseils de fin En bref : Pour ce q...

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Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invité, Adrien Vicard, Head of Sales de Welcome to the Jungle, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables sur un thème précis : l'acquisition de grands comptes. Il recommande de : - S'assurer de recruter les bons profils, adaptés aux exigences des comptes majeurs. - Développer des compétences...

Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invité, Adrien Vicard, Head of Sales de Welcome to the Jungle, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables sur un thème précis : manager une équipe après seulement 5 mois dans l'entreprise. Il recommande de : - Construire un cadre clair et des process solides pour l’équipe. - Fixer des ambitio...

Au programme : • 06:35 : Lancer des salons B2B en Chine • 11:54 : La vente B2B chez Apple • 21:33 : Lancer les grands comptes chez Apple • 29:04 : Rejoindre Welcome to the Jungle en 2019 • 35:03 : Devenir manager au bout de 5 mois • 43:55 : Convaincre les grands comptes • 47:49 : L’architecture d’une équipe commerciale • 53:01 : Conseils de fin En bref : Pour ce troisième épisode de notre septième...

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Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invité, Thomas Hug de Larauze, Head of Sales “Food Service & Industry” de La Vie, nous donne ses conseils concrets et actionnables sur un thème précis : estimer le retour sur investissement que l’on propose à ses prospects. Il recommande de : - Analyser précisément les coûts et les bénéfices potentiels ava...

Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invité, Thomas Hug de Larauze, Head of Sales “Food Service & Industry” de La Vie, revient sur un chapitre déterminant de l’histoire de la jeune entreprise : comment ils ont convaincu Burger King de tester leur bacon végétarien. Il explique comment une approche audacieuse et décalée a permis à l'équipe de L...

Au programme : • 05:26 : Les débuts exceptionnels de La Vie • 11:21 : Tout préparer en 5 mois • 19:29 : Recruter • 20:35 : Signer Burger King • 27:10 : Histoire d’une stratégie commerciale unique • 30:08 : Convaincre à l’internationale • 33:29 : Signer Accor • 37:07 : Conclure des partenariats stratégiques • 45:17 : Un sales enablement accessible • 50:00 : Conseils de fin En bref : Pour ce deuxièm...

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Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invitée, Julia Etaix, Directrice commerciale de SNCF Connect & Tech, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables sur un thème précis : développer des partenariats prestigieux . Elle recommande de : - Identifier les grands comptes stratégiques pour renforcer la visibilité et l'impact commer...