Vendere Valore

Quando è utile saper parlare in modo corretto? Quanto conta avere la capacità di affascinare grazie alla capacità di dialogo? Molto. Chiara Alzati ce lo spiega con chiarezza con una serie di esempi limpidi e semplici che ci aiutano a capire il valore aggiunto di un buon comunicatore. E ci spiega come ritornare alle origini possa essere un modo intelligente di far guadagnare i propri clienti. Ecco...

Carlotta Silvestrini in un recente post di LinekdIn spiega come abbia deciso di dare la precedenza all’interesse del cliente piuttosto che al suo. Credo che questa sia la vera forza di un consulente. Stimolato anche dalle domande ricevute da coloro che hanno compilato il questionario relativo al podcast, racconto alcune esperienze in cui l’intervento di un consulente è stato realmente capace di ve...

Avvocato: spesso ci immaginiamo corridoi bui, chilometri di librerie zeppe di tomi impolverati, mucchi di documenti accatastati ovunque. L’intervistato di oggi, Gabriele Ruscitti, ci aiuta a vedere questo mondo con occhi diversi e ci spiega come sia possibile dare valore proprio partendo dalla destrutturazione dei miti, dalla creazione di una nuova cultura. E di quale sia il percorso che vada fatt...

Ho pubblicato in edizione speciale un paio di settimane fa questo podcast dedicato a chi deve ricominciare da capo a scrivere il proprio futuro. Ho cercato di raccontare le nuove prospettive per i 50enni rimasti senza lavoro https://www.spreaker.com/user/9216027/vendere-valore-speciale-lavoro-a-cinquan Il podcast, i gli articoli correlati pubblicati su LinkedIn, hanno riscosso un grande interesse...

Qual è la missione di un avvocato? In quale modo può aiutare i propri clienti a guadagnare di più? Guadagnare cosa? L’avvocato Lucio Bongiovanni, di Milano, ci spiega come l’avvocato riesca a restituire ai propri clienti ciò che per loro rappresenta un valore: reputazione, terreni e confini, crediti, garanzie. In ultima analisi il guadagno può essere sintetizzato da una sola parola: tranquillità....

Può la formazione diventare uno strumento per aiutare i clienti a migliorare i propri margini? Non sto parlando della formazione rivolta alle risorse dell’azienda e volta a migliorare alcune competenze. Voglio addentrarmi nell’esame di casi concreti, come suggerito da alcuni ascoltatori, per spiegare come la formazione possa diventare uno strumento di marketing utile per aiutare i propri clienti a...

Wonder Denny alias Denise Calzolari è una igienista dentale di successo. Non solo perché è molto brava professionalmente. Ma anche perché è stata capace di costruire un personaggio che in rete presenta, con uno stile molto personale, consigli sull’igiene orale che aiutano a sorridere di più e meglio. Abbiamo molto da imparare da una professionista che ha saputo utilizzare il web in modo creativo,...

Qual è il bene più prezioso che abbiamo? Quale la risorsa che scarseggia di più nelle imprese? No, non parlo di budget, parlo di tempo. Partendo da uno studio recente che esamina il successo di app e imprese che aiutano a guadagnare tempo, esploriamo come sia possibile vendere questo valore con una adeguata proposta delle proprie soluzioni. Ricordo il link al sondaggio segnalato nel podcast https:...

Daniele Besana, l’inventore del bottone rosso per wordpress, ci spiega come sia possibile trasformare un servizio in una occasione davvero importante per aiutare i propri clienti a migliorare i propri margini. Vive ad Amsterdam, opera a livello internazionale, a ha trasformato la sua competenza informatica in un mondo di occasioni, trasferendo soprattutto un metodo che nasce dall’analisi del merca...

Mostre e grandi pittori. Dal Quatrocento in poi. Che cosa avranno mai da insegnarci Piero della Francesca, Canaletto, Bellotto e Escher? O forse sono gli organizzatori delle mostre che possono darci spunti importanti? Tutti e due: la lezione dell’autore della Madonna della Misericordia esposta a Milano è molto vicina a quella di Marco Montemagno, mentre i paesaggisti del Diciottesimo secolo ci spi...

Sommersi dai dati, oppure spaventati dai dati. Assenza di dati e ridondanza dei dati. Questi i problemi che oggi ci sembrano soffocarci. La difficoltà di estrarre dai dati quelle informazioni che ci permettono di prendere le decisioni migliori e quindi proporre valore ai nostri clienti. Alessandro Cecchi ci aiuta a capire come fare, quali errori evitare, quali sindromi colpiscono la PMI e vanno sc...

Non è che abbiamo poi ricordi così positivi delle nostre esperienze con le Poste, anche se si può affermare che la customer experience è migliorata tantissimo negli ultimi anni. Barbara Poggiali, direttore marketing strategico, intervistata da Marco Montemagno a IAB FORUM 2016 offre spunti interessanti per allargare il modello di Vendere Valore e guardare con lungimiranza al nostro mercato.

Come si fa e soprattutto qual è il valore che si può produrre? Ce lo racconta Beatrice Verga, che gestisce comunicazioni in rete per studi medici e professionisti. E ci spiega dove si traccia il confine tra etica e marketing.

Ho partecipato ad un evento organizzato da Udinese Calcio in collaborazione con Uni Industrie Pordenone intitolato Io Sono Brand. Nei meravigliosi ambienti della Dacia Arena, Stadio Friuli, abbiamo parlato del valore del brand, di quale impatto possa avere e di come costruirlo insieme a circa 300 aziende del territorio. Ma che cosa ha a che fare una società di calcio con un tema come questo? Ecco...

Ma a che cosa serve Snapchat? In quale modo può essere utile al mio business? Come lo rendo strumento dell mia strategia? Funziona o è un gioco per adolescenti? A queste domande risponde Mary Pantone, che ci aiuta a capire il funzionamento di Snapchat e la sua utilità.

Può un negozio dare valore ai propri clienti? Il punto di partenza è capire che cosa significhi valore, o meglio profitto, o ancora meglio felicità, per i tuoi clienti: risparmiare tempo? Fare meno fatica? Imparare e migliorare sempre? Di certo non è mai spendere di meno. La puntata di oggi propone suggerimenti per chi gestisce una attività commerciale.

Come si può produrre valore con un video? Ce lo racconta Eugenio Bollani che, grazie ad una lunga esperienza, sa bene come fare a usare questo linguaggio per trasmettere successo.

Una scuola che vende valore? Che cosa significa? In quale modo una scuola può dare valore ai propri studenti e alle loro famiglie? Le scuole Faes di Milano lo fanno da oltre 40 anni mettendosi in modo speciale al fianco delle famiglie. Possiamo capire da loro quale sia la strada per analizzare il “desiderio di felicità” dei nostri clienti e aiutarli a raggiungerla. I video citati nella puntata son...

In rete c’è tutto: bisogna saper ascoltare e capire cosa si dice di me e del mio mercato. Perché, che lo sappiamo o no, di noi si parla. Come estrarre informazioni dalla valanga di dati che ci colpisce? Elena Paganelli che ascolta la rete ci spiega come dare valore partendo dal monitoraggio delle discussioni. Perché i mercati sono conversazioni

L’amico Massimiliano pone una domanda ben precesa: nella mia azienda è stato lanciato un progetto di Lean, serve a vendere valore? E aggiunge: serve la formazione per aiutare a raggiungere questo risultato? In quale modo Lean, metodo Toyota, Theory of Constraints (TOC), Six Sigma, Qualità totale ed altri metodi per analizzare i processi aziendali possono aiutare le aziende ad uscire dalla guerra d...

Le idee, le innovazioni, i marchi, il design: si possono proteggere? Che cosa comporta? Come si fa a difendere la proprietà intellettuale? Quali consigli e quale valore può offrire un consulente in questo campo? Molto più di quanti non ci si immagini. Scoprite con noi quali famossimi prodotti non sono mai stato brevettati e perché

Idraulici, elettricisti, falegnami, tapparellisti, installatori di caldaie: come possono i piccoli artigiani vendere valore, aumentare i propri margini e soprattutto aumentare la fidelizzazione dei clienti e il passaparola? Scopriamolo insieme partendo da un caso concreto.

Marzia Tomasin è l’autrice del podcast Periscritto. Si definisce ghostwriter e ci aiuta a capire quale sia l’importanza di scrivere un libro per far cresere il proprio giro d’affari, come questa non sia solo una strategia utile ai professionisti ma anche alle imprese, e quali altri vantaggi si raggiungano quando si pensa di mettere su carta le proprie soluzioni

Che cosa è il valore e perché ha successo? E’ vero che la gratuità paga? Quali sono i prerequisiti per essere apprezzato nella condivisione di valore? C’è ancora spazio per la relazione umana in rete, anche e soprattutto nel business? Rachele Zinzocchi e Giulio Gaudiano esplorano insieme a me questi temi per dare senso e fondamento alla proposta di valore e al #helpmarketing

Elena Nabot accompagna le imprese nella scoperta dei paesi esteri. Il valore aggiunto che offre però è molto superiore al semplice reperimento di clienti. Il valore della sua consulenza è un vero e proprio strumento per far guadagnare di più: in quale modo noi anticipiamo i problemi dei nostri clienti per farli produrre più margini?