Vendere Valore

Continua la serie di puntate dedicate ad esplorare la partnership con chi acquista Che cosa cerca? In questo episodio. Il vero partner Il mondo che cambia I dversi modi di acquistare Acquisti e strategia Il 30 ottobre c'è il webinar sull'intelligenza artificiale nella vendita  registrati qui https://pugnimalago.it/ia/ webinar  Ecco come posso aiutarti con le 4S Sistema Vuoi approfodire il tema di...

Sì, come The dark side of the moon. Iniziamo in questo episodio a guardare la vendita dal lato di chi acquista Quali sono le sue sfide? Seguirà una serie di interviste a chi ha un ruolo chiave nel procurement. In questo episodio. Le sfide dell'acquisitore La dinamicità del mercato Gestire i tempi che cambiano L'altra faccia della vendita Ecco come posso aiutarti con le 4S Sistema Vuoi approfodire...

In questo episodio. Perché le storie funzionano Chi è Marco?  Come usre le storie Tutti raccontiamo storie Ecco come posso aiutarti con le 4S Sistema Vuoi approfodire il tema di cosa voglia dire realmente #venderevalore? Ecco il minicorso gratuito che te lo spiega semplice. https://pugnimalago.it/corsovv/  Strategia Prendi la giusta strategia. Scarica l'ebook gratuito e partecipa al mese di accogl...

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In questo episodio Che cosa è un processo Chi c'è al centro della vendita Perché ragionare del processo Come analizzare il proprio processo di vendita Ecco come posso aiutarti con le 4S Sistema Vuoi approfodire il tema di cosa voglia dire realmente #venderevalore? Ecco il minicorso gratuito che te lo spiega semplice. https://pugnimalago.it/corsovv/  Strategia Prendi la giusta strategia. Scarica l'...

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In questo episodio L'obiettivo di tante aziende Cosa non fare per cercare nuovi clienti Partire dalla fine Alcuni suggerimenti per avere successo Ecco come posso aiutarti Vuoi approfodire il tema di cosa voglia dire realmente #venderevalore? Ecco il minicorso gratuito che te lo spiega semplice. https://pugnimalago.it/corsovv/  Vuoi capire come la vendita assistita dall'IA può aiutarti a prendere l...

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In questo episodio Analizziamo una canzone I rischi di ricominciare Che cosa fare per partire bene Come procedere passo passo Ecco come posso aiutarti Prendi la giusta strategia. Scarica l'ebook gratuito e partecipa al mese di accoglienza https://pugnimalago.it/strategyear Vuoi capire come la vendita assistita dall'IA può aiutarti a prendere le migliori decisioni? Registrati qui per avere tutto qu...

In questo episodio Che cosa è una chiacchiera Il mondo in cui viviamo e le conseguenze Come gestire il cambiamento Strategia  IA Ecco come posso aiutarti Vuoi capire come la vendita assistita dall'IA può aiutarti a prendere le migliori decisioni? Registrati qui per avere tutto quello che ti serve https://pugnimalago.it/ia/  Prendi la giusta strategia. Scarica l'ebook gratuito e partecipa al mese d...

In questo episodio Perchè è difficile decidere Le conseguenze delle decisioni Le decisioni di imprenditori, direttori commerciali e venditori Come posso esserti utile  Ecco come posso aiutarti Decidere da imprenditore: scrivimi paolo.pugni@pugnimalago.it per capire se Vistage può fare per te Prendi la giusta strategia. Scarica l'ebook gratuito e partecipa al mese di accoglienza https://pugnimalago...

In questo episodio 1. Che cosa vuol dire che vendere è donare? 2. Che cosa doniamo al cliente? 3. Che cosa costruisce affidabilità? 4. I suggerimenti di Stanford Storm Vuoi capire come funziona la vendita assistita dall'IA? Registrati qui per avere tutto quello che ti serve https://pugnimalago.it/ia/  Ti serve mettere a fuoco la strategia? Scarica l'ebook gratuito e partecipa al mese di accoglienz...

In questo episodio 1. In che epoca viviamo 2. Superare la confusione 3. Partire dai punti cardinali 4. La tua bussola personale Vuoi capire come funziona la vendita assistita dall'IA? Registrati qui per avere tutto quello che ti serve https://pugnimalago.it/ia/  Ti serve mettere a fuoco la strategia? Scarica l'ebook gratuito e partecipa al mese di accoglienza https://pugnimalago.it/strategyear/  ...

In questo episodio 1. La comunicazione è una azione dell'uomo 2. Comunicare non è trasferire informazioni 3. La relazione tra due aziende e la relazione tra persone che rappresentano quelle aziende 4. Le indicazioni della scuola di Palo Alto Per ricevere i miei appunti personali sul tema dellIA a servizio del venditore e restare aggiornato sul tema, quindi per iscriverti alla mia newsletter, vai q...

In questo episodio 1. Strategia prima della tecnologia L’IA non è la bacchetta magica. È utile solo se inserita in un processo commerciale chiaro, centrato sul cliente e guidato dal metodo “Vendere Valore”: aiutare il cliente a guadagnare di più, sotto ogni forma (tempo, margini, serenità). Automatizzare senza strategia è solo un modo più veloce per sbagliare. 2. Preparazione e primo contatto pote...

In questo episodio Di chi parlare? Come conquistare autorevolezza Su che cosa si basa la fiducia Come rimanere aggiornati Per ricevere i miei appunti personali sul tema dellIA a servizio del venditore e restare aggiornato sul tema, quindi per iscriverti alla mia newsletter, vai qui https://pugnimalago.it/appunti oppure qui e compila il form a fondo pagina https://pugnimalago.it/contatti/ Resta in...

In questo episodio Come usare l'IA per vendere Quali sono i rischi Allenarsi sì, ma come? Critica all'IA Per ricevere i miei appunti personali sul tema dellIA a servizio del venditore e restare aggiornato sul tema, quindi per iscriverti alla mia newsletter, vai qui https://pugnimalago.it/appunti oppure qui e compila il form a fondo pagina https://pugnimalago.it/contatti/ Resta in contatto anche pe...

In questo episodio I due tipi di sapere Non c'è nulla di consolidato Che cosa vuol die giocare Come mi diverto e imparo Per ricevere i miei appunti personali sul tema dellIA a servizio del venditore e restare aggiornato sul tema, quindi per iscriverti alla mia newsletter, vai qui https://pugnimalago.it/appunti oppure qui e compila il form a fondo pagina https://pugnimalago.it/contatti/ Resta in co...

In questo episodio Quando si vende? Il conto economico I processi I CEO del problema La TOC e la vendita Per ricevere i miei appunti personali sul tema dellIA a servizio del venditore e restare aggiornato sul tema, quindi per iscriverti alla mia newsletter, vai qui https://pugnimalago.it/appunti oppure qui e compila il form a fondo pagina https://pugnimalago.it/contatti/ Il video corso Basta suona...

In questo episodio Chi toglie il lavoro ai venditori? Che paure devo superare? Come usare l'IA? Per chi è utile questo? Per ricevere i miei appunti personali sul tema dellIA a servizio del venditore e restare aggiornato sul tema,  vai qui https://pugnimalago.it/appunti Il video corso Basta suonare il campanello lo comperi qui https://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanello Resta in contatto anch...

In questo episodio Non servono più i venditori? Il ruolo del venditore L'IA e la vedita Come la uso Vuoi ricevere il link per accedere gratuitamente al corso sulla comunicazione efficace? Scrivi una mail  a paolo.pugni@pugnimalago.it  indicando nell'oggetto #comunicazione e scrivendo nel testo  nome e cognome voglio il link  e qualcosa di te, se vuoi. Grazie Il video corso Basta suonare il campane...

In questo episodio Ma è possibile che la vendita sia un gioco a somma >0 Che cosa vuol dire vendere Cenni di negoziazione Che cosa è la soddisfazione Vuoi ricevere il link per accedere gratuitamente al corso sulla comunicazione efficace? Scrivi una mail  a paolo.pugni@pugnimalago.it  indicando nell'oggetto #comunicazione e scrivendo nel testo  nome e cognome voglio il link  e qualcosa di te, se...

In questo episodio Che cosa vuol dire manipolare Il valore per il cliente Le sei armi di Cialdini  Come persuade senza manipolare Vuoi ricevere il link per accedere gratuitamente al corso sulla comunicazione efficace? Scrivi una mail  a paolo.pugni@pugnimalago.it  indicando nell'oggetto #comunicazione e scrivendo nel testo  nome e cognome voglio il link  e qualcosa di te, se vuoi. Grazie Il video...

In questo episodio Errori che producono conseguenze Ci vuole un obiettivo Sai da dove prti? Il viaggio e gli imprevisti Non hai un piano B? Il video corso Basta suonare il campanello lo comperi qui https://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanello Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a Valueland registrati qui  https://pugnimalago.it/newsletter/30giorni/  Da settembre...

Che cosa trovi in questo episodio? Che cosa c'è di diverso in qusto mese? Le domande hanno forza? Quale? Come convinci gli altri? Come crei consapevolezza? Come fai scoprire i problemi? Come ti differenzi? Il video corso Basta suonare il campanello lo comperi qui https://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanello Per ottenere il mese di accoglienza ed accedere senza investimento a Valueland registr...