Vendere Valore

Geniale l’idea di Federica Sesti Ossèo e suo marito Antonio: uno strumento per far andare d’accordo tra di loro i condomini e tutti con l’amministratore. Come ci sono riusciti? Interessante il loro modo di analizzare il problema e trovare una soluzione che fa guadagnare tutti. Molti spunti in ottica vendere valore. Condomani il nome del loro progetto. Il link per saperne di più sul primo evento di...

Nel libro Oversubscribed del quale ho parlato la scorsa settimana si legge una interessante provocazione sulla destinazione del proprio budget di marketing. Come possiamo cogliere questa idea e farla nostra? Ecco qualche spunto. Il link per saperne di più sul primo evento di Vendere Valore https://www.facebook.com/events/1340932822634649/ I video di vendere valore. La pagina facebook https://www.f...

Daniele Besana ci introduce nel mondo dei BOT: che cosa sono? come funzionano? e soprattutto in quale modo ci aiutano a migliorare il nostro approccio al cliente? Come possono diventare uno strumento per vendere valore? Nella puntata di oggi trovera alcune risposte importanti Il link per saperne di più sul primo evento di Vendere Valore https://www.facebook.com/events/1340932822634649/ Il BOT di D...

Prendendo spunto dal libro Oversubscribed esaminiamo come sia possibile creare un valore tale da generare un continuo interesse per la propria impresa e avere sempre la coda di clienti che vogliono lavorare con noi. Nessun trucco, solo un metodo e un approccio precisi e sensati. Il link per saperne di più sul primo evento di Vendere Valore https://www.facebook.com/events/1340932822634649/ I video...

O sei la differenza o non la fai. Perché se non capisci cosa centrano Baresi, Leopardi e la Marchesa di Barolo con LinkedIn e il business, sei su scherzi a parte. Intervistare Davide Cardile, maestro della parola brusca, del titolo sgargiante, della battuta ruvida è uno sforzo che va sperimentato e gustato. Il più brillante ghostwriter del web, sagace esploratore del linguaggio, pescatore di virgo...

Tre sono i post che hanno dato origine a questa puntata: come leggere alcune situazioni della quotidianità attraverso la lente di Vendere Valore Due post di LinkedIn di Giancarlo Spanu e Joshua Priore, uno su Facebook di Veronica Gentili e il podcast di Giuliano Gaudiano per il suo compleanno sono il pretesto per capire quanto valore possa dare a noi, e ai nostri clienti, avere in mente l’approcci...

Che valore ha la relazione con i media e con le istituzioni? In quale modo produce valore? Elena Puliti ci aiuta a capire l’importanza di chi lavora nelle cosiddette PR e quale siano le reali competenze necessarie a svolgere con correttezza e competenza questo importante compito. I video di vendere valore. La pagina facebook https://www.facebook.com/Adwice-consulenza-strategica-e-consulenza-alla-v...

Parto da una domanda fattami nella compilazione del questionario “Approfondire il concetto di miglioramento continuo come strumento per creare e mantenere un vantaggio competitivo sul mercato, ma anche per vivacizzare l'ambiente organizzativo interno”. In quale modo questo processo è realmente capace di produrre valore per l’azienda e per i clienti? Il punto secondo me è partire da questi ultimi:...

Quando è utile saper parlare in modo corretto? Quanto conta avere la capacità di affascinare grazie alla capacità di dialogo? Molto. Chiara Alzati ce lo spiega con chiarezza con una serie di esempi limpidi e semplici che ci aiutano a capire il valore aggiunto di un buon comunicatore. E ci spiega come ritornare alle origini possa essere un modo intelligente di far guadagnare i propri clienti. Ecco...

Carlotta Silvestrini in un recente post di LinekdIn spiega come abbia deciso di dare la precedenza all’interesse del cliente piuttosto che al suo. Credo che questa sia la vera forza di un consulente. Stimolato anche dalle domande ricevute da coloro che hanno compilato il questionario relativo al podcast, racconto alcune esperienze in cui l’intervento di un consulente è stato realmente capace di ve...

Avvocato: spesso ci immaginiamo corridoi bui, chilometri di librerie zeppe di tomi impolverati, mucchi di documenti accatastati ovunque. L’intervistato di oggi, Gabriele Ruscitti, ci aiuta a vedere questo mondo con occhi diversi e ci spiega come sia possibile dare valore proprio partendo dalla destrutturazione dei miti, dalla creazione di una nuova cultura. E di quale sia il percorso che vada fatt...

Ho pubblicato in edizione speciale un paio di settimane fa questo podcast dedicato a chi deve ricominciare da capo a scrivere il proprio futuro. Ho cercato di raccontare le nuove prospettive per i 50enni rimasti senza lavoro https://www.spreaker.com/user/9216027/vendere-valore-speciale-lavoro-a-cinquan Il podcast, i gli articoli correlati pubblicati su LinkedIn, hanno riscosso un grande interesse...

Qual è la missione di un avvocato? In quale modo può aiutare i propri clienti a guadagnare di più? Guadagnare cosa? L’avvocato Lucio Bongiovanni, di Milano, ci spiega come l’avvocato riesca a restituire ai propri clienti ciò che per loro rappresenta un valore: reputazione, terreni e confini, crediti, garanzie. In ultima analisi il guadagno può essere sintetizzato da una sola parola: tranquillità....

Può la formazione diventare uno strumento per aiutare i clienti a migliorare i propri margini? Non sto parlando della formazione rivolta alle risorse dell’azienda e volta a migliorare alcune competenze. Voglio addentrarmi nell’esame di casi concreti, come suggerito da alcuni ascoltatori, per spiegare come la formazione possa diventare uno strumento di marketing utile per aiutare i propri clienti a...

Wonder Denny alias Denise Calzolari è una igienista dentale di successo. Non solo perché è molto brava professionalmente. Ma anche perché è stata capace di costruire un personaggio che in rete presenta, con uno stile molto personale, consigli sull’igiene orale che aiutano a sorridere di più e meglio. Abbiamo molto da imparare da una professionista che ha saputo utilizzare il web in modo creativo,...

Qual è il bene più prezioso che abbiamo? Quale la risorsa che scarseggia di più nelle imprese? No, non parlo di budget, parlo di tempo. Partendo da uno studio recente che esamina il successo di app e imprese che aiutano a guadagnare tempo, esploriamo come sia possibile vendere questo valore con una adeguata proposta delle proprie soluzioni. Ricordo il link al sondaggio segnalato nel podcast https:...

Daniele Besana, l’inventore del bottone rosso per wordpress, ci spiega come sia possibile trasformare un servizio in una occasione davvero importante per aiutare i propri clienti a migliorare i propri margini. Vive ad Amsterdam, opera a livello internazionale, a ha trasformato la sua competenza informatica in un mondo di occasioni, trasferendo soprattutto un metodo che nasce dall’analisi del merca...

Mostre e grandi pittori. Dal Quatrocento in poi. Che cosa avranno mai da insegnarci Piero della Francesca, Canaletto, Bellotto e Escher? O forse sono gli organizzatori delle mostre che possono darci spunti importanti? Tutti e due: la lezione dell’autore della Madonna della Misericordia esposta a Milano è molto vicina a quella di Marco Montemagno, mentre i paesaggisti del Diciottesimo secolo ci spi...

Sommersi dai dati, oppure spaventati dai dati. Assenza di dati e ridondanza dei dati. Questi i problemi che oggi ci sembrano soffocarci. La difficoltà di estrarre dai dati quelle informazioni che ci permettono di prendere le decisioni migliori e quindi proporre valore ai nostri clienti. Alessandro Cecchi ci aiuta a capire come fare, quali errori evitare, quali sindromi colpiscono la PMI e vanno sc...

Non è che abbiamo poi ricordi così positivi delle nostre esperienze con le Poste, anche se si può affermare che la customer experience è migliorata tantissimo negli ultimi anni. Barbara Poggiali, direttore marketing strategico, intervistata da Marco Montemagno a IAB FORUM 2016 offre spunti interessanti per allargare il modello di Vendere Valore e guardare con lungimiranza al nostro mercato.

Come si fa e soprattutto qual è il valore che si può produrre? Ce lo racconta Beatrice Verga, che gestisce comunicazioni in rete per studi medici e professionisti. E ci spiega dove si traccia il confine tra etica e marketing.

Ho partecipato ad un evento organizzato da Udinese Calcio in collaborazione con Uni Industrie Pordenone intitolato Io Sono Brand. Nei meravigliosi ambienti della Dacia Arena, Stadio Friuli, abbiamo parlato del valore del brand, di quale impatto possa avere e di come costruirlo insieme a circa 300 aziende del territorio. Ma che cosa ha a che fare una società di calcio con un tema come questo? Ecco...

Ma a che cosa serve Snapchat? In quale modo può essere utile al mio business? Come lo rendo strumento dell mia strategia? Funziona o è un gioco per adolescenti? A queste domande risponde Mary Pantone, che ci aiuta a capire il funzionamento di Snapchat e la sua utilità.

Può un negozio dare valore ai propri clienti? Il punto di partenza è capire che cosa significhi valore, o meglio profitto, o ancora meglio felicità, per i tuoi clienti: risparmiare tempo? Fare meno fatica? Imparare e migliorare sempre? Di certo non è mai spendere di meno. La puntata di oggi propone suggerimenti per chi gestisce una attività commerciale.

Come si può produrre valore con un video? Ce lo racconta Eugenio Bollani che, grazie ad una lunga esperienza, sa bene come fare a usare questo linguaggio per trasmettere successo.