VENTAS B2B

La pasión de un emprendedor se nota siempre hasta en su manera de hablar. Así es Andrés Gallardo a quién le gusta ser presentado como un emprendedor y un entusiasmo que desborda. Después de trabajar por algún tiempo en la banca, un amigo le ofrece hacerse cargo de una franquicia educativa, que existía en Estados Unidos. Se trata de Imagine Learning, que es un software de apoyo para la enseñanza de...

Estuvimos con Luis Mourgues, coordinador de Corporate Venturing y Alianzas en Imagine, una de las primeras incubadoras de negocios privada en Chile y que hoy es más bien una aceleradora. En este episodio 151 del Podcast de Ventas B2B, estuvimos explorando por parte del ecosistema del emprendimiento y los aportes de estas organizaciones a las startups. Una entretenida y nutritiva conversación con L...

Javier Mirande hace la siguiente promesa en su presentación en Linkedin : Ayudo a empresas B2B a conseguir más de 10 reuniones semanales... Con esa presentación lo invitamos al episodio 150 del podcast de Ventas B2B  Javier Mirande es CEO y Growth Mentor en Regrow Academy, Mentor en 500 Startups y en Master Me Up. También es co-host del Podcast "Mila con Fritas" junto a Andrés Bruzzoni. &nbsp...

Vender a otros países es el sueño de muchos emprendedores, para aumentar sus ventas y la rentabilidad de sus negocios. En este episodio 149 del podcast Ventas B2B, tuvimos como invitado a Fran Quesada, quien actualmente  vende a más de 30 países desde España. Nos relata su experiencia de más de 10 años vendiendo a otros países. Además Fran comparte sus conocimientos de ventas desde su sitio f...

En este episodio 148 del Podcast Ventas B2B, nos visita Ricardo Loyola, socio de Synapsia, que se dedica a la consultoría en estrategias e innovación, que van muy de la manos en estos tiempos. Ricardo nos cuenta como impacta en los empresarios que contratan sus servicios de consultoría, ayudándolos a pensar fuera de la caja, a hacerse preguntas estratégicas y a repensar sus negocios. Un episodio m...

Las rendiciones de gastos son bastante generalizadas en todas las empresas y en todas partes del mundo. A todos nos ha tocado lidiar con esos papeles de respaldo de gastos menores, gastos de viaje, caja chica, fondos a rendir o cómo sea que se les llame. En Fincloud.cl diseñaron una herramienta que permite sistematizar este engorroso proceso administrativo y que quita tanto tiempo en la rendición,...

Todas las empresas necesitan vender, por lo que puedes encontrar trabajo como vendedor. Otra alternativa es que te desarrolles como vendedor comisionista, fuera de la nómina de empleados, ganando solamente por las ventas cerradas. Si no hay ventas no hay comisión ni gastos para tu cliente-empleador. Dos formas de desarrollarte como vendedor freelancer: Como vendedor comisionista, cerrando negocios...

A los emprendedores les cuesta que les paguen sus servicios, especialmente cuando se trata de empresas muy grandes ya que abusan de su posición, exigiendo un montón de formularios y otros papeleos, ya que el "sistema" se los pide. En algunas mineras y otras grandes empresas piden la HES (Hoja de entrada de servicios) donde se formaliza la recepción del servicio conforme y debe ser llenada y firmad...

La mentoría es un proceso mediante el cual un mentor que una persona más experimentada en ciertas materias, orienta, guía y acompaña a otra llamada Mentee o aprendiz, para que transite desde un punto A a un punto B. La mentoría es muy usada en la medicina, la educación, el arte, en los oficios en general y últimamente en los negocios. Ya existen procesos estructurados de acompañamiento mediante me...

La traducción de SaaS es Software como un servicio. Es decir pagas por lo que usas. Si quieres transitar por una carretera, no necesitas construirla ni que sea de tu propiedad, sólo pagas el peaje por lo que usas. Así es un modelo SaaS. Hace sólo algunos años, contar con un software implicaba una inversión muy alta y se consideraba como Capex ya que tenías que invertir muchos recursos en ese desar...

La fatiga es una disminución de las capacidades cognitivas en el ser humano, y como consecuencia las personas se sienten somnolientas, de mal humor, distraídas, y pueden causar accidentes. Nicolás Sosa y Rodrigo Herrera, junto a otros socios, crearon la aplicación SOMNI  para monitorear la fatiga humana especialmente en industrias que trabajan en faenas por turnos, como la minería, salud, hot...

A menudo los emprendedores me preguntan cuánto invertir en publicidad o en marketing digital, porque están lanzando al mercado un nuevo producto o servicio y desean comunicarlo para obtener ventas. Como casi todas las cosas en marketing...depende. Puedes hacer un lanzamiento tipo cohete poniendo toda la carne a la parrilla, sólo si tienes mucho presupuesto para eso y quieres obtener resultados en...

Una de las preguntas que más a menudo surgen en las mentorías con emprendedores, es cómo ponerle precio a sus servicios. Para responder a esto, es necesario considerar que tipo de servicios se trata. Cuando vendes tus horas como freelancer, profesional independiente, como profesor part time, etc. debes tener una tarifa por horas, para lo cual debes hacer el cálculo de lo que deseas o puedes ganar...

La Redarquía es la suma de Red y Jerarquía. Es el nombre que recibe la Red de Mentores de la Universidad Santo Tomás. Nos visita en este episodio 139 su Directora Susana López , quien nos cuenta acerca del sello diferenciador que le están dando a las mentorías para emprendedores de las regiones de O'Higgins y del Maule. Una interesante conversación y oportunidad para los que están emprendiendo en...

En este episodio 138 del podcast de Ventas B2B, invitamos a Chris Payne (http://masventasb2b.com/)  Chris es conferencista, con mucha experiencia en la formación de equipos comerciales. Escribió el libro La venta disruptiva y tiene el podcast Vender Diferente. Una excelente conversación con este amigo Australiano - Colombiano y que hoy está en Panamá. Muchos  consejos para que los vended...

Los asistentes de ventas presenciales son tomadores de pedidos, ya que están en la tienda esperando que llegue el cliente para atenderlo. En algunos casos se limitan a solamente tomar el pedido y entregarlo. Un buen vendedor en el modelo de venta asistida presencial, debe atender bien, saludar, sonreír, asesorar al cliente, hacer cross selling, hacer sugerencias, entregar el pedido, etc. Casi toda...

Manuel Suárez es un emprendedor tecnológico, fundador de Synaptic.cl, en donde se han especializado en el desarrollo de soluciones tecnológicas para la banca. Nos relata acerca de cómo han sido estos últimos años viviendo fuera de Santiago y cómo han pasado de ser una empresa de tecnología basada en el desarrollo de soluciones especializados en el desarrollo de software a la medida a un modelo de...

El grupo Beatlemanía tiene una trayectoria de 33 años y ha recorrido todo Chile con las canciones de Los Beatles (beatlemania.cl) con más de 3.000 presentaciones en vivo. Su fundador, Mario Olguín nos cuenta un montón de entretenidas anécdotas de estos 33 años, desde su fundación, el registro de la marca, sus inicios en un Pub, pasando por sus presentaciones en el Festival de Viña del Mar, los tou...

Hay ciertos mercados donde los clientes no saben que existe tu solución para resolver sus necesidades, dolores o problemas. Debes partir por darlo a conocer antes de ayudarlos con tu solución específica. Por ejemplo, en mercados de paneles solares, galvanizado, CRM, inteligencia artificial, es necesario hacer primeramente un trabajo de evangelización acerca de estas tecnologías para que los potenc...

En este episodio tenemos como invitado a Felipe Almonacid, subgerente comercial de la empresa BBosch, que comercializa servicios para la industria, entre ellos el más destacado es el galvanizado de estructuras metálicas. Nos cuenta cerca de cómo es el modelo comercial, donde los clientes pueden ser clientes finales o intermediarios. La empresa es líder y referente en su industria, por lo que han d...

Nuestro invitado Francisco del Real (franciscodelreal.cl) se ha dedicado toda su vida profesional a vender tecnología y desde su experiencia nos entrega sus consejos para aquellos que están en el mundo de la venta de tecnología y su visión acerca de cómo ha cambiado y las nuevas formas de vender. Se ha certificado como coach, escribió el libro La transformación siempre es posible, diseñó el método...

Cada vez que hago un curso de capacitación a vendedores, les insisto en que deben llevar a la práctica lo aprendido, porque la única forma de aprender a vender es vendiendo, o sea, en gerundio, como muchas de las habilidades y competencias. No sacas nada con leer libros de ventas, tomar cursos de ventas, ver videos, asistir a presentaciones, etc. si no lo llevas a la práctica. Sería como ejercitar...

Conversamos en este episodio con Peter Maremaa (peter.maremaa@gmail.com) acerca del mundo de la agricultura de nicho, especialmente el de las semillas, donde Peter se ha desempeñado durante toda su vida profesional, trabajando en las áreas técnicas de grandes compañías multinacionales y ahora como gerente general de una empresa productora de semillas de flores en Chile. Nos cuenta de sus experienc...

Repetidas veces he escuchado a connotados periodistas, abogados, políticos, personas que son parte de la élite cultural, que confunden las palabras asertivo y acertado. Este error en el uso del lenguaje pasa inadvertido para la mayoría de las personas y se va desvirtuando el correcto uso de las palabras. Y no es que quiera dármelas de lingüista ni mucho menos. Me equivoco y muy a menudo, pero haci...

“Una marca personal es aquello que dicen de una persona cuando no está delante” – Jeff Bezos. Todos tenemos una marca personal. Es inevitable que otros tengan un juicio de mí. El punto es cómo desarrollar una marca personal que sea atractiva para mis propósitos. ¿Cuál es tu marca personal? Puedes averiguarlo si digitas tu nombre en google y te darás cuenta que se dice de ti en internet y en las re...