Vendere Valore

Cambiare per restare fedele alla propria intuizione: c'è una grande lezione nel percorso seguito da Luca Vanin e i suoi soci in questi anni. Precursori della comunicazione a distanza, hanno saputo tenere viva l'intuizione iniziale modificando la loro proposta e fornendo un servizio che realmente vende valore ai propri clienti. Scopriamo insieme che cosa possiamo apprendere da Luca

Rispondo alla domanda di Gianluca Gorlani che chiede come sia possibile costruire un gruppo di persone capaci di darsi mutuo aiuto nella ricerca di nuove opportunità professionali. E prendo spunto da questo per parlare di JobAngels, comunità e mastermind e come cercare lavoro. Ecco il link alla puntata della quale si parla qui https://www.spreaker.com/user/9216027/vendere-valore-speciale-lavoro-a-...

Funziona davvero il content marketing? Sì, se si seguono delle semplice regole: partire dall’analisi, non avere paura di condividere, andare contro corrente, scegliere la tua nicchia. Martina de Nardi, giovanissima e già ricca di esperienza, ci aiuta ad avere uno sguardi nuovo sul mercato e sulla concorrenza. Il link per saperne di più sul primo evento di Vendere Valore https://www.eventbrite.it/e...

Che cosa può insegnarci uno psicologo in termini di vendere valore? Molto più di quello che si possa pensare: Fabrizio Guidi ci aiuta a trovare un modo nuovo di leggere le situazioni dei clienti e capire come escogitare nuovi approcci per fare la differenza. Il link per saperne di più sul primo evento di Vendere Valore https://www.eventbrite.it/e/biglietti-vendere-valore-guadagnare-di-piu-33303851...

Quale influenza ha sulla percezione del cliente lo sconto selvaggio? Che cosa invece deve essere presente nel prezzo? Riflessioni e proposte collegate alle precedenti puntate. 73 Si fa presto a dire prezzo https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/quanto-conta-il-prezzo 75 La percezione del prezzo La puntata citata e relativa agli over 50 è questa https://www.spreaker.com/user/9216027/vendere-valo...

Come mai non ho sin qui parlato di SWOT Analysis? Me lo chiede Alessandro Cecchi. Partendo dalla descrizione della tabella, spiego quale sia il collegamento tra SWOT e Vendere valore. La pagina facebook https://www.facebook.com/Adwice-consulenza-strategica-e-consulenza-alla-vendita-130705627287/ ? La playlist dei video https://www.youtube.com/playlist?list=PLZrhrPd9eMVzDqfJubfThuyMvjrkLlZuT La pag...

Continuiamo a ragionare su prezzo e valore, questa volta attraverso anche i consigli di Jeffery Gitomer e Randall Murphy. Come oggi i clienti leggono il prezzo? E cosa possiamo fare noi per "uscire dalla guerra dei prezzi"? Gli audio citati nella puntata La fila alla tua porta https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/la-fila-alla-tua-porta Oversuscribed https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/o...

Maria Rosa Neri è esperta di immagine per le donne –anta. Ma che cosa è l’immagine? E in quale modo occuparci di questo tema ci aiuta ad essere più efficaci nell’approccio di vendere valore? Il link per saperne di più sul primo evento di Vendere Valore https://www.facebook.com/events/1340932822634649/ I video di vendere valore li trovi tutti qui https://www.youtube.com/playlist?list=PLZrhrPd9eMVzD...

Rispondiamo ad una domanda posta da Mattia Aganetti sul prezzo e sul valore. Insieme a me infatti c’è un ospite misterioso, massimo esperto vivente in tema di prezzo, che mi aiuterà a illustrare come sia possibile dare valore senza calare le braghe. Il link per saperne di più sul primo evento di Vendere Valore https://www.facebook.com/events/1340932822634649/ I video di vendere valore li trovi tut...

Rispondendo ad una domanda di Marco Paolini, parliamo di senso del lavoro, di responsabilità, di situazioni e di impegno e di come sia possibile aiutare un imprenditore a capire cosa debba fare per raggiungere i propri obiettivi. E se volete approfondire ecco un libro per voi http://ares.mi.it/products-lanima-del-leader-418.html Il link per saperne di più sul primo evento di Vendere Valore https:/...

Se i consigli su come andare all’estero evitando errori sono preziosissimi, la spiegazione della differenza tra coach e consulente lo è ancora di più. E il suggerimento per il metodo vendere valore è di diventare coach dei propri clienti, aiutandoli così a fare più profitti. Il sito di Lucilla Rizzini http://www.ellecubica.it/ Il link per saperne di più sul primo evento di Vendere Valore https://w...

In quale modo si può convincere un imprenditore a investire sui social media invece che nella radio locale? Lo chiede Rocco Ieraci, e con l’aiuto di autori famosi, propongo un percorso che dovrebbe portare le giuste argomentazioni. A voi la valutazione finale. Il video citato nella puntata https://www.youtube.com/watch?v=Xi6sYmVqtt4&t=69s Il link per saperne di più sul primo evento di Vendere Valo...

In quale modo puoi far sentire un tuo cliente una star e fidelizzarlo nel tempo? Che cosa vende realmente Starbucks? E come mai Hertz si trasforma in una compagnia telefonica? Cosa ha scelto di diventare Alitalia? Lo scopriamo nel podcast di oggi! Storie di Giustizia è il nuovo Podcast del quale parlo https://www.spreaker.com/show/storiedigiustizia Il link per saperne di più sul primo evento di Ve...

Quanto conta la pronuncia corretta in una lingua diversa dalla nostra per affermare con autorevolezza il nostro pensiero? Ce lo spiega Elisabetta Alborghetti che ci aiuta a capire come sia possibile cogliere un elemento importante, in questo caso della comunicazione, e farlo diventare soluzione per aiutare i clienti a “guadagnare” di più. Il link per saperne di più sul primo evento di Vendere Valo...

Rispondendo ad un domanda di Massimiliano Berto, affrontiamo oggi il tema dell’offerta commerciale o del preventivo per capire in quale modo sia possibile mostrare e costruire valore per il cliente anche con questo mezzo. Inizieremo a vedere quale siano le motivazione e gli effetti che desideriamo ottenere per poi andare a proporre una struttura del preventivo capace di trasmettere il nostro valor...

Andrea Annunziata ci guida alla scoperta del mondo della sponsorizzazione sportiva, gestita con grande intelligenza ed accortezza. Soprattutto Andrea ci spiegherà come sia possibile vendere valore affrontando un mondo troppo immerso nelle abitudini e con un mercato dominante e affollato –quello del calcio- facendo la differenza. I link di Andrea http://www.sportdiblog.it/ https://www.facebook.com/...

Puntata speciale del giovedì, insieme a Eliano Cominetti esploro le ragioni per cui un cliente non compera da noi, quali sono gli errori che si commettono più spesso e come evitarli. La concentrazione è sul processo di vendita e sul colloquio con il cliente. Il link per saperne di più sul primo evento di Vendere Valore https://www.facebook.com/events/1340932822634649/ I video di vendere valore. La...

Geniale l’idea di Federica Sesti Ossèo e suo marito Antonio: uno strumento per far andare d’accordo tra di loro i condomini e tutti con l’amministratore. Come ci sono riusciti? Interessante il loro modo di analizzare il problema e trovare una soluzione che fa guadagnare tutti. Molti spunti in ottica vendere valore. Condomani il nome del loro progetto. Il link per saperne di più sul primo evento di...

Nel libro Oversubscribed del quale ho parlato la scorsa settimana si legge una interessante provocazione sulla destinazione del proprio budget di marketing. Come possiamo cogliere questa idea e farla nostra? Ecco qualche spunto. Il link per saperne di più sul primo evento di Vendere Valore https://www.facebook.com/events/1340932822634649/ I video di vendere valore. La pagina facebook https://www.f...

Daniele Besana ci introduce nel mondo dei BOT: che cosa sono? come funzionano? e soprattutto in quale modo ci aiutano a migliorare il nostro approccio al cliente? Come possono diventare uno strumento per vendere valore? Nella puntata di oggi trovera alcune risposte importanti Il link per saperne di più sul primo evento di Vendere Valore https://www.facebook.com/events/1340932822634649/ Il BOT di D...

Prendendo spunto dal libro Oversubscribed esaminiamo come sia possibile creare un valore tale da generare un continuo interesse per la propria impresa e avere sempre la coda di clienti che vogliono lavorare con noi. Nessun trucco, solo un metodo e un approccio precisi e sensati. Il link per saperne di più sul primo evento di Vendere Valore https://www.facebook.com/events/1340932822634649/ I video...

O sei la differenza o non la fai. Perché se non capisci cosa centrano Baresi, Leopardi e la Marchesa di Barolo con LinkedIn e il business, sei su scherzi a parte. Intervistare Davide Cardile, maestro della parola brusca, del titolo sgargiante, della battuta ruvida è uno sforzo che va sperimentato e gustato. Il più brillante ghostwriter del web, sagace esploratore del linguaggio, pescatore di virgo...

Tre sono i post che hanno dato origine a questa puntata: come leggere alcune situazioni della quotidianità attraverso la lente di Vendere Valore Due post di LinkedIn di Giancarlo Spanu e Joshua Priore, uno su Facebook di Veronica Gentili e il podcast di Giuliano Gaudiano per il suo compleanno sono il pretesto per capire quanto valore possa dare a noi, e ai nostri clienti, avere in mente l’approcci...

Che valore ha la relazione con i media e con le istituzioni? In quale modo produce valore? Elena Puliti ci aiuta a capire l’importanza di chi lavora nelle cosiddette PR e quale siano le reali competenze necessarie a svolgere con correttezza e competenza questo importante compito. I video di vendere valore. La pagina facebook https://www.facebook.com/Adwice-consulenza-strategica-e-consulenza-alla-v...

Parto da una domanda fattami nella compilazione del questionario “Approfondire il concetto di miglioramento continuo come strumento per creare e mantenere un vantaggio competitivo sul mercato, ma anche per vivacizzare l'ambiente organizzativo interno”. In quale modo questo processo è realmente capace di produrre valore per l’azienda e per i clienti? Il punto secondo me è partire da questi ultimi:...