Vendere Valore

Che cosa c’è di più simile ad un business non ripetitivo degli esercizi che accolgono i pellegrini per gli oltre 800 chilometri del cammino (francese) di Santiago? Eppure il loro marketing è una bellissima lezione per capire come sia possibile dare valore ai clienti, attuali e potenzali, in modo semplice e diretto.

Davvero l’email funziona ancora in questo mondo di snapchappisti? Guglielmo Arrigoni, con grande abilità e passione, ci mostra come le email siano il nostro miglior venditore e ci facciano guadagnare molto se sappiamo usarle all’interno di una strategia ben pianificata. La lezione per noi è questa: come facciamo a migliorare l’efficacia di vendita dei nostri clienti moltiplicando la loro capacità...

Igienisti dentali come metafora di chi lavora con due clienti: il cliente finale e il canale distributivo. Partendo da un progetto in corso, oggi ragioniamo insieme su quale siano le strade per aiutare i nostri due clienti ad aumentare i propri guadagni e a far aumentare i nostri.

Audra Bertolone, Audra come Audrey Hepburn, ci introduce nel mondo dei servizi e di come sia possibile far guadagnare il cliente, lavorando da casa particolare non trascurabile, capendo come le proprie competenze siano realmente in grado di risolvere problemi e di aiutare il cliente a marginare di più. Effetto collaterale della puntata, un rapido viaggio nel mondo della ricerca dell’equilibrio tra...

Ho pubblicato il post che porta questo titolo su Pulse di LinkedIn l’8 agosto scorso e ho ottenuto un successo mai riscontrato prima. Antonello Maraglino era tra coloro che hanno commentato con passione e arguzia. Ne è nata una amicizia virtuale e una condivisione di idee che ci ha portato a questa puntata del podcast. Insieme ragioniamo su che cosa sia dare valore alla vendita oggi, come sia meno...

Intervistiamo oggi Fabio Ferraresi, designer, che ci spiega come sia stato capace di progettare un micro-dispositivo capace di incidere in tutto il conto economico dei clienti. Skydot è infatti capace di ridurre gli sprechi, aumentare le vendite, fidelizzare i clienti e molto di più. Interessante? Per noi ancora di più capire come sia possibile studiare una soluzione del genere partendo dalla comp...

Possiamo dare valore anche a chi non è ancora nostro cliente? Valore in senso molto pratico, concreto? Questa puntata esplora il mondo del cosiddetto content marketing per capire se e come sia possibile fare la differenza anche in questo modo e trasmettere valore che sia “monetizzabile”

Il mercato islamico ha una grande appetibilità: non soltanto ha dei volumi impressionanti, ma un tasso di crescita a due cifre. L’aspetto interessante è che non bisogna per forza esportare nei mercati del mondo arabo, dato che questo mercato è già qui da noi. Come affrontarlo nel modo corretto? Il professor Stefano Testa Bappenheim, dell’Università di Camerino, da anni studia questo mondo e propon...

Come si può presentare al meglio una offerta che vende valore? Da dove cominciare ? Ci viene in aiuto l’approccio proposto da Eli Goldratt padre della Theory of Constraints o teoria dei vincoli. Nella puntata di oggi, dopo un accenno a come comprendere i principali ostacoli che i nostri clienti devono affrontare per comperare i nostri prodotti e come superarli per battere i concorrenti, ci concent...

Aiutare le aziende di produzione a focalizzarsi sul proprio core business senza distogliere tempo e risorse alla gestione non caratteristica degli impianti. Questa l’intuizione di Orlando Borgia, socio di Saipex, che ci racconta come la sua azienda e in particolare il servizio PELM siano in grado di farsi carico delle apparecchiature in pressione e di sollevamento per permettere alle imprese di au...

Rispondo alla domanda di Marco Corino che chiede come sia possibile applicare il modello di vendere valore nella ricerca di una nuova occupazione. La risposta sta nella comprensione di quale possa essere il proprio valore per il propri “clienti”, in questo caso i potenziali datori di lavoro, e come la nostra esperienza e competenza possa aiutarli a fare più margini. L’intervento di uno special gue...

Inauguriamo con Rosemarie Caglia, fondatrice di Travelforbusiness le puntate del lunedì dedicate a coloro che con il propri prodotti e servizi vendono realmente valore ai propri clienti aiutandoli a migliorare i propri profitti. Che cosa possiamo apprendere da loro per il nostro business? Travelforbusiness, una start up lanciatissima, aiuta i clienti a fare più affari trasformando le trasferte di...

Può un video portare valore al cliente? Può aiutarlo a fare più profitti? Siamo abituati a considerare i video come strumenti di costruzione della reputazione, del brand, della comunità con i nostri clienti. E se invece li usassimo come strumento personalizzato per aiutarli a fare più profitti grazie alle nostre soluzioni? Ecco alcuni esempio e suggerimenti per un utilizzo un po’ diverso dei video...

Per vendere valore dobbiamo parlare con chi ha una visione complessiva dell’impresa, con chi siede ai vertici e prende decisioni considerando il processo aziendale globale. Come possiamo raggiungerli? Di che cosa dobbiamo parlare con loro? Come possiamo parlare con loro? Come facciamo a fare la differenza e a vendere valore anche solo con il colloquio?

Vendere valore ai nostri clienti può voler dire aiutarli a vendere valore ai loro clienti. In quale modo il nostro lavoro impatta sul processo di vendita? Come è fatto un processo di vendita? Quali sono i punti chiave?

Il processo aziendale globale, quello che regola il funzionamento dell’impresa, si basa sulla capacità di prendere decisioni in tempi brevi. Ciò che proponiamo ai nostri clienti è in grado di dare indicazioni precise per rendere più facile il compito di prendere decisioni? Molto più di quello che possiamo credere. Ecco come.

Perché l’approccio Vendere Valore ha senso? Perché i clienti comperano solo ciò che giudicano un investimento: quindi ciò che per loro è un guadagno. Per capire come ciò che stiamo vendendo loro effettivamente sia questo tipo di soluzione è bene capire quali siano i processi aziendali sui quali ciò che offriamo ha un impatto vincente.

Tra le più interessanti figure della rete, Rachele Zinzocchi ha molte qualità per essere definita una persona così speciale da meritare attenzione. Tra tutte voglio scegliere la passione visionaria, vale a dire la capacità, che nasce dall’amore per ciò che fa, di vedere realmente come trasformare il servizio in reale e concreto valore per il proprio cliente. Professionista di grande esperienza, qu...

L’offerta è molto importante come strumento per mostrare il valore. La proposta con la quale chiediamo al nostro cliente di investire su di noi è molto più che un foglio con sopra una cifra, è un modo per conquistare la sua fiducia e dare valore al nostro interlocutore che non è detto sia il decisore unico e finale. Ecco come impostare l’offerta ideale.

Influire sul processo di vendita per aiutare il cliente ad essere più efficace: come possiamo aiutare, con la nostra soluzione, a rendere la bocca dell’imbuto della vendita più ampia –cioè ad arrivare con più facilità a un numero maggiore di potenziali clienti- o a “cilindrizzare” l’imbuto, cioè aumentare la resa di ogni singolo passaggio del processo di vendita? In molto lo fanno, ma… lo sanno an...

Valore vuol dire aiutare il cliente a fare più profitto: in che modo possiamo aiutare i nostri clienti a ridurre il costo del venduto senza ridurre la qualità di ciò che offrono? Ecco come possiamo spiegare ai clienti che le nostre soluzioni li aiutano ad aumentare la produttività, ridurre gli sprechi di materie prime, abbattere i costi di produzione, ridurre i tempi di consegna e così via.

Intervista a Francesca Avesani, una delle star di Open Design Italia on stage. Francesca disegna borsette, che cosa potrà mai avere di così speciale da insegnarci come si possa vendere valore con un oggetto già interpretato milioni di volte? Eppure Francesca ha saputo estrarre dalla sua creatività non solo un design accattivante, ma anche un approccio vincente.

Open Design Italia premia ogni anno i migliori creativi permettendo loro di incontrare esperti di ogni settore e aziende di prestigio per offrire loro la chance del successo. Quest'anno la finale si è svolta alla Basilica Palladiana di Vicenza. L'edizione di Open design Italia 2016 è stata organizzata in collaborazione con Cna Vicenza. In che modo è possibile dare valore per conquistare l'attenzio...

Il giorno dopo il congresso-expo di Londra Sales Innovation Expo. Le nuove idee che permetto di vendere valore. Il venditore rigenerato: come diventare un venditore di valore guadagnando prestigio agli occhi dei clienti. Gestire il nuovo focus della vendita: l’attenzione al risultato. Le qualità che deve avere il venditore di valore.

Intervista con Fabio De Vita di Vendere con LinkedIn per capire quali siano gli strumenti migliori per ottenere successo in fiera, dopo i cambiamenti di questi ultimi anni e sfruttare anche i social media come strumento di incontro con i potenziali clienti.